chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
閑魚VS轉轉VS愛回收,三足鼎立或是一個偽命題
2020-10-13 12:21:54

“其實大家都知道,咱們做二手手機生意的商家非常辛苦,我看很多深圳同行的作息都是顛倒的?!?/section>

在2020年的一次活動中,轉轉集團CEO黃煒向商戶“傾訴”行業(yè)的苦惱。這句話透露出一個現(xiàn)象——二手閑置市場中,傳統(tǒng)市場粗獷的經(jīng)營方式,利潤率越來越低下,在這個行業(yè)中逐漸“失靈”。

根據(jù)艾媒咨詢預測,2020年中國在線二手交易用戶規(guī)模達到1.82億人次,接近2億人次。《二手經(jīng)濟下的用戶觀察報告》也顯示,目前線上二手買賣渠道用戶主要為18歲到34歲的年輕人,九成用戶每月至少交易一次,24%的用戶平均每季度會進行一次二手手機交易。


無論從哪個視角來看,在經(jīng)歷了5年爆發(fā)式增長后,二手市場的培育階段基本完成,各大平臺將要面臨的將是最關鍵、最殘酷、最硬核的攻防戰(zhàn)。

如何以戰(zhàn)略模式為武器,挖起寬寬的護城河,成為最終為王的那個“剩者”,將是整個行業(yè)都應該思考的問題。

一、閑魚一根筋,轉轉兜兜轉,愛回收站崗,二手閑置催生三大贏家

長久以來,閑魚、轉轉、愛回收被譽為二手交易三強鼎立。在探尋趨勢之前,可以大致看一下它們的發(fā)展路徑以及積累的優(yōu)勢。

二手平臺主流的模式可以分為C2C、C2B、C2B2C三種,閑魚特別“執(zhí)著”于C2C模式,其余各大平臺則是后兩種,甚至是嘗試更小眾的模式。

 但是,在目前三強鼎立的格局之中,它們形成的“特質”也不一樣。

1)閑魚“一根筋”

2014年6月28日,一只“閑魚”在阿里西溪園區(qū)的茶水間誕生,6年后這只“閑魚”GMV突破2000億元,同比增長100%,每天在線賣家數(shù)超過3000萬人。

閑魚創(chuàng)立的初衷是讓“閑置物品游起來”,直接目的是為了使阿里整個電商生態(tài)更完善,讓C2C交易有地方去。

2016年5月,阿里宣布旗下“閑魚”和“拍賣”業(yè)務合并后,阿里給了閑魚1億元辦“魚塘”,便開始了對社區(qū)的深耕,運營目的向流量留存轉變,雖然在C2C模式下滋生了眾多灰色產(chǎn)業(yè),一度被輿論猛批,但是瑕不掩瑜,即便“閑魚優(yōu)品”這種B2C欄目,也只是給用戶多提供一個選擇,將C2C一路狂奔的成果留住,完善自己的流量池。

2)轉轉“兜兜轉”

轉轉誕生有一個重要的背景——58一站式平臺的策略失敗,于是轉向了垂直領域,在此情況下孵化了4個獨角獸,再加上安居客、趕集、英才等網(wǎng)站,大致就是集團下面的各個子業(yè)務獨立自己干。


 以58的全家桶模式來做平臺,轉轉一開始在C2C全品類上與閑魚爭奪流量,但是閑魚壓根就沒打算從C2C上賺錢,走的又是輕資產(chǎn)模式,于是久耗之下轉轉逐漸落于下風,又轉向了C2B2C模式。

C2B2C既要求平臺提供鑒定服務,直接介入了用戶之間的交易流程,又得把后端質檢及運營能力建立起來。以驗機為例,門店質檢、同城**、物流保障等一系列改善用戶體驗的服務都是有必要的。

再加上,它在家電家居、服裝衣帽、文體戶外、圖像影音等二十多個品類上都有布局,而二手商品都是非標品,必須要求它在每一個垂直賽道都足夠專業(yè)。而恰恰在這些垂直領域中,早已經(jīng)有了愛回收、毒、NICE、孔夫子、多爪魚、寺庫、蜂鳥等眾多平臺。

或許是因為這些原因導致了轉轉在C2B2C領域上不如人意,轉轉又開辟了C2C、B2C、B2B、C2B、C2B2C在內的多種業(yè)務模式,以完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈和用戶生態(tài),但是收效甚微。

當然,這一系列的舉措也給轉轉的流量獲取帶來了一些幫助,特別是在投資人眼里的估值,持續(xù)的新故事和新動作尤其誘人。

3)愛回收“站崗”

相比于閑魚和轉轉,愛回收稍顯特別一些,因為它一直都在耕耘3C領域的二手市場,尤其是合并京東旗下的“拍拍”之后,在3C領域難逢對手。

2016年,“京東到家”與“達達”合并,京東將自己的本地生活服務半條命交到了達達的手里。本質上,愛回收合并了“拍拍”也是一樣,它承接的是京東在3C業(yè)務上的延伸,被寄予了厚望。

眾所周知,3C領域是二手閑置交易里最“肥嫩”的一塊,也相對更容易標準化。根據(jù)公開數(shù)據(jù),愛回收目前已經(jīng)在全國數(shù)十個城市建立超過700家門店,線上與線下的流量比為4:6,通過與京東商城、手機廠商、商店門店的場景結合,最大限度解決了信任**問題。所以也有人說,閑魚和轉轉是二手交易市場中的“安卓”,那么愛回收就是“IOS”。

當然,它的缺點也同樣明顯,因為愛回收“線上+線下”的場景模式中,建立的是一種持久且高精度的流量入口,而這種模式的特點就是一步一個腳印,寄希望于日積月累的復利效應,需要五年如一日的“站崗”,難以一下子火爆。

二、流量進入“精準深耕”時代,一山只能容下二虎

前面我們就說了,渡過普及階段的二手閑置交易市場,平臺的競爭力在于模式的選擇,而模式之間的差異,決定性因素就是流量的獲取方式。

我們看到,“流量獲取”在這個行業(yè)變得越來越重要。在之前的幾年,各大平臺都是粗暴的從各個流量入口獲取用戶,堆高DUA和GMV等數(shù)據(jù)。這種以廣告、補貼等方式獲取而來的流量極為粗糙,雖然造就了二手平臺的“繁榮”,但是效率極為低下,且損害消費者體驗。

所以,從前廣撒網(wǎng)式的流量“虛假繁榮”,一定會被“精準深耕”所替代。這就類似于新零售,以前憑經(jīng)驗獲客和營銷,浪費流量又浪費人力,現(xiàn)在的趨勢則是積累大數(shù)據(jù),用數(shù)字化工具進行精準的流量分析。

在流量獲取和利用上,二手平臺可以分為兩類——一種是閑魚和愛回收這種背靠電商的平臺,它們在流量獲取、信息篩選、產(chǎn)業(yè)鏈加持上具有天然優(yōu)勢;一種是轉轉、孔夫子、多抓魚等平臺,流量主要依靠采買模式生存。

先說閑魚,2016年馬云在亞布力論壇上說,騰訊在做社交,而阿里要做社區(qū)。自此,閑魚也被看作是阿里在社區(qū)夢想上的落地產(chǎn)品。閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)說過,如果是正兒八經(jīng)賣二手貨,(阿里)不需要干這件事,因為淘寶都干完了。

當前,閑魚用戶早已破了2億,有阿里在后面背書,諶偉業(yè)已經(jīng)將目標放到了6-7億,而且因為是給天貓剁手黨一顆后悔藥,它不急著賺錢,不僅不需要外部導流,相反還能給淘寶和天貓導流。

愛回收也不太為流量發(fā)愁,京東、廠商的獨家線上渠道,全國數(shù)十個城市700+門店,線上與線下的流量比為4:6,這些數(shù)據(jù)已經(jīng)證明它找到了一個穩(wěn)定的流量模式,而且由于是場景驅動的流量,所以相對來說流量的質量更高更精準。

三強鼎立中,只有轉轉是采買模式。

不是說流量采買模式不好,它畢竟支撐了很多中小垂直平臺的生存,但在“精準深耕”時代,這種粗獷式的采買模式就像是扛著鳥槍土炮,去打一場現(xiàn)代化戰(zhàn)爭。

首先,流量采買對象不足。

互聯(lián)網(wǎng)的流量入口很多,小到一個個廣告聯(lián)盟網(wǎng)頁,大到百度和微信,每日的流量都是數(shù)億級別的。

但是,適配二手交易的渠道入口卻不足,電商發(fā)展到今天已經(jīng)高度垂直化,APP和小程序囊括了99%的訂單,二手電商是一手新品的延伸,這種長尾商品在獲取流量的時候一定不能單打獨斗。

舉個例子,大家在瀏覽網(wǎng)頁的時候經(jīng)??吹礁鞣N商品或加盟廣告,有多少人去點開?可以幾百萬的點擊中,能成交一單就不錯了。二手商品的附加值更低,利潤更低,這種高昂的開支是注定行不通。

相比于閑魚和愛回收,流量采買缺少一個優(yōu)質且固定的入口,無法爭對特定人群推廣,天然的弱一籌。

其次,58和騰訊心有余而力不足。

騰訊是58的大股東,58把微信九宮格的入口給了轉轉,但尷尬的是,無論是58還是騰訊都沒有電商業(yè)務,只能依靠泛流量支持轉轉做流量型業(yè)務,沒法深度切入交易,這給服務和信任問題帶來了無法化解的矛盾。

而且前面我們也說了,58旗下有多個垂直平臺,如果轉轉無法在業(yè)務增長上帶給上面期待,能在九宮格待多久還是一個未知數(shù)。

最后,采買模式質量低下且價格昂貴,性價比太低。

采買模式下,第三方平臺提供的僅僅是流量,無法提供背后的供應鏈能力,如此一來流量溢價就會大幅度降低。

以母公司58為例,本身就是口碑和平臺監(jiān)管下滑,導致流量變得低價值,這種流量對于有“信任**”壓力的二手平臺來說,并不是一件好事。轉轉也希望在這一方面彌補,比如成立“采貨俠”豐富供應鏈,但這本身就是一種額外的支出。

就拿騰訊的流量來說,2018年黃錚接受《財新》雜志采訪,提到與騰訊的關系時說:(你以為騰訊的流量便宜),騰訊的流量不便宜啊。

無論是長久的口碑積累還是專業(yè)垂直能力,采買模式都不是一個好選擇,尤其是“精準深耕”趨勢愈發(fā)明顯的時候,這種模式下很容易喪失競爭力。根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù),轉轉2019年10月~2020年8月活躍用戶逐步走低,也從側面驗證這一情況。


 轉轉是這樣,其余的垂直分類平臺也是如此。

三、“花盆效應”更加明顯,二手平臺終局已經(jīng)不遠

2018年,共享單車出現(xiàn)倒閉潮,摩拜、ofo等獨角獸成為轟然四散,而哈啰單車卻在部分地區(qū)實現(xiàn)了盈利,并成功笑到了2020年。

哈啰崛起的很大一部分原因,是因為背靠阿里,在二線城市穩(wěn)扎穩(wěn)打,去做難而確定的事,相比起粗獷資本和流量催化出來的摩拜和ofo,流量來源更穩(wěn)定,而且由于哈啰是阿里本地生活的一部分,所以支撐性也更強。

二手市場也是一樣,以利潤最大的二手手機為例,由于新品手機的出貨量趨于平緩,所以接下來更強調平臺本身的能力,場景、流量獲取、供應鏈的作用更加凸出。當潮水退去的時候,裸泳的人會很難受。

當前,二手市場已經(jīng)進入生態(tài)學中的“花盆效應”。

花盆是一個半自然半人工人工化的小生境,它有三個特點:一是生命養(yǎng)料嚴重缺乏,二是人工介入會比野生長得更好,三是一旦離開了人工照料,就會迅速的枯萎。

在二手市場中,平臺本身的資源和優(yōu)勢就是花盆的養(yǎng)料,流量獲取就是人工介入,而流量模式,就決定了它是否有枯萎的危險。

閑魚、愛回收、轉轉都要遵循這一規(guī)律。

從目前來看,三大平臺中閑魚背后有阿里,有魚塘社區(qū)文化;愛回收背后有京東,有線上線下場景能力;轉轉最“中庸”,它本身沒有二手生態(tài)優(yōu)勢(生命養(yǎng)料缺乏),背后是微信九宮格和58集團(有人工介入培養(yǎng)),但是流量采買模式的缺陷又限制了它的自生長能力(離開精心照料)。

互聯(lián)網(wǎng)最怕中庸,轉轉會比諸多小平臺要好,但是在“花盆效應”之下,如何尋找流量與KPI之間的平衡,擺脫流量采買模式,是急需要解決的問題。

否則,下盤不穩(wěn),三足鼎立只是“虛假繁榮”下的表象,二手電商的終局戰(zhàn)場上,積弊必將爆發(fā)。

師天浩
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導等,廣泛應用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務,專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
師天浩
師天浩
發(fā)表文章445
科技自媒體人,湃客認證作者、鈦媒體認證作者,《計算機應用文摘》等雜志專欄主筆。
確認要消耗 0羽毛購買
閑魚VS轉轉VS愛回收,三足鼎立或是一個偽命題嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復制鏈接