很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
海爾成功占領(lǐng)了以大冰箱為主的美國市場，其實(shí)就是采用了差異性市場營銷策略。海爾為消費(fèi)者提供了具有差異性的產(chǎn)品，滿足了細(xì)分市場目標(biāo)客戶群體的需求。除了海爾，大家熟知的匯源果汁也是差異性市場策略的產(chǎn)物。除了海爾，大家熟知的匯源果汁也是差異性市場策略的產(chǎn)物。
?？疵绖〉呐笥讯加凶⒁獾?，美國人的冰箱都特別的大。因?yàn)樗麄兞?xí)慣一下子把一周的食物都買好，所以冰箱得夠大才能裝得下。而我們國家早期都是小冰箱，因?yàn)閶寢尯屯馄艂兠刻於紩ゲ耸袌鲑I菜，而且小冰箱既省地方又省電，所以那個(gè)時(shí)期國內(nèi)的家電企業(yè)做的都是小冰箱。但就是有這么一個(gè)企業(yè)特立獨(dú)行，在國內(nèi)做了15年的小冰箱，突然決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國，出乎大家預(yù)料的是，還不到一年月銷量就突破了百萬臺，成為立足美國市場的第一家中國品牌，它就是海爾。海爾成功占領(lǐng)了以大冰箱為主的美國市場，其實(shí)就是采用了差異性市場營銷策略。
那么差異性市場策略究竟是什么呢？其實(shí)就是在市場細(xì)分后的若干個(gè)子市場，針對不同的子市場，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，滿足目標(biāo)市場中所有顧客的需求。比如一個(gè)食品廠，按口味把客戶分成：喜歡吃辣的、喜歡吃甜的、喜歡吃其他口味的。公司再根據(jù)不同口味的客戶群體，有針對性的生產(chǎn)相應(yīng)的食品，這樣就讓每個(gè)群體都得到了滿足。
海爾當(dāng)時(shí)在國內(nèi)家電行業(yè)已經(jīng)做的風(fēng)生水起了，但他們有更高的追求，那就是打開海外市場。于是，他們于1999年，在美國南卡來羅納州建立了美國海爾工業(yè)園,占地700畝,年產(chǎn)能力50萬臺。
當(dāng)時(shí)，美國家庭主流產(chǎn)品是200L以上的大冰箱，而且都被GE、惠而浦等品牌壟斷了。作為小冰箱生產(chǎn)商代表，海爾想要打進(jìn)美國市場困難重重。小冰箱在美國學(xué)生群體中有一定市場需求，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠生存。為了覆蓋更大的客戶群體，2000年8月海爾決定針對美國人的需求，推出個(gè)性化“定制冰箱”系列。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好來定制冰箱，定制自己喜歡的外觀設(shè)計(jì)，以及內(nèi)部配置。僅僅一個(gè)月，海爾就從網(wǎng)上接到了超過100萬臺的要貨量。
海爾“定制冰箱”策略，使冰箱產(chǎn)品呈現(xiàn)出更多可能性，這可讓美國人民開了眼，極大地拓展了他們對冰箱的認(rèn)知。海爾為消費(fèi)者提供了具有差異性的產(chǎn)品，滿足了細(xì)分市場目標(biāo)客戶群體的需求。正是因?yàn)楹栍行У氖褂昧瞬町惢呗裕?年內(nèi)在美國的年銷售額從3000萬美元，提高到2.5億美元，整整增長了8倍。冰箱銷售量占美國市場份額的11%，名列第五位。
除了海爾，大家熟知的匯源果汁也是差異性市場策略的產(chǎn)物。在碳酸飲料橫行的90年代初期，匯源公司卻瞅準(zhǔn)了另一個(gè)飲料細(xì)分市場，開始專注開發(fā)各種果蔬汁飲料，大大滿足了果蔬汁消費(fèi)群體的需求，使匯源在短短幾年內(nèi)就成為了中國飲料工業(yè)的十強(qiáng)企業(yè)。雖然在可口可樂、康師傅等品牌紛紛殺入果汁市場后，匯源的市場份額有一些下滑，但它的銷售收入和市場占有率在同行業(yè)中還是名列前茅的。
從上面這兩個(gè)例子我們可以看出，在細(xì)分市場中，差異性市場策略，無疑是企業(yè)滿足顧客群體需求最明智的選擇，有利于擴(kuò)大銷售市場，提高企業(yè)聲譽(yù)。所以企業(yè)應(yīng)該在眾多的細(xì)分市場中，根據(jù)客戶的性別、年齡、喜好及地理環(huán)境的不同，分析客戶需求，運(yùn)用差異性市場策略，制定不同類型的產(chǎn)品來滿足不同客戶群體的需要，從而獲得有力的市場定位，最終達(dá)到高效盈利的目的。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)