接下來，讓我們一起通過有米有數(shù)數(shù)據(jù)，層層分析，看看這個商家是怎么做到在短期內(nèi)單品打爆的！
01、高利潤商品，投流必備
數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)
數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)
圖源：1688
02、大批量投素材，放大曝光
發(fā)布直播引流素材，一方面可以幫助主播提高直播間的曝光度，讓更多的人了解到主播的直播，引導他們進入直播間觀看，從而提高直播間人氣。
另一方面，也可以讓潛在用戶了解直播間所賣商品，通過精美的產(chǎn)品圖片、詳細的商品介紹、誘人的優(yōu)惠活動等手段，靠內(nèi)容激發(fā)他們的購買欲，助力直播間卷入更多的觀眾，提高直播間的銷售量。
數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)
如上圖所示，觀察國藥大健康美白祛斑霜這款商品近30天的直播情況，可見@國藥嚴選護膚中心和@國藥集團美白祛斑研究中心兩個號在直播期間都會大批量的投創(chuàng)意，并且從創(chuàng)意數(shù)、短視頻引流創(chuàng)意數(shù)的數(shù)量分配來看，商家主要以短視頻的直播引流素材方式為主，而非直播間直投。
長時間的直播意味著更多的觀眾可以發(fā)現(xiàn)這個直播間。在抖音中，直播時長越長，越可能登上推薦榜，從而獲得新粉絲關注，提升知名度。
進一步分析直播時長以及直播節(jié)奏，從下圖數(shù)據(jù)來看，可以發(fā)現(xiàn)商家每場直播的時長基本超過2天，有的甚至長達5天。
數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)
數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)
03、強內(nèi)容素材，種草用戶
從上文內(nèi)容，我們可以知道商家在每場直播都會大批量投素材，那么接下來，我們一起來看看他們的直播引流素材有哪些值得學習的地方~
典型例子一：塑造皮膚專家/醫(yī)生形象
視頻結構：痛點吸引+產(chǎn)品引入+效果介紹+引導直播間
視頻亮點：
（1）以一個皮膚專家的形象出現(xiàn)在觀眾面前，讓用戶覺得這個人具備足夠能力和專業(yè)度來解決他們的皮膚問題，從而提高產(chǎn)品的可信度，為后面產(chǎn)品的引入做鋪墊；
（2）視頻中部展示商品的使用方法，并配以皮膚光滑的美女作為示范，讓用戶直觀地了解產(chǎn)品的使用方法，同時展示產(chǎn)品的祛斑美白效果，激起消費者對美好皮膚的向往，從而增強購買意愿；
（3）尾部拋出“如果有什么不明白不清楚，可以點頭像進入到直播間”，以為觀眾提供更多皮膚解決方案為由，吸引用戶進入到直播間，為直播間引流人氣。
典型例子二：采用近期潮流新穎方式
視頻結構：引發(fā)好奇+痛點刺激+產(chǎn)品引入+承諾打動
視頻亮點：
（1）新潮問答式開頭，這種開頭在某種程度上將觀眾帶入到互動中，讓他們在觀看過程中進行思考和回應，提升前3秒觀看率。并且問題的設置與產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢和特點有關，借此機會強調(diào)產(chǎn)品的賣點，從而提高購買轉(zhuǎn)化率；
（2）特別之處在于，商家沒有放到視頻尾部引導進直播間，而是趁勢在問題回答完后，立馬吸引感興趣的目標用戶點擊進入直播間，以此為直播間引流；
（3）通過展示用戶可能存在的痛點和煩惱，令潛在客戶產(chǎn)生共鳴，讓用戶感受到商家能理解他們的困難，并且有能力解決他們的問題，從而更容易相信產(chǎn)品和服務，并愿意為之付出，提升轉(zhuǎn)化。
典型例子三：營造美好未來的氛圍
（1）以“為什么不早點知道淡斑原來這么簡單”為開頭，短時間內(nèi)引起觀眾的興趣和好奇心，讓觀眾想知道具體的淡斑方法是什么，進而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。其次，通過強調(diào)淡斑方法的“簡單”和“易操作”，同時和產(chǎn)品建立關聯(lián)，使觀眾覺得產(chǎn)品可以幫助自己輕松解決問題，增加購買的動力；
（2）視頻中部逐一點出“曬斑、老年斑、雀斑”，精準圈定目標客群，吸引他們繼續(xù)停留觀看，隨后自然引出自家產(chǎn)品，來一招“對癥下藥”，增強用戶對產(chǎn)品的信任感；
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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