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最近在瀏覽小紅書榜單內(nèi)容的時候，順勢看了一下當(dāng)種草內(nèi)容爆了之后，不同內(nèi)容形式互動能帶來的銷售端或者搜索端的變化情況。
大家都知道，大部分小紅書的用戶在小紅書被“種草”后，都會去以淘寶為主的電商平臺下單。隨著現(xiàn)在小紅書種草成本越來越高，競爭越來越激烈，當(dāng)下小紅書品牌的拉新效率是怎樣的呢？
對此我們分析近30天的美妝個護(hù)類的幾個爆款內(nèi)容，來看一下不同內(nèi)容形式的拉搜效率～
直接種草
這是一篇發(fā)布于發(fā)布于 2022-08-08的一篇爆文，我們發(fā)現(xiàn)該達(dá)人分享的商品是英國boots防曬霜，截止今日互動量已經(jīng)到達(dá)了6.1w，正常筆記流量的增幅7天為一個周期，通過點(diǎn)贊趨勢我們可以看到從筆記發(fā)出產(chǎn)生的一個高曝光量，到12日左右流量開始趨于平緩，可以看到這是一篇自然爆文。
下面我們看一下該小紅書流量對淘內(nèi)搜索的影響：
截取筆記發(fā)布前幾天的數(shù)據(jù)和筆記發(fā)布后的數(shù)據(jù)，相對比可以看到明顯波動。
從搜索流量上：
很明顯看到8日筆記發(fā)出后有一個很明顯的峰值，然后隨之慢慢減緩，但目前還屬于流量的曝光期，該產(chǎn)品依舊在是在享受小紅書爆文所帶來的流量。
并且將該圖與上面筆記點(diǎn)贊趨勢相對比，基本曲線變化趨勢較為一致，說明小紅書的爆文流量對淘內(nèi)的搜索影響較為直接。
從交易金額角度看：
我們發(fā)現(xiàn)筆記的發(fā)出會對交易金額產(chǎn)生一個較為明顯的影響，但是不少人會因為對新興產(chǎn)品的出現(xiàn)產(chǎn)生觀望狀態(tài)，并沒有直接轉(zhuǎn)化成交易，直到產(chǎn)品在二次曝光的時候，種草成功，所以我們也可以從下圖的趨勢圖可以看出，小紅書曝光帶來的流量后期，交易金額還是呈現(xiàn)一個上漲的趨勢。
從互動量方面：點(diǎn)擊人數(shù)總計7164，占到互動量的12%，預(yù)估8個互動能帶來一個淘內(nèi)搜索，直接搜索銷售額這7天累計是13728元。
這篇小紅書筆記提到了一個產(chǎn)品：cancercouncil防曬，從筆記的點(diǎn)贊趨勢可以看到總量是不高的，且主要集中在筆記發(fā)出后一天。
針對該趨勢我們與淘內(nèi)搜索趨勢做一個對比：
從搜索量角度：
搜索量從8月8日就開始有上漲的趨勢，筆記從8月9日發(fā)出后，搜索量的漲幅出現(xiàn)一個峰值，并且跟隨小紅書流量的波動而波動。
從交易金額角度：
從筆記發(fā)出到15日，交易金額的一直處于較高的水平，最高值出現(xiàn)在11日，這和小紅書內(nèi)容爆發(fā)事件節(jié)點(diǎn)一致，之后隨著內(nèi)容熱度的下降，淘系搜索也平緩下降。
從uv值上來看，小紅書的互動量在4613，淘內(nèi)的點(diǎn)擊量在2490，大概2個互動量能換取1個搜索位，說明這篇小爆文帶來的流量影響還是較為明顯的，這條內(nèi)容預(yù)估帶來的搜索銷售額是6857元。
這篇筆記的也是防曬產(chǎn)品，較上條推廣boots內(nèi)容的筆記，在互動曝光上差異這么大的原因是什么呢？
1、內(nèi)容明確指向性：從標(biāo)題和內(nèi)容都是以軍訓(xùn)防曬為主，剛好呼應(yīng)季節(jié)需求和正值開學(xué)季，學(xué)生的需求，年輕的學(xué)生用戶正是小紅書用戶的主力。
2、產(chǎn)品的價格落差：20塊和150左右的客單，低客單，低決策成本，具備快速決策轉(zhuǎn)化的特性。
商業(yè)廣告內(nèi)容
從搜索量趨勢圖可以看到：
搜索趨勢和小紅書的筆記點(diǎn)贊趨勢較為一致，并且淘內(nèi)搜索的增幅時間相較于小紅書產(chǎn)生爆文的時間更加持久，這也是說明了小紅書長尾價值的影響。
并且從筆記增長趨勢上也可以看到筆記自10號發(fā)出，一直呈現(xiàn)一個增長的趨勢，淘內(nèi)的搜索量也跟隨筆記的數(shù)據(jù)增長而增長。
從uv值上看，互動量和搜索增量1:1，一個點(diǎn)贊帶來一個搜索量，體現(xiàn)了小紅書爆文后續(xù)帶來的長尾價值。在持續(xù)曝光中也帶來了交易，預(yù)估交易額達(dá)到64589元。
這篇爆文從8月10日發(fā)出后，獲得近2W的互動量，我們從點(diǎn)贊趨勢可以看到，在小紅書正常筆記曝光的增幅7日內(nèi)，流量逐漸趨于平緩，這也是一篇自然爆文。
這篇筆記側(cè)面也證明了，如果想要爆文的產(chǎn)生，引人眼球的封面圖是流量密碼，該筆記用強(qiáng)烈的對比效果，吸引粉絲流量，進(jìn)而引起轉(zhuǎn)化。
接下來分析該篇筆記所帶來的轉(zhuǎn)化效果：
從搜索量角度方面：
與上面筆記點(diǎn)贊趨勢相對比，基本曲線變化趨勢較為一致，說明小紅書的爆文流量對淘內(nèi)的搜索存在影響。
并且后續(xù)一直產(chǎn)生交易金額，說明筆記的發(fā)出對該產(chǎn)品的消費(fèi)者很好的產(chǎn)生了種草效應(yīng)。
從uv轉(zhuǎn)化率看：
2W多的互動量產(chǎn)生了2762的點(diǎn)擊人數(shù)，幾乎8個互動就可以轉(zhuǎn)化成1個點(diǎn)擊，也可以看出效果是不錯的，這條內(nèi)容預(yù)估帶來的搜索銷售額是16149元。
1、從上述案例很明顯可以得到小紅書的爆文對淘內(nèi)搜索有較大的影響，不同的內(nèi)容表達(dá)形式帶來的投放效率差異也會比較大，內(nèi)容垂直度越高，產(chǎn)品決策成本越低，帶來的種草轉(zhuǎn)化效率就會越高。
2、小紅書不僅僅提供品牌種草和背書，對其他渠道轉(zhuǎn)化也是有至關(guān)重要的影響。小紅書的種草對其他平臺的帶貨轉(zhuǎn)化具有直接影響，同時更加體現(xiàn)了爆品的打造的重要性。
3、內(nèi)容端，以干貨為主，以軟性植入為主，以多元化的創(chuàng)意點(diǎn)視頻為主。小紅書用戶更注重before and after兩者明顯的變化，以及好物種草。
當(dāng)然，要想讓筆記轉(zhuǎn)化率高的話，小紅書爆文的打造十分重要。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)