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而且dpreview是亞馬遜旗下的網(wǎng)站，在上面發(fā)布你的商品測評的話，下面的相關廣告推薦很可能就會推薦你的商品。2、獨立站可以篩選出有實際購買需求的精準用戶，站外引進的用戶有可能只是對產(chǎn)品好奇，而沒有購買欲望，而從獨立站跳到亞馬遜購買的用戶已經(jīng)是帶有明確的購買需求了，可以提升listing頁面的轉化率，進而提升站內(nèi)排名。
在聊站外引流之前，我們先問自己一個問題：站內(nèi)引流不夠嗎？為什么那么多亞馬遜賣家還要做站外引流？要回答這個問題，我們先看看站內(nèi)引流有哪些方法。站內(nèi)的流量來源無非有2類，一類是站內(nèi)搜索流量，一類是站內(nèi)廣告流量。
站內(nèi)搜索流量要起來，你的產(chǎn)品 listing 排名要足夠高，而 listing 排名主要取決于你關鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品 review、銷量、退貨率等。站內(nèi)廣告流量要起來，那就是簡單粗暴地砸廣告費。但是我們都知道廣告費不可能無止盡地燒下去，廣告的轉化率也不一定有保證，更何況很多賣家連 PPC 的費用都難以承擔。
那么一旦你的站內(nèi)優(yōu)化做得差不多，站內(nèi)流量達到瓶頸以后，很多賣家自然而然就想去站外拓寬流量渠道，獲取更多新客戶。另外在美國，所有 B2C 電子商務銷售額（393億美元）中，55％通過品牌商店銷售，而45％通過平臺銷售，其中36%來自亞馬遜。
這意味著站外還有 64% 的客戶沒有發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。
站外引流有什么好處？
站外引流主要從 3 方面促進亞馬遜店鋪的銷售：
1、如上所說，幫你擴充獲客渠道，增加新的客戶流量，增加你的銷售額。
2、站外流量帶來銷量增加，是會幫助提升你的產(chǎn)品 listing 排名，進而增加你站內(nèi)搜索的流量。亞馬遜官方也鼓勵賣家從站外引入優(yōu)質(zhì)的流量，亞馬遜自己在站外也有很多合作商源源不斷地給平臺提供流量，特別是在黑色星期五等節(jié)日大促的時候。
3、在做站外引流的同時，也是在不斷宣傳你的品牌。品牌出名后，站內(nèi)外主動搜索你品牌的人自然越來越多，而這些都是免費的流量。
很多賣家都知道站外引流的好處，Anker 就是站外引流做得很好的一個典型案例。但因為站外引流的方法和渠道太多，很多賣家也不知道應該選擇哪一種方法？從哪里起步？
小編總結自己過去走過的坑，結合業(yè)界各位大牛的經(jīng)驗分享，給大家整理出亞馬遜賣家做站外引流的方法大致有以下 5 種：
一、社交平臺
哪里有人，哪里就有生意，是亙古不變的法則。國外有幾個日活過億的超級社交平臺，便是我們的商機所在。
1、Facebook
Facebook 作為世界上最大的社交平臺，平均每天超過3億的用戶在使用 Facebook 與人建立聯(lián)系。如果你的產(chǎn)品社交屬性很強，那 Facebook 是必須嘗試一條引流渠道。
Facebook 日活用戶超過 3 億
那么怎樣的產(chǎn)品叫做社交屬性很強呢？可以想想平時我們自己逛朋友圈看到的都是什么東西，平時喜歡分享給朋友的都是什么類型的文章、話題。Facebook 也是一樣的道理，像衣服、食物、運動、旅游、音樂、娛樂視頻等都是經(jīng)常拿來分享的主題。
但凡事數(shù)據(jù)說話，上面只是我們的經(jīng)驗猜測。下圖是美國18歲以上消費者在 Facebook 上的消費習慣統(tǒng)計圖。
美國消費者在 Facebook 的消費統(tǒng)計
可以看到，服裝、飲食、訂閱服務（付費書籍、音視頻）、寵物、戶外運動、家居生活等朋友圈里經(jīng)常分享的主題，在 Facebook 里也是最受歡迎的產(chǎn)品類目。如果你的產(chǎn)品屬于下圖其中一種類目，那么 Facebook 是你的不二選擇。
Facebook 引流的方法有很多，一般有以下 6 種：
1）Facebook 主頁發(fā)布符合定位，目標用戶感興趣的優(yōu)質(zhì)帖子，吸引粉絲關注，俗稱養(yǎng)粉。
2）加入多個 Facebook 興趣小組，積極參與討論，和粉絲建立較強的關系，是冷啟動吸粉的常用手段。
3）與紅人大V合作，可以給紅人分成或者提供免費產(chǎn)品做測評，后期自己粉絲多了，也可以一起組織活動交換粉絲。
4）多組織抽獎、投票等互動性強的活動，吸引粉絲參與。
5）燒錢投 Facebook 廣告。
6）通過 Messenger 觸達新用戶，維護老用戶。
上面每種方法都可以開一個專題詳細講，有興趣詳細了解的同學，可以關注此百家號“跨境圓桌派”，獲取詳細的教程和許多大賣的干貨分享。
2、Instagram、Twitter、Pinterest等社交平臺
各大社交平臺
這 3 個社交平臺都是月活破億的超級社交平臺，Instagram、Pinterest 主打圖片社交，Twitter 相當于國內(nèi)的微博。同 Facebook 一樣，社交屬性強的產(chǎn)品，或者創(chuàng)意新穎、外表奇特的產(chǎn)品也適合在上面推廣。
這 3 個平臺的信息流推薦算法的側重點各有不同，也有類似的影響因素。比如 Instagram 發(fā)帖時多帶上用戶經(jīng)常搜索的圖片相關標簽，可以獲得更多流量。而 Pinterest 發(fā)布的圖片被某個用戶收藏過，那么關注他的用戶也容易被推送。
算法的具體影響因素，及平臺各自的運營方法，可以關注百家號查看后續(xù)文章。
二、視頻平臺：YouTube、Vimeo等
視頻可以更全面、更生動地展示產(chǎn)品賣點，而且視頻可以做得有趣好玩，用戶看得開心也覺得產(chǎn)品不錯，很容易就產(chǎn)生轉化。
網(wǎng)絡視頻平臺 YouTube
YouTube 網(wǎng)絡視頻平臺，月活躍用戶19億，平均每天觀看視頻超過10億小時，其中用戶累計觀看了 5 萬年的產(chǎn)品評論視頻。所以 YouTube 的廣告需求也是日益增長，通過視頻營銷起家的大賣不計其數(shù)。
YouTube 引流的方法主要有以下 3 種：
1、最靠譜的是找到產(chǎn)品對應領域的視頻達人，播放量比較有保證。如果發(fā)布視頻的時候可以帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，還有折扣碼，那么轉化會高很多。但要找到靠譜的達人比較難，曾經(jīng)一個大賣跟我說過，因為會有很多人找達人合作，他們當時排隊等了一個月，但是上線后首月視頻播放量就超過 50W，之后每個月仍然保持 10W+ 的增量，目前總播放量已經(jīng)超過 100W，而成本僅僅一個樣品而已。
2、自己養(yǎng)號投視頻，這種方法見效比較慢，初期流量不大。但能發(fā)展起來，對自己的品牌宣傳有很大的好處，也方便隨時推廣自己的品牌活動。
3、花錢投廣告，有資本的大賣才燒得起。
三、促銷網(wǎng)站
上面介紹的一些方法，我們可以看到都是需要長期投入精力去運營的渠道，這些渠道一開始見效不大，但運營成熟后帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛入門的亞馬遜中小賣家，促銷網(wǎng)站是入門比較快、見效比較快的一種渠道。
美國最大的 Deals 站 slickdeals
1、Deals 站：允許賣家發(fā)布亞馬遜折扣商品的網(wǎng)站。
Deals 站適合賣家清庫存，節(jié)假日做活動使沖銷量用。美國最大的 Deals 站就是 Slick deals，其次推薦的是 Kinja deals。其他國家較大的 Deals 站有德國的 mydealz、mytopdeals，英國的 hotukdeals，法國的 dealabs，加拿大的Redflagdeal 和日本的 kakaku 等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細的實操經(jīng)驗。
3、Coupon 站：允許賣家分享商品優(yōu)惠碼的網(wǎng)站。
Coupon 站 coupon.com
Coupon站里面最大的是http://Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟。還有一個 Retailmenot，賣家注冊后可以分享自己的優(yōu)惠碼，類似國內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽。用戶在 Coupon 站發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，如果對價格商品滿意可直接跳到亞馬遜站內(nèi)或賣家的品牌獨立站進行交易。
四、論壇、博客、測評站
1、論壇比較出名的有 Reddit，流量杠杠的，但是轉化率沒有保證。
2、博客可以找產(chǎn)品相關領域的紅人博客，給紅人發(fā)樣品做測評或者銷售分成。
3、測評站可以找垂直領域靠前的，發(fā)測評帖。如果你是做攝影器材的，或者攝影設備相關的那么 dpreview 無疑是最好的測頻發(fā)布站了。dpreview 是美國最大的也是最為權威的攝像器材先關的測評站點，全球排名1140，美國排名943，每天超過 100 萬用戶訪問。而且 dpreview 是亞馬遜旗下的網(wǎng)站，在上面發(fā)布你的商品測評的話，下面的相關廣告推薦很可能就會推薦你的商品。這樣你就等于獲得了額外的展示機會，無形中你就又獲得了更多的流量！
攝影類產(chǎn)品測評站 Dpreview
五、Google等搜索引擎推廣
Google 引流主要有 2 種方式：SEO 優(yōu)化、Google ads 廣告。這 2 種引流方式的基礎都是關鍵詞要有搜索量。Google 是基于搜索場景觸達用戶的，你的產(chǎn)品關鍵詞搜索總量不高，那么能帶來的流量自然也不多。如果你的產(chǎn)品不滿足以下 2 個條件，建議先不要嘗試 Google 引流。
1、產(chǎn)品沒有知名度：如果你的產(chǎn)品沒人知道，自然直接搜你產(chǎn)品的人就很少。比如很多人會去網(wǎng)上搜耐克新品的信息，但不會去搜回力最近除了什么系列。
2、產(chǎn)品類目或品牌很熱門：如果你賣的產(chǎn)品類目或品牌已經(jīng)有其他人在賣了，而且競爭很激烈，賣家巨多。那么即使很多用戶搜索了你的產(chǎn)品，你初期的搜索排名肯定沒有老牌賣家高。你會問不可以投廣告把排名頂上去嗎，可以是可以，但大賣肯定也投了廣告，你確定在發(fā)展初期拼得過大賣的財力嗎？
因此，小編建議在你的產(chǎn)品有一定知名度，且類目/品牌偏冷門時去做 Google 引流，效果會比較好。
這么多站外引流方法，應該從哪個開始做？
前面給大家介紹了 5 種站外引流的方法，而每一種方法又有很多渠道可以選擇，我們應該從哪個渠道開始做最高效，最穩(wěn)妥呢？正所謂飯要一口一口地吃，雖然以上每個渠道做得好都能引來可觀的流量，但每個渠道都是要自己花很多精力細心運營的，天上從來都不會白白掉餡餅。
所以小編建議先分析自己產(chǎn)品屬性和哪個渠道的受眾更吻合，手頭上關于各渠道的資源有哪些，哪個渠道能更快地完成冷啟動。然后專攻1～2個渠道，進行快速測試和分析總結。
對于初期沒有太多資金投廣告的中小賣家，小編建議可以先找一些紅人寫測評，然后把測評帖發(fā)到論壇、博客、測評站上。測評也可以做成視頻，找 YouTube 紅人發(fā)布。Facebook 也可以開始慢慢運營起來，雖然 Facebook 不投廣告見效較慢，但需要長期經(jīng)營，可以先圈養(yǎng)粉絲，后期發(fā)力。
站外流量可以直接引到亞馬遜嗎？
如果以上有1、2個渠道做得好了，那么你的站外流量有足夠多了，接下來就是流量引到哪里的問題了。
很多賣家會把站外流量直接引到亞馬遜的產(chǎn)品 listing 頁面，如果站外流量不夠精準導致轉化率低，反而會影響 listing 頁面的站內(nèi)排名，得不償失。其實比較科學的做法，是像 Anker 那樣先把站外流量引到自己的獨立站，再通過獨立站中轉到亞馬遜產(chǎn)品頁。
亞馬遜賣家 Anker
這么做有 4 個好處：
1、流量引導獨立站，你可以收集客戶郵箱，即使客戶流失了還能贈送優(yōu)惠進行二次營銷。如果直接導入亞馬遜，你是留不下任何用戶信息和消費數(shù)據(jù)的。
2、獨立站可以篩選出有實際購買需求的精準用戶，站外引進的用戶有可能只是對產(chǎn)品好奇，而沒有購買欲望，而從獨立站跳到亞馬遜購買的用戶已經(jīng)是帶有明確的購買需求了，可以提升 listing 頁面的轉化率，進而提升站內(nèi)排名。
3、在獨立站，如果用戶對價格不滿意，你可以通過靈活、醒目的折扣營銷活動留住客戶，而不受亞馬遜平臺活動的規(guī)則限制。
4、你在選擇站外引流渠道的時候，肯定會小范圍測試不同渠道的引流效果，然后再選效果最好的渠道大力推廣。如果沒有獨立站做中轉，那么不適合的渠道帶來的劣質(zhì)流量，肯定會傷害 listing 頁面的排名。但有了獨立站，你就可以沒有顧及地隨意測試各渠道的引流效果了。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)