昨天和一位原創(chuàng)內(nèi)容媒體的 CEO 聊天，也是私董會(huì)會(huì)員，他看到我文章中毅然決然地搬遷到杭州，所以來(lái)找我取經(jīng)是不是應(yīng)該來(lái)杭州。
這位會(huì)員是一個(gè)資深媒體人，一開(kāi)始在南方系工作，之后去了國(guó)內(nèi)的時(shí)尚媒體做主編，在公眾號(hào)流量的尾聲投身內(nèi)容行業(yè)，專注做原創(chuàng)。從自己做主編開(kāi)始，一篇一篇地自己寫(xiě)文章，然后慢慢招聘內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前成長(zhǎng)到了一年 8000 萬(wàn)收入的媒體公司。我驚呼他的利潤(rùn)和收入之高，他又給我舉例媒體人最愛(ài)說(shuō)的，1.5 億年?duì)I收，刊例 60 萬(wàn)起的 GQ 實(shí)驗(yàn)室，GQ 實(shí)驗(yàn)室只需要養(yǎng) 50 人不到，就可以創(chuàng)造如此高的營(yíng)收，堪稱新媒體創(chuàng)業(yè)的人效之王。我讓這位會(huì)員詳細(xì)和我分享了媒體的商業(yè)化和規(guī)模化的路徑，非常有啟發(fā)，我記錄一下。媒體人做的原創(chuàng)媒體，商業(yè)模式只有一個(gè)，就是接廣告。從廣告預(yù)算的來(lái)源來(lái)說(shuō)，一般來(lái)源于不 Care 效果，但是 Care 影響力的 KA 們，這些 KA 幾乎又只能是話事人懂新媒體、懂互聯(lián)網(wǎng)下的公眾號(hào)傳播邏輯的那些 PR。那么客戶池就是很小的，幾乎就是 10 億美金估值或者市值以上的互聯(lián)網(wǎng)公司，如 BAT、** 等。這些預(yù)算不是效果預(yù)算，就是真的是品牌預(yù)算，主要作用是，講一個(gè)好的故事，然后把品牌揉進(jìn)這個(gè)故事里，然后讓 C 端潛移默化地知道這個(gè)品牌。或者是一種議題設(shè)置，上市，或者某些大事兒發(fā)生，或者老板需要 PR，總不能只有硬廣，還是需要更多更多軟性的有可讀性的物料。這類媒體在國(guó)內(nèi)的數(shù)量還是比較少的。GQ 實(shí)驗(yàn)室、GQ 報(bào)道、人物、真實(shí)故事計(jì)劃，是比較 to C 的，然后還有一些專注 TMT 的，36Kr、虎嗅網(wǎng)，這些都比較硬核了。這些媒體的單篇刊例價(jià)在 20 - 60 萬(wàn)左右。內(nèi)容媒體要做廣告的商業(yè)化的上限是什么？單篇刊例，和自己媒體的粉絲數(shù)、影響力有關(guān)，粉絲數(shù)也許只是一個(gè)參考量，影響力才是一個(gè)重要的非標(biāo)因素，更關(guān)鍵的是話事人，或者老板心目中的影響力因子。
推送篇，一年 365 天，需要至少有 100 天的時(shí)間，是一個(gè)養(yǎng)號(hào)時(shí)間，而且 100 天中，這樣的媒體要保證質(zhì)量，因此并不能每天都推送。剩余的 256 天的商業(yè)推送，這是上限，但是能不能最大化前，取決于創(chuàng)始人的客情關(guān)系。媒體公司大概率會(huì)是一個(gè)小作坊，原因是媒體和 PR 的關(guān)系就是這個(gè)生意的關(guān)鍵，要是認(rèn)識(shí) PR，這些媒體公司的內(nèi)容小朋友就會(huì)自己出去做事情。256 天有 250 篇推送，單篇 20 萬(wàn)，就是 5000 萬(wàn)的商業(yè)廣告收入，這是很恐怖的凈利率。當(dāng)然痛苦的點(diǎn)在于，內(nèi)容公司的人力不好培訓(xùn)、也不好招聘，也非常難留住。不好培訓(xùn)，是因?yàn)閮?nèi)容很非標(biāo)，其實(shí)要寫(xiě)好內(nèi)容，需要的是悟性。不好招聘，是因?yàn)閮?nèi)容人才幾乎每一個(gè)公司都在搶奪；不好留，是因?yàn)閹缀踉谝粋€(gè)公司做內(nèi)容，就意味著，你在消耗自己，你在消耗自己交換現(xiàn)金，這需要很強(qiáng)的心力才能持續(xù)下去。內(nèi)容規(guī)?；恼衅腹芾砗团嘤?xùn)，是一個(gè)很值得探討的話題，下次單獨(dú)寫(xiě)一篇與諸位會(huì)員討論。這里詳細(xì)分享，這位會(huì)員，作為媒體創(chuàng)始人，為什么要想來(lái)杭州。他說(shuō)，北京有一種奇怪的彈性，讓今天的年輕人很不穩(wěn)定，彈性在于：一會(huì)讓年輕人覺(jué)得，會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小，自己終究有朝一日會(huì)是牛逼的，因此應(yīng)該拼搏，應(yīng)該努力，而且特別朝氣蓬勃。一會(huì)讓年輕人覺(jué)得人生沒(méi)有希望，戶口、房子、微博的工資、逼仄的房子，北京無(wú)情、人生無(wú)情，于是想逃離北京，放棄治療。而內(nèi)容媒體行業(yè)又是一個(gè)如此有彈性，如此鼓勵(lì)創(chuàng)新，如此鼓勵(lì)不一樣的公司，于是他們的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和單人的輸出穩(wěn)定性都是問(wèn)題。有些時(shí)候，甚至是和我聊天的那天晚上，他跟我說(shuō)，今天晚上必須要加班，就是因?yàn)樯虡I(yè)推送給客戶的 DDL 都要來(lái)了，但是還是沒(méi)有得到他小弟的反饋。他小弟還失聯(lián)了，他說(shuō)這個(gè)時(shí)候就只能自己，創(chuàng)始人和主編上。因此來(lái)杭州的選擇，是希望探索一種更穩(wěn)定的工作協(xié)同，從都市媒體紙媒，挖到一些還不錯(cuò)的苗子，在一個(gè)媒體機(jī)會(huì)不多的城市，自己培訓(xùn)更多為自己服務(wù)的候選人。偌大的杭州，充斥著對(duì)直播黃金夢(mèng)的追逐，充斥著對(duì)現(xiàn)金和流量的思索，怎么能容得下一張安安靜靜寫(xiě)作的書(shū)桌？以上，不過(guò)內(nèi)容生意還真的是好生意呀！??！下一期和大家討論做內(nèi)容的規(guī)?；?。
本文系作者：
劉思毅
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)