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隨著夏日持續(xù)高溫，宅家的意愿可謂是進(jìn)一步提升。消費(fèi)者們也都渴望能利用起在家的悠閑時(shí)間，豐富自己的“宅生活”。飛瓜搜羅了近期抖音上的爆款商品，帶大家看看近期推廣哪些品類的商品更容易爆單，以及它們都有哪些推廣技巧及思路值得學(xué)習(xí)。
炎熱天氣伴隨著宅家模式，我們發(fā)現(xiàn)除了有吹著空調(diào)吃著冰的“涼下去”需求，對(duì)健康身體的要求也讓消費(fèi)者們不忘“動(dòng)起來”。從 果集·飛瓜 的商品數(shù)據(jù)大盤可以看到，隨著今年3月劉畊宏引爆“宅家健身熱”，運(yùn)動(dòng)賽道的成交趨勢(shì)就一直保持著高水準(zhǔn)，并沒有因持續(xù)炎熱的天氣阻擋“健身er們”的熱情！直播銷量近幾個(gè)月還在持續(xù)穩(wěn)定呈上漲趨勢(shì)。
從細(xì)分類目來看，瑜伽/健身/球迷用品 類目近30天有著相當(dāng)高的增長(zhǎng)表現(xiàn)，GMV增長(zhǎng)率預(yù)估達(dá)25%，具備可觀的潛力。
從商品來看，近期「瑜伽開背棍」可謂是名副其實(shí)的賣爆！其中貝夢(mèng)娜品牌商品來看，一周累計(jì)銷量超46w，位列商品榜TOP2。
商品前期主要通過視頻帶貨起量，單6月的關(guān)聯(lián)視頻數(shù)就有5.7w條，位列商品月榜榜首，且近30天關(guān)聯(lián)播主中，潛力和腰部達(dá)人GMV占比超過80%，真正算是“自來水流量”。
其中，播主@育兒簡(jiǎn)筆畫 的視頻影響力較大，單條視頻預(yù)計(jì)帶來了8000+銷量。
在視頻內(nèi)容方面，播主抓住消費(fèi)者對(duì)優(yōu)秀體態(tài)的追求，通過展示在專業(yè)瑜伽訓(xùn)練過程中的使用方式，直觀體現(xiàn)使用效果。此外，現(xiàn)在正值暑假，父母和孩子相處的時(shí)間也多，帶貨視頻的“種草”多為學(xué)生使用效果為主，出現(xiàn)了很多孩子使用前后對(duì)比，主打父母期望小孩不要駝背的心態(tài)，種草效果顯著。
結(jié)合成交畫像，可以看到賬號(hào)客群將近8成為女性，年齡在31-40歲的群體占比高，且用戶多對(duì)女裝、童裝和教育培訓(xùn)感興趣，這部分人群多為學(xué)生家長(zhǎng)群體。其次是21-30歲的年輕女性，正是非常在意自身體態(tài)的階段，所以視頻打中該商品的受眾群體，取得了很好的種草效果。
雖然夏日懶宅居家是主旋律，可消費(fèi)者對(duì)精神層面的追求依然蠢蠢欲動(dòng)。夏季看似不是花卉綠植的銷售旺季，但我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)入7月以來，花卉種子細(xì)分類目增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯攀升。
在近期7天內(nèi)銷量超過20w單的爆款商品中，蜀葵花種子 悄然上榜，成為農(nóng)資綠植品類TOP1，且7月4日單日更是賣出4.7w單。
從關(guān)聯(lián)視頻與直播趨勢(shì)我們可以看到，該商品前期是以視頻種草的形式鋪量宣傳，打出知名度，7月2日單日關(guān)聯(lián)視頻就高達(dá)780+。在積累大量種草視頻的同時(shí)，直播銷售同步發(fā)力，平均每日達(dá)200場(chǎng)主播帶貨。
在視頻推廣方面，@熙雯百貨 為這款商品帶來了不錯(cuò)的推廣成效。賬號(hào)在7月2日發(fā)布25秒的視頻，共收獲26.4w點(diǎn)贊，預(yù)估銷量達(dá)1.1w，為商品帶來較大的曝光。
播主在視頻開始時(shí)先提出簡(jiǎn)易的種花程序，“磚縫發(fā)芽”、“墻角開花”等關(guān)鍵詞讓觀眾不再擔(dān)心種花的難度，從心理層面先打消新手的疑慮。而后，視頻用大量鮮艷盛開的花給觀眾帶來視覺沖擊，引發(fā)購物沖動(dòng)。
結(jié)合觀眾畫像，可以看到視頻以31-40歲女性用戶為主，是該品類商品的主要目標(biāo)客群，因此也有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
從商品數(shù)據(jù)大盤的花卉種子品類畫像來看，男性的成交占比也不低，TGI顯著表明具有較強(qiáng)的消費(fèi)意愿。此外，年齡51+客群的TGI高達(dá)137，商家也可以針對(duì)性的進(jìn)行著重推廣。
（*TGI指數(shù)反映該品類觀眾與上一級(jí)大類的偏好強(qiáng)弱。TGI指數(shù)等于100表示平均水平，高于100代表該群體的品類消費(fèi)意愿越強(qiáng)。）
當(dāng)市場(chǎng)中某一品類視頻創(chuàng)作內(nèi)容較多時(shí)，創(chuàng)作類似內(nèi)容有助于把握近期熱門商品趨勢(shì)，跟上風(fēng)口。但在拍攝時(shí)，也要注意尋找自身產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷話題點(diǎn)，轉(zhuǎn)型超車，是產(chǎn)生爆款內(nèi)容的機(jī)會(huì)。
在商品與內(nèi)容的選擇上，除了關(guān)注熱點(diǎn)話題外，七夕節(jié)、中秋節(jié)、開學(xué)季等也是接下來流量較高的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，文創(chuàng)禮品、文具周邊、圖書、美妝等品類或?qū)⒂瓉頍豳u。商家可以從節(jié)日賦予的情感入手，將產(chǎn)品本身賣點(diǎn)結(jié)合目標(biāo)受眾的人群特點(diǎn)，針對(duì)性進(jìn)行營(yíng)銷，提高種草效果。
當(dāng)我們能抓住最新商機(jī)，洞察消費(fèi)需求，就有機(jī)會(huì)為經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)帶來可能！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)