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在抖音賣手機(jī)鋼化膜,銷量230萬單,銷售額近一個(gè)億。
這是我在抖音看過賣手機(jī)鋼化膜,最專業(yè)的賬號(hào)之一。
還有一些很有意思的手機(jī)周邊產(chǎn)品賬號(hào),在銷量、產(chǎn)品、玩法上也值得研究。
今天村長(zhǎng)先把這個(gè)賬號(hào)的一些亮點(diǎn)來告訴你,在抖音賣手機(jī)鋼化膜、手機(jī)殼依舊有機(jī)會(huì)。
隨著智能手機(jī)的普及,幾乎人人都在用。
但是大屏甚至是全屏的手機(jī)帶來的一個(gè)明顯問題就是屏幕容易磕碰碎裂。
只要你在使用常見的智能品牌手機(jī),幾乎都會(huì)遇到這樣的問題。
所以,這個(gè)痛點(diǎn)是十分明顯的,最為關(guān)鍵的是,它的銷售是前置的。
就是問題還沒有發(fā)生,但是大家提前進(jìn)消費(fèi)預(yù)防了。
其次,手機(jī)鋼化膜這樣的產(chǎn)品受眾足夠廣,確保了產(chǎn)品的銷量基礎(chǔ)。
這也就是告訴我們,選擇產(chǎn)品的時(shí)候,產(chǎn)品解決的痛點(diǎn)明顯且用戶人群廣,就容易成為爆款。
最后,現(xiàn)如今大家每天使用手機(jī)一天高達(dá)幾十次,幾個(gè)小時(shí)以上,也就意味著產(chǎn)品容易消耗,就很容易讓商家賺到錢。
所以好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn):痛點(diǎn)強(qiáng)、受眾廣、高頻使用。
那么作為手機(jī)鋼化膜這樣比較單一的產(chǎn)品,如何通過內(nèi)容、產(chǎn)品等手段,將其打爆呢?
大家購買手機(jī)鋼化膜,主要有兩個(gè)擔(dān)心:
其一是擔(dān)心手機(jī)表面被刮花和磕碰,其二是擔(dān)心自己的頁面被別人查看到。
我們了解到用戶的痛點(diǎn)之后,就需要把用戶遇到的這些問題,所有的場(chǎng)景進(jìn)行羅列。
其一是拍攝的每一個(gè)視頻,持續(xù)去強(qiáng)調(diào)用戶的痛點(diǎn)。
其二是去還原用戶每一個(gè)使用場(chǎng)景中會(huì)出現(xiàn)的問題。
比如騎車、走路、開會(huì)、看書、跑步、登山等場(chǎng)景下不小心把手機(jī)掉地上,鏡面破裂了。
首先我們把用戶的痛點(diǎn)和場(chǎng)景進(jìn)行羅列一下,接下來就要給用戶解決方案。
解決方案的意思就是突出我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化用戶購買的意愿。
其一是功能優(yōu)勢(shì),我們的貼膜產(chǎn)品和其他產(chǎn)品有什么功能優(yōu)點(diǎn)。
其二是使用優(yōu)勢(shì),一個(gè)新手自己貼膜能不能貼好,有沒有氣泡?
其三是效果優(yōu)勢(shì),使用我們的產(chǎn)品對(duì)于解決問題產(chǎn)生了什么變化。
其四是價(jià)格優(yōu)勢(shì),相較于其他產(chǎn)品,我們的價(jià)格、套餐是否具備性價(jià)比。
這個(gè)賬號(hào),主打的品牌是蘋果手機(jī)。
因?yàn)樘O果手機(jī)最大的好處就是產(chǎn)品型號(hào)比較單一,不像其他安卓手機(jī),一年更新十幾款,每一款都不一樣。
而針對(duì)蘋果手機(jī)主流的機(jī)型,這款鋼化膜產(chǎn)品是全部覆蓋的。
且不管哪一款機(jī)型的價(jià)格都是一致的,這就保證了用戶決策的連貫性。
很多人都吐槽自己拍視頻沒流量、沒成交,來看看這個(gè)賬號(hào)吧。
僅可見的視頻數(shù)量就超過了3400條,每一天更新5條視頻以上。
最可貴的是,每一條視頻的質(zhì)量都很高,對(duì)產(chǎn)品的性能、用戶痛點(diǎn)表現(xiàn)很充分。
在抖音直播就像線下開店,你開播就是開門營(yíng)業(yè),下播就是關(guān)門了。
這個(gè)賬號(hào),采用超長(zhǎng)時(shí)間平播的方式來搶流量和承接流量。
每個(gè)月至少30場(chǎng)以上的直播,幾乎是24小時(shí)直播,完全可以稱作日不落直播間了。
當(dāng)然,以上這些方法、技巧的運(yùn)用,都有一個(gè)很重要的前提——那就是產(chǎn)品品質(zhì)過硬。
不管你價(jià)格是否實(shí)惠、是否24小時(shí)直播,產(chǎn)品的效果和質(zhì)量才是核心。
那么,我分享這個(gè)賬號(hào),除了讓各位去學(xué)習(xí)它以上五個(gè)亮點(diǎn)外,還有三個(gè)思考留給各位。
我們都說現(xiàn)在手機(jī)幾乎人人都有,那么除了手機(jī)鋼化膜外,還有許多其他產(chǎn)品值得挖掘。
那么能不能專門做一個(gè)圍繞手機(jī)周邊產(chǎn)品的賬號(hào)呢?
不同品牌手機(jī)的或者是不同用處的手機(jī)周邊產(chǎn)品,大家可以去研究下手機(jī)好物賬號(hào)。
除了手機(jī)鋼化膜可以做爆款外,像手機(jī)殼、手機(jī)支架、手機(jī)藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)防塵塞、手機(jī)防雨套、手機(jī)數(shù)據(jù)線等等,至少可以列出幾十款產(chǎn)品。
前幾年手機(jī)自拍杠就異常的火爆,包括充電寶等等。
?
最近看到一款可旋轉(zhuǎn)的金屬手機(jī)支架、銷量超過了20W單。
那么我們?cè)偌?xì)分一下,手機(jī)殼有許多商家在做,我們能不能就做定制手機(jī)殼這個(gè)品類呢?
比如可以發(fā)光的手機(jī)殼,手機(jī)殼可以打上名字、祝福語、圖案等等。
這種思路,使得產(chǎn)品變成了非標(biāo)化,減少了競(jìng)爭(zhēng),有效提高了產(chǎn)品的單價(jià)。
所以各位,圍繞手機(jī)還有很多產(chǎn)品值得大家去挖掘。
而同樣的思路,現(xiàn)在新能源汽車很火爆,每年幾百萬臺(tái)在增長(zhǎng),那這些產(chǎn)品周邊呢?
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)