chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

大眾媒體、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、影視制作公司、MCN機構(gòu)等各類大大小小公司，每一年都在上演同樣的一幕戲。當自己有了巨大的流量或進入B輪融資之后，他們開始快速組建商務(wù)團隊，信心滿滿地謀求商業(yè)變現(xiàn)，但很快就會遭到市場冷遇。

于是，裁撤CMO，更換銷售團隊，找獵頭挖更優(yōu)秀的商業(yè)負責(zé)人，這成為了大多數(shù)公司的一種常態(tài)。創(chuàng)始人對這事的態(tài)度很明確：我的流量這么大，我的東西這么好，賣不掉的話不是商業(yè)化團隊無能，又是什么呢？

當一家公司業(yè)績不達標時，背鍋的永遠是商務(wù)團隊。但我覺得創(chuàng)始人的這種想法，才是公司商業(yè)變現(xiàn)的最大毒瘤。

一家公司的商業(yè)變現(xiàn)能力，到底是由什么來決定的？大部分人只考慮到兩個因素，一產(chǎn)品好，二銷售強，他們往往忽略了一個更重要的因素——產(chǎn)品的商業(yè)設(shè)計。

為什么發(fā)明人和內(nèi)容人搞創(chuàng)業(yè)，常常失敗居多。就是因為他們總是下意識地認為，只要東西夠好，產(chǎn)品一定能受到追捧。但世界上被悶在深巷里的好東西多得是，反而有些壞東西大行其道?？蓸肥呛脰|西嗎？不！但它是一門偉大的商品。

商品、商品，如果沒在上面進行商業(yè)設(shè)計，那么它就只是一件產(chǎn)品。

我們再看“銷售”這一環(huán)。銷售的本質(zhì)是資源的調(diào)度和運營，好的銷售就是有更多的社會資源人脈，有更強的資源對接能力。也就是說，優(yōu)秀的銷售只能讓買賣雙方資源更高效地接洽，但接洽之后雙方如何嫁接、又如何融合？這往往是銷售無法改變的事，這要依賴產(chǎn)品本身的“商業(yè)包容性”。更換一支優(yōu)秀的商務(wù)團隊可以改善業(yè)績，卻無法改變業(yè)績。

所以，商業(yè)變現(xiàn)的核心是產(chǎn)品的商業(yè)設(shè)計能力，要去創(chuàng)造產(chǎn)品和客戶之間共同生存的土壤，而不是把兩方生拉硬拽到一起。要從產(chǎn)品層就著手解決商業(yè)變現(xiàn)問題，而不是從銷售層入手。

那么，如何改善一個產(chǎn)品的商業(yè)屬性，讓它具備更強的變現(xiàn)能力呢？我們今天不談技巧、不耍概念，僅從買與賣的常識出發(fā)，去討論商業(yè)變現(xiàn)中最常遇到的幾個問題：

1.    賣的累

2.    賣不上價

3.    賣不滿

4.    賣滿了

 01/ 

賣的累

 “咋賣的這么累呢？” 很多時候，銷售們常有這樣一句感慨。一個幾十萬的小單子，提成到手沒有多少錢，卻讓你沒日沒夜地折騰了兩三個月。尤其在一些social公司、IP授權(quán)公司、MCN機構(gòu)、廣告公司等公司里，這種情況發(fā)生的頻率最高。

2018年，是中國短視頻商業(yè)化元年，因為公司業(yè)務(wù)原因，我接觸了許多短視頻制作團隊和MCN機構(gòu)，他們商務(wù)團隊普遍的狀態(tài)都是“心累”，幾萬的單子比千萬的單子都難搞。

“賣的累”只是一句一線銷售的心理感受，這句話背后的含義是：做成一單的人力成本不劃算。這種狀態(tài)會讓銷售人員把大部分精力耗在執(zhí)行服務(wù)上，而不是開拓客戶上，最終造成業(yè)績無法達標。

那么，造成這個局面的原因是什么？一句話來說就是：商業(yè)產(chǎn)品不夠標準化。把一樣的東西賣給不同的人，這是最經(jīng)濟、最劃算的生意。如果每次售賣都要特意為客戶定制產(chǎn)品，那么這個生意很難產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，只能靠提高單價來獲得營收增長。

2018年末，我之前接觸過的短視頻MCN機構(gòu)的商務(wù)負責(zé)人幾乎都離職了，最大的原因就是：短視頻在內(nèi)容層的商務(wù)合作，幾乎都是定制化合作。而短視頻又不像大綜、大劇一樣可以賣到幾千萬、幾億的價格，最貴的也就幾十萬，也不像圖文類的KOL一樣，內(nèi)容生產(chǎn)效率那么高。比綜藝價格低，比圖文類KOL生產(chǎn)成本高，造成了短視頻公司在商務(wù)變現(xiàn)上一直走的很累。

我想說，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也是一種產(chǎn)業(yè)，和賣飲料沒有區(qū)別，不能客戶來了，問客戶想喝什么口味的飲料？橘子的？葡萄的？還是紅柚＋香蕉混合的？然后現(xiàn)加工現(xiàn)生產(chǎn)嗎？我們必須在前期就預(yù)估商業(yè)的合作可能性，并規(guī)劃好商業(yè)產(chǎn)品線的SKU。

真正成熟的商業(yè)公司，即便做的是內(nèi)容這種感性的產(chǎn)品，在保證內(nèi)容質(zhì)感的同時，也會極力追求工業(yè)化。國外的好萊塢、漫威、迪士尼我們就不談了，我們就看一個國內(nèi)的自媒體——邏輯思維。

這是邏輯思維一篇普通的10萬+推文，如果我們以讀者或者編輯的視角來看，只能看出這篇文章很有實用價值、文字很簡潔有力、標題很吸引人……但如果我們用產(chǎn)業(yè)視角去看這篇文章，就會發(fā)現(xiàn)邏輯思維是一個最工業(yè)化的內(nèi)容生產(chǎn)商。

那么，假如現(xiàn)在你我都是資本家，我們計劃要做一家企業(yè)，從產(chǎn)業(yè)的視角要關(guān)心哪幾個核心因素？

A.   【進貨】原材料的質(zhì)量好不好，以及供應(yīng)商穩(wěn)不穩(wěn)定？

B.   【加工】加工流程和設(shè)備夠不夠流水化、程序化？

C.   【銷售】加工出來的產(chǎn)品要如何銷售？售賣渠道在哪里？

下面，讓我們用資本家的視角再去看邏輯思維的那篇推文：

1.   這篇文章的原材料來自得到APP的課程，等于是自家后院就產(chǎn)原材料，供應(yīng)商穩(wěn)定且免費。——進貨成本為零，幾乎不為選題發(fā)愁；

2.    這篇文章把一段段摘要進行組合，如果我們翻開邏輯思維的其他文章，會發(fā)現(xiàn)每一篇都是這種一段段的摘要。這種“清單體”不僅符合碎片化時代的閱讀習(xí)慣，更比其他文章更容易撰寫。——生產(chǎn)加工的效率非常高，不用每次構(gòu)思文章結(jié)構(gòu)；

3.   把文章拉到底部，讀者會發(fā)現(xiàn)以上的干貨就來自于得到APP里老師的課程，可以直接點擊進去購買。——沒有中間商賺差價，廣告直接產(chǎn)生購買，利潤最高。

總結(jié)一下，邏輯思維的每一篇文章是內(nèi)容、是廣告、也是商品。這一切當然不是偶然，完全來自團隊的商業(yè)化設(shè)計。他們用最低的時間成本、最標準化的文章結(jié)構(gòu)、最近的分銷渠道，建造了一間最工業(yè)化的知識工廠。

不要用匠人之心掩蓋自己商業(yè)上的無知，更不要讓自己的商業(yè)合作模式看起來像個謎團，只有清晰的、標準化的商業(yè)產(chǎn)品，才能帶來穩(wěn)定的商業(yè)回報。

02/ 

賣不上價

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，本質(zhì)上做的都是流量生意。同樣都是1000次曝光，為什么有些平臺可以賣到60塊錢，有些只能賣出幾毛錢甚至幾分錢？顯然，流量和流量背后的價值是不一樣的。流量也分三六九等，那么什么樣的流量值錢？什么樣的流量廉價？

要解釋清楚這個問題，我們首先得明白“流量”這個詞到底指什么？雖然我們天天把流量這個詞掛在嘴邊，但很多人并不知道流量到底是什么意思。

 流量=用戶總體數(shù)量×用戶行為次數(shù)

也就是說，流量是“有很多人來，并發(fā)生了很多次行為”的簡稱。所以，流量的真正價值是還是“人”的價值。一家商業(yè)資訊APP，如果背后的流量是馬云這群企業(yè)家，那么流量自然可以賣的更貴。

我認為，有三種能力會讓流量更值錢，分別是：鏈接人的能力、附著內(nèi)容的能力、和搭建消費路徑的能力。

1.    鏈接人的能力

世界沒有哪個企業(yè)會說：“我的要覆蓋是全人類！”因為任何企業(yè)都有他的目標消費群，只不過有些企業(yè)目標用戶更寬泛（例如肯德基，面向全家庭用戶），有些企業(yè)更窄眾（例如寶馬，面向高凈值人群）。

所以，一切企業(yè)在流量采買上，都希望每一分錢都精確地投資在目標客戶身上。但每個互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都有它的人群結(jié)構(gòu)，能最大化找到平臺上的各種各樣的圈層人群，精確地和客戶目標人群做鏈接，這才是把爛流量，變成好流量的終極方法。

這自然依賴的是平臺技術(shù)實力。把廣告與人的鏈接發(fā)揮到極致的企業(yè)是騰訊、字節(jié)跳動、百度、阿里這些巨頭們。雖然很多人說我們的技術(shù)實力和BAT有差別，但正因為有差距，我們把技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)變現(xiàn)的姿態(tài)才應(yīng)該更積極！

2.    附著內(nèi)容的能力

世界上一切和內(nèi)容沾邊的商品，都比純物質(zhì)類的商品更值錢、也更搶手。假如你去國外旅行，在跳蚤集市上看到一個石頭吊墜很美，打算買下來，但小販卻開價200元。你覺得一塊石頭賣200元太扯了，打算走人。但小販拉住你，指著石頭上的刻畫的一個圖騰，用蹩腳的英文給你講了一個有關(guān)圖騰的愛情傳說，于是你在感動之余欣然付了款。

這就是內(nèi)容的魅力，它的存在可以讓普通的商品“溢價”，也就是高于原有的實際價值。這個道理放在流量上也同樣適用，例如微博的熱搜一定比同一個頁面的banner位更貴；鳳凰網(wǎng)上的兩會冠名一定比同等曝光的圖文廣告更貴。

公眾號“GQ實驗室”一年廣告收入是2億，這都快趕超一些省級衛(wèi)視的一年營收了。“GQ實驗室”之所以又貴又搶手，在于它的內(nèi)容價值感極強。

所以，要想盡一切辦法把普通廣告變成內(nèi)容廣告，把簡單的內(nèi)容廣告變成超級內(nèi)容廣告，讓客戶不僅買曝光，還會為內(nèi)容產(chǎn)生的無形價值買單。

3.    縮短消費路徑的能力

一家餐館開業(yè)，店主找了兩個“蛇頭”去沖開業(yè)當天的業(yè)績。一個“蛇頭”帶來了50人，領(lǐng)著這50人在門口圍觀，讓開業(yè)慶典開起來很熱鬧；另一個“蛇頭”也帶來了50人，讓40個人在門口圍觀，領(lǐng)著另外10個人進店參觀、介紹菜品，于是，這10個人就順便在這吃了午飯。

這兩波的流量都是50個客流，但顯然，第二波流量價值更大。商業(yè)變現(xiàn)的平臺和“蛇頭”的角色很像，想要讓流量增值，就要引導(dǎo)流量去消費行為更近的地方，想盡一切辦法縮短流量轉(zhuǎn)化成消費的路徑。

例如，抖音出了一個工具叫“快閃店”，我們在抖音信息流里點擊那個購物車圖標，就可以進入抖音內(nèi)嵌的快閃店完成購物，減少了二次跳轉(zhuǎn)到其他APP上的時間損耗。

所想即所見，所見即所得，這才是互聯(lián)網(wǎng)的未來，給流量明確的流動方向，流量才有更大的勢能。

03/ 

賣不滿

這種事常常發(fā)生在流量的生意中，尤其在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上表現(xiàn)的很明顯。這些APP進行商業(yè)變現(xiàn)時，最常遇到的情況就是：大量的閑置流量賣不掉。我們就拿大家都熟悉的視頻媒體來說明這個現(xiàn)象：

愛奇藝2018年營收是250億，主要來源是：會員付費、廣告、內(nèi)容分發(fā)、IP衍生等。但不管是哪種變現(xiàn)方式，其實這些錢只來自愛奇藝20%的頭部內(nèi)容，而另外70-80%的內(nèi)容流量賣不滿，廣告售賣一直是不飽和的。

因為無論是用戶、客戶還是其他合作方，都只會為這些頭部內(nèi)容買單，像《延禧攻略》、《中國新說唱》這樣的大劇和大綜會遭遇瘋搶，像《如何帶貓咪出門春游》這種輕量級的內(nèi)容則無人問津。

我們再來看另一個視頻媒體抖音。抖音2018年的營收預(yù)計在190-200億，幾乎都來自于廣告收入。但抖音可沒有《中國有嘻哈》和《延禧攻略》這些王牌內(nèi)容，它上面的內(nèi)容全都是用戶自主上傳的小視頻，廣告主為什么有“兩副面孔”，只對抖音平臺的輕量級內(nèi)容買單呢？

因為廣告主其實沒有用投內(nèi)容的視角投抖音廣告，抖音廣告吸引廣告主的不是頭部內(nèi)容，而是“算法”。在內(nèi)容端，抖音可以依靠算法技術(shù)，智能分發(fā)平臺上的內(nèi)容，把有潛力的內(nèi)容推的更火；在商業(yè)端，抖音可以精確地發(fā)現(xiàn)目標用戶，形成千人千面的連接。所以，它可以充分利用平臺的每一分流量。

愛奇藝和抖音雖然都是視頻媒體，但他們在商業(yè)設(shè)計上有著巨大的差異。愛奇藝是典型的“中心化”媒體，用戶來到平臺上只會盯著最火的內(nèi)容看，而它的核心廣告形式是“貼片廣告”，就是貼在內(nèi)容前面的15秒/30秒的廣告，導(dǎo)致廣告主自然也就盯著流量最大的內(nèi)容去做商業(yè)合作；

而抖音是典型的“去中心化”媒體，它的核心廣告形式叫“信息流”，就是摻雜在內(nèi)容流里，很像內(nèi)容的廣告，內(nèi)容和廣告并不捆綁銷售。它里面的內(nèi)容自然也有流量高低，但背后操控一切流量的“算法”是平權(quán)思維，絕不會輔佐出一個《延禧攻略》來。

從我們都熟悉的愛奇藝和抖音，可以看出來：底層的商業(yè)設(shè)計不同，是流量賣不滿的核心原因。一切中心化的媒體，流量都很難售賣飽和，例如電視臺、報紙、新聞門戶、在線視頻;而一切非中心化的媒體，都更容易將流量充分販賣，例如百度、快手、今日頭條等。

但即便是中心化流量設(shè)計，我們依然可以依賴“商業(yè)設(shè)計”，將流量/產(chǎn)品再包裝，從而賣個好價錢。我們舉優(yōu)酷為例，來說明這個問題：

優(yōu)酷是典型的中心化流量設(shè)計，大家去優(yōu)酷看的仍然是大劇大綜，但因為優(yōu)酷最早做的是UGC（用戶自主生產(chǎn)）短視頻內(nèi)容，所以即便后來他轉(zhuǎn)型為長視頻平臺，當年它平臺上70%的流量依然是由UGC帶來的。

優(yōu)酷平臺上這些UGC的短視頻雖然總體流量很大，但因為質(zhì)量參差不齊，廣告主并不買賬。為了激活平臺閑置流量，優(yōu)酷研發(fā)了一個廣告產(chǎn)品，叫主題季。

這是奧利奧與優(yōu)酷合作的“大手牽小手”的主題季項目。優(yōu)酷首先啟動內(nèi)容團隊，為奧利奧拍攝了4支有品質(zhì)的親子紀錄片。然后利用平臺上的拍客資源，發(fā)起“征集親子視頻”的征集令，鼓勵家長上傳和分享自己和孩子的親子時刻。那些與主題契合度高的UGC視頻，將在奧利奧主題季的專題頁里呈現(xiàn)。

優(yōu)酷充分利用自己的PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）團隊和閑置的UGC內(nèi)容，將內(nèi)容流量整合成一個主題創(chuàng)意進行售賣。而且，這樣的主題季共有四個，分別是Q1回家季、Q2榜樣季、Q3成長季與Q4夢想季。優(yōu)酷把原本賣不掉的UGC內(nèi)容，賣出了每季度300-500萬的天價（要知道，這是2013的價格）。

所以，如何把閑置流量賦予更多的“人群價值”、“內(nèi)容價值”和“消費價值”？這個問題的答案，決定了平臺流量的售賣程度。

04 /

賣滿了

“賣滿了”往往意味著我們的資源已經(jīng)開采殆盡，或者市場接近飽和，也就是商業(yè)增長進入了瓶頸期。

那么，當一切飽和、甚至超載時，如何能持續(xù)增加營收呢？恐怕所有人第一反應(yīng)是“提價”。是啊，只要不斷提價，把東西賣的越來越貴，那么仍然可以保持營收增長。事實上，大部分企業(yè)也是這么做的。

但是我們不要忘了一個基本的市場規(guī)律，即價格的高低是由什么決定的？價格高低是由市場供求關(guān)系決定的。也就是說，你得有稀缺資源，并且市場還認可這種稀缺資源，那么提價的邏輯才成立。

• 當百度在搜索領(lǐng)域一家獨大，360、搜狗這些競爭對手，以及微信微博頭條等平臺的垂直搜索還未讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣時，百度可以完全操控市場價格；

• 當偶像經(jīng)濟綜藝大爆發(fā)之后，騰訊的《創(chuàng)造營》賣到3億以上的冠名價格，蒙牛依然買單。

所以，正確的思路不是提價，而是要思考如何把同一個東西，賣出更多份！

我們都知道，麥當勞是全球最大的連鎖餐飲企業(yè)，但你知道麥當勞還是還是全球第一大的玩具零售商嗎？根據(jù)國際研究機構(gòu)Nutrition Nibbies的報告，麥當勞每年通過全球3.7萬家門店，向用戶售賣了15億個玩具。這個銷售額要遠遠超過兩大全球玩具經(jīng)銷商——沃爾瑪和反斗城。

但玩具仍然不是麥當勞最賺錢的產(chǎn)業(yè)，麥當勞和迪士尼一樣，是一家IP公司。它核心售賣而是它的知識產(chǎn)權(quán)。

因為麥當勞有著極為標準化的店鋪運營體系，所以，加盟商首先要給麥當勞支付300萬左右的加盟費，包含店面設(shè)計、餐飲設(shè)備等，開店之后，麥當勞還會從加盟店的營業(yè)額里進行抽成。

把麥當勞的邏輯套用在一切有內(nèi)容屬性的公司身上都是成立的。例如，愛奇藝的綜藝項目《中國新說唱》是如何商業(yè)變現(xiàn)的？

• 首先，可以售賣《中國新說唱》廣告冠名費；

• 然后，付費會員可以進行選手投票應(yīng)援，收取會員費用；

• 里面產(chǎn)生的原創(chuàng)歌曲可以賣給QQ音樂等平臺，收取版權(quán)費；

• 節(jié)目里誕生的知名選手，可以簽約，做商業(yè)代言；

• 一切和嘻哈有關(guān)的元素可以生產(chǎn)IP衍生品，例如項鏈、帽衫等；

同理，抖音雖然目前主要靠廣告營收就可以一年盈利幾百億，但當它的用戶增長到頭之后，它也一樣會面臨增長瓶頸。那時候，抖音要做的也不單是提價，而是進行產(chǎn)業(yè)鏈的延展。例如，向音樂產(chǎn)業(yè)延展，孵化短視頻類的內(nèi)容IP等。

不要以為這種變現(xiàn)模式只有愛奇藝和抖音這樣的頂級媒體才能實現(xiàn)，未來一切公司都將是內(nèi)容公司，內(nèi)容如果無法形成產(chǎn)業(yè)鏈，那么你的市場增長早晚會停滯。

當商業(yè)變現(xiàn)進入增長瓶頸期時，必然要做其他產(chǎn)業(yè)延伸。但產(chǎn)業(yè)延伸的最佳方式不是“另起爐灶”，而是在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做衍生。一魚多吃，嘗試把同樣的產(chǎn)品賣出更多份！

 總結(jié)一下： 

我們探討了大部分公司在進行商業(yè)變現(xiàn)時常遇到的四個問題：賣不動、賣不上價、賣不滿和賣滿了。面對這些問題，大家常常認為只是商業(yè)化團隊的責(zé)任，是CMO們不稱職。但真實的情況是：更換一支優(yōu)秀的商務(wù)團隊可以改善業(yè)績，卻無法改變業(yè)績。商業(yè)變現(xiàn)難的核心原因在于產(chǎn)品的商業(yè)設(shè)計，而不是產(chǎn)品銷售。

當兩匹馬拉不動一車貨時，我們總想換成四匹馬拉車；當四匹馬也拉的很慢時，我們又換成了八匹馬。其實，解決方案不在于找來更多的馬，而是要換一輛動力更強的大卡車。

作者：梁將軍，鏟屎大將軍的那個將軍。鏟屎之余，計劃每兩周分享一個營銷課題。

 往期回顧：

歷史終會拋棄那些不懂“效果廣告思維”的品牌人

品牌越大，離死越近