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1、茅臺只能做高端醬香白酒。不能做中端和低端的醬香白酒。也不能做濃香白酒，更不能做紅酒和啤酒。
如果茅臺做中低端醬香白酒，就會傷害茅臺的品牌價值。就像奔馳的C系是低端品牌，這會損害奔馳的品牌價值。高端奔馳的品牌是：邁巴赫。
茅臺如果做中低端品牌，就應(yīng)該啟動專家品牌。
茅臺不能做濃香白酒，因?yàn)闈庀惆拙频钠奉惔硎俏寮Z液。同樣的道理，茅臺也不能做清香型白酒，因?yàn)檫@個品類的代表是汾酒。
同樣的道理，茅臺也不能做紅酒和啤酒。
2、茅臺真正的核心價值是紅色之酒、勝利之酒。而不是歷史傳承、獨(dú)特技術(shù)之類的。
如果要論歷史，汾酒、五糧液的歷史都遠(yuǎn)超茅臺。如果要論釀酒技術(shù)，茅臺的釀酒技術(shù)也僅限于醬香白酒。
但是有一樣?xùn)|西是茅**有的：紅軍四渡赤水時路過茅臺鎮(zhèn)，喝過茅臺酒。茅臺酒是紅色之酒，勝利之酒。這是其他白酒品牌沒有的。
口感的一半是心感。人們喝的不是酒，而是感覺。這個感覺包括品牌的故事、文化、傳承等等。
沿著這個路線，茅臺專攻上層路線。既然新中國的創(chuàng)建者們對茅臺有感情，其他人也會跟隨這個感情。
這個路線對了，茅臺講茅臺鎮(zhèn)的微生物、醬香酒的新技術(shù)才有人聽，有人信，有人傳播。
3、沿著茅臺講的故事。青花郎把茅臺的區(qū)域獨(dú)特性從茅臺鎮(zhèn)擴(kuò)展到了赤水河畔。
在青花郎之前，只有茅臺鎮(zhèn)的醬香白酒才是正宗的。在茅臺鎮(zhèn)之后，這個區(qū)域擴(kuò)大了，擴(kuò)大到了赤水河畔。
當(dāng)然也是因?yàn)榍嗷ɡ傻木茝S在赤水河畔。未來又會有誰繼續(xù)講這個故事呢？
前面說了，口感的一半是心感。阿里巴巴內(nèi)部銷售的醬香白酒定位是：茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)唯一天然溶洞醬藏白酒。
這個故事的意思是：我比茅臺強(qiáng)在天然溶洞醬藏。我比青花郎的天然溶洞強(qiáng)在處于茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)。
雖然事實(shí)上有差別，但是有多少人能喝出來茅臺鎮(zhèn)與非茅臺鎮(zhèn)的白酒的區(qū)別呢？有多少人能分別溶洞內(nèi)與溶洞外的的味道呢？
雖然喝不出差別，但是知道這種差別很重要。這就是講品牌故事的意義。
4、有很多人喝不慣茅臺的味道，也有很多人喝不慣江小白的味道。
但是喝不慣茅臺的人會認(rèn)為，是自己的還沒適應(yīng)，過段時間就好了。喝不慣江小白的人會說，是江小白不好喝。
原因在于茅臺的品牌更強(qiáng)勢，江小白則不行。就像50塊錢的口紅不好用，是口紅的問題，500塊錢的口紅不好用是你的問題。
對于真正的品牌，顧客考慮的只是自己是否值得擁有她。對于不強(qiáng)勢的品牌，顧客考慮的是自己是否花了冤枉錢。
5、茅臺有一個潛在危機(jī)，就是顯老。
未來的世界一定是去中心化、去權(quán)威化、去集中化。未來的品牌一定是潮流的、親民的、不裝的。
或許會有人認(rèn)為，只要世界還掌握在一小部分人手里，茅臺這種品牌就有市場。這是停在過去看未來，是錯誤的。
因?yàn)榧词鼓且恍〔糠秩耍矔S著世界趨勢而改變。他們的認(rèn)知會趨向于去中心化、去權(quán)威化的思考方式。
這跟年齡和身份無關(guān)，跟認(rèn)知有關(guān)。一個掌握核心權(quán)力的人，也會有與世界同步的頭腦。
如果一個年輕的、潮流的、不裝的高端醬香白酒品牌出現(xiàn)，那就是茅臺的危機(jī)時刻。對現(xiàn)在的茅臺來說，正確的做法是推出一個新品牌，占據(jù)這個位置。防止競爭對手從這個位置上發(fā)起側(cè)翼戰(zhàn)。
5、茅臺的心法是聚焦。
茅臺長年堅(jiān)持一個品項(xiàng)，沒有推出太多不同的包裝。好處是可以聚焦企業(yè)資源，高效率地占據(jù)高端醬香白酒的位置。
第一代國酒品牌汾酒因?yàn)椴痪劢?，推出了高中低端的清香白酒，損害了汾酒的品牌價值，把國酒位置讓給了五糧液。
五糧液也因?yàn)椴痪劢?，推出了全價位的濃香白酒，損害了五糧液的品牌價值，把國酒位置讓給了茅臺。
6、另一個心法是開創(chuàng)品類。
清香型白酒流行的時候，茅臺出過清香白酒。濃香型白酒流行的時候，茅臺出過濃香型白酒。效果都不好。
原因顯而易見，茅臺的濃香酒做得再好，也是壯大了濃香型白酒的品類，而這個品類的代表者是五糧液。
茅臺要成為新一代國酒，就必須開創(chuàng)并堅(jiān)持一個品類。這就是醬香型白酒。在很長時間里，醬香型白酒也沒有成為主流。
但是品類是由品牌開創(chuàng)的，也是由品牌推廣的。小品類可以成為大品類，首先你要占據(jù)一個小品類，才能保證競爭對手不會入侵，然后你要做大這個品類，去侵占其他品類的市場。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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