chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

我是伴隨數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)起來(lái)的第一代數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人。那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有"數(shù)字"這個(gè)概念，有的是像"互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)""網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)""互動(dòng)傳播"這樣比較形象、能夠體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)形式的字眼。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)概念這幾年非?；?，大家都認(rèn)為這是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)界發(fā)展的大勢(shì)所趨，但也正因?yàn)檫@樣，很多人甚至是隨著數(shù)字化浪潮起起落落、不斷蛻變的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的涵義可能會(huì)有一定的誤解，這跟他們的經(jīng)歷和根深蒂固的思維模式有關(guān)。

搞清楚數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和其所涵蓋的內(nèi)容，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人充分發(fā)揮數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的魅力，并積極利用其能力解決增長(zhǎng)瓶頸的問(wèn)題至關(guān)重要。

營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的誤解通常有以下幾種：

以上都對(duì)，又都不對(duì)。對(duì)的地方是它們都是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的一部分，只是詮釋角度不同；不對(duì)的是以上這些解釋都無(wú)法完整反映數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的全貌。

• 第一點(diǎn)是從使用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行數(shù)字化應(yīng)用和流程管理的角度對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的解讀；

• 第二點(diǎn)是相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式如電視、廣播等等對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的解讀；

• 第三點(diǎn)是從數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的紅利角度進(jìn)行解讀，許多人認(rèn)為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)就是以一種低成本的方式獲得流量，但這其實(shí)是一種偏見(jiàn)；

很多在傳統(tǒng)行業(yè)里從業(yè)多年的營(yíng)銷(xiāo)人員跟我說(shuō)想轉(zhuǎn)型做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，但是不知道怎么轉(zhuǎn)。我的建議就是先搞清楚數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是干什么的。不要小看這第一步，對(duì)于在大型企業(yè)里面深耕多年的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，這不是一件容易的事情。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是增長(zhǎng)，這無(wú)關(guān)新舊，無(wú)論是收入的增長(zhǎng)、利潤(rùn)的增長(zhǎng)還是市值的增長(zhǎng)。你或許認(rèn)為也有公益營(yíng)銷(xiāo)，也有為了長(zhǎng)期愿景和使命而做出的品牌營(yíng)銷(xiāo)，但那僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的冰山一角，企業(yè)始終是以盈利為目的的，所以，基于增長(zhǎng)法則的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才更具有長(zhǎng)期價(jià)值。

但是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)賦予“增長(zhǎng)”的含義在數(shù)字化的今天發(fā)生了變化，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的“新增長(zhǎng)”不只是流量的增長(zhǎng)，更是“服務(wù)小眾、服務(wù)長(zhǎng)尾用戶(hù)能力”的增長(zhǎng)。在過(guò)去，我們一直都在追求流量的增長(zhǎng)，“流量”成為營(yíng)銷(xiāo)人員趨之若鶩的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，但在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，流量增長(zhǎng)不再是核心指標(biāo)。

我對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的定義是：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在消費(fèi)者注意力碎片化的時(shí)代， 通過(guò)"內(nèi)容"抓住用戶(hù)的"長(zhǎng)尾"需求，以數(shù)字化工具為底盤(pán)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng) "留量"，以達(dá)到品效協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)效果的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這里的"留量"指的是用戶(hù)留存量，而非轉(zhuǎn)瞬即逝的"流量"。

從追求流量為王到追求品效協(xié)同，我們觀(guān)察到的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象也從帕累托的"二八法則"轉(zhuǎn)變到了安德森的"長(zhǎng)尾理論"。安德森說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大眾市場(chǎng)不再一統(tǒng)天下，小眾市場(chǎng)也可以呼風(fēng)喚雨。

我們都知道二八法則，意為 20%的產(chǎn)品、20%的客戶(hù)可以帶來(lái) 80%的利潤(rùn)，所以很多企業(yè)會(huì)更注重少數(shù)幾個(gè) VIP 客戶(hù)，而"無(wú)暇"顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。

而安德森的長(zhǎng)尾理論則認(rèn)為，數(shù)字化時(shí)代是關(guān)注"長(zhǎng)尾"客戶(hù)、發(fā)揮"長(zhǎng)尾"效益的時(shí)代。在信息繁雜的碎片化時(shí)代，當(dāng)關(guān)注的成本足夠低、生產(chǎn)效率足夠高的時(shí)候，關(guān)注尾部消費(fèi)者需求帶來(lái)的收益甚至?xí)^(guò)頭部。

傳統(tǒng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式是把同一個(gè)廣告同時(shí)推向成千上萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，用戶(hù)接收到的信息是千篇一律的。但是在今天，隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，在消費(fèi)者獲取信息和內(nèi)容選擇性越來(lái)越大的情況下，他們追求的是差異化的體驗(yàn)，他們尋求品牌與自身的相關(guān)性。這個(gè)時(shí)候，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能夠通過(guò)數(shù)字化的方式、技術(shù)和工具解決消費(fèi)者差異化、多樣化的需求。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)核心體現(xiàn)在“用戶(hù)覆蓋和運(yùn)營(yíng)能力” 的增長(zhǎng)上。如何去理解用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力？用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

• 首先是可規(guī)?；?/strong>，通過(guò)數(shù)字化的渠道規(guī)?；|達(dá)更多的受眾，提升營(yíng)銷(xiāo)效率，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，加速獲取新客，這是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)廣度的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)；

• 其次是通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的方式和用戶(hù)建立 1 對(duì) 1 的關(guān)系，以用戶(hù)注意力為中心，建立與消費(fèi)者的深度連接，這是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的顯著區(qū)別。變化隨時(shí)在發(fā)生，所以我們每一次的傳播活動(dòng)都需要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行重新定位。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，大數(shù)據(jù)賦予我們進(jìn)行精準(zhǔn)人群觸達(dá)、轉(zhuǎn)化的可能性。也就是說(shuō)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)已經(jīng)從關(guān)注整體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移到了關(guān)注個(gè)體用戶(hù)的需求中來(lái)。多樣化的數(shù)字觸點(diǎn)和大數(shù)據(jù)賦予了企業(yè)以用戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式建立特定關(guān)系的可能性。這是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)深度的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)需要對(duì)“廣”和“深”兩手抓，而長(zhǎng)尾理論的精髓也在于此， 即廣泛的用戶(hù)覆蓋和深度的交互。從這個(gè)意義上講，長(zhǎng)尾理論和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不謀而合 。

從理論上講，自 1997 年第一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)始，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展序幕就拉開(kāi)了，但數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化程度明顯提升并為企業(yè)廣泛應(yīng)用應(yīng)該是從2000年開(kāi)始的。從2000年到2021年這20多年間，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。

第一階段，營(yíng)銷(xiāo)形式數(shù)字化（2000—2010年）

這個(gè)階段從互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及開(kāi)始，主要是營(yíng)銷(xiāo)"形式"的數(shù)字化。

在這個(gè)階段，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有形成清晰的脈絡(luò)和固定的方法，突出表現(xiàn)為：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高；網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不斷發(fā)展；搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費(fèi)搜索引擎廣告等模式；網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、RSS、聊天工具、網(wǎng)絡(luò)游戲等網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。

只有少數(shù)大型知名消費(fèi)品品牌如寶潔、聯(lián)合利華等品類(lèi)才會(huì)去嘗新，比如建立企業(yè)網(wǎng)站或品牌體驗(yàn)網(wǎng)站，做SEO、論壇等。

第二階段，以流量增長(zhǎng)為核心的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成為主流（2011—2017年）

在早期，流量增長(zhǎng)來(lái)得輕而易舉，只要品牌方愿意付出一定的成本，一般都能帶來(lái)很好的投資回報(bào)，當(dāng)時(shí)衡量數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效性的主要指標(biāo)之一就是流量的增長(zhǎng)。

同時(shí)，這個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)方式變化非?？?，從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的引流到社交媒體的出現(xiàn)，從微博到微信再到抖音、快手短視頻，數(shù)字化的媒體風(fēng)向每1～2年就變一次。

在這個(gè)階段，品牌方最缺的就是流量。有流量，就有商業(yè)潛力，就能產(chǎn)生高市值，然后就可以拿到比較高的投資。所以以爭(zhēng)奪用戶(hù)為主要目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到最后就反映到爭(zhēng)奪流量上來(lái)。品牌之間展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)補(bǔ)貼用戶(hù)，短時(shí)間內(nèi)將利潤(rùn)以補(bǔ)貼的方式回饋用戶(hù)，獲取用戶(hù)的關(guān)注，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的黏性。

2017 年是支付寶和微信進(jìn)行補(bǔ)貼大戰(zhàn)的元年，這場(chǎng)戰(zhàn)役其實(shí)就是阿里巴巴和騰訊為了爭(zhēng)奪手機(jī)支付用戶(hù)，讓用戶(hù)養(yǎng)成移動(dòng)支付習(xí)慣的大戰(zhàn)。為了形成用戶(hù)群迅速擴(kuò)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同樣的補(bǔ)貼大戰(zhàn)也發(fā)生在滴滴和 Uber 之間。誰(shuí)搶到了用戶(hù)，形成了流量?jī)?yōu)勢(shì)，誰(shuí)在某個(gè)領(lǐng)域就有發(fā)言權(quán)。

第三階段，建立全域數(shù)字化生態(tài)（2018—2019年）

近幾年，以流量爭(zhēng)奪為主要目的的現(xiàn)象已經(jīng)少了很多。各大品牌方逐漸意識(shí)到流量的爭(zhēng)奪終究是個(gè)紅海，爭(zhēng)搶流量就如價(jià)格戰(zhàn)一樣，終究是不可持續(xù)的，也成不了企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

今天的企業(yè)主和品牌方，已經(jīng)開(kāi)始構(gòu)建屬于品牌自己的數(shù)字化生態(tài)。

"全域"這個(gè)詞代表著今天數(shù)字化渠道的多樣化，媒體渠道和信息的碎片化，也意味著品牌和消費(fèi)者進(jìn)行溝通的介質(zhì)和方式的廣泛化。這也得益于社交媒體在中國(guó)百花齊放和在近幾年的蓬勃發(fā)展。從最早的 BBS、論壇、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站到今天的微博、微信、視頻網(wǎng)站、短視頻平臺(tái)，以及還有垂直類(lèi)的知識(shí)分享和內(nèi)容創(chuàng)造平臺(tái)，所有這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在搶占用戶(hù)的時(shí)間和注意力。

所以在這個(gè)階段，企業(yè)要注重構(gòu)建全渠道的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式，用所有可能和消費(fèi)者接觸的渠道和用戶(hù)進(jìn)行雙向的溝通和交流，要有自己的官方網(wǎng)站、公眾號(hào)、意見(jiàn)領(lǐng)袖，還要有第三方交易平臺(tái)和電商，線(xiàn)上整合線(xiàn)下，形成端對(duì)端的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

第四階段，加速以數(shù)字化生態(tài)為核心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型（2020 年以后）

疫情之后，企業(yè)紛紛開(kāi)始推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。今天，幾乎所有CEO的主要目標(biāo)都是：我要轉(zhuǎn)型，我要升級(jí)，我要數(shù)字化。數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定是從頂層設(shè)計(jì)到落地實(shí)施的一整套商業(yè)流程改造，涵蓋員工數(shù)字化、經(jīng)營(yíng)數(shù)字化，以及營(yíng)銷(xiāo)模式的數(shù)字化和客戶(hù)體驗(yàn)的數(shù)字化。

在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能發(fā)展的大趨勢(shì)下，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)中最核心、市場(chǎng)受眾最廣、發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間最大的一個(gè)板塊。現(xiàn)在的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)就是一切始于用戶(hù)，一切為了用戶(hù)，采取以用戶(hù)為中心的策略加速商業(yè)模式創(chuàng)新，提升用戶(hù)體驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

過(guò)去幾年，涌現(xiàn)了大量的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新現(xiàn)象，我們不知道在未來(lái)五年又會(huì)出現(xiàn)什么樣的平臺(tái)和新現(xiàn)象、新技術(shù)，但我認(rèn)為，以下幾個(gè)方面將是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該發(fā)力的關(guān)鍵點(diǎn)。

第一，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)深入到產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。

從國(guó)家層面看，國(guó)家"新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)"戰(zhàn)略的重點(diǎn)，是使數(shù)字化在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用得到進(jìn)一步拓展和升級(jí)，首要表現(xiàn)是在B2B的商業(yè)模式下數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型全面加速。

從企業(yè)層面看，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)從B2C數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，逐漸滲透到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。B2B企業(yè)逐漸看到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然性和價(jià)值，開(kāi)始從營(yíng)銷(xiāo)、電商到生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和組織人才管理，全面尋求數(shù)字化機(jī)遇。一個(gè)非常具有代表性的案例是，企業(yè)微信作為企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部管理和對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的工具，加速了數(shù)字化深入企業(yè)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)管理的步伐。

第二，社交電商持續(xù)升溫，但增速放緩。

2020年是讓社交電商"瘋狂"的一年，各大品牌涌入電商直播領(lǐng)域，催生了大量以直播產(chǎn)業(yè)為生的網(wǎng)紅、MCN機(jī)構(gòu)和直播業(yè)務(wù)代理公司。

社交平臺(tái)的互動(dòng)性使品牌方能最直接地捕捉到消費(fèi)者的真實(shí)痛點(diǎn)，盡可能地貼合用戶(hù)需求。隨著以快手和抖音為代表的短視頻平臺(tái)全面商業(yè)化，社交電商涵蓋的形式也越來(lái)越廣泛，成為當(dāng)今品牌方爭(zhēng)先恐后采取的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。

第三，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算成為智能營(yíng)銷(xiāo)的核心能力。

大數(shù)據(jù)賦予了品牌方全面深入解讀客戶(hù)習(xí)慣和喜好的能力，以便于建立和客戶(hù)的親密性。隨著大數(shù)據(jù)的普及，越來(lái)越多的企業(yè)將開(kāi)始打造自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。

許多企業(yè)可能會(huì)癡迷于第三方電商平臺(tái)給到的"免費(fèi)流量"，入駐其平臺(tái)就可以獲得新客和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，這當(dāng)然是短期將流量變現(xiàn)的捷徑。但企業(yè)也應(yīng)看到數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期價(jià)值。真正持有有效流量和用戶(hù)畫(huà)像的是平臺(tái)方，而不是品牌方，品牌方和平臺(tái)方合作共生的同時(shí)也不能忽視自建客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的必要性。客戶(hù)是核心資產(chǎn)，品牌方讓客戶(hù)對(duì)自己的品牌產(chǎn)生黏性而不依賴(lài)平臺(tái)才是營(yíng)銷(xiāo)的根本。

第四，數(shù)字化技術(shù)賦能營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河，數(shù)字化技術(shù)是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基礎(chǔ)設(shè)施。以人工智能為代表的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化技術(shù)成了企業(yè)近幾年最大的營(yíng)銷(xiāo)投資領(lǐng)域之一。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)能大大提升營(yíng)銷(xiāo)效率，降低客戶(hù)服務(wù)成本，同時(shí)也可將這種模式快速?gòu)?fù)制到跨國(guó)公司的其他地區(qū)和業(yè)務(wù)單元，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。大膽的創(chuàng)意也因?yàn)?AR、VR、AI等數(shù)字化技術(shù)成為可能。

第五，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)回歸理性。

通過(guò)大量"燒錢(qián)"進(jìn)行閃電擴(kuò)張、獲取流量紅利以取得壟斷優(yōu)勢(shì)的局面已經(jīng)過(guò)去，廣告主對(duì)投資回報(bào)的要求越來(lái)越高，企業(yè)對(duì)"效果營(yíng)銷(xiāo)"的呼聲也越來(lái)越高。效果的定義是什么？難道只是單純的曝光？不是的，真正的效果應(yīng)該是銷(xiāo)量與"聲量"的合一。杜絕短視營(yíng)銷(xiāo)邏輯，需要長(zhǎng)久做營(yíng)銷(xiāo)策略。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再作為營(yíng)銷(xiāo)概念而存在，它將成為切實(shí)地為銷(xiāo)售賦能的工具。未來(lái)五年是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者可以大展拳腳的五年，其一在于高管的心態(tài)和認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，其二在于數(shù)字化經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)市場(chǎng)將持續(xù)活躍，對(duì)數(shù)字化人才的需求也將不斷增加。