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直播快四年，做了很多號，也死了很多號，在過去的時間中，從算法、人貨場、運營、數(shù)據(jù)等不同板塊，總結(jié)超過了10000條。

下面的每段話，對應到直播日常，都有特定的實戰(zhàn)意義，建議閱讀時，不要浮躁，耐心看每一句話，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。

1、精準直播內(nèi)容+精準窄定向+直投+日不落吃低流速，論溪水型高ROI直投玩法

2、抖音存在大量具備直播變現(xiàn)，但沒做直播變現(xiàn)的賬號，與其自播，不如主動挖掘共贏，談一門生意的門檻，遠遠低于自己起號，論思維改變

3、綠幕視頻化+視頻賣點化+防錄播處理，用直投代替素材，規(guī)避素材過審，論功效品直投玩法

4、選非掛車視頻回復，置頂，再回復發(fā)布帶車視頻，論評論區(qū)掛車

5、商品卡下，具備一到三個高動銷鏈接，短視頻、直播間任一渠道做到持續(xù)性出單，吃商品卡成交，具備動銷的店鋪就是錢生錢

6、誰說主播一定是人類，明白了這點，思路就打開了

7、直播不一定露臉，露臉不加分就不露臉，聚焦產(chǎn)品，減少變量

8、找到一個好看的，還說話好聽的很難，找到一個好聽的錄制，好看的數(shù)字人實現(xiàn)，就可以比大部分普通主播要好

9、論數(shù)字人技術壁壘，從來沒有技術壁壘，只有動態(tài)匹配壁壘，數(shù)字人做的是1到10，而不是0到1

10、什么多品還是單品，打款打到最后，都是循環(huán)打爆款，無限爆款循環(huán)才能成就高GPM

11、抖音的發(fā)展，就是流量越小，標簽越準，同樣是起號，半年前半年后，規(guī)模還是那個規(guī)模，質(zhì)量不是那個質(zhì)量，一個平臺的用戶標簽越深化，泛流量轉(zhuǎn)化越?jīng)]有市場

12、確認放單，用戶文字的扣評準確性遠遠大于數(shù)字，主播的經(jīng)驗感知準確性也遠遠大于數(shù)據(jù)

13、想了解售后的真相，一定要做電話咨詢，不要相信后臺所謂的退貨理由，想想你購買產(chǎn)品，是不是經(jīng)常選擇最能說服賣家退款的理由？用戶不會告訴你真相，他只想退款，想明白這點，才能挖掘售后問題的真相

14、大部分電商平臺的售后政策，對商家都是不公平的，用戶是上帝，商家就吃虧，平臺可以欺負商家，我為什么不能馬扁用戶？你把我當傻子，我就欺負你爸爸

15、吸引用戶停留的不一定是產(chǎn)品，周邊站個美女停留就來了，把吸引用戶停留，跟完成用戶轉(zhuǎn)化分開，冷啟動破層級的思路就打開了

16、去橫店花3萬挖個龍?zhí)籽輪T做主播，顏值跟演技就能完善大部分專業(yè)主播，大量不景氣的市場從業(yè)者不缺潛質(zhì)，缺的是機會，信息差的壁壘一旦打破，跨業(yè)成長就不是沒有可能

17、總覺得沒差異化，賣絲襪的找個腿一米五的，賣牙刷找個嘴比碗大的，賣指甲油找個手特別好看的男的，做流量，但凡思路打開了，流量就來了

18、產(chǎn)品的話術結(jié)構，基本面GPT足夠，再加上人工潤色即可，一概言之不要幻想技術代替全部，但用技術驅(qū)動效率，就能差異化碾壓同行

19、你總是去看那些一夜爆火的賬號，同行很少讓你如獲至寶，但偶然的事情值得學習嗎

20、直播間直播，先流程標準化，再動態(tài)精細化

21、老粉占比高，采用爆款+新款直播，A+B、A+C循環(huán)過款

22、任何一個流量渠道做好都能從0到1，過了1，就需要匹配全域流量，未來一到三年，只靠單一流量渠道的賬號活下來都是運氣

23、同樣爆量模板換一個賬號就可能起飛，對于不確定的事情，矩陣永遠是最佳的解決手段

24、抖音為什么扶持商城，因為扶持品牌跟自播，沒有品牌愿意長期扎根，自播只做流水卻賺不到錢，平臺就會走向沒落

25、自然流直播間付費的失敗，很多時候不是技巧，而是介入時間不對

26、在有些行業(yè)，某些品牌已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)的心智，如咖啡是雀巢，漢堡是KMH（肯麥漢），同類產(chǎn)品就沒必要做，要做要么超高性價比打下層人群，要么產(chǎn)品差異化細分人群

27、把贈品做到價值塑造高于正品，利用退正品不退贈品鉤子，論刷短期數(shù)據(jù)玩法

28、從用戶購買決策角度，9.9跟59差別很大，199、299差別反而不大，高客單的價格遞增往往比低客單簡單

29、10個做分銷做的好的，都想玩玩自播，10個做DP做的好的，也都想玩玩自播，看吧，死的就是你們這幫人

30、數(shù)據(jù)公司總喜歡預估用戶市場規(guī)模，但不要忘了抖音是興趣電商，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)預測并不適合抖音，反過來，不要老問品有沒有市場，明明一年只賺幾百萬的盤子，考慮什么市場飽和

31、違規(guī)平臺的處罰，違規(guī)說明不可100%全信，它代表你真的違規(guī)，但不一定給你對應的處罰理由，機器匹配總有失誤，人工審核也有偷懶

32、看到別人直播不說話賣A貨很香，當你有這種想法并付諸行動，那牢飯很香估計也不遠了，一幫子90后年輕人，機會這么多，抖音不賺錢都行，但別想著挑戰(zhàn)法律

33、有人就有市場，因為在抖音的人太多了，一個賽道只要有供應鏈優(yōu)勢，做好了就有飯吃，只不過規(guī)模大小問題，你想賺一個億嗎？不想就別問這么低級的問題

34、做愛好者產(chǎn)品，溢價是最高的，高級的玩法是售賣生活方式，但可惜抖音還沒到這個階段

35、大爆不如連續(xù)小爆，大爆背后是深度庫存的調(diào)動門檻，弄不好折合庫存算下來還虧錢

36、一個人如果很窮，需要很多錢救命，心態(tài)就容易走偏，行為就會變形，不要去隨意指責別人的眼界，窮的情況下，誰都想快速搞錢

37、我們總是喜歡設想完美的模式，比如開一個線下店，既能做線下，還能做外賣、本地生活，但往往把商業(yè)模式想的完美項目，都是最容易不了了之的，道理很簡單，就是想得太多，跌的越快

38、追品是一個階段必做的事情，過了階段想守住護城河，看開品

39、大部分所謂的玩法，都不過只是打開冷啟動流量，想想看你培訓所學習的玩法，是不是如此，打開流量只是賬號的第一步，靠爆品成交才能最終成就直播間，而往往大部分直播間沒爆品，這才是死亡的真相

40、對于高客單產(chǎn)品，借助外部軟件，用戶直播間停留30S，自動化私信觸達，論直播間截流玩法

41、不掛車不直播，作品講解種草，外部軟件對點贊用戶做批量私信轉(zhuǎn)化，論短視頻截流玩法

42、使用粉絲通，分析鐵粉畫像，制作針對性作品，豆莢投放自有賬號，持續(xù)三到五天持續(xù)觸達，論打破鐵粉機制

43、篩選核心由評論區(qū)打爆的作品，保留爆點改編+抄襲評論+投放打爆，論評論區(qū)驅(qū)動的視頻打爆方法論

44、素材團隊的畫面感訓練，即爬取同行的爆款音頻口播，讓你的素材人員邊聽邊描述畫面，再與原片做對比，能極大提升素材組的畫面構建能力

45、視頻前期倒流直播間，下播后，修改文案+評論區(qū)掛車，論短視頻流量的雙重利用

46、當一個產(chǎn)品價格，用戶不熟悉，但又低到認知之外，反而賣不出去，因為以為是假貨，反季節(jié)的產(chǎn)品，采取清倉，用戶天然認為這個價格便宜，論清倉的用戶心理動機

47、玩一個流量渠道的賺到錢，什么都想玩的反而賺不到

48、直播間冷啟動做單一數(shù)據(jù)極端化就好了，想坐穩(wěn)必須追求權重疊加，核心是互動+交易

49、千川拉動，新戶+新直播間最難，可以先做自然流，有一定的淺層用戶+成單，再結(jié)合千川冷啟動更快

50、短視頻多個小爆款，比一個大爆款視頻更好，主播好承載，流量也比大爆款更精準

51、高粉絲作品的播放變現(xiàn)顆粒度，不如低粉爆款，因為看起來更高的點贊率，實際上有老粉占比，五十跟五十一條是有區(qū)別的，看我的東西最好慢慢看

52、主播人設力不夠，多靠場景來彌補，主播轉(zhuǎn)化不夠，多靠引流+福利款彌補，所有的看起來迎合用戶的手段，都是為了彌補主播轉(zhuǎn)款能力的缺陷

53、沒有門檻的產(chǎn)品爆了，要做的就是復制最大化，明明不是細水長流的東西，就不要想著長效化，珍惜時間，因為你沒有壁壘，同行很快會跟上

54、合伙創(chuàng)業(yè)，工作上的1+1大于2，背地里的各自為營，終局迎來1%的皆大歡喜，卻對抗99%的人心丑陋

55、有些主播為什么賺一點點錢就膨脹，看看這個行業(yè)的從業(yè)門檻就知道了

56、越是新人直播越追新，越容易人云亦云，因為分不清什么是影響直播間起來的核心要素

57、一個內(nèi)容團隊月薪5萬，一個直播團隊月薪5萬，前者做內(nèi)容玩法，后者做自然流，前者破局的概率性高于后者，前者做好了核心能力在自己手上，后者容易單飛

58、千川直投模式，主播影響占到一半，畫面只有20%，但往往很多人卻把80%的時間花在了20%的事物身上

59、付費主播的面試很簡單，嘗試五遍循環(huán)一個產(chǎn)品話術，看狀態(tài)跟話術差異化就能知道主播行不行了

60、2023年千川選品，要么成交后沉淀到私域升單，要么成交后沉淀到商品卡復購，單純靠直接利差的千川單品會生存的越來越艱難

61、低價卻高認知價格產(chǎn)品+快遞退回件直播內(nèi)容，邊拆邊賣，滿足人性停留，論退件式直播玩法

62、一味跟品追流量容易賺錢，但是最累，專注產(chǎn)品的公司見效慢但活得長，這類公司往往可以跨越平臺的流量周期，沒了抖音還是有別的

63、直播不掛車用小手柄，評論區(qū)倒流粉絲群，或鏈接跳轉(zhuǎn)洗到微信號，通過做私域成單，論私域玩法

64、商城流量，既要看直播時的商城占比，也要看不直播的商城占比

65、賣床，睡30天不舒服可以退，論差異化產(chǎn)品策略

66、下一代直播間，可能就是沉浸性直播間，VR是打開元宇宙的鑰匙

67、傳統(tǒng)的游戲下載渠道成本高昂，到抖音成本卻降維三到四倍，什么意思？不要老盯著直播電商，想想有哪些是傳統(tǒng)平臺獲客高昂的，通過抖音獲取轉(zhuǎn)化盈利，比直播電商更賺錢

68、每賣出去一單寵物食品，用寵物醫(yī)生的IP做私域承載，信任之上覆蓋寵物的吃穿住行，論轉(zhuǎn)化思維的改變

69、不要看不起那些直播暫時做不好的人，以前閉塞的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，30年河東30年河西，現(xiàn)在的抖音，3個月河東3個月河西

70、只要是高客單，就不要期待爆發(fā)性流量，爆發(fā)性流量承載高客單往往GPM是極其低的

71、大屏的壓單功能，根據(jù)壓單商品提高轉(zhuǎn)化率，找對標，去購物商城尋找，而不是直播間，推薦流也更精準

72、木桶理論只會讓人變得平庸，做一個新賬號，永遠都是單一指標極端化先，再補短板

73、高評分、單品高銷量、持續(xù)規(guī)模成交、商品頁優(yōu)化，論商城流量獲取

74、自然流的千次跟轉(zhuǎn)化，才能驗證一個產(chǎn)品是否是爆品

75、高客單自然流，一定先修標簽，再起流速，標簽第一，流速第二，通過福利品成交建模遞增是最穩(wěn)的，直到出現(xiàn)高點轉(zhuǎn)產(chǎn)品再結(jié)合付費

76、商品卡，先完善鏈接從上到下包裝，靠銷量入池、基礎上做銷量遞增，論商品卡優(yōu)化

77、認知解決知不知道、野性決定做什么、勇氣決定敢不敢、執(zhí)行力決定做得怎么樣，把直播間做好，無非就是打造這個閉環(huán)鏈條

78、高客單，低價起只能起流速，不能起標簽，對轉(zhuǎn)款主播壓力極大

79、不同的直播間數(shù)據(jù)，帶動隨心推的曝光不一樣，還包括賬號本身的問題、投放歷史的問題

80、流量會不會掉，冷啟動階段看淺層，穩(wěn)定期階段看點轉(zhuǎn)與千次

81、不要先著急開播，素材先行，圖文先做承載，最高性價比，再轉(zhuǎn)直播，做冷啟動破單量，先降價，或者加贈模式促轉(zhuǎn)化，后面再轉(zhuǎn)

82、戶，也是跑熱度，跟賬號短視頻同理，一個沒高播放量的賬號，作品發(fā)布三五百，經(jīng)歷過爆流作品拉升賬號熱度，后續(xù)作品才更容易爆

83、投放隨心推掛車，溢出流量導入直播間，結(jié)合直播間ROI算綜合投放ROI，論吃掛車投放溢出玩法

84、直播間三個動作，基本盤控流速、時段性拉流量、階段性做轉(zhuǎn)化

85、用場景內(nèi)容破場觀，通過成交不斷糾模型，論直播內(nèi)容玩法

86、加打包快遞環(huán)節(jié)加入直播間，塑造產(chǎn)品信任感，同時還能營造用戶得定制需求，論打包式玩法

87、總的問做抖音晚不晚，做抖音晚的人，都是還沒有做抖音的人

88、看人品，看對待弱者的態(tài)度，看實力，看對強者的態(tài)度，看格局，看對待同行（學習、詆毀）、看境界，看他幫助了誰，又信仰什么

89、什么叫品牌調(diào)性，我寧可毀掉，也不愿打折出售

90、當總是問人什么類目好不好做，就說明他本來沒想好要做什么，這樣的人，往往是直播最容易失敗的人群，反言之，連做什么方向這么重大的決策自行都無法拿捏，怎么可能做的好抖音

91、當一個類目已經(jīng)被頭部占據(jù)，作為小商家還有什么機會，那就是細分類目，大類目往往顧及不到細分類目，如火鍋很紅海，就細分到甜酒火鍋，總結(jié)，當大賽到?jīng)]機會，就一定要學會先細分賽道保證活下來

92、還有很多人在抖音拼低價拼到死，再拼拼得過拼多多嗎

93、同樣打柔順去屑，你憑什么讓別人放棄飄柔海飛絲，論紅海賽道選品

94、大部分品牌做抖音的兩條線，要么FACT模型走一遍，要么分銷之后自播化，花費那么大的成本直接銷貨，不如打造IP人設，用人設驅(qū)動品牌增長

95、單店鋪+多賬號+分銷，拉高銷量吃商城流量與利潤，論商城玩法

96、在主播領域，是否具備運營型，基本代表了收入的差距，先主播，后運營是最佳路線，但先學運營再主播卻往往學不好主播，因為一上場腦子各種運營算法，反而丟掉了即時發(fā)揮的能力

97、決策鏈路長或高客單產(chǎn)品，不如通過引導粉絲群，或者私域，用引流款先洗進來再做轉(zhuǎn)化，換言之，你要的不是直接售賣產(chǎn)品，而是獲取用戶群體就行，這就是抖音流量思維

98、老人怕病，小孩怕學、女人怕老，男人怕不行，所有怕的都是生意

99、身處低谷，不談戰(zhàn)略，不談格局，只談做好當下

100、每天穩(wěn)定賣幾萬，相比較爆單，不管賬號穩(wěn)定性，還是庫存，都是優(yōu)勢，而新手往往追求一夜爆單，心態(tài)上，從追求一夜爆單，到穩(wěn)定壓倒一切，作為電商人你才真正走向成熟

論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來不是所謂的技能，而是信息差，沒有一個行業(yè)像抖音般殘酷，信息上差一步，結(jié)果上就差萬步，直播在隨時爆發(fā)機會，越能快速提升聚焦領域的信息差，越能抓住機會。