很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：飛瓜數(shù)據(jù)
近期，飛瓜發(fā)布《短視頻電商品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題——寵物經(jīng)濟(jì)社媒營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察》。從寵物經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展到各個(gè)細(xì)分賽道需求、觀念的轉(zhuǎn)變，總結(jié)了當(dāng)下寵物經(jīng)濟(jì)如此火爆的原因。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，至2025年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模有望突破8000億元。從資本市場(chǎng)來(lái)看，2022全年國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)融資高達(dá)35起。其中，國(guó)內(nèi)明確披露有過(guò)億級(jí)別的融資有5起，而寵物醫(yī)療是22年產(chǎn)生最多融資事件的賽道。
而在抖音，寵物類(lèi)話題也一直有著很高的關(guān)注度，對(duì)寵物用品的需求也越來(lái)越高，逐漸成為抖音重要品類(lèi)之一。從銷(xiāo)售熱度來(lái)看，2022年整體寵物品類(lèi)同比2021年增長(zhǎng)了3.7倍。雙11、38等大促節(jié)點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售表現(xiàn)的帶動(dòng)十分明顯，抖音已成寵業(yè)頭部品牌的重要銷(xiāo)售陣地。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升，養(yǎng)寵認(rèn)知已逐步向“高質(zhì)量養(yǎng)寵”發(fā)展。清潔用品、智能設(shè)備、醫(yī)療用品已成養(yǎng)寵家庭剛需，中國(guó)寵物行業(yè)正步入消費(fèi)升級(jí)階段。除了貓狗大類(lèi)，水族、鳥(niǎo)類(lèi)等小寵也備受用戶喜愛(ài)，相關(guān)用品銷(xiāo)售市場(chǎng)漲勢(shì)可觀。
2022年TOP10 品牌銷(xiāo)售集中度由2021年的26%下降至23%，TOP50 品牌更替率高達(dá)45%，抖音頭部寵物品牌競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。但值得關(guān)注的是，TOP10品牌在抖音增長(zhǎng)十分明顯，麥富迪、喵梵思、衛(wèi)仕 成為行業(yè)帶貨力TOP3品牌。
從抖音寵物市場(chǎng)整體消費(fèi)者畫(huà)像來(lái)看，依舊以女性客群為主。但可以看到，男性群體占比正逐漸攀升，已超過(guò)30%。從年齡與地域分布來(lái)看，消費(fèi)者主要以有較高消費(fèi)能力的31-40歲熟齡群體與高線城市客群為主。
從貓狗細(xì)分品類(lèi)消費(fèi)者需求來(lái)看，消費(fèi)者較為關(guān)注食品的功效需求，如“呵護(hù)腸胃”、“潔齒”等，更關(guān)注寵物健康。在用品上，清潔、除菌除臭為高需求商品。同時(shí)，小寵異寵品類(lèi)需求中，男性用戶普遍比女性用戶銷(xiāo)售占比高，二三線城市中年男性展示出較強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力。
凍干類(lèi)寵糧憑高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值漸成主流
抖音主糧類(lèi)產(chǎn)品的工藝形態(tài)上，凍干類(lèi)主糧憑借高營(yíng)養(yǎng)、強(qiáng)適口性等優(yōu)點(diǎn)，已漸成主流寵糧。凍干相關(guān)抖音搜索指數(shù)自22年下半年起一路走高，并維持在高位。此外，主打高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的烘焙糧、濕糧銷(xiāo)售占比也逐漸提升。
寵物主糧向功能性賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)變
現(xiàn)在，寵主對(duì)科學(xué)喂養(yǎng)的認(rèn)知逐步加深，主糧需求也從“吃飽”向“吃好”、“吃的健康”轉(zhuǎn)變。從各大品牌產(chǎn)品宣傳點(diǎn)的變化可以發(fā)現(xiàn)，精細(xì)化養(yǎng)寵時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)從性價(jià)比、口味逐漸向功能性營(yíng)養(yǎng)賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)移。
寵物用品也要“顏值”與“個(gè)性”
如今的年輕養(yǎng)寵人在寵物配飾的選擇上不僅僅強(qiáng)調(diào)實(shí)用功能，而是已將自己的時(shí)尚理念融入近寵物配飾裝扮中，樂(lè)意嘗試不同的配飾組合與風(fēng)格，彰顯顏值與個(gè)性。并且，隨著寵主消費(fèi)能力的升級(jí)，市面上出現(xiàn)不少主打“定制化”的配飾產(chǎn)品，或?qū)⒊蔀?ldquo;它經(jīng)濟(jì)”的下一個(gè)風(fēng)口。
智能化養(yǎng)寵時(shí)代來(lái)臨
寵物用品智能化風(fēng)潮已席卷中高端用戶市場(chǎng),據(jù)巨量算數(shù)報(bào)告指出,寵物智能用品內(nèi)容播放量于2022年實(shí)現(xiàn)了超 100% 的同比增長(zhǎng)。"智能寵物用品“關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容的內(nèi)容分同比增幅達(dá)到 295% ,搜索分的的增幅更是達(dá)到 331% 。
寵物醫(yī)療保險(xiǎn)商品消費(fèi)上漲
自2022年,抖音保險(xiǎn)品類(lèi)中,眾安、京東等寵物保險(xiǎn)商品銷(xiāo)售逐漸火爆,客單價(jià)也水漲船高。不少養(yǎng)寵家庭都通過(guò)抖音直播間了解并購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)產(chǎn)品。據(jù)TMIC問(wèn)卷調(diào)查顯示,超 80% 寵主表示極為關(guān)注寵物健康問(wèn)題，超 90% 受訪寵主愿意購(gòu)入合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
品牌案例分析：麥富迪
麥富迪產(chǎn)品線橫跨寵物主糧、濕糧、凍干、烘干零食等多個(gè)品類(lèi)，并在商品布局上精準(zhǔn)定位主推爆品、引流福利款，拉動(dòng)衍伸潛力商品熱賣(mài)。在抖音，2022年麥富迪品牌全年銷(xiāo)售額突破2.2億，同比上年增長(zhǎng)520%。其中，品牌自播對(duì)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)漸長(zhǎng)，已成主力帶貨渠道。
從銷(xiāo)售策略來(lái)看，麥富迪憑借已打出知名度的爆款狗糧產(chǎn)品帶動(dòng)搜索場(chǎng)域轉(zhuǎn)化。同時(shí)，麥富迪以高性價(jià)比的商品滿足寵主對(duì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的需求、以會(huì)員禮包吸引新客入會(huì)、以會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠權(quán)益深度綁定用戶等運(yùn)營(yíng)手段，完善商城與會(huì)員私域運(yùn)營(yíng)策略。
品牌案例分析：網(wǎng)易嚴(yán)選
網(wǎng)易嚴(yán)選是網(wǎng)易旗下備受新中產(chǎn)群體喜愛(ài)的生活方式品牌。2021年，網(wǎng)易嚴(yán)選錨定寵物市場(chǎng)，并且在抖音完成布局，開(kāi)設(shè)了網(wǎng)易嚴(yán)選寵物旗艦店。從商品布局到品牌自播，網(wǎng)易嚴(yán)選在抖音全面發(fā)展。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，2022年網(wǎng)易嚴(yán)選寵物品類(lèi)銷(xiāo)售額突破 7000w ，并在22年雙11中獲得了抖音寵物商品排行榜和貓糧爆款榜第一的佳績(jī)。
除了布局商城旗艦店，網(wǎng)易嚴(yán)選在種草策略上也具備高質(zhì)量、高成效的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。從官方賬號(hào)發(fā)布的種草內(nèi)容來(lái)看，主要由福利促銷(xiāo)、養(yǎng)寵知識(shí)等5大類(lèi)型視頻獲得了較好的引流效果，提升了賬號(hào)整體的可看性與影響力。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)