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來(lái)源：十里村
一個(gè)只賣桶裝面食的賬號(hào)，拍了960多個(gè)視頻，漲粉80萬(wàn)、銷量100萬(wàn)+。
今天和大家分享的這個(gè)賬號(hào)很有意思，對(duì)于大家做抖音帶貨賬號(hào)特別有啟發(fā)。
方便面、粉絲、米線等產(chǎn)品，作為大眾產(chǎn)品有許多受眾。
其一、從幾歲的小孩到七八十歲的老人，都會(huì)消費(fèi)。
其二、這種產(chǎn)品不僅是外出工作時(shí)食用，同樣在日常生活、娛樂(lè)中也都會(huì)食用。
其三，單價(jià)不高，大家都能接受，口味也多樣，易消耗，用戶下單決策簡(jiǎn)單。
所以各位，做抖音賣貨的第一步就是選對(duì)品。
這個(gè)賬號(hào)只選擇了桶裝泡面食品，有三個(gè)明顯的好處：
其一在選品和拍攝上足夠聚焦，可以固定一些內(nèi)容拍攝的模板，快速生產(chǎn)。
其二從食品呈現(xiàn)上，也特別的有食欲，大家去看這個(gè)賬戶的視頻封面，都是泡好的面食，色香味俱全。
其三對(duì)于用戶的消費(fèi)心智上，也更容易建立，從而強(qiáng)化消費(fèi)信任。
這個(gè)賬號(hào)還有三個(gè)小細(xì)節(jié)值得大家學(xué)習(xí)：
其一視頻的剪輯直接給結(jié)果，就是先讓用戶看到誘人的美食泡好的樣子，以此拉停留促轉(zhuǎn)化。
這種結(jié)果前置的方法在很多產(chǎn)品上大家都可以去學(xué)習(xí)使用。
其二博主在選擇商品的時(shí)候，還是比較注重產(chǎn)品性價(jià)比的，比如19.8元6桶，一定比超市便宜。
其三博主的直播間布置上，有面堆成的背景墻，形成很強(qiáng)的視覺沖擊，更容易激發(fā)用戶的食欲。
以上三點(diǎn)，是我覺得這個(gè)賬號(hào)做得比較好的地方。
接下來(lái)再來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)賬號(hào)值得優(yōu)化的地方。
視頻內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)短，雖然剛才表?yè)P(yáng)了賬號(hào)使用前置的方法，但是視頻內(nèi)容就只呈現(xiàn)結(jié)果，一般就10S，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的表達(dá)還是不夠豐富。
比如可以把產(chǎn)品的配料包展示一下，產(chǎn)品炮制的環(huán)節(jié)展示一下或者把產(chǎn)品的套餐介紹一下。
另外視頻中缺少了人物，雖然這種宣傳單式的視頻有曝光和轉(zhuǎn)化，但是從長(zhǎng)期的變現(xiàn)角度來(lái)說(shuō)，一定不如真人。
一方面有用戶在視頻里面引導(dǎo)用戶成交、試吃、介紹，轉(zhuǎn)化效率會(huì)提升。
另一方面在直播的時(shí)候，用戶對(duì)于主播有印象和信任，對(duì)于帶貨也會(huì)有幫助。
直播沒有規(guī)律，看了一下這個(gè)賬號(hào)的歷史直播記錄，屬于想播就播的狀態(tài)。
當(dāng)然這個(gè)和博主不是廠家也有很大的關(guān)系，無(wú)法保證豐富的產(chǎn)品和完善的售后。
這個(gè)賬號(hào)如果能夠按照每天固定時(shí)間+時(shí)長(zhǎng)直播，哪怕只是賣幾個(gè)品牌，帶貨效果都會(huì)更好。
我看過(guò)這個(gè)賬號(hào)的幾場(chǎng)直播，人數(shù)都穩(wěn)定六七十人左右，對(duì)于一個(gè)投流極少的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，這樣的數(shù)據(jù)是不錯(cuò)的。
但這個(gè)賬號(hào)在直播間的形式上還是有不足，我們剛才說(shuō)背景墻做的不錯(cuò)。
可主播對(duì)于產(chǎn)品的擺放、介紹、狀態(tài)都很一般，進(jìn)入直播間，完全沒有銷售氛圍。
直播間也沒有美食氛圍，無(wú)法激發(fā)食欲。
這時(shí)候，直播間隨便放一個(gè)電磁爐燒水煮面，或者已經(jīng)有幾款面食煮熟了，再或者有個(gè)人在吃，整個(gè)直播間的效果都會(huì)更好。
所以希望大家要意識(shí)到，直播帶貨是一個(gè)綜合性的工程。
也許你隨便拍了些視頻有曝光、有帶貨，但是想獲得持續(xù)性的收益，比的就是精細(xì)化和專業(yè)化。
那么我分享這個(gè)賬號(hào)主要是想告訴大家兩點(diǎn)：
其一對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，一定要去做單品賬號(hào)，先把一個(gè)產(chǎn)品介紹、拍攝、直播都搞清楚，再來(lái)做其他的綜合類產(chǎn)品。
因?yàn)槟憧吹皆S多綜合類的好物賬號(hào)，都是專業(yè)團(tuán)隊(duì)在寫文案、拍攝、選品、投流等等，
對(duì)于個(gè)人、中小個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，先把一兩個(gè)品做好就可以了。
其二賣單一產(chǎn)品要注意選品，核心把握三點(diǎn)。
視覺效果好、解決直觀問(wèn)題、產(chǎn)品性價(jià)比高；比如一再?gòu)?qiáng)調(diào)賣糖果、餅干、果凍等之類的食品，大家可以去研究下。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)