很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：首席商業(yè)評論
今年618大促，將是史上最激烈的一屆。
雖然這種說法并不新鮮，似乎每一年都會上演，但在各大平臺的官方口徑來看，的確如此。
前有淘寶天貓喊出“史上消費(fèi)者福利最大的618”，后有京東喊出“全行業(yè)投入力度最大618”。不僅折扣力度超越往年，行業(yè)投入規(guī)模也達(dá)到史上最高。
今年618，的確是不算平凡的一屆。作為疫情開放后的第一個618，2023年也是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵節(jié)點，商家的促銷意愿、用戶的消費(fèi)意愿都開始回升，618作為今年第一場電商超級大促，還是值得期待的。
大廠接連推出策略。比如天貓品牌打出了“盡在天貓618”的主張，傳遞天貓今年的核心理念：圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行投入，讓用戶的所期所想在天貓618得到更大的滿足。
京東則是更加大膽，直接把APP改成了拼多多風(fēng)格，百億補(bǔ)貼、9.9元包郵等都放在了官方app的顯眼位置，京東零售CEO辛利軍還公開喊話稱，京東始終追求天天低價和極致性價比，百億補(bǔ)貼只是京東低價策略的一小步。
拼多多的補(bǔ)貼品類，這次也直指京東的數(shù)碼腹地。有人發(fā)現(xiàn)，256G的iPhone14ProMax銀色版，拼多多和京東百億補(bǔ)貼一樣賣7919元，淘寶百億補(bǔ)貼更狠，非官方店價格直接壓到7148元。
百億補(bǔ)貼首要還是大廠競爭的目標(biāo)。
京東發(fā)起了“大家來找茬”活動，天貓聚劃算直降場將給出直接降價商品，入圍商品價格為30天內(nèi)最低券后價的8折。除此之外，大廠已經(jīng)開始輪番發(fā)紅包，每天一輪紅包雨，互動抽獎等，比拼極為激烈。
縱觀來看，大牌手機(jī)、電腦、家電是此次巨頭戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場。
京東在搜索結(jié)果頁給出單件商品到手價；淘寶在5月22日0點發(fā)起了百億補(bǔ)貼“擊穿底價”行動，補(bǔ)貼品類清單主打電子消費(fèi)類——AirPods pro2、iPhone14、戴森等。
618畢竟是個節(jié)日，大廠也不忘了搞內(nèi)容、搞氛圍。
天貓喊出“預(yù)售直播盛典，盡在天貓618”的口號，邀請來一眾頭部明星主播站臺，早在5月26日就開啟了預(yù)售，李佳琦、羅永浩、TVB識貨直播間的陳敏之等明星主播，都參與到天貓618超級預(yù)售直播盛典，618期間，李佳琦還將以“一天一節(jié)”的節(jié)奏在直播間散發(fā)紅包。
抖音則在618活動商家報名手冊中明確提出內(nèi)容化，618活動將是視頻、直播、商城、搜索四大場域到店鋪的全面聯(lián)動，不同場域?qū)⒂胁煌娣?，比如?nèi)容場則主打好物直播間、精選聯(lián)盟選品專場等，抖音支付、抖音月付也將為活動給出免息、立減等優(yōu)惠措施，這次618，抖音的全域興趣電商戰(zhàn)略也在繼續(xù)。
內(nèi)容平臺小紅書也來湊熱鬧。對于此次618，小紅書官方公開表示將是首個實現(xiàn)全域升級的618，全域主要分為私域場、公域場和中心場三個場域，前兩個分別是直播間和商品筆記，中心場則是小紅書恢復(fù)后的下方主菜單欄的購物頁面，并將其作為小紅書618買買節(jié)的主會場。
比拼內(nèi)容，將成為各大平臺的關(guān)鍵詞。
每到電商大促，主播都是當(dāng)之無愧的主角。
在平臺紛紛秀肌肉的同時，很多主播的直播間就已經(jīng)很火爆了。
“好夸張，太夸張了”……5月26日預(yù)售當(dāng)晚，面對剛上鏈接就售罄的產(chǎn)品，連李佳琦本人都驚嘆。
早在李佳琦618直播前一周，5月20日中午12點，辛巴準(zhǔn)時在快手開啟了自己的618首播，是今年第一個進(jìn)入618模式的頭部大主播。
對于直播，辛巴打出“迎接全網(wǎng)用戶，挑戰(zhàn)全平臺”的口號，上架的商品鏈接超過200個，直播預(yù)約人數(shù)超過千萬，剛開播在線人數(shù)便超過百萬。
辛選為了這次618做足準(zhǔn)備，500人的品控團(tuán)隊和2000人的客服團(tuán)隊均已開啟“作戰(zhàn)”模式，廣州和杭州的智能云倉能放下1億件商品，日發(fā)貨量達(dá)到120萬件。辛巴在泰國的帶貨，更是被人稱為把榴蓮價格打下來了。
最近，還有一個主播很出圈，那就是東方甄選。
東方甄選山西行開播首日，就迎來了一個好消息，100多款山西好物幾乎全部售罄，總銷售額突破7500萬元，直播里，俞老師、東方小孫和主播董宇輝、明明、中燦，進(jìn)行文旅式直播，邊旅游邊直播，云岡石窟、雁門關(guān)、應(yīng)縣木塔、懸空寺等名勝古跡…..配合新東方直播特有的知識輸出與深度講解特點，激起用戶對消費(fèi)的濃厚興趣與熱情，也為618預(yù)熱添了把火。
不得不說，熱鬧的直播現(xiàn)象，又回來了。
雖然之前不少平臺頭部主播們因各種原因先后失聲。
如今，直播的熱鬧又完全恢復(fù)。值得一提的是，今年618不僅有李佳琦、辛巴這類參賽多屆的老選手，還出現(xiàn)了其他平臺的新面孔，比如章小蕙、董潔等活躍在小紅書直播間的明星主播們。
自今年3月董潔直播出圈以來，小紅書陸續(xù)出現(xiàn)多個明星直播間。
比如5月22日，章小蕙在小紅書開啟了首場直播，時長近6個小時，熱度超過6億，與同時段其他帶貨主播形成斷層差距，比之前出圈的董潔直播間的2億熱度還高出3倍多。小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，這場直播銷售額超過5000萬元，而這個成績，從公開數(shù)據(jù)來看，比之前被捧上“一姐”董潔還要多。
章小蕙
這類新型直播間的出現(xiàn)，成為今年618的最大看點之一，也意味著小紅書不再像以往一樣只是做旁觀者。
據(jù)悉，小紅書618期間每天都有不同主播開播。5月25日晚5點，董潔開啟了618期間的首場直播，持續(xù)8個半小時，上架177個商品。官方數(shù)據(jù)顯示，該場直播有217萬人看過。未來還會有楊天真、黃奕等明星開直播間。
隨著主播規(guī)模越來越大，競爭也將越發(fā)激烈，主播們也要更加賣力地使出各自的殺手锏來。
就在今年，美腕自制了綜藝《所有女生的主播》，打算從消費(fèi)者感興趣的直播間幕后故事出發(fā)，通過綜藝與直播電商相結(jié)合，給用戶帶來新意。
羅永浩則找上了京東，也趁618再度發(fā)力直播，5月31日在京東開啟直播首秀，618期間會有三場直播安排。
甚至還有主播提前近一個月宣傳預(yù)熱，廣東夫婦早從5月初，就將ID名改為“6月1日國際大牌挑戰(zhàn)破10億”，并且表示已經(jīng)準(zhǔn)備1萬臺蘋果手機(jī)作為福利。
去年的618，還被不少媒體看衰。
去年的618已經(jīng)過去4天，也只有京東對外公布了具體GMV。當(dāng)時的京東CEO徐雷對自己接任以來第一個6.18的評價是，京東19年以來最艱難的618，談不上完美，但還算滿意。
甚至有直播公司負(fù)責(zé)人表示，“商家參與直播的規(guī)模大幅度縮小”，縮小招商規(guī)模、降低單場銷售目標(biāo)成為直播公司的共識。
說到底，去年總歸有疫情的影響，特殊背景下，商家的信心耗損在所難免。今年的618，作為疫情陰霾過去的首場電商超級大促，市場信心已經(jīng)逐漸恢復(fù)，想要抓住機(jī)會，商家還得拿出最多的投入，滿足消費(fèi)者對低價、好物和內(nèi)容的需求。
持續(xù)升級用戶產(chǎn)品、投入服務(wù)和物流建設(shè)，做好用戶體驗，才是第一位的。
今年618能否一掃去年的頹勢，拿出一個亮眼的成績單，還是個未知數(shù)。不過從目前的直播情況來看，市場的消費(fèi)熱情正在慢慢釋放。
總之，第一槍已經(jīng)打響，今年哪些人或平臺能搶到最大的618紅利，值得期待。
參考資料：
《直擊618開局：李佳琦穩(wěn)定發(fā)揮，辛巴杠上榴蓮，小紅書明星主播奇襲》，新榜；
《這屆618，大廠互抄作業(yè)》，新熵；
《天貓618今日全面開啟，明星主播陣容共同助陣》，電商報pro
本文為作者獨(dú)立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)