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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
Hello，大家好，我是麋鹿先生本鹿，公眾號(hào)從2019年寫到2023年，我接觸過的大大小小的小紅書博主現(xiàn)在加起來至少超過了10000人，這其中即便只算有過深度語音通話的也超過1000人了，下圖日歷上每一個(gè)“預(yù)約”，都是一個(gè)小紅書博主或品牌的語音咨詢。
1000多個(gè)小時(shí)語音通話是什么概念，意味著我這件事情的精力投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過專業(yè)運(yùn)營的博主，甚至還超過小紅書公司的員工，如果你也曾有過1000多小時(shí)語音通話的體驗(yàn)，你就很容易的能理解“融會(huì)貫通”“爐火純青”這些詞的意思了。
有些人問我，為啥我能把小紅書運(yùn)營這事兒搞的這么清楚？是不是有啥黑科技？是不是跟小紅書人有關(guān)系？
這還真沒有，不過你可以看一下我的人生履歷，可能就理解為什么我會(huì)懂了：
1、初中開始自學(xué)寫代碼，先后創(chuàng)立并運(yùn)營過3個(gè)社區(qū)類網(wǎng)站。
2、大學(xué)還沒畢業(yè)，加入拉勾網(wǎng)從天使輪做到C輪離開，曾任職運(yùn)營經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)Web運(yùn)營、App運(yùn)營、言職社區(qū)等項(xiàng)目。
3、從拉勾離開后加入騰訊音娛集團(tuán)（TME）任職高級(jí)運(yùn)營經(jīng)理，負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營（評(píng)論部分，也算是社區(qū)）。
4、現(xiàn)在是零克互動(dòng)（小紅書合作MCN） 創(chuàng)始人，零克查詞創(chuàng)辦人，《小紅書運(yùn)營速成指南》作者
看到規(guī)律了嗎？除了代碼就是社區(qū)，所以對(duì)于小紅書這種社區(qū)形態(tài)，自然很有心得，因?yàn)?/span>以前我就是社區(qū)平臺(tái)方的，這么多年下來對(duì)社區(qū)的運(yùn)營真的是爛熟于心。
所以說回小紅書漲粉兒這個(gè)事情，很多博主跟我吐槽，小紅書漲粉太難，開始之前是100粉絲，做了半年還是100粉絲，還有一些小伙伴很快的速度到了1w+粉絲，但卻始終無法突破2w，每天粉絲都是個(gè)位數(shù)的增長，無法突破瓶頸，但這些困難在我看來都十分簡單，十分容易解決，這些博主不缺耐心，也不缺乏探索的精神，但只是他們?cè)阱e(cuò)誤的路上越走越遠(yuǎn).....
如果她在這個(gè)時(shí)候越去摳標(biāo)題怎么寫吸引人，怎么做一個(gè)爆文的封面....那就會(huì)越來越?jīng)]效果，因?yàn)轫攲釉O(shè)計(jì)出了問題，在執(zhí)行上努力是沒用的，我哭笑不得，南轅北轍不是不能到達(dá)目的地，只是要繞地球一圈啊。
所以今天會(huì)分享我這些年來做小紅書博主運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)，你可能現(xiàn)在無法理解，但我希望你能收藏，以后你再回頭看看，自然知道我說的是對(duì)的。
1、做小紅書博主確實(shí)有很多培訓(xùn)課，尤其是一些名為“自媒體”的培訓(xùn)課，在定位上，他們只會(huì)讓你做“運(yùn)營干貨”博主或者讀書博主之類的，目的很明顯，就是簡單易漲粉，讓你開心，但現(xiàn)實(shí)來說，漲了粉也沒什么用，又變不了現(xiàn)，而且也學(xué)不到什么運(yùn)營知識(shí)，只會(huì)沉浸在每天看大量的“運(yùn)營”知識(shí)并加以整理的狀態(tài)中，會(huì)讓人更加焦慮，這種博主來找我的非常非常多，現(xiàn)實(shí)上我只能告訴她切斷歷史，換個(gè)方向，別把路走窄了。
2、什么才是小紅書能變現(xiàn)的賬號(hào)定位？簡單說，只要內(nèi)容里能自然穿插商品的，就是能變現(xiàn)的定位。這里要注意的是自然穿插，而不是定制插入。不要總是犟我這也算自然穿插，品牌方才沒空跟你討論這個(gè)，是不是自然穿插，品牌會(huì)用馬內(nèi)來投票。
3、歷史是個(gè)大循環(huán)，物極必反，分久必合，小紅書上2019年火過的內(nèi)容類型，中間不火了，現(xiàn)在再掏出來，有可能又能火一次，舉個(gè)例子，2019年干貨整理類的內(nèi)容多如牛毛，因?yàn)閷?shí)在太多了，很多人轉(zhuǎn)型做視頻ip了，但問題是視頻看干貨整理的效率太低，物極必反，現(xiàn)在有點(diǎn)兒又缺這樣的圖文內(nèi)容了。
4、剛起號(hào)的博主最喜歡糾結(jié)，80%的博主也都死在糾結(jié)上，比如總是糾結(jié)自己應(yīng)該選什么定位，總想360度展示自己，但博主不是明星，沒人會(huì)關(guān)心你那么多，也沒人會(huì)挖你那么多的料，只需要把一個(gè)方向做好就行了，做好一個(gè)方向，在想其他的，成功率大大增加。
5、小紅書博主是生活水平非常高的一群人，我曾經(jīng)聊過一個(gè)博主，約的早上打電話，我說為啥不能晚一點(diǎn)，她說一會(huì)要去提保時(shí)捷.....，這些博主，物質(zhì)條件還是很不錯(cuò)的，所以偶爾會(huì)想著用大力出奇跡的辦法，比如剛發(fā)沒幾篇筆記，就想靠投薯?xiàng)l砸出成績，但結(jié)果肯定是不行的，薯?xiàng)l的邏輯是內(nèi)容好，薯?xiàng)l助推，會(huì)加速這個(gè)過程，讓好的筆記以更快的速度變好，而不是花錢力挽狂瀾，讓差的也能變好。所以做內(nèi)容上，大家都很公平，有錢沒地花，全靠能力。
6、在小紅書里不存在動(dòng)不動(dòng)就要換賬號(hào)的邏輯，只要沒有違規(guī)，沒有發(fā)過高風(fēng)險(xiǎn)類的內(nèi)容，都可以繼續(xù)用，賬號(hào)標(biāo)簽也不用擔(dān)心，根據(jù)最近發(fā)布的筆記，系統(tǒng)會(huì)調(diào)整賬號(hào)的標(biāo)簽。
7、小紅書做圖文和視頻哪個(gè)有前途？這要分情況，如果是IP類，做圖文很難，如果是干貨類，做視頻很難，但忽略特定領(lǐng)域，那肯定是視頻更好，平臺(tái)優(yōu)先推薦也更容易漲粉。
8、小紅書一個(gè)身份證只能認(rèn)證一個(gè)賬號(hào)！不確定這個(gè)賬號(hào)能不能繼續(xù)用下去的情況下，不要上來就先認(rèn)證，不然后續(xù)就只能注銷賬號(hào)！很麻煩，而且老號(hào)也保不住了！
9、小紅書博主變現(xiàn)，最容易接到廣告的幾個(gè)類目：護(hù)膚，美妝，家居，母嬰，探店，穿搭，其中商業(yè)價(jià)值最高的是護(hù)膚和家居。
10、每個(gè)博主都想出爆文，所以會(huì)花很大精力在排版上，在寫標(biāo)題上，卻忽略了一篇爆文能不能爆的最核心原因是選題，方向錯(cuò)了，怎么做都是錯(cuò)的。
11、小紅書最有意義的內(nèi)容就是“個(gè)人經(jīng)驗(yàn)”，不管是購物的還是生活的，如果真想做好內(nèi)容，不必絞盡腦汁，不如去試試事必躬親，把經(jīng)歷中用戶在意的經(jīng)驗(yàn)細(xì)節(jié)呈現(xiàn)出來，最終加以整理，就是絕佳內(nèi)容。
12、小紅書有沒有扶持？有，但不是對(duì)每個(gè)人，而是對(duì)“配合”以及“好內(nèi)容”的人，配合指的就是創(chuàng)作者中心的任務(wù)，完成任務(wù)就能領(lǐng)流量券，雖然不多，但聊勝于無，免費(fèi)的，要啥自行車。還有一種就是內(nèi)容很好的人，小紅書自然會(huì)推。至于一上來不管發(fā)啥內(nèi)容都覺得小眼睛怎么也得給個(gè)3000-5000的吧，這種就屬于做夢(mèng)了。
13、不要刷數(shù)據(jù)，不管是所謂的人工刷還是機(jī)器刷都一樣，這玩意兒我說過很多次，跟嗑藥一樣，爽了一次，下次絕對(duì)還會(huì)買，以小紅書的技術(shù)能力，抓這種行為輕輕松松，只是一般少次不會(huì)管，但是它會(huì)累積，之后一起管，萬一抓到，哭可是沒用的。而且這種數(shù)據(jù)屬于表象，對(duì)實(shí)質(zhì)流量沒有意義（不會(huì)干擾算法），所以不會(huì)因?yàn)樗?shù)據(jù)了，平臺(tái)就會(huì)給你推流量。
14、非常明確，小紅書有偷偷限流的情況，但并不是每一次流量不好都是限流，據(jù)我這幾年接到的提問來看，99%都是內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)導(dǎo)致的沒有被推薦，而不是限流，所以流量不好，還是先反思筆記哪里有問題，抱怨平臺(tái)無助于解決問題。
15、作為內(nèi)容創(chuàng)作者，學(xué)會(huì)科學(xué)數(shù)據(jù)分析是必須的，所需要的大多數(shù)的數(shù)據(jù)，創(chuàng)作者中心就有，但是要分析，而不是只看那幾個(gè)數(shù)據(jù)，看是看不出東西的，舉個(gè)例子，比如筆記點(diǎn)擊很好，但漲粉不好，這時(shí)候要反思的是賬號(hào)主頁有什么問題，而不是這篇筆記為什么不漲粉。至于要不要買第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)（還挺貴的），起步階段我是不建議，主要是你用不上，浪費(fèi)錢。
16、不知道哪里來的謠言，說開小紅書視頻號(hào)會(huì)影響圖文筆記流量....，實(shí)際上“視頻號(hào)”只是個(gè)功能開關(guān)而已，開了有更多的功能，比如長視頻之類的，對(duì)賬號(hào)權(quán)重沒有變化，自然也不會(huì)影響流量。
17、開小紅書店鋪也不影響賬號(hào)流量?。。〔粫?huì)因?yàn)殚_店了就認(rèn)為是營銷號(hào)?。?！不是釣魚執(zhí)法！?。?/span>
18、有些博主會(huì)糾結(jié)，賬號(hào)垂直，就導(dǎo)致能分享的內(nèi)容不多，尤其是以前說過的內(nèi)容，不想再說一篇，畢竟粉絲都看過了！這是錯(cuò)的！說過的內(nèi)容每周發(fā)一次肯定有問題，畢竟粉絲現(xiàn)在還在看，但是一年前更新的話題，現(xiàn)在重新說一次（換個(gè)表達(dá)邏輯或者內(nèi)容，主題可以想同）沒有問題！粉絲早就換代了，老粉現(xiàn)在都不怎么看了，我們做博主主要是要漲粉！不是專注維護(hù)粉絲，所以要持續(xù)做能吸引人的內(nèi)容，我們做的內(nèi)容是給“公域流量”看的。
19、小紅書里有一個(gè)詞叫收錄，很多博主天天糾結(jié)筆記能不能搜到，其實(shí)沒那么重要，我們主要應(yīng)該看的是筆記有沒有自然推薦（小紅書主要流量都來源于推薦），只要有推薦，就別糾結(jié)收錄。（品牌方要求的情況下除外）
20、筆記多久更新一次才正常？應(yīng)該怎么衡量更新頻率？要看兩方面，第一就是我們更新的意義是為了持續(xù)在粉絲面前曝光，第一次看見了不關(guān)注，第二次就關(guān)注了吧，第三次你就主動(dòng)找我看了吧，就這么個(gè)道理，但假設(shè)時(shí)間間隔久了，粉絲就忘了，所以這要求我們不能間隔太久。其次是要看內(nèi)容的創(chuàng)作質(zhì)量，有些內(nèi)容非常硬核，創(chuàng)作時(shí)間周期很長，那就只能慢點(diǎn)更新，但是沒關(guān)系，質(zhì)量好，對(duì)用戶的記憶很深刻，一次頂三次。所以盡量的高頻更新對(duì)于任何博主都是適用的，只是創(chuàng)作質(zhì)量很好的博主，可以忽略頻率，但自認(rèn)為筆記質(zhì)量一般的博主，就不能忽略頻率了，如果質(zhì)量一般，還更新很慢，這種要不是博主效率有問題，要不是筆記方向有問題，哪里有問題解決哪里，不應(yīng)該是“懶”更新的理由，標(biāo)準(zhǔn)更新頻率是一周三更。
21、小紅書博主創(chuàng)作靈感是個(gè)難題，小紅書也在創(chuàng)作者中心里出了一個(gè)版塊叫“創(chuàng)作靈感”，里面都是一些官方推薦的話題，但如果你就按照這個(gè)話題發(fā)下去，每個(gè)都跟著官方走，基本上就走廢了，是一定不會(huì)垂直的，也是一定不會(huì)漲粉的，要根據(jù)自己的賬號(hào)定位，有選擇性的參與！
22、小紅書直播一直以來做的都不算太差，只是對(duì)標(biāo)的抖音，淘寶直播間看起來更嚇人，這是對(duì)標(biāo)物太牛了，而不是小紅書不行，反而小紅書起步直播，我覺得比其他平臺(tái)更友好。所以小紅書直播可以做的，但不要all in做直播，小紅書目前還不存在靠直播起號(hào)的邏輯，只能起號(hào)了帶直播，但小紅書直播確實(shí)走出了跟其他平臺(tái)不一樣的特色道路，是真能帶高價(jià)值產(chǎn)品。就像有些網(wǎng)友說的：明星在抖音帶10來塊錢的化妝品，她自己肯定不用，怎么好意思賣給我們？但小紅書的直播就真實(shí)很多了，用戶也愿意買單，這可能也是回歸直播本來的價(jià)值，也許，直播本來就不需要一場(chǎng)就得弄個(gè)上千萬過億的呢？
23、小紅書怎么找人工客服，我—右上角PRO-右上角客服，進(jìn)去一直選人工就行了，很多人都不知道。
24、小紅書不是必須接報(bào)備筆記，但不接報(bào)備筆記的風(fēng)險(xiǎn)就是容易被查出來，后果是限流以及降低蒲公英等級(jí)，所以建議還是優(yōu)先接報(bào)備筆記，畢竟在人家地盤混。
25、報(bào)備筆記返點(diǎn)要給PR多少？目前行業(yè)普遍是5-30%很正常，具體還是要談。
26、之前發(fā)文章也寫過，小紅書目前明顯的特征，就是內(nèi)容迭代加速，以前做出一個(gè)腳本套路吃半年，現(xiàn)在撐死吃3個(gè)月，對(duì)博主內(nèi)容考驗(yàn)也比較大，淘汰率很高，所以博主必須要跟上節(jié)奏，不能玩以前的單打獨(dú)斗的野路子了，我倒不是說必須與MCN合作，但是至少應(yīng)該有個(gè)抱團(tuán)能學(xué)習(xí)的地方，能快速了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的地方。
27、2023年，小紅書探店肯定火，可預(yù)料的小紅書一定對(duì)本地生活類目有所動(dòng)作，猜想會(huì)與抖音本地生活“團(tuán)購”類似，小紅書博主可以帶團(tuán)購鏈接，產(chǎn)生收益可以分傭。
28、2023年，別在問小紅書怎么養(yǎng)號(hào)了，新號(hào)不需要養(yǎng)號(hào)，（批量運(yùn)營的商家除外，咱們就只說博主），更不需要你做哪個(gè)類目，就看哪個(gè)類目的筆記，看和發(fā)是分離的！
29，多說一個(gè)小紅書類目選擇問題，小紅書不是只有護(hù)膚，美妝家居這些類目才能做，現(xiàn)在小紅書走的是多元化，哪個(gè)類目都不小，都有潛力。只是想變現(xiàn)，要選擇與商品能直接鏈接的內(nèi)容形式。
30、做博主是必須有情緒的，要有感染力，要說真話，所以中國式的中庸之道并不適合做博主，做博主也不可能照顧到所有人的感受，所以必須放大自己的“性格”，讓喜歡的人更喜歡自己，至于不喜歡的，早點(diǎn)走開就好了。
31、我常聽到有些博主跟我說，發(fā)了筆記被人罵，感覺很難過，很生氣，比如出鏡了，有人說她丑，說她普通話不標(biāo)準(zhǔn)，更難聽的也有，我告訴她直接刪除，不用跟傻X講道理，但凡影響自己的一點(diǎn)點(diǎn)心情，都算我們輸。
32、作為一名博主，基本功是必須要OK的，基本功指的是，做穿搭，那你搭配的一定要好看，而不是停留我能搭配，做護(hù)膚博主，你一定要懂成分，有自己的護(hù)膚邏輯，而不是對(duì)著鏡頭涂一遍，做啥都得專業(yè)不是？基本功沒有，成功的概率基本為0。
33、做博主前期很爽，覺得自己掌控人生了，實(shí)現(xiàn)自由了，但是后期會(huì)特別焦慮，比如數(shù)據(jù)不好會(huì)很慌自己是不是江郎才盡了，比如因?yàn)閯?chuàng)作很忙，所以沒時(shí)間見朋友了，會(huì)覺得自己是不是與社會(huì)脫節(jié)了。所以做博主，千萬不要停止生活，該出去溜達(dá)就溜達(dá)。
34、 博主后期，最怕的就是“飄”，粉絲多了一點(diǎn)，廣告合作多了一點(diǎn)，脾氣也就上來了，但是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，不知道哪天就不行了，所以千萬千萬不要飄，要在最好的時(shí)候多為以后做一些布局，比如有利用優(yōu)勢(shì)促成一些長期合作。
35、不要想著同時(shí)做兩個(gè)號(hào)，三個(gè)號(hào)。一個(gè)號(hào)都沒做起來，大概率也做不起來其他的號(hào)，就算做起來一個(gè)號(hào)，第二個(gè)的成功率也很低，博主的成功，無法100%復(fù)制。
36、不要懶，不要想著把賬號(hào)完全交給別人代運(yùn)營或者雇一個(gè)人來做，自己只需要出鏡念稿子就能出成績，核心的東西是對(duì)內(nèi)容的理解，網(wǎng)感也是無法被復(fù)制的，所以千萬不要懶，否則離涼不遠(yuǎn)了。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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