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所以，其實(shí)作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)操盤手，我嘗試去把后端完善這本身就很愚蠢，而這種愚蠢完全是因?yàn)榍岸蔚牟话菜鶎?dǎo)致的。譬如耕地的犁，即便機(jī)械化化，純工業(yè)化，甚至目前有一些地方已經(jīng)在研發(fā)和應(yīng)用AI農(nóng)耕工具了，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)耕地的犁的樣子基本上沒(méi)有太大的變化。
在內(nèi)容為王時(shí)代，不管是用什么方法引流，都離不開(kāi)內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能為你帶來(lái)不一樣的效果。作者以寶媽為例，分享了一個(gè)引流的思路，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
不管是運(yùn)營(yíng)還是操盤，其實(shí)遇到好的項(xiàng)目是一方面，遇到優(yōu)質(zhì)的同行者也是一方面。只要是創(chuàng)業(yè)，你就要付出莫大的辛苦，這一點(diǎn)我不再嘗試了。
具體的落地細(xì)節(jié)我就不說(shuō)了，然后給大家一個(gè)現(xiàn)成的思路，以供大家在創(chuàng)業(yè)路上實(shí)用。
我們常常說(shuō)，如果你有1000個(gè)鐵粉，那么你至少收入自由是沒(méi)有問(wèn)題的，所以我們可以把這句話的思路挪用到任何行業(yè)上。
對(duì)于一個(gè)房產(chǎn)銷售，如果終其一生的目標(biāo)是找到1000個(gè)客戶，那就是200w的房子賣出去1000套，這樣的銷售，你要管理他嗎？事實(shí)上是不需要的。
那換一個(gè)呢？服務(wù)于1000個(gè)寶媽，那就是從備孕到生產(chǎn)到產(chǎn)后護(hù)理，產(chǎn)后修復(fù)，帶孩子，直到寶媽蛻變成一個(gè)獨(dú)立的媽媽。按照客單價(jià)我們均一下，從備孕到孩子上幼兒園，這中間一家庭會(huì)在這件事情上支出10w，而這10w，你只需要找到1000個(gè)人給你。
所以，其實(shí)作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)操盤手，我嘗試去把后端完善這本身就很愚蠢，而這種愚蠢完全是因?yàn)榍岸蔚牟话菜鶎?dǎo)致的。
那么1000人的概念，我就不再?gòu)?fù)述了。
關(guān)于內(nèi)容，99%的人的第一出發(fā)點(diǎn)是希望它有流量，但流量的產(chǎn)生不僅僅是注意力的集中，甚至有剛需，甚至連陪伴也算是。
在大眾視野里，大家常常會(huì)說(shuō)一個(gè)話題：什么樣的項(xiàng)目是好項(xiàng)目。
可在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，項(xiàng)目真的重要嗎？或者好的項(xiàng)目真的有普適性嗎？未必的啊。
比如說(shuō)當(dāng)初做天貓培訓(xùn)的時(shí)候，那時(shí)候天貓一個(gè)店一個(gè)月5~10w的收益穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?，但是有多少人能做的上這樣的項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候我自己的轉(zhuǎn)化率是500:1，也就是說(shuō)，我引流上500個(gè)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣的人，其中只有一個(gè)有這樣的條件，合不合作還是另外一種情況。
所以相對(duì)比起解決項(xiàng)目問(wèn)題，其實(shí)解決內(nèi)容問(wèn)題成本更低。
對(duì)于一家企業(yè)或者一個(gè)個(gè)人來(lái)說(shuō)，那個(gè)的成本更高？
就拿一家月子中心來(lái)說(shuō)，改變一個(gè)項(xiàng)目的成本大還是改變內(nèi)容的成本大？當(dāng)然了，各有答案，我不善爭(zhēng)執(zhí)，你按你的心意走。
看到這里，我們講重點(diǎn)。
內(nèi)容怎么解決？
綜合起來(lái)說(shuō)就是引流嘛，那引流無(wú)非就是自己做內(nèi)容引流，然后花錢賣別人的流量，再就是跟別的人換。無(wú)非就這三種方式，這三種方式無(wú)疑都是有內(nèi)容的存在的。
所以解決內(nèi)容就是你開(kāi)拓線上的第一步。
關(guān)于如何做好內(nèi)容，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，下面的方法都有用。
人類的進(jìn)化幾乎都圍繞一個(gè)字——趨利避害。
因?yàn)橼吚芎Φ拇嬖?，人類幾乎在工具上花費(fèi)了巨大的精力，往往一個(gè)工具改進(jìn)，從農(nóng)耕到工業(yè)再到智能時(shí)代都沒(méi)有停滯。
譬如耕地的犁，即便機(jī)械化化，純工業(yè)化，甚至目前有一些地方已經(jīng)在研發(fā)和應(yīng)用AI農(nóng)耕工具了，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)耕地的犁的樣子基本上沒(méi)有太大的變化。
土地基本上沒(méi)有發(fā)生變化，耕地的農(nóng)民也幾乎是沒(méi)有發(fā)生什么變化。但效率，時(shí)間，產(chǎn)出，投入幾乎都同等的發(fā)生了變化，過(guò)去全家三口都是農(nóng)民才能養(yǎng)家糊口，現(xiàn)在一個(gè)農(nóng)民不但能養(yǎng)家糊口，還能養(yǎng)活更多的人。
同樣的引流內(nèi)容，我做精的同時(shí)是不是就改變效率了，過(guò)去一個(gè)公司需要10個(gè)甚至更多的人來(lái)引流拓客才能滿足公司的發(fā)展需要，但是現(xiàn)在幾個(gè)人就能解決這個(gè)問(wèn)題。 同樣在同比的情況你可以把這種效率復(fù)制。
同樣的引流，一個(gè)人做可能一天產(chǎn)出10個(gè)人，那么同比之下，如果是十個(gè)人同時(shí)以10倍的工作量完成這件事情，那么你一天的產(chǎn)出就能達(dá)到1000個(gè)人，因?yàn)槟闶且粤魉€的方式在做。
過(guò)去，你把一條內(nèi)容做精了，你一天的產(chǎn)出是7個(gè)小時(shí)，但現(xiàn)在你把質(zhì)量降低，伴隨的就是產(chǎn)出也降低了，這個(gè)時(shí)候，你7個(gè)小時(shí)里面可以做70條同等類型的內(nèi)容。隨著你改變質(zhì)量，事實(shí)上整體的產(chǎn)出也在增加，相對(duì)比于過(guò)去的方式，數(shù)量和產(chǎn)出都有攀升的時(shí)候，同樣的問(wèn)題也能解決。
在引流的路上，我們當(dāng)然希望是一馬平川的，但實(shí)際操作起來(lái)，是曲折蜿蜒的，這個(gè)時(shí)候改變目標(biāo)，譬如以做不了創(chuàng)業(yè)就做職場(chǎng)。職場(chǎng)引流不動(dòng)就引流創(chuàng)業(yè)的人。
甚至有時(shí)候這種標(biāo)的可以從公司轉(zhuǎn)向個(gè)人，再?gòu)膫€(gè)人轉(zhuǎn)向企業(yè)都是可以的。
有極大共情力的人在影響著這個(gè)世界，而所有理智的人一定是先服務(wù)于有共情的人其次才是服務(wù)于這個(gè)世界。
這個(gè)是更高維的一種操作了。如果是長(zhǎng)線作戰(zhàn)，這個(gè)是要去思考的，而且要一開(kāi)始就去思考。但如果僅僅只是為了達(dá)到目的。
這種思考可有可無(wú)。甚至沒(méi)有都可以。
深究人性是能產(chǎn)生影響力的，而死磕手段可以產(chǎn)生業(yè)績(jī)。
這個(gè)完全取決于個(gè)人情況了。甚至像有一些企業(yè)，這樣的企業(yè)非常多，想要最好的，但是預(yù)算卻低的嚇人。
而個(gè)人同樣的方式，如果按照人性的方式走不通，死磕手段先填飽肚子。
就拿我上面說(shuō)的寶媽用戶，如何找到1000個(gè)寶媽用戶，這不難，如何經(jīng)營(yíng)好1000個(gè)寶媽用戶，讓你自己持續(xù)能在她們的人生路上，甚至是生活當(dāng)中受眾占有一席之地，這一點(diǎn)需要共情力，而不是產(chǎn)品力和執(zhí)行力。
共情客戶的錢是怎么來(lái)的，又需要怎么花出去這一點(diǎn)至關(guān)重要。
同樣的300塊的奶粉，如何通過(guò)一篇文章省下來(lái)50塊。
同樣的三室一廳，同樣的地段，不同的物業(yè)，不同的戶型如何在未來(lái)十幾年當(dāng)中提供很好的投資價(jià)值和居住價(jià)值。
浮夸是手段，任何人都會(huì)以自己喜歡的任何方式降低生活當(dāng)中簡(jiǎn)單的困苦。但生活的另外一面永遠(yuǎn)是有問(wèn)題急需等待解決的。
換句話說(shuō)，內(nèi)容讓這種機(jī)會(huì)有了更多可能，而這種可能性此刻就握在你我的手里，只是活著，太容易了。但親愛(ài)的你一定要活得更好。
專欄作家
趙越，公眾號(hào)：干點(diǎn)實(shí)事，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。創(chuàng)業(yè)者，擅長(zhǎng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)，關(guān)注電商、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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