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提起中國的乳制品，總是會讓人想到伊利與蒙牛兩個乳業(yè)雙雄。整個行業(yè)里，中國奶業(yè)20強中，伊利、蒙牛、三元、光明、貝因美、中國圣牧、輝山乳業(yè)、現(xiàn)代牧業(yè)、完達山、新希望10家企業(yè)均已上市;而飛鶴、君樂寶、衛(wèi)崗等5家企業(yè)也均已提出上市計劃或已基本完成上市。
而藍莓君在證監(jiān)會網(wǎng)站看到，花花牛擬在A股市場首次公開發(fā)行股票并上市，正在接受中信建投證券股份有限公司對其進行輔導(dǎo)，已于2018年12月18日在河南證監(jiān)局進行輔導(dǎo)備案。
產(chǎn)品單一，上市遲遲推遲
花花牛的上市計劃已醞釀多年。早在2008年底，花花牛就開始引進民營戰(zhàn)略資本，管理層和員工入股企業(yè)。10年前的2009年，時任花花牛市場部經(jīng)理張勇曾對外表示，花花牛計劃用三到四年的時間，銷售額達到8億至10億元然后上市。
總部位于駐馬店的花花牛，作為本土知名品牌，絕大多數(shù)的河南人對花花牛這個牌子都不陌生。同時花花牛作為中原地區(qū)的重點龍頭乳企，是一代河南人記憶中的乳制品老品牌。
目前藍莓君從公開的信息暫無法得到花花牛2018年的全年營收是多少，但是根據(jù)花花牛董事長關(guān)曉彥在2017年采訪時所預(yù)計當年集團全產(chǎn)業(yè)鏈的營收將會達到26億。
即便這樣，和一線乳企仍然是天壤地別。目前的市場份額來看花花牛沒任何優(yōu)勢，根據(jù)最近伊利和蒙牛乳液雙雄公布的最新財報來看，2018年，伊利實現(xiàn)年度營業(yè)總收入795.53億元，而蒙牛乳業(yè)實現(xiàn)收入689.77億元。
花花牛作為深耕本土區(qū)域的乳企，花花牛產(chǎn)品主要是低溫酸奶為主，打造了第一家集現(xiàn)代化奶牛養(yǎng)殖+放養(yǎng)模式+有機田園觀光農(nóng)業(yè)為一體的田園綜**，號稱是國內(nèi)首創(chuàng)的散養(yǎng)、放養(yǎng)結(jié)合的有機奶牛養(yǎng)殖模式。
之所以產(chǎn)品是低溫酸奶為主，是因為乳制品有常溫和低溫之分，國內(nèi)市場目前以常溫產(chǎn)品為主，比重超過80%。在低溫奶方面，受制于牧場奶源，工廠就近、終端冷柜配置以及物流成本效益的原因，地方乳企雖然有優(yōu)勢，但是伊利和蒙牛依然占據(jù)超過40%的市場份額。
而常溫奶市場，根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，蒙牛伊利兩者合計市占率在65%以上，并且逐年提升，愈發(fā)強大。作為本地乳企的花花牛更沒有絲毫的優(yōu)勢。
想要上市，中原，顯然只是花花牛的戰(zhàn)略“后方”，逐鹿全國、緊握未來才是花花牛的戰(zhàn)略雄心。
品牌老化、質(zhì)量問題頻現(xiàn)能否逆轉(zhuǎn)？
近年來，品牌老化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等問題，讓很多曾經(jīng)風(fēng)光無限的強勢品牌開始走下坡路，所以越來越多的企業(yè)，例如老干媽、李寧、旺旺等中國傳統(tǒng)品牌紛紛對市場重新進行審視剖析，制定品牌升級戰(zhàn)略，推出適應(yīng)核心消費人群的產(chǎn)品，相繼成功地實現(xiàn)了品牌年輕化。
尤其是在2008年，三聚氰胺事件之后，整個乳業(yè)開始出現(xiàn)野蠻生長的態(tài)勢，以伊利為例,各種的營銷推廣策略飛速發(fā)展，從2009年之后，伊利先是成為了上海世博會的高級贊助商。強勢的各種贊助，不斷占據(jù)營銷優(yōu)勢地位，同時在2011年營銷額重回行業(yè)首位，之后在2012年成為了倫敦奧運會中國體育代表團指定營養(yǎng)乳制品。
其實，國內(nèi)乳制品市場屬于典型的雙寡頭壟斷，市占率只是表象，營銷不過錦上添花，如何在銷售渠道、品牌、全產(chǎn)業(yè)鏈等方面已經(jīng)建立強大的競爭優(yōu)勢是關(guān)鍵。
前端奶源的嚴格把控+后端不斷加重的產(chǎn)品研發(fā)，這樣才能回歸產(chǎn)品。奶制品作為一種獨特的飲品，其本身就是對奶源的二次乃至多次的加工，可以說奶源是決定產(chǎn)品品質(zhì)天花板的首要因素。而以往來說，企業(yè)更多地在奶源的選擇中屬于被動方，只有選擇權(quán)而沒有實際干預(yù)權(quán)。
在奶源建設(shè)方面，伊利和蒙牛均投入了巨額資金，保證了對供給端的掌控?；ɑㄅＲ矁H僅在省內(nèi)的8座奶源基地，和伊利蒙牛遍布全球的黃金奶源基地相比，還有很大差距。
但現(xiàn)實情況更糟糕的是，然相比花花牛上市進展的消息，被喻為中原乳企航母的花花牛質(zhì)量安全問題則時有發(fā)生。
2011年到2018年期間，花花牛頻頻成為消費者曝光維權(quán)的對象，脹氣奶、腐臭奶、蟲子、異物等想想都讓人毛骨悚然的東西，在花花牛產(chǎn)品中層出不窮。面對質(zhì)量問題，不能像此前花花?；貜?fù)所謂的僅僅是個案，就能當做忽視食品安全的借口，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的命脈，面對這些問題，如何擺脫頑疾，破解難題，花花牛似乎再說上市之前并不關(guān)心。
在產(chǎn)品升級和品牌年輕化方面，雖然花花牛針對95后的消費群體推出了?；ɑü唢L(fēng)味調(diào)制乳，表面看有區(qū)別于傳統(tǒng)的牛奶，所謂的以消費者為中心推出的ip新品，只是為了單純的互動和好玩，產(chǎn)品本身沒有細分出更多的場景和口味，也僅僅是噱頭的營銷招式罷了。
產(chǎn)品的升級往往伴隨著對用戶的需求而轉(zhuǎn)變的，消費者從原來的單純的牛奶購買到需求早餐奶、晚餐奶等時段型產(chǎn)品；有機奶等高品質(zhì)產(chǎn)品；乳酸菌等多口味產(chǎn)品等，多場景、多角度的垂直細分需求。
對于花花牛來說，上市面臨著自我更多的突破與革新，尤其是花花牛品牌的戰(zhàn)略組成，以及渠道策略的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下兼容的雙渠道作戰(zhàn)，如何打破區(qū)域壁壘，面向未來，這些都是花花牛上市要思考的問題。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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