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今年雙11兩波售賣(mài)期結(jié)束后，榮耀智慧生活全品類(lèi)實(shí)現(xiàn)了完全出圈。尤其是18-35歲年輕消費(fèi)者成為主力人群，更加令人充滿(mǎn)對(duì)未來(lái)的期待。其中，榮耀智慧屏斬獲銷(xiāo)售額最高，意味著榮耀智慧生活這一生態(tài)體系中最重要的“空間站”深度進(jìn)入消費(fèi)者家庭。

榮耀的故事，不由得令人想到13年前驚世駭俗的iPhone。二者既有某種科技生活層面的精神承接，又在今天這個(gè)數(shù)字化時(shí)代、AIot智能物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有了全新的含義。

我們將在故事中看到，科技企業(yè)是如何在特定的時(shí)代背景下推動(dòng)產(chǎn)品與品牌一步步實(shí)現(xiàn)飛輪效應(yīng)的。

13年前，iPhone以一己之力拉開(kāi)了智能設(shè)備的時(shí)代，精致的科技產(chǎn)品第一次在大眾消費(fèi)品領(lǐng)域內(nèi)引發(fā)全球關(guān)注。直到賽道里競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，用戶(hù)才發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果之所以獨(dú)一無(wú)二，是因?yàn)槠鋵?shí)現(xiàn)了獨(dú)一無(wú)二的使用體驗(yàn)。

這種體驗(yàn)建立在至少三個(gè)基礎(chǔ)之上：無(wú)障礙的交互讓使用無(wú)門(mén)檻、強(qiáng)大的資源整合能力呈現(xiàn)最優(yōu)使用體驗(yàn)、以點(diǎn)帶面串聯(lián)起產(chǎn)品生態(tài)。

喬布斯之后，中國(guó)作為智能設(shè)備普及率最高的國(guó)家，科技企業(yè)掀起了更大規(guī)模的新競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)迷人之處在于，科技賽道的透明度極高，幾輪PK過(guò)后，硬實(shí)力更強(qiáng)的品牌會(huì)被用戶(hù)記住，且形成不可扭轉(zhuǎn)的心智認(rèn)知。剛剛過(guò)去的雙11，是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最佳檢驗(yàn)。就連蘋(píng)果都未能攻占的智慧大屏生態(tài)領(lǐng)域內(nèi)，中國(guó)企業(yè)卻成功地實(shí)現(xiàn)了品牌出圈，這背后有著深刻的原因。

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大屏背后的生態(tài)更復(fù)雜

吉姆·柯林斯在其最新著作《飛輪效應(yīng)》中指出：“企業(yè)在實(shí)現(xiàn)卓越的過(guò)程中，沒(méi)有單一起決定作用的創(chuàng)舉，沒(méi)有驚人的創(chuàng)新，沒(méi)有幸運(yùn)的突變，也沒(méi)有奇跡的瞬間。相反，整個(gè)過(guò)程就像是在持續(xù)地推動(dòng)一個(gè)巨大的、沉重的飛輪?！?/strong>

飛輪的本質(zhì)，其實(shí)就是中國(guó)企業(yè)界現(xiàn)在常說(shuō)的商業(yè)生態(tài)。

構(gòu)建飛輪、推動(dòng)飛輪就是在構(gòu)建商業(yè)生態(tài)、推動(dòng)商業(yè)生態(tài)。這是一個(gè)由慢到快、由變動(dòng)到穩(wěn)定、由艱辛付出到持續(xù)收獲的過(guò)程。正如書(shū)中所描述的那樣：“你先是使勁地推動(dòng)飛輪前進(jìn)了1英寸；接著你繼續(xù)推動(dòng)飛輪，通過(guò)持續(xù)不斷的努力，你的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)了完整的一圈；你不停的努力，飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)得快了一些，2圈......4圈......8圈......飛輪積累了動(dòng)能......16圈......32圈......飛輪轉(zhuǎn)得更快了......1000圈......1萬(wàn)圈......10萬(wàn)圈.......終于企業(yè)在某個(gè)時(shí)刻實(shí)現(xiàn)了突破，于是飛輪就以不可阻擋的勢(shì)能向前轉(zhuǎn)動(dòng)著?！?/p>

這一理論完美地解釋了榮耀智慧屏取得的重大突破：在過(guò)去的歲月里，榮耀構(gòu)建了一個(gè)飛輪（商業(yè)生態(tài)）“智慧生活”，這一飛輪是由包括智慧屏的諸多生態(tài)鏈產(chǎn)品共同組成的，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部管理、外部市場(chǎng)渠道持續(xù)推動(dòng)這些產(chǎn)品在消費(fèi)視野內(nèi)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)融合效應(yīng)。這就是今天榮耀智慧生活全品類(lèi)以及智慧屏在雙11大放異彩的根本原因。

具體到智慧屏這一產(chǎn)品上，則是一個(gè)“小飛輪”規(guī)律的呈現(xiàn)。

在開(kāi)始，智慧屏的成長(zhǎng)也遭遇了巨大阻力。因?yàn)橹腔燮列枰鉀Q的問(wèn)題比小屏幕更多。技術(shù)上，大屏比小屏技術(shù)挑戰(zhàn)更高。軟件上，大屏生態(tài)需要更豐富的內(nèi)容。換而言之，企業(yè)需要調(diào)用更多的外部資源，這不再是閉門(mén)造車(chē)的極客玩法。蘋(píng)果公司從電腦延伸到智能移動(dòng)設(shè)備，卻遲遲未能在家用大屏上有所作為，可想而知背后的挑戰(zhàn)。

在產(chǎn)品邏輯上，大屏意味著智能的邊界需要不斷突破，從占領(lǐng)單個(gè)用戶(hù)，到深入整個(gè)家庭，不只是人數(shù)疊加，更是應(yīng)用場(chǎng)景的重新搭建。所謂的智慧生活，以智慧屏為起點(diǎn)，但終點(diǎn)在哪里？或者有沒(méi)有終點(diǎn)？這是需要深刻思考的命題。

這些思考最終必須去現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中尋找答案。此次榮耀智慧屏的購(gòu)買(mǎi)人群中有一個(gè)很有意思的發(fā)現(xiàn)：喜歡烹飪的用戶(hù)，更偏向于選擇購(gòu)買(mǎi)智慧屏。這就是一個(gè)典型的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，做飯的時(shí)候，用戶(hù)對(duì)智慧屏有一種使用上的“剛需”。

從數(shù)據(jù)中得到的答案，回去又反哺產(chǎn)業(yè)飛輪，于是轉(zhuǎn)動(dòng)速度加快，朝著正確的方向持續(xù)提速。

這也解釋了為什么中國(guó)的企業(yè)能夠得天獨(dú)厚地切入智慧生活場(chǎng)景，并且在產(chǎn)品與生態(tài)兩方面提供更優(yōu)解。

大屏內(nèi)容的打造、生活場(chǎng)景的設(shè)計(jì)、生態(tài)鏈產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，都是飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)的方向，找到這個(gè)方向已經(jīng)是一個(gè)細(xì)節(jié)繁多的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，還有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，性?xún)r(jià)比。

雙11期間，同等尺寸55吋、同等價(jià)位3000元級(jí)別的大屏電視，榮耀智慧屏X1在擁有更強(qiáng)配置如8K解碼能力的前提下，售價(jià)比對(duì)手便宜600元，僅需2300多元即可收入囊中。

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明牌打，沒(méi)余地

榮耀智慧屏選擇的賽道，一如其構(gòu)建的飛輪，起步階段一定是舉步維艱的。而一旦進(jìn)入加速階段，則呈現(xiàn)出另一個(gè)特點(diǎn)：高度透明，沒(méi)有秘密，也沒(méi)有余地。

在吉姆·柯林斯的理論洞察下，企業(yè)首先要清楚的是制定怎樣的飛輪（商業(yè)生態(tài)）。在此基礎(chǔ)上再遵循飛輪的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律與自我創(chuàng)新相結(jié)合，這樣才能獲得戰(zhàn)略增長(zhǎng)的力量。當(dāng)作出一系列明智決策并精準(zhǔn)執(zhí)行，那么每次行動(dòng)都能增加上一輪運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)不斷駛?cè)敫叩陌l(fā)展階段。

那么，榮耀智慧屏的飛輪動(dòng)力是什么？

在一個(gè)高度透明的行業(yè)內(nèi)，用戶(hù)選擇一個(gè)品牌總要有一個(gè)無(wú)法拒絕的理由。榮耀給出的理由是“好產(chǎn)品，不怕比”。

好產(chǎn)品三個(gè)字，看似簡(jiǎn)單，卻概括了榮耀生態(tài)的本質(zhì)打法——好產(chǎn)品的基礎(chǔ)是硬實(shí)力，硬實(shí)力又包括技術(shù)、管理、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)持續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)、融合、延伸，推動(dòng)榮耀不斷向前超越。

以榮耀智慧屏X1為例，我們?cè)诋a(chǎn)品指數(shù)上能明顯看出其優(yōu)勢(shì)：

一言蔽之，同樣級(jí)別的產(chǎn)品，榮耀在配置、設(shè)計(jì)和服務(wù)上做得比對(duì)手更多一些，價(jià)格上卻要低一些，飛輪生態(tài)的內(nèi)涵更豐富一些，最終的用戶(hù)體驗(yàn)感覺(jué)更流暢一些，而這一切都建立在榮耀“有技術(shù)”這個(gè)深刻的心智認(rèn)知上。

榮耀有能力為用戶(hù)提供最優(yōu)解，就像蘋(píng)果產(chǎn)品在過(guò)去幾年的心智認(rèn)知一樣：在同樣配置下就是能比對(duì)手做得更好一些。

目前智慧屏的比拼，實(shí)際上就是這樣一種明牌打法。有實(shí)力交手的品牌之間，無(wú)論頂層生態(tài)架構(gòu)還是底層產(chǎn)品邏輯都日益趨同。用戶(hù)選擇你的根本原因，就是企業(yè)在硬實(shí)力基礎(chǔ)之上，形成了飛輪效應(yīng)。

硬實(shí)力不是概念，而是看得見(jiàn)的東西。硬件-方案-體驗(yàn)，這個(gè)通路本身就充滿(mǎn)了AI式的思考，用戶(hù)都是結(jié)果導(dǎo)向、用腳投票，企業(yè)必須拿住這一點(diǎn)，誰(shuí)幫助用戶(hù)解決了問(wèn)題，誰(shuí)就占得先機(jī)。

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品牌建在產(chǎn)品上

有一個(gè)理論認(rèn)為，中國(guó)在過(guò)去這幾十年經(jīng)歷了三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，第一個(gè)是以牌帶品，先打電視廣告，大家知道了品牌再去賣(mài)產(chǎn)品；第二個(gè)是以品帶牌，也就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打爆款產(chǎn)品，再形成品牌；第三個(gè)是品銷(xiāo)合一，產(chǎn)品要強(qiáng)大，營(yíng)銷(xiāo)也要多元化。

事實(shí)上，三個(gè)時(shí)代有一個(gè)共同點(diǎn)，就是產(chǎn)品。品牌的形成，歸根結(jié)底不是營(yíng)銷(xiāo)做得好、不是故事講得動(dòng)聽(tīng)，而是產(chǎn)品本身經(jīng)得起考驗(yàn)。廠(chǎng)家挖空心思做營(yíng)銷(xiāo)，不如想方設(shè)法搞清楚現(xiàn)在的消費(fèi)者要的是什么。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)養(yǎng)大的新消費(fèi)者，到底要什么？性?xún)r(jià)比、好產(chǎn)品、有態(tài)度有想象空間，說(shuō)白了，要有得玩。尤其是科技產(chǎn)品營(yíng)造的智慧生活，本質(zhì)上是一種充滿(mǎn)想象力的生活。

榮耀智慧生活、智慧屏承載的就是這種想象力。

欲戴王冠，必承其重。榮耀靠什么打到這批消費(fèi)者的心里？還是那個(gè)答案：好的產(chǎn)品、企業(yè)的硬實(shí)力、以此支撐起商業(yè)生態(tài)的巨大空間。

蘋(píng)果做不到的事情，榮耀可以做到。一方面是榮耀更懂得消費(fèi)者的真實(shí)需求，以消費(fèi)者為中心是榮耀的品牌之本。另一方面是榮耀擁有值得托付的底層技術(shù)實(shí)力與上層商業(yè)能力。

雙11取得的戰(zhàn)績(jī)，是這種深刻邏輯的終端呈現(xiàn)。榮耀真正要通往的未來(lái)，遠(yuǎn)不止這一時(shí)一地之得。有時(shí)候不得不感慨，野望之所以迷人，是因?yàn)樗瓷先ゲ辉谘矍?，卻又總感覺(jué)觸手可及。為此，我們不斷努力。某日回首，曾經(jīng)的野望早已實(shí)現(xiàn)，未來(lái)是另一個(gè)新的野望。