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抖音上的好物帶貨賬號有很多，許多小姑娘、寶媽、老大娘都在做。
比如搞開箱的、圖文的、寶媽的等等，有些賽道類型過于擁擠，普通人拿起手機就能拍。
今天村長要和大家分享好物帶貨的另一個類型：精致媽媽帶貨，目前在好物帶貨領域，還是比較吃香的。
那么有一些人肯定會問了，什么是精致媽媽？
網上關于精致媽媽的定義有很多種，甚至還有精致媽媽相關的研究分析報告。
據(jù)悉，在中國精致媽媽的人群超過1億人，80后超過6成，70%左右的人主要生活在一二線城市。
他們當中80%的人擁有本科及以上學歷，家庭的月收入在兩萬以上。
而且精致媽媽對于顏值、身材、消費、運動、品質生活、個性化方面都有一定的要求。
而且精致媽媽不一定是全職主婦，至少有60%以上的人，都是職場女性。
這類群體屬于典型的有收入、有認知、能消費、會悅己的人群。
那么做這樣的賬號，為什么能夠實現(xiàn)帶貨呢？
其一是剛才說了，這一類人群基礎很大，是以億為單位的，而且都有一定的經濟基礎。
其二在抖音、小紅書等渠道，精致媽媽也是很龐大的內容、產品消費人群，他們更加關注產品的品質。
其實東方甄選有很大一部分用戶就屬于這類，對于價格不是那么敏感，更加關注產品使用、品質、效果本身。
其三目前在抖音上，多數(shù)直播帶貨、好物分享的賬號，尤其是涉及到日常吃喝，幾乎都是9.9、19.9，超過50的，許多博主都帶不了。
真正好品質的東西，目前都是一些旗艦店、頭部直播間在帶。
所以關于精致媽媽好物帶貨這個賽道，還是有很大市場的。
那么如果想要做精致媽媽這個賽道的賬號，應該需要具備什么呢？我在這里給大家羅列一下。
1、有娃
一定要有娃，不管你是剛生，還是娃已經上初中了。
一個生過娃的女人，在情感、需求、閱歷、狀態(tài)上都是不一樣的。
對于許多產品的賣點、客戶的需求、內容選題的敏感，都是需要經歷之后，才能感受和表達出來的。
而且有娃以后，在選品、內容思路上也極大拓寬了，和用戶的話題也增加了。
2、漂亮有氣質
不得不說，一個漂亮媽媽，是所有人都喜歡的。
當然長得好看是一方面，但核心還是得有氣質，身高能有個165以上，對于各種服裝、高跟鞋都能駕馭，更加好。
因為你面對的人群，可能比你更好看、更有錢，更有學識等。
所以你想把貨賣給這些人，自然要和他們能夠進行對話，吸引他們。
3、有房有錢
你最好是自己有房有車，當然不一定要在一線城市。
哪怕你在黃山歙縣這樣的縣城里面，有房有車都行。
或者哪怕是團隊運作，給你租個大平層、小別墅也可以。
有這些東西，會增加很多便利性，但最差的情況就是你至少要有個一個房間布置的還不錯。
4、會表達
長得漂亮，還會表達，這才是我認為最重要的一點。
不能怯場，不能沒有氣質，表達一方面看團隊寫得文案如何，另一方面就看你自己拍攝視頻的狀態(tài)、妝容。
不要可愛、不要小姑娘、也不要大學生，可以知性、也可以熱情，核心是用戶通過你表情、語言、動作感受到你和她是同類人。
5、還能有社交
就是做這類賬號，特別適合那些自己真的家庭條件還算不錯的人。
哪怕是在一個小縣城也沒關系，不僅是純粹的好物帶貨。
而是用戶可以通過你的視頻看到你真實的一些狀態(tài)，你可以去吃路邊攤、可以自己去買菜。
但傳達的是你的自信、獨立又不做作，而且又能理解你目標用戶的需求。
從而通過你把她們的情緒、想法表達出來。
那么以上5點，是我認為作為一個精致媽媽博主應該要具備的一些特點。
那么我們的目的就是為了把貨帶給他們，所以在銷售產品的時候，需要注意些什么呢？
1、價格不是最重要的，針對這類用戶，視頻的開頭，不用刻意去強調價格，尤其那些9.9、19.9的產品，幾乎都不是你的選品范圍。
2、一半來說，9.9以下的產品幾乎都不選，尤其是吃的，個別用的百貨可以推薦以下。
一般更傾向19.9、29.9價格以上的，有些產品價格低，但也要把側重點放在對產品的介紹上。
3、化妝品少介紹，他們都有比較好的選擇，除非粉絲量大了以后，可以適當帶一帶。
前期的視頻，主要還是集中在吃、喝上。
4、幫這些人挑貨，可以偏向一點新奇特，或者是非大眾的產品。
比如雪山青梅酒、奧維山滿月水、蜂蜜吸管、蛋卷棉花糖、藍莓干、布萊尼茲餅干、黑咖啡、野生白樺樹汁、蛋白棒等等。
大家聽聽這些產品的名字，是不是你之前幾乎都沒關注過。
5、關于語言上，也不是叫喊式的甩賣、什么姐妹們快去買、快去搶之類的。
這種視頻反而要向產品說明書一樣，簡短但又直擊要點的去講解，這個產品的好處。
比如某明星都在吃、某明星同款、瑜伽老師說、超模閨蜜推薦、空姐都在喝、韓劇女主都在用等等。
要在文案中，就把他們的消費品質給拔高。
如果你對精致媽媽這個賽道感興趣，建議你可以抖音上去看看，依然還能很大的市場機會。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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