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這樣你能理解，為什么很多奢侈品廣告也要投放給普通大眾，不是希望普通大眾去購買，而是構(gòu)建價值共識體系。那是因為茅臺通過營銷宣傳，已經(jīng)在普羅大眾心智中形成共識，那就茅臺，是酒里奢侈品。讓圈外人看了奢侈品宣傳內(nèi)容，一臉懵逼，又是渴望至極。
有思想的人深度閱讀
前言：本文閱讀完能幫你，真正理解什么是高端，如何對自己產(chǎn)品定義賣法。
我逐漸意識到這世間的事，其實就是個詞語游戲，如果你做營銷，你不理解清楚這些概念底層意思，你極會在模糊的理解上，做營銷把方向做錯。
我們經(jīng)常說低端、中端、高端，你直接表面理解，就是窮，一般窮，真有錢，那么你會按這個分類去劃分市場，拿著產(chǎn)品去按消費者兜里錢數(shù)量，去賣給對方，很容易方案很漂亮，就是不落地。
做營銷，回答一個問題非常容易，但是定義出一個好問題，真的很難。
比如你做兒童食品，你調(diào)研市場，基本訴求就是健康、安全、營養(yǎng)。但是你提出一個問題
孩子的真正訴求是什么？
你會發(fā)現(xiàn)，其實“健康、安全、營養(yǎng)”是父母的訴求，而不是孩子的，對于孩子，零食其實是他們的玩具，他們需要的是有趣、快樂。
那么你要基于“健康、安全、營養(yǎng)”去主打快樂，才是營銷核心
好，那么基于高端，我們提出一句，什么才是叫高端？高端是成本高、稀缺、工藝、工匠精神...嗎？
一、什么叫高端？
其實高端要細分，包含兩部分：奢侈品 高檔品。
那么什么又是奢侈品與高檔品的區(qū)別？
奢侈品和高檔品的區(qū)分，不是一個貴，一個便宜的區(qū)分，而是兩個分類訴求不一樣。
奢侈品是為了做階級區(qū)分，而高檔品是為了對更高品質(zhì)產(chǎn)品的追求。
1、價值共識上區(qū)別
奢侈品
需要全社會形成價值共識，從價格、品質(zhì)、品牌上得到更廣泛共識。
這樣你能理解，為什么很多奢侈品廣告也要投放給普通大眾，不是希望普通大眾去購買，而是構(gòu)建價值共識體系。
類似于比特幣一樣，只要形成共識，就是價值，不在于這個產(chǎn)品本身成本，功能是否真有那么好。
比如茅臺酒
一瓶茅臺酒成本就80多元，為什么市場會有大量需求，花3000~5000元購買茅臺。那是因為茅臺通過營銷宣傳，已經(jīng)在普羅大眾心智中形成共識，那就茅臺，是酒里奢侈品。
你請一個人喝茅臺，對方立馬就知道，你對他的態(tài)度是什么了。
高檔品
高檔品對價值共識依賴性沒那么高，只要能解決信任問題，甚至讓消費者拿你產(chǎn)品體驗一下，品質(zhì)問題立馬解決。高檔品定價考慮的是性價比，消費者能感受到，至于品牌有知名度更好，不是必然條件。
2、產(chǎn)品目的區(qū)分
奢侈品：
是為了做階級區(qū)分 （有錢 沒錢、有文化 沒文化、有品味 沒品味 等）
通常市場面對奢侈品牌，基本人群會按這四大類產(chǎn)生不同消費動機。
（1）尋求壁壘：已經(jīng)是奢侈品類人群，追求更高壁壘，把新進入者趕出去。
（2）積極融入：剛發(fā)財身份變化，圈子變化，特迫切需求證明自己是這個階層的人。
（3）主動區(qū)分：有的文化人看不起土豪，就會玩情懷，自我主動區(qū)分。
（4）努力掩飾：比如像我這樣沒錢人，身份已定，害怕被瞧不起，就會買假牌子，穿著裝逼。
奢侈品 -在產(chǎn)品上，主打象征價值，其次體驗，功能價值很小突出，創(chuàng)新很小心，不讓功能變化搶占象征風頭。
高檔品：
高檔產(chǎn)品是更好品質(zhì)及更好的體驗，不在乎身份，全社會都是自己目標群體。產(chǎn)品注重給消費者帶來生活方式的改變，及更好的品質(zhì)體驗。買高檔品，這是對自己一種獎勵！對自己好點！
高檔品在生產(chǎn)上，追求大規(guī)模生產(chǎn)，服務更多人。
高檔產(chǎn)品非常注重體驗，其次是功能提升，對于象征價值，高檔品在乎比較少。
3、營銷方式不同
奢侈品
奢侈品有點性冷淡，制造高攀不起，貴族門檻感覺，甚至刻意設計語言門檻，圈外人越是看不懂越好，這樣就可以制造拒絕感，讓圈內(nèi)人建立情感連接。
讓圈外人看了奢侈品宣傳內(nèi)容，一臉懵逼，又是渴望至極。
奢侈品做產(chǎn)品宣傳，從來不賣功能，因為奢侈品優(yōu)勢是文化歷史、貴族歷史、高級品味 ，是不能講功能，因為功能沒啥可比性，講了立馬丟人現(xiàn)眼，就是傳遞奢侈品感覺，讓你高攀不起的自卑。
愛馬仕貴族血統(tǒng)，有品味、有文化、賣的就是這稀缺。
高檔品
用產(chǎn)品體驗和功能，積極迎合消費者情感，滿足消費者功能需求，同時讓感知高級體驗感。
華為手機做高端市場，華為手機也要從功能、配置、品質(zhì)、體驗維度去碾壓小米低端市場各個功能、體驗維度。
4、消費人群不同
奢侈品
滿足的是馬斯洛需求里，從身份層面，對尊重需求、自我實現(xiàn)需求這類人。
高檔品
是隨著文化、經(jīng)濟的變化慢慢有了消費能力和欲望這類人群，基本是下面三層心理需求。
二、常犯的錯
我們一拿出自己家產(chǎn)品，一看成本很高，立馬想，那我這就是高端。
我們或者拿出產(chǎn)品，眼睛盯著有錢人，立馬想，我就賣高端賺有錢人的錢。
或者我們一看自己家產(chǎn)品，一年就產(chǎn)這幾個特別稀缺、然后價值獨特，立馬想，我要賣高端。
其實你分析，以上這種思考的邏輯前提是，消費者也是這樣想的，消費者是默認的認為高成本、稀缺、獨特、有文化，我就愿意為其支付高溢價。
我舉個很不中聽的案例，比如
我今天吃了一頓5000元的飯，并且喝的好酒，然后我拉了一坨屎。
這個時候你看這一坨屎，高成本，稀缺（我獨拉的），我給再寫一首詩，也算有文化，請問會有人為此支付溢價嗎？
營銷，常識性，一定要回歸消費者。
消費者愿意溢價，首先是你的產(chǎn)品為其完成了一個一直沒有完成的任務，并且就你的產(chǎn)品為其創(chuàng)造的價值更大。
那么這個時候，消費者愿意為你支付溢價。同時，切記，消費者不是說，是在為品牌支付溢價，而是品牌也是在幫助消費者創(chuàng)造價值。
產(chǎn)品價值=新產(chǎn)品價值-老產(chǎn)品價值-切換價值成本
品牌只不過在解決切換成本問題，讓消費者更節(jié)省判斷成本選擇新產(chǎn)品。
三、總結(jié)
我本人是害怕聽到高端這樣定義，一聽到客戶說我要做高端，我就頭疼。
高端這個詞，被大家直覺上判斷為身份一樣，人人都不愿意做低端，好像低端是罵自己是個野種，不上主流一樣。
我自己一直主張，搞錢就行，哪里有錢哪里就是有機會，去搞錢唄。
我覺得高端、中端、底端 這三種詞語，是把我們很多人誤導了，一讓我們思考問題，就必須把這三個概念必須拿進來洗腦自己。
就跟做品牌，我去年干美業(yè)，有次店面一個美容師講PPT，你知道講什么？講如何做品牌，并且還講品牌定位，讓我非常吃驚，我一看內(nèi)容，她所謂品牌是搞好服務，她所謂定位，也是搞好服務。
所以我覺得概念這玩意，如果你不研究著去判斷，你真的會被誤判很多事。
去年，有個玩了一輩子營銷人，所謂資產(chǎn)億萬富翁，說營銷就是講故事。
你瞧，這就是個概念，你稍微不去洗白認一下，你會被這句話誤導走很多彎路。
我給個測試，你嘗試把品牌定位、高端、中端、低端，這四個詞扔掉，不去想，然后你再思考自己如何做產(chǎn)品，我預計你會找到一個新大陸。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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