大家口中說(shuō)的商務(wù)，指的是BD，商務(wù)拓展。在手游行業(yè)，BD最初源于SP時(shí)代，職責(zé)定位是拓展業(yè)務(wù)，也就是與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)絡(luò)的專員，但在移動(dòng)游戲爆發(fā)后，大量的商務(wù)人員涌入進(jìn)來(lái)，那么，這些商務(wù)的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的呢？
手游商務(wù)的職業(yè)規(guī)劃：一年，兩年，三年，然后呢？
第一年：你應(yīng)該學(xué)會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)和人脈搭建
作為新興產(chǎn)業(yè)的商務(wù)工作者，其工作內(nèi)容必定與其他行業(yè)有所差別，正所謂術(shù)業(yè)有專攻，手游商務(wù)人員必須具備最基本的職業(yè)資格，除了知識(shí)、技能等之外，一個(gè)成熟的商務(wù)，還要有一定的社會(huì)資源。其中，作為海外商務(wù)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)的要求更加高，因?yàn)榭缥幕浑H會(huì)遇到大量的問(wèn)題。另外，業(yè)務(wù)的熟悉程度也至為關(guān)鍵。很多IT企業(yè)，商務(wù)負(fù)責(zé)人幾乎是CEO的發(fā)言人，對(duì)公司的戰(zhàn)略部署，技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)的策略等方面幾乎是了如指掌。
第一年是決定性的一年，這段時(shí)間足以在游戲圈建立自己的人脈資源。目前手游行業(yè)中的商務(wù)職位，雖然沒(méi)有SP時(shí)代扭曲，但依然不是完全健康的。CP在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的弱勢(shì)地位，以及渠道的壟斷性優(yōu)勢(shì)，決定了他們之間關(guān)系的非正常。相反，開(kāi)發(fā)工具、業(yè)務(wù)服務(wù)、基礎(chǔ)硬件等正常的商業(yè)合作方面，更接近傳統(tǒng)BD職能?，F(xiàn)在很多CP和渠道的商務(wù)，對(duì)游戲一竅不通，只會(huì)喝酒、KTV，收集一堆信息，拿回來(lái)交給上面決策。這不就是一個(gè)跑單的銷售么？
第二年：你應(yīng)該學(xué)會(huì)投放、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、品宣、收集
經(jīng)過(guò)一年的歷練，商務(wù)應(yīng)該具備了“真操實(shí)干”的游戲運(yùn)營(yíng)從業(yè)經(jīng)歷。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)大量試玩，懂得產(chǎn)品分類并熟知不同的傳統(tǒng)類別游戲的數(shù)據(jù)追求方向，尤其對(duì)某幾類型有特殊偏愛(ài)；知曉上線流程基本環(huán)節(jié)和細(xì)分環(huán)節(jié)和版本控制；具有通過(guò)宏觀和微觀的數(shù)據(jù)分析，判斷補(bǔ)充活動(dòng)彌補(bǔ)當(dāng)前缺陷、提升營(yíng)收的核心業(yè)務(wù)能力。具體有以下幾點(diǎn)：
1、投放策略：聯(lián)合首發(fā)，選擇適合的渠道，在推廣之后的問(wèn)題反饋和迭代。
2、產(chǎn)品迭代：產(chǎn)品已經(jīng)完成之后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，商務(wù)應(yīng)該有自己的判斷，不吸量就改名字和ICON，付費(fèi)率低就增大首充展示，等等。
3、運(yùn)營(yíng)游戲：要適時(shí)的做活動(dòng)，來(lái)提高游戲在外的吸量程度和內(nèi)部的充值金額。
4、品牌宣傳：游戲上線前后都不能放松的一個(gè)點(diǎn)，大篇的軟文散漫天，讓產(chǎn)品的受眾并適時(shí)的看到并且找到下載位置。
5、收集信息：競(jìng)品的渠道數(shù)據(jù)，競(jìng)品推廣策略、方式，明星產(chǎn)品的上線時(shí)間等等。
基于此，你應(yīng)該能判斷市場(chǎng)的現(xiàn)狀制定總體推廣策略。
第三年：你應(yīng)該在迷茫中找準(zhǔn)自己的坐標(biāo)，提升自己
手游行業(yè)崛起一共也沒(méi)幾年，所以到了這一階段，你差不多算是這個(gè)行業(yè)的老人了，兩年的東西要全部掌握起來(lái)，融會(huì)貫通的時(shí)候到了。具體有以下幾點(diǎn)：
1、制定總體推廣戰(zhàn)略：PR炒作—首發(fā)—數(shù)據(jù)反饋—迭代—何時(shí)鋪第二批渠道，這里面一系列的機(jī)制要建立完善，應(yīng)該由商務(wù)總監(jiān)主導(dǎo)。
2、資源配置：資源的獲得、投放預(yù)算、如何投放，預(yù)期數(shù)據(jù)都要心里有底、手中有糧。
3、對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的判斷：手里的有幾款不同類型的游戲，在有限的預(yù)算和時(shí)間內(nèi)如何配比。
一個(gè)理論上優(yōu)秀的BD應(yīng)該及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，擁有出色的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力、提前計(jì)劃能力和高效執(zhí)行力，學(xué)會(huì)研究并預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，計(jì)劃并提供各種方案。
三年的時(shí)間，激情早已不再，你會(huì)迷茫，不知如何定位和提升自己。這個(gè)問(wèn)題不止是手游商務(wù)，任何職業(yè)都會(huì)遇到這個(gè)瓶頸期。至于手游商務(wù)未來(lái)職業(yè)發(fā)展，如果你具備了相應(yīng)的價(jià)值和素質(zhì)，那么前途自然有多重方向。你可以憑借著多年對(duì)商務(wù)本質(zhì)的理解，對(duì)行業(yè)的判斷，對(duì)人脈的掌握，在大多數(shù)同類型公司里做一個(gè)商務(wù)的管理層，直接影響公司的商業(yè)方向和策略。
需要注意的是，CP、發(fā)行、渠道的商務(wù)雖然工作內(nèi)容不同，但如果你的人脈圈足夠廣泛，是可以互換的。
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)