持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。
這周的群響私董會(huì)真的是精彩，邀請了群響會(huì)員，朱瓜瓜的聯(lián)合創(chuàng)始人、她的老公崔老板來分享。崔老板用 1.5h 詳細(xì)分享了朱瓜瓜作為抖音直播頂流的歷程，非常內(nèi)幕的信息，我第一時(shí)間分享出來。開始，歡迎大家添加我微信 siyiqunxiang，了解更多，也可以直接滑動(dòng)到文末掃碼。朱瓜瓜的詳細(xì)操作經(jīng)歷告訴我們：1，直播的成功，和歷史以來的流量規(guī)律一樣，是浪潮之下的產(chǎn)物，朱瓜瓜在抖音的火爆也是如此，2，頂流的天賦，也是成功不可或缺的一個(gè)必要因素，朱瓜瓜在招商 to B 和直播 to C 上的天賦，稱得上是一個(gè)和薇婭李佳琦相同水準(zhǔn)的頂流；3，天道酬勤，走正道、做正事兒，做人和創(chuàng)業(yè)一樣，要走長期主義運(yùn)營的事情。接下來，我詳細(xì)記錄一下朱瓜瓜老公在群響私董會(huì)的分享，希望有幫助，歡迎加微信 siyiqunxiang。1，朱瓜瓜是和老公一起在大學(xué)生畢業(yè)之后就在一起的，一直是兩個(gè)人做生意，一開始做微商，一個(gè)月走貨也可以上千萬。2，2017 年的時(shí)候，開始自己做快手，做快手的時(shí)候，朱瓜瓜夫婦自己就一股腦扎進(jìn)了快手，完全不管微商。3，因此朱瓜瓜微商私域都是扯淡，朱瓜瓜沒有私域，訂單量太大。包括辛巴，也沒有私域，因?yàn)榻灰最~太大，團(tuán)隊(duì)太小，私域的運(yùn)營分不開精力。4，朱瓜瓜在快手是因?yàn)槌圆セ鸬?，積累了小幾百萬的粉絲之后。就開始嘗試賣貨，一開始賣的貨的客單價(jià)就是接近 99 塊的，不是和快手鐵子一樣的路數(shù)。5，朱瓜瓜在快手錯(cuò)過了兩個(gè)事情，一個(gè)是內(nèi)容上的持續(xù)經(jīng)營，短視頻運(yùn)營一直沒有得到過正反饋，以及夫婦兩人確實(shí)不擅長。因此無論是抖音還是快手，都沒有內(nèi)容營銷做得很好。6，第二個(gè)在快手上錯(cuò)過的紅利是，打榜。打榜剛開始的時(shí)候玩兒一兩次，之后就莫名其妙被降權(quán)封號(hào)，快手降權(quán)封號(hào)的十幾天中?。有一個(gè)和他們非常相似的團(tuán)隊(duì)，通過打榜迅速洗了一波高客單價(jià)的粉絲了。7，沒有趕上趟之后，朱瓜瓜就一直在做快手直播，消耗已有的存量粉絲，每個(gè)月也有 100 - 200 萬，兩夫妻也很開心。8，但是開心沒有持續(xù)多久，發(fā)現(xiàn)快手掉粉嚴(yán)重，粉絲質(zhì)量不穩(wěn)定，粉絲的持續(xù)消費(fèi)很差，已經(jīng)消耗得差不多了。且快手沒有增量的粉絲，很難受，于是夫妻倆把目光投向了抖音。9，接觸抖音是在疫情期間的臘月三十前，豐年引薦了朱瓜瓜和抖音官方小二認(rèn)識(shí)，也邀請朱瓜瓜進(jìn)入抖音。10，朱瓜瓜夫婦決定做抖音，就直接 All in。之后就在快手直播過一次福利返場、快手的用戶愿意遷移就遷移，不愿意就算了，兩口子很堅(jiān)定。11，在臘月三十開始到正月整個(gè)月，朱瓜瓜一直在直播。賣美容護(hù)膚等產(chǎn)品，但前幾天只有幾個(gè)人，也一直在堅(jiān)持直播，在不斷嘗試。12，朱瓜瓜的直播在線人數(shù)，呈現(xiàn)的是逐步增加。然后到初幾的某一天，突然暴增，直接沖到了 4000 人，朱瓜瓜他們也不知發(fā)生了什么。13，之后的正月，就直接從幾千的在線人數(shù)，到了 1 萬人在線。然后就是 2 月、3 月、4 月、5 月、6 月的爆發(fā)，在線人數(shù)持續(xù)穩(wěn)定在 5000 - 10000 人。14，朱瓜瓜做了啥？至今為止，他們也不能具體回答自己做了啥、運(yùn)氣比較好。以及兩個(gè)比較堅(jiān)定的草根夫妻，他們真的非常草根，但是真的非常堅(jiān)決堅(jiān)持。15，事后諸葛亮地復(fù)盤朱瓜瓜，第一，因?yàn)槎兑舢?dāng)時(shí)因?yàn)橐咔椋瑤砹舜笠?guī)模的 DAU 涌入。而且還有一層流量加成，就是大家太無聊，使用時(shí)長也加長，當(dāng)時(shí)疫情期間流量是井噴的。16，第二，直播的主播不多。大家都是在過年，連段視頻的供給都不夠，何來直播。直播的供給不夠但是流量的井噴，為直播表現(xiàn)穩(wěn)定、輸出不錯(cuò)的朱瓜瓜灌入了非常大的系統(tǒng)推薦流量。17，第三，朱瓜瓜夫婦，沿襲之前做微商的習(xí)慣，在過年期間囤貨，在疫情期間，7 天的中斷工作變成了 14 天，變成了 21 天。中間漫長的時(shí)間，一大堆主播面臨的是無貨可播的境地，因此朱瓜瓜是一個(gè)真空期的贏家。18，朱瓜瓜的直播表現(xiàn)靚麗，堪稱行業(yè)頂流，to C 的話術(shù)、成交以及選品。都擊中了抖音算法推薦的核心規(guī)則，即瞬時(shí)成交高、直播間活躍高。19，有銷售額才會(huì)有尊嚴(yán)，有了銷售額之后，朱瓜瓜就每個(gè)月開始了 1 億 - 1.5 億的銷售額之路，單場 1000 - 2000 萬不等。比較健康，一開始的品牌占盡優(yōu)勢，現(xiàn)在仍然有非常強(qiáng)的跟隨效應(yīng)。20，非常強(qiáng)的跟隨效應(yīng)讓朱瓜瓜團(tuán)隊(duì)很謹(jǐn)慎地選擇和品牌方的合作，不希望為沒有品牌力的品牌做嫁衣。也不希望談判地位低，得到的價(jià)格比薇婭李佳琦高，品牌需要自己搞定給頂流的各種排他性條款，朱瓜瓜要最低價(jià)。21，幾乎每一個(gè)和朱瓜瓜合作的品牌都賺錢，但是之后品牌排期越來越滿，越來越多的品牌來找他們之后，只和 KA 對話。目前仍然較為堅(jiān)持純傭邏輯，但是團(tuán)隊(duì)也在持續(xù)思考，如何避免只為品牌做嫁衣，只賺傭金的困境。22，朱瓜瓜在 5 月、6 月開始嘗試和明星同框，希望能夠以此出圈。但是發(fā)現(xiàn)并沒有卵用，因此團(tuán)隊(duì)放棄和明星搭檔，朱瓜瓜當(dāng)副播的方式。23，3.4 月的時(shí)候開始嘗試品牌專場帶貨，抖音專場帶貨始于朱瓜瓜，對于品牌效果卓著，且跟隨作用更加明顯。和多個(gè)品牌直播相比，專長的轉(zhuǎn)化率更高，明顯更高，GMV 明顯更高。24，朱瓜瓜每一場直播漲粉 3-5 萬，都是精準(zhǔn)的購買粉。目前致力于提升自己的抖音購買粉的年齡，希望能夠提高客單價(jià)。25，朱瓜瓜老公表示，抖音目前的直播間流量機(jī)制，是滾動(dòng)的、流動(dòng)的流量。大部分的新增交易來自于新客的成交，老客并不多，核心是如何能夠持續(xù)獲得新流量，持續(xù)有高轉(zhuǎn)化，這本身是一個(gè)良性的循環(huán)。26，朱瓜瓜團(tuán)隊(duì)是招商能力 + 轉(zhuǎn)化能力非常強(qiáng)的主播驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，銷售額大了之后。才開始有了短視頻運(yùn)營、投手等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，之前就是兩夫妻自己操盤。27，抖音的推薦規(guī)則和玩法，小二也是和機(jī)構(gòu)、商家一起，摸索黑盒，策略并不是 to all 周知的。但是可以明確的是，大量的新客在抖音直播流量池流動(dòng)，創(chuàng)造了大量的交易額。28，朱瓜瓜也會(huì)很焦慮，因?yàn)樵谝粋€(gè)變化很快、競爭激烈的市場，朱瓜瓜老公相對淡定，這是一個(gè)在浪潮之下的 93 年的年輕夫妻創(chuàng)業(yè)者。歡迎留言，歡迎補(bǔ)充，歡迎討論朱瓜瓜模式，然后歡迎加我微信 siyiqunxiang，或者掃碼。
?點(diǎn)擊閱讀原文，了解群響會(huì)員，加入頂級流量操盤手社群！
本文系作者：
運(yùn)營那些事兒
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)