很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
點(diǎn)擊箭頭處“藍(lán)色字”關(guān)注，加入優(yōu)化師聚集地......
作者?|?寧阿姨
責(zé)編?|?一點(diǎn)也點(diǎn)
廚師要炒好菜，既要有好的食材，也要熟練使用廚房的工具，還得掌握各個(gè)菜的火候。電飯鍋啥的你起碼得會(huì)用吧，所以媒體的功能還是得了解。
一定程度上，這些工具的使用也是“廚藝”的一部分，工具用的好了，確實(shí)能加分。比如你會(huì)用了這個(gè)擦土豆絲的板，那做出來(lái)的土豆絲不就比一般人手切的強(qiáng)嗎？
而且你找媒體排查賬戶的時(shí)候，雖然你總希望他告訴你“這么調(diào)、就一定能起量！”
但他們總會(huì)在分析了200字之后，說(shuō)：
“計(jì)劃沒量，建議使用一鍵起量、投放管家、自動(dòng)出價(jià)”
我給人看賬戶的時(shí)候也總這么說(shuō)（微笑）
沒辦法，誰(shuí)也沒有一下起量的絕招，但這些工具也真的可能會(huì)幫助賬戶起量，所以還是要用用。
在這些工具里，我覺得“自動(dòng)出價(jià)”是比較難理解的，并且也比較容易跑量，就研究了一波，今天跟大家分享一下“自動(dòng)出價(jià)”是個(gè)什么鬼。
手動(dòng)出價(jià)的特點(diǎn)
像頭條、騰訊這種大媒體，轉(zhuǎn)化出價(jià)還是比較穩(wěn)的，成本一般不會(huì)超出價(jià)太多，基本在出價(jià)上下20%以內(nèi)浮動(dòng)，超出了也會(huì)有賠付。
但也會(huì)有很難纏的問(wèn)題：沒量。
這里涉及到我們看不到的系統(tǒng)投放目標(biāo)的問(wèn)題：系統(tǒng)在按手動(dòng)出價(jià)來(lái)投放的時(shí)候，只以成本為優(yōu)化目標(biāo)，能有量就有量、沒量就沒量。所以在出價(jià)不變的情況下，花3千塊錢和3萬(wàn)塊錢成本差異不會(huì)太大。
自動(dòng)出價(jià)是什么？
先介紹一下后臺(tái)的基本用法。
在有了自動(dòng)出價(jià)之后，頭條在出價(jià)方式這里就有了“手動(dòng)”和“自動(dòng)”2個(gè)選項(xiàng)。以前都是手動(dòng)，所以沒這個(gè)選項(xiàng)，不用選。
選擇“自動(dòng)”以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有填出價(jià)的地方，只需要填預(yù)算就可以了。
這也是關(guān)鍵的地方：自動(dòng)出價(jià)、自動(dòng)出價(jià)，就是系統(tǒng)自動(dòng)幫你出價(jià)，不用你自己填出價(jià)了。
那是不是自動(dòng)出價(jià)也意味著自動(dòng)成本呢？
不是不是，那就太嚇人了。
系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你填寫的預(yù)算、賬戶歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，估算出跑出來(lái)的成本范圍，成本受預(yù)算影響很大。一般預(yù)算越大、成本越高；預(yù)算越小，成本越低。如果你覺得預(yù)估的成本高了，還可以手動(dòng)告訴系統(tǒng)你想要的成本。
后臺(tái)操作如圖：
自動(dòng)出價(jià)后臺(tái)截圖
總結(jié)一下，自動(dòng)出價(jià)最大的特點(diǎn)就是：
成本受預(yù)算影響非常大。
預(yù)算越小、成本越低；預(yù)算越大，成本越高。
所以不要一開始就直接設(shè)999999這樣的預(yù)算，這是把自動(dòng)出價(jià)當(dāng)手動(dòng)出價(jià)來(lái)用了，成本可能會(huì)很高。
接下來(lái)我們看一下使用上的技巧。
自動(dòng)出價(jià)的用法
因?yàn)樽詣?dòng)出價(jià)有兩個(gè)優(yōu)化目標(biāo)，所以自動(dòng)出價(jià)勢(shì)必成本沒有手動(dòng)出價(jià)那么穩(wěn)定。這也是大家用下來(lái)的普遍感受：容易超成本。
那為什么還用自動(dòng)出價(jià)呢？因?yàn)樗娴哪芘芰俊Ｄ芘芰繉?duì)大家多重要?。∫稽c(diǎn)不花錢急死你！但凡有個(gè)產(chǎn)品能跑量，那肯定想試試?。〕杀靖咭驳孟朕k法用?。?/span>
自動(dòng)出價(jià)的成本到底有多高？產(chǎn)品同學(xué)說(shuō)從整體來(lái)看，成本在預(yù)估范圍內(nèi)的概率還比較高；我從個(gè)體來(lái)看，也有一些不在預(yù)估范圍內(nèi)的時(shí)候。
但確實(shí)有一些計(jì)劃，用自動(dòng)出價(jià)之后跑起來(lái)了，并且跑下來(lái)的成本還不錯(cuò)，是測(cè)試很成功的計(jì)劃。為了這一些跑起來(lái)的概率，這個(gè)功能還值得嘗試。
自動(dòng)出價(jià)的用法，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)同學(xué)總結(jié)的非常清晰了，我們直接拿過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)一下：
【小步快跑】調(diào)預(yù)算。初始小預(yù)算，多次小幅度上調(diào)預(yù)算。
因?yàn)轭A(yù)算大，預(yù)估成本就高一些；預(yù)算小，預(yù)估成本就低一些；所以就初始小一點(diǎn)預(yù)算，預(yù)算花到70%、80%了，再少放點(diǎn)預(yù)算，這樣讓系統(tǒng)每次只幫你花一點(diǎn)預(yù)算，成本能穩(wěn)一點(diǎn)。
自動(dòng)出價(jià)反面案例
投了一個(gè)禮拜一直不花錢，賬戶一天花100多，后來(lái)用了自動(dòng)出價(jià)，真的跑起來(lái)了一些。
我們看一下最開始跑起來(lái)的這條計(jì)劃，它的投放數(shù)據(jù)如下。
時(shí)間 | 總花費(fèi) | 轉(zhuǎn)化數(shù) | 轉(zhuǎn)化成本 | 轉(zhuǎn)化率 |
2020-01-10 | 9.56 | 0 | 0.00 | 0.00 |
2020-01-11 | 2026.97 | 44 | 46.07 | 3.60% |
2020-01-12 | 8005.69 | 165 | 48.52 | 3.42% |
2020-01-13 | 1160.93 | 17 | 68.29 | 1.02% |
看一下投放的過(guò)程。它初始預(yù)算是6000，系統(tǒng)預(yù)估成本是44，11號(hào)花了2千塊錢，成本46，遠(yuǎn)超出了32的目標(biāo)成本。但當(dāng)時(shí)賬戶特別難跑量，它已經(jīng)算是不錯(cuò)的計(jì)劃了，就沒有關(guān)停，我在晚上19點(diǎn)把預(yù)期成本調(diào)到了37，讓它繼續(xù)投了。
12號(hào)中午11：40，發(fā)現(xiàn)它當(dāng)天花了1400，成本37，貼近我手動(dòng)填寫的成本了。我非常開心。
然后我想讓它多跑點(diǎn)量，把它的預(yù)算從6000到了20,000，期待它能成本不變。
結(jié)果調(diào)完之后，它的成本嗖嗖漲，到花了6000的時(shí)候，成本漲到了48。這成本太高了，我的目標(biāo)成本是32啊。當(dāng)時(shí)我想怎么辦。有幾個(gè)選項(xiàng)：
1）降低預(yù)算
2）降低手動(dòng)填寫的成本
3）抗一抗、第二天成本可能就好了
4）關(guān)了它。放棄
我選了降預(yù)算。晚上20點(diǎn)的時(shí)候，把它的預(yù)算降到了1萬(wàn)。當(dāng)天花了8千，成本還是48。隔一天成本還是很高，就把它關(guān)停了。
整體的操作過(guò)程如下：
操作時(shí)間 | 操作內(nèi)容 | 操作說(shuō)明 |
2020/1/11 19:24 | 修改目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本: 44.34 -> 37.0 | 能跑量了，但是成本有點(diǎn)高，手動(dòng)填寫目標(biāo)成本37。 |
2020/1/12 11:42 | 修改預(yù)算: 6000.0 -> 20000.0 | 花了1400，成本符合要求，把預(yù)算從6000提到了20000 |
2020/1/12 20:12 | 修改預(yù)算: 20000.0 -> 10000.0 | 提完預(yù)算之后成本太高了，把預(yù)算從20000降到了10000 |
今日優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)
最后放個(gè)彩蛋：
聽頭條運(yùn)營(yíng)直播的時(shí)候，說(shuō)“成本高的時(shí)候不要隨便關(guān)，給模型一些糾錯(cuò)的空間，模型也知道成本高了……”
此時(shí)，有彈幕說(shuō)：
哈哈，希望自動(dòng)出價(jià)的產(chǎn)品同學(xué)能知道，當(dāng)成本超出預(yù)估范圍的時(shí)候，優(yōu)化師的心情是：
而不是：
我們?cè)敢馀浜稀敖o模型一些時(shí)間，過(guò)一段時(shí)間它能降下來(lái)”，但你得真降下來(lái)啊！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)