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即將迎來5月，品牌對618大促的籌備工作仍在緊鑼密鼓進(jìn)行中
在618這樣的大型節(jié)點(diǎn)，品牌應(yīng)該如何布局小紅書，受到了大家的廣泛關(guān)注，本期將分享一下適合各類目的通用性策略
因?yàn)槊總€品牌和商家的情況或者目的不盡相同，這期主要分享的是通用性策略及流程，大部分商家都是可以直接應(yīng)用的，還有一版更細(xì)化的策略我還在寫，感興趣的朋友關(guān)注公號后續(xù)的更新
1）蓄水期
時間：4 月 - 5 月初
預(yù)算：25%
博主種草：效果廣告 = 8:2
目的：
a. 多方位測試內(nèi)容與產(chǎn)品；
b. 跑出內(nèi)容/爆文模型與爆品/潛在爆品；
c. 積累優(yōu)質(zhì)筆記以便后續(xù)效果廣告使用放大；
d. 提前篩選建聯(lián)后續(xù)所需合作的博主，避免沒有檔期
內(nèi)容：
a. 選品
在選品上，推薦把現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行歸類，結(jié)合實(shí)際訴求/現(xiàn)狀進(jìn)行選擇
假設(shè)已有爆款的話，在不同類型產(chǎn)品上的預(yù)算規(guī)劃推薦是
爆款：潛力款：補(bǔ)充款 = 3:6:1
假設(shè)暫時還沒有爆款的話，推薦把預(yù)算集中在潛力款上
b. 提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
針對產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉之前都有講過，這里就不展開闡述
c. 確定內(nèi)容方向與 Brief
通過產(chǎn)品賣點(diǎn)與小紅書現(xiàn)階段的流行風(fēng)向規(guī)劃適合產(chǎn)品的內(nèi)容方向，至少 5 種以上；再圍繞不同的內(nèi)容方向撰寫相關(guān)的 Brief
d. 篩選聯(lián)系博主合作
根據(jù)內(nèi)容方向與預(yù)算規(guī)劃篩選適合的博主進(jìn)行合作
內(nèi)容方向 → 博主類型
預(yù)算規(guī)劃 → 博主量級
在蓄水期還需要提前篩選建聯(lián)后續(xù)所需合作的博主，避免博主后續(xù)沒有檔期，或者沒辦法滿足相關(guān)規(guī)劃
2）沖刺期
時間：5 月初 - 05/24
預(yù)算：30%
博主種草：效果廣告 = 5:5
目的：
a. 繼續(xù)測試內(nèi)容；
b. 跑出內(nèi)容/爆文模型；
c. 積累/放大現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)筆記
內(nèi)容：
整理蓄水期數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，調(diào)整內(nèi)容方向等；根據(jù)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行薯?xiàng)l放大，或者復(fù)投合作商業(yè)報備，優(yōu)質(zhì)筆記的標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)擊率 > 15%
復(fù)投的標(biāo)準(zhǔn)：30%、合作筆記數(shù)據(jù)好、愿意合作商業(yè)報備、合作配合度高，假設(shè)不滿足的話，就通過薯?xiàng)l放大就好
假設(shè)滿足的話，就復(fù)投合作商業(yè)報備，筆記內(nèi)容可復(fù)用原優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，簡單微調(diào)一下即可。這樣就可通過效果廣告進(jìn)行規(guī)?；糯?/p>
流量型筆記 → 信息流廣告
轉(zhuǎn)化型筆記 → 搜索廣告
當(dāng)然，有一些比較有潛力的筆記也可購買薯?xiàng)l進(jìn)行放大，在放大的過程不斷調(diào)整就好
潛力筆記的標(biāo)準(zhǔn)：
點(diǎn)擊率 > 10%；
內(nèi)容感覺不錯，有優(yōu)化空間
最后，從 5 月中旬開始可適當(dāng)提高 618 購物清單方向的內(nèi)容比例
3）拔草期
時間：05/24 - 06/20
預(yù)算：40%
博主種草：效果廣告 = 2:8
目的：
a. 放大現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行拔草；
b. 618 相關(guān)方向筆記繼續(xù)投放配合拔草
內(nèi)容：
整理蓄水期數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤；
僅投放已跑通的內(nèi)容/爆文模型，以及 618 相關(guān)方向，不再繼續(xù)測試；
根據(jù)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行薯?xiàng)l放大，或者復(fù)投合作商業(yè)報備利用效果廣告進(jìn)行放大
4）返場期
時間：06/21 - 06/30
預(yù)算：5%
博主種草：效果廣告 = 5:5
目的：
a. 增強(qiáng)用戶心智；
b. 奠定后續(xù)投放。
內(nèi)容：
整理相關(guān)數(shù)據(jù)復(fù)盤 618；
恢復(fù)常規(guī)性/新品投放；
開始提高開箱/曬單方向的內(nèi)容占比
5）其他補(bǔ)充
策略規(guī)劃里并沒有提及太多其他內(nèi)容，所以針對性補(bǔ)充一下
1）小紅書品牌專業(yè)號現(xiàn)在雖然可轉(zhuǎn)載博主筆記，但是針對轉(zhuǎn)載筆記投放效果廣告，審核比較嚴(yán)格，通過的概率不高，所以在策略里會推薦復(fù)投博主合作商業(yè)報備，商業(yè)報備筆記可直接投放效果廣告進(jìn)行放大
2）預(yù)算分配上，只是個人經(jīng)驗(yàn)而已，僅供參考
3）因?yàn)閮?nèi)容/博主策略需要圍繞品牌預(yù)算、產(chǎn)品客單價、產(chǎn)品賣點(diǎn)等進(jìn)行展開，所以并沒有太多提及
產(chǎn)品賣點(diǎn)/客單價+平臺內(nèi)容風(fēng)向+消費(fèi)者洞察 → 內(nèi)容策略
內(nèi)容策略 → 博主類型
品牌預(yù)算+產(chǎn)品客單價+消費(fèi)者洞察 → 博主量級
4）關(guān)鍵詞策略
因?yàn)椴煌放粕碳?，訴求/狀況等不同，所以我就僅闡述一下許多小伙伴對于關(guān)鍵詞的一些誤區(qū)吧
其實(shí)我們所理解的關(guān)鍵詞，與系統(tǒng)所理解的關(guān)鍵詞是不一樣的
eg. 口紅推薦送女友，大多小伙伴會覺得這是長尾詞，且是個整體，在內(nèi)容提及的時候要放在一起
可實(shí)際上系統(tǒng)所理解的關(guān)鍵詞是這樣的，它會把“口紅推薦送女友”這個所謂的長尾詞進(jìn)行分詞，變成“口紅”、“推薦”、“送”、“女友”
所以，針對略長的關(guān)鍵詞并不一定需要整體化，而是可像系統(tǒng)分詞一樣，先分詞，然后把這些關(guān)鍵詞分散地多次植入內(nèi)容里
5）在實(shí)際執(zhí)行的過程里，需要注意
a. 時間及時性
b. 任務(wù)排期沖突
……
6）寫在最后
一般而言，618、雙 11……這樣的節(jié)點(diǎn)大促，流量/效果會因?yàn)閮?nèi)容的激增而下滑，所以不太推薦低預(yù)算（618 預(yù)算低于 30w）的品牌商家湊這種熱鬧。
倒不如維持以往的常規(guī)性投放，不要提高預(yù)算，也不要索性不投放，維穩(wěn)就好；
把主要的時間精力放在投放內(nèi)容，以及淘寶/天貓的站內(nèi)優(yōu)化上
以上
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)