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這部分功能的意義是讓我們掌握精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來源。2、你可以把商品的主圖或詳情頁中加入一定的法語描述，可以有效提高轉(zhuǎn)化和點擊率3、對于法國（均按照上述截圖來舉例）訂單量每月都比較穩(wěn)定的情況下，如果有VAT的同學(xué)可以考慮入法國菜鳥倉，增加前臺的物流打標(biāo)，極致的上網(wǎng)率和海外倉訂單傾斜會讓你的產(chǎn)品加速銷售。
大家好，今天我們來看一個特別的數(shù)據(jù)分析，通過單品的角度去研究商品優(yōu)化的細(xì)節(jié)。從而讓流量更穩(wěn)定的增長上去！
不知道大家有沒有注意到速賣通后臺發(fā)布的公告，明確說明了新版單品分析的價值。這里齊老師給大家再梳理一遍。
當(dāng)我們進(jìn)入到生意參謀，然后進(jìn)入單品分析時，是要求我們輸入一個商品的ID的。（ID可以在電腦上打開你們某個商品的鏈接，在鏈接最后有一串100500XXXX的數(shù)字就是它的ID）
當(dāng)然，并不是所有的產(chǎn)品都值得分析，我們在這里只分析最近30天在商品排行里排名第一的商品。
復(fù)制它的ID后 ，到單品分析里去粘貼，得到一個全新版本的網(wǎng)頁：
在整個單品分析里，實際上我們可以知道以下幾種數(shù)據(jù)：
1、商品核心數(shù)據(jù)指標(biāo)及趨勢
2、商品搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
3、商品服務(wù)表現(xiàn)分?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)
4、國家區(qū)域的核心指標(biāo)數(shù)據(jù)
那么以上數(shù)據(jù)對我們有什么參考意義？或者說有什么用，下面來給大家一一說明
商品的核心數(shù)據(jù)包括
流量數(shù)據(jù)：訪客量、曝光量、點擊率；
互動數(shù)據(jù)：加購人數(shù)、收藏人數(shù)；
支付數(shù)據(jù)：支付金額、買家數(shù)、轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)、客單價
流量數(shù)據(jù)主要和我們商品的排名有關(guān)，而商品的排名權(quán)重當(dāng)中，又和上百種灰度的指標(biāo)有關(guān)。這里我們可以暫且按照uv價值來簡單理解排名的邏輯。
即商品的成交額/訪客量（通過這里大家知道，并不是商品的價格越低越好）
如果你發(fā)現(xiàn)商品的曝光量呈現(xiàn)下降趨勢，如果大盤沒有下降的情況下，那么就是你的商品排名被下調(diào)了
這個時候我們要去分析商品的轉(zhuǎn)化率最近是否有所下降，或者商品的價格有變動，以及商品的上網(wǎng)率有問題（通過服務(wù)標(biāo)簽可以看到上網(wǎng)率的數(shù)據(jù)）如果短期內(nèi)，無法對上網(wǎng)率或轉(zhuǎn)化率進(jìn)行干預(yù)，那么我們只能通過優(yōu)化點擊率來維持流量的平穩(wěn)?？赡艽蠹覍τ谄毓饬繜o力回天的情況下，只能用這樣的方式了。
那么優(yōu)化商品點擊率的方法有兩種，要么上傳主圖視頻，買家在刷到我們的產(chǎn)品時會自動播放，增加點擊的機會。要么修改商品的主圖，帶上促銷的水印。這種水印有能力的同學(xué)可以自己PS，如果不會設(shè)計的同學(xué)，可以用類似店小秘erp的營銷水印功能。
實際測試下來可以吸引大量的點擊，老外還是比較愛吃一套的。
對于互動數(shù)據(jù)，是可以反饋我們產(chǎn)品是否有培養(yǎng)的可能性。如果在高流量數(shù)據(jù)的情況下，產(chǎn)品沒有互動數(shù)據(jù)，就說明這款產(chǎn)品不需要再培養(yǎng)了。所以互動數(shù)據(jù)可以為我們深度的判斷是否作為潛力款的依據(jù)。
支付數(shù)據(jù)：在這個數(shù)據(jù)中，最重要的就是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，在商品訂單量及評價不斷累計的情況下，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也會一點點增加。通常，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)有2個作用：要么作為我們進(jìn)行廣告投入或者營銷時計算成本及投入產(chǎn)出比的依據(jù)，以便核算出最優(yōu)的利潤空間。要么是作為產(chǎn)品生命周期中，衰退期的標(biāo)志。當(dāng)其他數(shù)據(jù)不變，而轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降以后，大概率是因為商品的需求滿足程度已經(jīng)飽和，小概率情況是因為有同類產(chǎn)品競爭對手再卷價格。這個大家就要注意了。
雖然我們發(fā)布商品大部分的語言為英語，但是對于某些商品。它在部分國家的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的特別好，所以要觀察語種。關(guān)鍵詞從上到下隨著搜索曝光量降序排列。由大詞逐步變成長尾詞。這部分功能的意義是讓我們掌握精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來源。我們可以把這些熱門的詞匯盡量放在標(biāo)題的前60個字符內(nèi)，而且要注意語序的通順。對于每個關(guān)鍵詞引導(dǎo)支付買家數(shù)據(jù)所有的詞都是0，這方面齊老師認(rèn)為是速賣通這邊數(shù)據(jù)工具的一些bug問題。等后續(xù)再觀察吧。交易數(shù)據(jù)也是一個側(cè)面參考的意義。
服務(wù)數(shù)據(jù)只有按自然日維度，可以看到商品的成交不賣、上網(wǎng)率、糾紛率等信息。
這部分?jǐn)?shù)據(jù)最大的價值就是可以提前知道某些商品在報名活動前是否符合活動要求，以及針對性的優(yōu)化產(chǎn)品的服務(wù)數(shù)據(jù)以備未來參加活動時能夠達(dá)標(biāo)。
在這里齊老師建議，大家一定要關(guān)注自己產(chǎn)品的成交不賣率和上網(wǎng)率。這是又影響排名又影響活動資格的關(guān)鍵數(shù)據(jù)！
在頁面的核心指標(biāo)這一頁往下拉，我們可以看到按照國家表現(xiàn)出來的訪客和支付數(shù)據(jù)。也就是流量和訂單數(shù)據(jù)。
這部分實際上支付金額的數(shù)據(jù)會更有參考價值。在上圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，這款商品大部分的流量來自法國、俄羅斯、美國這樣的國家。尤其是法國的支付交易比例最大。那么這里的參考意義實際是讓我們優(yōu)化特定國家路向的轉(zhuǎn)化率和物流時效。怎么做呢？
1、你可以把產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置多國語言標(biāo)題，尤其是法語標(biāo)題。請用專業(yè)的翻譯工具去翻譯，不要用某度翻譯，小語種它不靈的。需要這類工具可以聯(lián)系齊老師。
2、你可以把商品的主圖或詳情頁中加入一定的法語描述，可以有效提高轉(zhuǎn)化和點擊率
3、對于法國（均按照上述截圖來舉例）訂單量每月都比較穩(wěn)定的情況下，如果有VAT的同學(xué)可以考慮入法國菜鳥倉，增加前臺的物流打標(biāo)，極致的上網(wǎng)率和海外倉訂單傾斜會讓你的產(chǎn)品加速銷售。如果沒有VAT的，可以考慮國內(nèi)優(yōu)選倉。也會有跨境打標(biāo)的標(biāo)簽。進(jìn)一步提高上網(wǎng)率、降低物流費、提高運輸時效是增加轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
以上就是今天為大家分享的各個數(shù)據(jù)的作用，希望大家能夠看懂速賣通設(shè)計數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義，從而更科學(xué)精確的優(yōu)化自己的店鋪。想要了解更多速賣通運營知識或者參加系統(tǒng)訓(xùn)練營，可以隨時給我留言哦！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)