昨天和一位群響私董會(huì)會(huì)員聊天，這位會(huì)員是國(guó)內(nèi)少有的，可以完整 Cover 電商直播選品、投放、直播間優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)管理的乙方服務(wù)公司和培訓(xùn)公司的 CEO，一直學(xué)到很多。
昨天給我吐槽了很多關(guān)于很多品牌和投手合作的**點(diǎn)，今天用咆哮體，忠實(shí)記錄他的吐槽，他吐槽的反面，就是可以和頂級(jí)投手一起聯(lián)營(yíng)合作成功的動(dòng)作了。對(duì)了，在吐槽開始之前，要先闡述聯(lián)營(yíng)與單純乙方的概念。群響認(rèn)為，未來的電商特別特別需要流量的整體操盤，而且流量的主流渠道是在抖音這樣變化迅速的官方把控的情況下，競(jìng)爭(zhēng)極度飽和、政策變化快、學(xué)習(xí)要求高，會(huì)導(dǎo)致：品牌 CEO 要是不會(huì)冷啟動(dòng)，就非常容易死；原來在傳統(tǒng)電商時(shí)代和零售時(shí)代活下去的 CEO，非常焦慮地希望學(xué)習(xí)，然而沒戲；無論哪種狀態(tài)，都需要一個(gè)聯(lián)營(yíng)伙伴，不是簡(jiǎn)單的乙方，因?yàn)闃I(yè)務(wù)形態(tài)復(fù)雜，需要一起磨合、一起彼此信任的走到一起。而聯(lián)營(yíng)的主要合作伙伴，當(dāng)前階段的一個(gè)主要的操盤手，就是投手??！好了，核心的吐槽就是在于，今天想和投手合作的老板，都是舍不得孩子套不著狼的主，我寫出來，供諸位自我借鑒。對(duì)于一些日消耗 10 萬的中等量級(jí)的廣告主來說，一個(gè)投手對(duì)于他來說是非常重要的，但是真的能請(qǐng)到優(yōu)秀的投手嗎？以下是某私董會(huì)會(huì)員的吐槽，比較雜亂，但是我覺得好真實(shí)?。?！很多品牌主，特別喜歡糾結(jié)返點(diǎn)，這一看就是會(huì)被坑到骨子里的 CEO 啊。這都是菜鳥，一定要交學(xué)費(fèi)的。吃返點(diǎn)為主的商業(yè)模式是，大量消耗客戶的廣告金額，投手才能拿到更多的錢。投手的目標(biāo)是不斷幫他優(yōu)化效果，對(duì)嗎？品牌主追求的是ROI的高度優(yōu)化，花更少的錢，賺更多的 GMV，按理說雙方信任，是可以一起長(zhǎng)期合作的。結(jié)果一開口就聊返點(diǎn)，就希望投手給他免費(fèi)干活！這不是神經(jīng)病嗎?。?/section>投手耗的是自己的時(shí)間，屬于剛性非標(biāo)化交付時(shí)間！還有，有時(shí)間和你閑聊的，都是做的不大，或者，希望拿你的廣告費(fèi)來練手的。所以，最后結(jié)果就是大部分品牌主把自己的預(yù)算給了新手投手鍛煉的機(jī)會(huì)，新手投手滿足了，掌握到了技能。品牌主覺得，我沒給服務(wù)費(fèi)就叫人幫忙做了 投放，甚至還有返點(diǎn)，也覺得美滋滋。但是頂級(jí)的品牌方和頂級(jí)投手會(huì)主動(dòng)走出這種囚徒困境。這些品牌方會(huì)拿出一些預(yù)算（一般20萬以內(nèi)）作為服務(wù)費(fèi)，去物色頂級(jí)投手。在找到以后，會(huì)通過項(xiàng)目持續(xù)分紅，來長(zhǎng)期綁定投手，把乙方半甲方化。也就是我說的聯(lián)營(yíng)。投手因?yàn)橛写罅坷麧?rùn)，所以會(huì)主動(dòng)干活，在錢的驅(qū)動(dòng)下，有足夠的動(dòng)力去做，大量?jī)?yōu)化投放。首先，希望每一個(gè)消費(fèi)品牌的創(chuàng)始人都了解，真的，投手的時(shí)間真的十分寶貴，要做研究、要看數(shù)據(jù)、要溝通團(tuán)隊(duì)、要盯盤子盯現(xiàn)場(chǎng)，真的特別累，大家都非常希望把有效的時(shí)間高效運(yùn)用！其次，找投手兩大忌諱廣告返點(diǎn)和 ROI 對(duì)賭，沒有一個(gè)頂級(jí)投手，會(huì)答應(yīng)甲方這種要求。對(duì)頂級(jí)投手真的要有認(rèn)知。本質(zhì)上頂流投手和主播一樣，還是相當(dāng)稀缺的資源！投手心里思考的是，貨不是我的，主播不是我的，你讓我保證ROI，你腦子有病吧——非常有道理。我能保證 ROI，我?guī)湍阃斗鸥陕?？我不?huì)自己攢局??！能不能，讓群響幫我對(duì)接成功，讓我賺到錢了！（事實(shí)上巨多的人，都想先服務(wù)再給錢……瘋子）創(chuàng)始人要容忍這樣的灰度，就是要識(shí)人，就是要有格局，就是要有繳納學(xué)費(fèi)的勇氣，以及學(xué)習(xí)的決心。最后，大部分品牌方，沒想明白自己要請(qǐng)投手，到底誰是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！對(duì)于優(yōu)秀投手，每天就10個(gè)小時(shí)，能操盤幾個(gè)投放??？投放是一個(gè)時(shí)間獨(dú)占型的??！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不就是其他品牌方嗎？品牌方找優(yōu)秀投手聯(lián)營(yíng)，很像男人追美女，一個(gè)邏輯的。說一個(gè)話糙理不糙的場(chǎng)景 —— 一個(gè)窮屌絲男人和美女相親！還要求做家務(wù)要求賺錢！誰理你?。?/section>一個(gè)富二代，又有錢，又勤奮，還沒有架子，家務(wù)活還全包！事事為美女考慮！那美女肯定動(dòng)心啊?。?/section>女孩子只能嫁一個(gè)?。⊥妒值臅r(shí)間也是有限，也只能選一個(gè)?。?/section>
本文系作者：
劉思毅
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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