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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：Vic的營銷思考
CPC
按點擊計費（平均點擊價格），CPC=筆記金額/筆記點擊量
CPM
按千次展現(xiàn)計費（千次展現(xiàn)價格），CPM=【筆記金額/曝光量】*1000
CPE
單次互動成本，CPE=筆記金額/筆記互動量
CTR
點擊率，CTR=點擊量/曝光量
回搜率
看過信息流筆記后 48 小時內(nèi)在小紅書中搜索 特定關(guān)鍵詞(如品牌詞、產(chǎn)品詞）的用戶比率
種草值
小紅書Will商業(yè)大會提出的種草值計算公式，種草值=深度閱讀+深度互動
深度閱讀：圖文閱讀≥10S、視頻觀看≥30S、完播
深度互動：點贊、收藏、正向 &求購評論、截圖、分享、關(guān)注、保存圖片、搜索產(chǎn)品詞、轉(zhuǎn)化組件點擊
KFS
小紅書提出的品牌商家小紅書營銷方法論
K（KOL）：內(nèi)容引爆
借助靈犀平臺數(shù)據(jù)洞察，先選品確定營銷場景、賣點。搭建內(nèi)容策略；找對人，通過蒲公英平臺找到契合的達人
F（Feeds）：觸達放量
通過聚光信息流競價投放，精準觸達目標人群，規(guī)模放大效益，提升營銷效率，幫助品牌降本提效
S（Search）：轉(zhuǎn)化卡位
通過聚光搜索廣告，守住搜索需求，億用戶行為為牽引，指導內(nèi)容策略、觸達用戶購買意向
專業(yè)號
小紅書專業(yè)號是一種身份認證或者企業(yè)認證的賬號
目前專業(yè)號可以分為兩大類：
個人類身份
興趣導向的身份，例如健身博主、美食博主、美妝博主、情感博主等；具備職業(yè)資格的權(quán)威性身份，例如律師，醫(yī)生，教師等；想要認證這類具備職業(yè)資格的權(quán)威性身份的博主，按300元/年收費，并且需要提供相應(yīng)的資料，例如律師需要提供律師證等。有效期至提供資質(zhì)的截止日期
機構(gòu)/個體工商戶
商家or品牌身份的企業(yè)，想要進行這類企業(yè)類型的認證，需要提供營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)公函等證明，收費600元/年。有效期至審核之日起365天
排競
排除其他競品，一般伴隨周期，如一個月內(nèi)賬號筆記不會出現(xiàn)其他競品，通常母嬰類目比較常見，如奶粉，輔食等
合集
簡單來說，合集筆記可以多產(chǎn)品甚至多品類的產(chǎn)品輸出成一篇筆記，類似于達人的日常好物分享合集
為什么要做合集？合集通常為軟廣，相比單推一個產(chǎn)品，合集植入更為自然，被限流的可能性更低，但合集也有一定局限性，用戶有可能被其他產(chǎn)品吸引注意力
自來水
這是小紅書內(nèi)部團隊自己創(chuàng)造出來的一個詞匯，指的就是內(nèi)容的“可PO性”。（即“可拋性”，亦指：產(chǎn)品的社交話題性）
意為用戶自發(fā)性分享某個話題或產(chǎn)品，為品牌商家?guī)砹烁嗟淖匀涣髁俊Ｍǔｎ^部品牌、進行過規(guī)?；斗诺钠放埔约霸O(shè)置了可討論性較強的活動話題的品牌會有“自來水”
蒲公英
小紅書蒲公英是小紅書官方推出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺，類似于抖音的星圖
品牌合作人可以在蒲公英平臺設(shè)置報價，接品牌商單；品牌商家也可以在蒲公英平臺篩選優(yōu)質(zhì)達人進行合作，經(jīng)過蒲公英下單的筆記無因商業(yè)筆記導致的限流風險
經(jīng)過蒲公英報備的筆記，平臺需額外收取10個點平臺服務(wù)費（含稅）
品牌合作人
開通品牌合作的創(chuàng)作者，具有小紅書官方認可的商業(yè)推廣資格，
可使用品牌合作平臺，與品牌進行商業(yè)合作
申請條件：1. 實名認證；2. 粉絲量大于等于 5000
報備
經(jīng)過蒲公英平臺下單的筆記統(tǒng)稱為報備，報備價格高于軟廣價格，性價比低于軟廣，但無因商業(yè)筆記導致的限流風險
軟廣
私下跟達人達成的合作筆記統(tǒng)稱為軟廣，相比報備價格，軟廣價格更具優(yōu)勢，性價比更高，但存在因商業(yè)筆記導致的限流風險
薯條
幫助用戶增加筆記曝光率的工具，類似抖音“DOU+”，薯條推廣金額100元人民幣/1000薯幣起（1元人民幣=10薯幣），系統(tǒng)會按照您的推廣方式預估出相應(yīng)的曝光量，預估值僅供參考，具體請以系統(tǒng)實際推廣的曝光數(shù)據(jù)為準
小眼睛
筆記閱讀數(shù)，因小紅書閱讀數(shù)的數(shù)字框形似于眼睛，被達人和商家稱之為小眼睛
線上寄拍
把產(chǎn)品寄給達人，達人拿到產(chǎn)品后進行內(nèi)容創(chuàng)作
線下探店
邀請達人到線下門店進行體驗，并結(jié)合體驗感受進行內(nèi)容創(chuàng)作
千人千面
因每個用戶喜好不同，根據(jù)個人喜歡在關(guān)鍵詞下定制化搜索內(nèi)容筆記，這一機制可能會出現(xiàn)，一千個人搜索同一個詞，每個人的搜索頁面都不一樣，故稱“千人千面”
Vlog
全稱是video blog或video log，意思是視頻日志，達人通過拍攝視頻記錄日常生活，發(fā)布為視頻筆記
plog
以Vlog派生的詞匯，顧名思義是以圖片以及照片的形式記錄生活以及日常，發(fā)布為圖文筆記
OOTD
ootd是小紅書穿搭自拍的常用流行語，英語中“ Outfit of the Day”的縮寫，翻譯成中文就是“當日穿搭”
看圖寫文
品牌提供圖片，讓達人看根據(jù)圖片和 Biref寫筆記內(nèi)容
直發(fā)
品牌提供圖片和筆記，達人直接發(fā)布
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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