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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2019年3月22日下午兩點(diǎn)，2019云廣KA教育行業(yè)峰會暨云廣與九枝蘭戰(zhàn)略合作發(fā)布會在中關(guān)村成功召開，此次峰會的成功舉辦意味著云廣與九枝蘭正式達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時，包括九枝蘭創(chuàng)始人CEO熊長青、九枝蘭合伙人傅強(qiáng)、達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)-童程童美市場總監(jiān)高原在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷大咖為蒞臨現(xiàn)場的各位來賓提供了大量干貨知識。
首先，由北京云廣廣告有限公司總經(jīng)理劉剛致開幕詞，
云廣是誰？
北京云廣廣告有限公司是一家從事搜索引擎競價排名及電子商務(wù)戰(zhàn)略研究的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，更是北京地區(qū)搜狗搜索獨(dú)家代理公司，致力于搜索引擎營銷及全網(wǎng)營銷，為客戶提供搜索營銷領(lǐng)域卓越的服務(wù)，幫助廣告客戶在搜索引擎獲取卓越的投資回報。創(chuàng)立11年，見證中國互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的大發(fā)展；目前國內(nèi)全國員工共3000余人，成為同行業(yè)規(guī)模最大的公司之一；以客戶實(shí)效營銷為宗旨，致力于為客戶提供最佳互聯(lián)網(wǎng)營銷整合服務(wù)。
云廣為什么選擇與九枝蘭達(dá)成戰(zhàn)略伙伴？
九枝蘭能夠提供國內(nèi)領(lǐng)先的營銷SaaS技術(shù)服務(wù)，強(qiáng)于在搜索引擎推廣和信息流推廣的投放管理和數(shù)據(jù)分析；扎扎實(shí)實(shí)搞研發(fā)，切切實(shí)實(shí)幫客戶。
云廣與九枝蘭合作的意義？
國內(nèi)線上營銷成本居高不下，尤其搜索引擎推廣渠道和信息流推廣渠道，獲客量大、精準(zhǔn)，但成本高昂。云廣11年來積累的數(shù)萬家客戶，大都重度依賴搜索引擎推廣和信息流推廣渠道獲客。面對昂貴的媒體流量，云廣在幫云廣的客戶們“開源”的同時，也致力于為客戶們提供“節(jié)流”的方案。
壹
面對趨于白熱化的互聯(lián)網(wǎng)競爭，由九枝蘭創(chuàng)始人、CEO、20年互聯(lián)網(wǎng)老兵：熊長青先生為到場嘉賓分享：紅海競爭下，效果營銷渠道的機(jī)會與挑戰(zhàn)。
熊總為我們帶來的營銷案例是：**的2012競選活動。2012年，美國合格選民有兩億三千五百萬人左右，**將如何從中拿到比競爭對手多的選票？**依靠的是Project Narwhal（競選中心數(shù)據(jù)庫），CTO （Chief Technology Officer） Harper Reed 領(lǐng)導(dǎo)一個300多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，成員主要來自Amazon、Twitter、Google、Facebook、Craigslist、Quora、Orbitz等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和CAO （Chief Analytics Officer）Dan Wagner，領(lǐng)導(dǎo)一個54位統(tǒng)計學(xué)家、工程師和數(shù)據(jù)科學(xué)家的大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，工作在一個無窗戶被稱作“洞穴（cave）”的地方。
要想獲得競選的勝利，首先要進(jìn)行選民的了解。**的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)將每個競選助手手機(jī)上都安裝競選相關(guān)的App（準(zhǔn)確的開場白、結(jié)束語），及時反饋他們接觸過的每一位選民的看法到數(shù)據(jù)庫。競選團(tuán)隊(duì)每天傍晚會給30000名選民打電話，詳細(xì)詢問他們最新的選舉傾向，這些回答也會及時匯進(jìn)數(shù)據(jù)庫，整合多方來源的數(shù)據(jù)（民主黨部的、募捐者的、其他多方數(shù)據(jù)比如Facebook、eXelate、Bluekai的）。同時這個團(tuán)隊(duì)做了以下數(shù)據(jù)分析工作：1.66億名選民數(shù)據(jù)庫，每位選民約有15000-20000個數(shù)據(jù)點(diǎn)，包括：姓名、住址、電話號碼、以前的選舉投票、民調(diào)中的回答、政治主張、收入與消費(fèi)數(shù)據(jù)、Facebook和Twitter上的朋友等的分析。每個選民的多種指數(shù)：參與投票指數(shù)、說服指數(shù)、是否值得聯(lián)系指數(shù)（預(yù)測：一個**支持者與某個持不同政見選民進(jìn)行私人談話，鼓動他把票投給民主黨的概率）的測算。
在經(jīng)過這樣的數(shù)據(jù)分析后，**又通過以下五個策略贏得了競選。
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動的競選決策
? 定向選民：從中甄別出1500萬名選民，他們還在搖擺、猶豫的，而且被認(rèn)為是可以通過說服的方式爭取過來的
? 找誰募捐
? 找誰當(dāng)競選志愿者
? 哪里投放競選廣告
? 給誰打電話、上誰家的門、勸說誰出門投票
? 利用社交圖譜，讓誰去勸說他的朋友支持**
2、競選廣告
? 精準(zhǔn)定向（mirco-targeting）
? 出現(xiàn)在夜間廣告插播率較低的電視節(jié)目中
? 出現(xiàn)在《混亂分子》、《行尸走肉》一類粗俗、政治家避之唯恐不及的電視連續(xù)劇中
3、廣告信息
? 大規(guī)模的A/B測試：籌款網(wǎng)頁、勸捐email、競選廣告創(chuàng)意
? 比如：籌款網(wǎng)頁的CTA究竟是用“請您現(xiàn)在就報名吧！、”加入我們！”、“來了解更多吧！”等等，結(jié)果“來了解更多吧！”多獲得18.6%的捐款
? 比如：競選廣告創(chuàng)意用圖片還是視頻好呢？照片獲得30.3%的點(diǎn)擊率，遠(yuǎn)勝視頻
? 比如：勸捐郵件的標(biāo)題“您愿意與我共進(jìn)晚餐嗎？”、“哇哦”、“嘿”……,“嘿”最有效；至少有7500萬美元的額外捐款是靠這種持續(xù)不間斷的測試帶來的
4、指揮競選地面部隊(duì)
? 俄亥俄州投票開始前的最后4天里，ProjectNarwhal選出的21000名志愿者、敲開系統(tǒng)選出的89萬戶選民家門、與其進(jìn)行了35萬場談話
? 最終**在該周獲得了103481張選票，領(lǐng)先對手
5、數(shù)字化、高科技的選舉
? 顆粒度：單個選民
? 人（競選團(tuán)隊(duì)）和機(jī)器（數(shù)據(jù)尤其是社交網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)、算法、自動化）共同成就的選舉
熊總的案例充分說明了數(shù)據(jù)分析的重要性，在世界矚目的美國總統(tǒng)大選中，數(shù)據(jù)分析起到了決定性的作用，直接影響到了最終投票結(jié)果，我們每天在互聯(lián)網(wǎng)上的行為都會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，這些數(shù)據(jù)的價值也越來越重要。而對于產(chǎn)品不同的發(fā)展階段，需要有不同的開發(fā)、運(yùn)營和營銷策略與其匹配，如何把控產(chǎn)品線發(fā)展的整體節(jié)奏和策略是關(guān)鍵。
貳
在熊總進(jìn)行完案例的分析和分享之后，由技術(shù)圈內(nèi)銷售最好的傅總為在場的各位來賓分享了如何通過搜索引擎推廣“節(jié)流”以及其中的技術(shù)解決方案。
傅總通過十個場景的模擬，全方位闡述了如何通過搜索引擎推廣“節(jié)流”
場景1：各個媒體的消費(fèi)、轉(zhuǎn)化，以及數(shù)據(jù)變化
? 演示：媒體數(shù)據(jù)
? 演示：后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：訂單+訂單金額數(shù)據(jù)
? 演示：數(shù)據(jù)變化的百分比和絕對值
? 場景的價值：1，數(shù)據(jù)及時、準(zhǔn)確；2，以數(shù)據(jù)儀表盤做“省錢節(jié)流”的抓手，領(lǐng)導(dǎo)在推廣效果不好的第一時間介入
場景2：30秒內(nèi)找出3個月內(nèi)有消費(fèi)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞/單元
? 首先默默地記住3個月內(nèi)花費(fèi)多少J
? 演示：3個月內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞驚人地消費(fèi)了……
? 演示：3個月內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化的單元驚人地消費(fèi)了……
? “這就是我要的系統(tǒng)！”
場景3：一線員工打仗的武器 - 課程報表、課程地域報表、課程時段報表
? 展示教育客戶脫敏產(chǎn)品截圖：課程報表
? 展示醫(yī)療客戶脫敏產(chǎn)品截圖：病種報表、當(dāng)日實(shí)時報表
? 展示負(fù)責(zé)人/優(yōu)化師報表
場景4：一線員工打仗的武器 - 大詞的排名 & 一鍵獲取實(shí)時排名和競爭對手情況 & 批量調(diào)價
? 演示：一鍵獲取大批量關(guān)鍵詞實(shí)時排名的產(chǎn)品場景展示
? 演示：對排名不達(dá)預(yù)期的關(guān)鍵詞可被篩選，人工介入批量調(diào)價
? 尤其適合優(yōu)化師較少、一個人管多個賬戶/多個媒體的情況
? 演示：出價調(diào)整可以用多個信息作為參考，實(shí)時排名、競爭對手、N天內(nèi)的轉(zhuǎn)化能力、領(lǐng)導(dǎo)的打法
場景5：一線員工打仗的武器 - 一鍵數(shù)據(jù)分析+批量調(diào)價
? 演示：最近14天ROI>2的核心詞（CPC超過10元），提價20%
? 演示：將數(shù)據(jù)分析條件存儲為“書簽”，隨時調(diào)取
場景6：一線員工打仗的武器 -異常消費(fèi)預(yù)警
? 異常消費(fèi)的郵件預(yù)警截圖
說明：對每個賬戶過去每小時的展點(diǎn)消做模型，當(dāng)發(fā)現(xiàn)賬戶的實(shí)時消費(fèi)出現(xiàn)異常（指標(biāo)由客戶設(shè)定），報警處理，精細(xì)化到每小時；以及對頭部關(guān)鍵詞的實(shí)時預(yù)警、搜索詞預(yù)警
場景7：時時刻刻掌握團(tuán)隊(duì)推廣效果，花多少錢帶來多少轉(zhuǎn)化
? 演示：小程序、自定義概覽頁
場景8：嚴(yán)格的權(quán)限管理
? 展示：組織架構(gòu)圖
場景9：看不見的部分 - 操作日志的價值
? 故事：鏈家/貝殼要了解每一家代理商（服務(wù)商）的服務(wù)動作：體力活做了多少？賬戶結(jié)構(gòu)動了多少？腦力活做了多少？調(diào)價了？從多少調(diào)多少？每個賬戶操作之后帶來的業(yè)務(wù)效果？
? 場景：降低核心優(yōu)化師離職對業(yè)務(wù)的負(fù)面影響，最大的浪費(fèi)來自于新接手人會重復(fù)走前人的彎路，造成推廣浪費(fèi)
場景10：看不見的部分 - 關(guān)于數(shù)據(jù)安全
? 轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)安全
? 脫敏的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，不含顧客的聯(lián)系方式
? 轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以支持市面上絕大部分教育客戶的轉(zhuǎn)化
? 三層保護(hù)：法律、技術(shù)、管理
? 法律
? 技術(shù)
最外層由：AWS/阿里云站崗
數(shù)據(jù)層：自有機(jī)柜和物理服務(wù)器存儲
物理數(shù)據(jù)：磁盤加密技術(shù)
? 管理
銷售人員的權(quán)限
運(yùn)營/客服人員的權(quán)限管理
技術(shù)人員的權(quán)限
叁
作為在線職業(yè)教育的巨頭，達(dá)內(nèi)教育的品牌和市場營銷能力有目共睹。今天我們請到達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)-童程童美市場總監(jiān)高原老師，高原老師深耕網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域10年，互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)、職業(yè)教育、K12教育等多元化背景，有豐富的市場營銷、管理、創(chuàng)新方面經(jīng)驗(yàn)，從零開始組建了一支50余人、涵蓋多項(xiàng)職能的綜合市場團(tuán)隊(duì)，包括：驅(qū)動公司業(yè)務(wù)增長，信仰效果營銷、創(chuàng)新、黑客增長、產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)據(jù)。
聽一聽他在市場營銷、管理、創(chuàng)新方面，有哪些我們必須學(xué)習(xí)的方法和策略。
高老師為我們帶來的內(nèi)容主要有
1、主流投放媒體的變化
2、用戶行為的變化
3、網(wǎng)絡(luò)營銷驅(qū)動力的變化
4、網(wǎng)絡(luò)營銷方法論的變化
尾聲
在高老師做完精彩的分享之后，本次峰會也圓滿結(jié)束，會后傅總熊總與到場嘉賓熱烈討論，原本預(yù)計兩小時的會議也因此延長。高老師也借此機(jī)會吸粉無數(shù)，通過此次峰會，云廣與九枝蘭正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方合作的宣傳效果極佳，很多潛水的業(yè)內(nèi)人士紛紛點(diǎn)贊。到場嘉賓也受益匪淺，紛紛不舍離開，同時期待下一次峰會的召開。
云廣與九枝蘭的戰(zhàn)略合作一方面意味著，云廣借助九枝蘭系統(tǒng)強(qiáng)大的營銷數(shù)據(jù)分析能力，幫客戶在競爭紅海中更高效地找出推廣中的浪費(fèi)，幫客戶提升精細(xì)化運(yùn)營效能，幫客戶節(jié)約成本，進(jìn)而為客戶提供更好的互聯(lián)網(wǎng)營銷整合服務(wù)；另一方面意味著，九枝蘭方面借助云廣在行業(yè)內(nèi)的影響力，被更多企業(yè)客戶所了解，進(jìn)而通過技術(shù)產(chǎn)品，幫更多客戶節(jié)約線上推廣成本。云廣與九枝蘭的戰(zhàn)略合作必將會是共贏的局面，雙方必將攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。
《搞大事！九枝蘭成為中國電商協(xié)會在國內(nèi)競價廣告行業(yè)的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴！》
《喜報！金融行業(yè)超級客戶國泰君安續(xù)簽九枝蘭》
《簽約捷報！九枝蘭助力達(dá)內(nèi)全集團(tuán)提升競價優(yōu)化效率》
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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