chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

演講丨李豐

演講中，李豐回顧了2020的消費(fèi)賽道火熱的幾大原因，同時(shí)對(duì)如何把握2021的消費(fèi)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行了深刻的剖析；展望2022年，消費(fèi)投資又將面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

下面是消費(fèi)界整理的精彩內(nèi)容。

1、疫情期間，部分消費(fèi)品類逆勢增長

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年全國居民人均可支配收入實(shí)際增長2.1%，基本上與經(jīng)濟(jì)增長同步。

同年，全球社會(huì)消費(fèi)品零售總額比上年下降3.9%。

這意味著大家收入多了，花錢反而少了。

然而，在整體消費(fèi)支出下降的大背景下，食品煙酒等消費(fèi)品類卻逆勢增長。

2020年全國居民人均食品煙酒消費(fèi)支出6397元，同比增長5.1%，占人均消費(fèi)支出30.2%。

一降一增，食品煙酒稱得上是“高增長”了。

高增長行業(yè)自然會(huì)吸引資本的關(guān)注，帶來財(cái)富效應(yīng)。

2、二級(jí)市場的財(cái)富效應(yīng)

在二級(jí)市場，2020年許多消費(fèi)品品牌都迎來了股價(jià)、市值的“雙增長”，比如白酒（茅臺(tái)等）、調(diào)味品（海天味業(yè)等）、啤酒（青島啤酒等）、乳品（伊利股份等）。

這背后還有一個(gè)重要的背景是全球流動(dòng)性暴增。

全球范圍來看，從沒有哪一年像2020年一樣，“大水漫灌”（瘋狂印錢）。

根據(jù)國際金融協(xié)會(huì)（IIF）的數(shù)據(jù)，去年全球的債務(wù)總額增長了24萬億美元，達(dá)到歷史新高281萬億美元。

這24萬億美金帶來最直接的影響是體現(xiàn)在股市上。

標(biāo)普數(shù)據(jù)顯示，2020年全球股市市值增加了16%，達(dá)到104萬億美元，而其中近1/3的增幅來自中資股。

據(jù)“證券時(shí)報(bào)·數(shù)據(jù)寶”統(tǒng)計(jì)，2020年A股上市公司市值合計(jì)近80萬億元，較2019年末增長20萬億元，增幅34%。

資本市場火熱，那些增長強(qiáng)勁的品類必然收益更大。

這也是為什么食品煙酒等消費(fèi)企業(yè)在資本市場上表現(xiàn)尤其亮眼。

二級(jí)市場的增長表現(xiàn)會(huì)影響一級(jí)市場的投資決策。

3、主流基金投資方向的變化

過去兩年，很多超級(jí)平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)，或者正在上市。

不少基金傾向于認(rèn)為，TMT領(lǐng)域的機(jī)會(huì)變少了，投資媒體、娛樂等新平臺(tái)的基金也少了。

相反，消費(fèi)成了新的投資熱點(diǎn)，錢也來了這個(gè)方向。

4、完美日記上市等帶來的樣板效應(yīng)

消費(fèi)類投資之所以熱，也受到樣板效應(yīng)的影響。

過去，大家認(rèn)為投消費(fèi)品很難像投互聯(lián)網(wǎng)一樣，三四年就做出一個(gè)上百億市值的公司，直到去年完美日記上市。

2020年11月，成立四年多的完美日記母公司逸仙電商登陸紐交所，成為第一家登陸美股的中國美妝公司，首日市值超122億美元。這意味著，完美日記的模式獲得了階段性的成功。

所以更多資本方可能會(huì)受到鼓舞，希望能押中自己的“完美日記”。

這帶來了一級(jí)市場的財(cái)富效應(yīng)。

5、流量結(jié)構(gòu)變化

隨著短視頻平臺(tái)、生活分享平臺(tái)、直播平臺(tái)的興起，流量開始從大寡頭向多個(gè)小寡頭重新分配。

不同流量平臺(tái)互相競爭，品牌得到更多機(jī)會(huì)。

此外，內(nèi)容平臺(tái)的崛起，也給了消費(fèi)品牌新的發(fā)展契機(jī)。

哪怕你沒有很多預(yù)算，也有機(jī)會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)爆款內(nèi)容火了。

新流量出現(xiàn)，短視頻行業(yè)用戶時(shí)長首次超越即時(shí)通訊。

接下來會(huì)流量會(huì)出現(xiàn)一個(gè)變化，就是會(huì)出現(xiàn)即時(shí)通訊產(chǎn)品要求跟各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的打通。

平臺(tái)推薦邏輯的變化，使得定位越窄、產(chǎn)品越確定和品類越少、從流量上獲得的啟動(dòng)因素越好。

6、線下零售缺新品

2020年消費(fèi)零售最特殊的一件事是，大牌在去年的“休養(yǎng)生息”。

去年算是線下零售品牌上新最少的一年，在貨架的陳列中幾乎沒有什么新品。

而下沉市場的第一次品牌化。

從前電商化不那么好的品類出現(xiàn)了一些創(chuàng)新。

受疫情影響，線上品牌在線下零售終端有特殊的發(fā)展窗口期。

7、外貿(mào)電商

2020年，放眼全球供應(yīng)鏈，中國恢復(fù)的速度最快，體量又很大，自然成為國際供應(yīng)鏈的主要支撐。

所以去年下半年，中國的外貿(mào)實(shí)現(xiàn)了高速增長，其中外貿(mào)電商發(fā)展尤其快，也因此成為熱門的投資領(lǐng)域。

1、二級(jí)市場：2021年的二級(jí)市場，不抱有太大希望。

2、行業(yè)增長：去年必需品消費(fèi)是高基數(shù)，所以今年的增長率不會(huì)高；去年受影響最大的行業(yè)是低基數(shù)，反而會(huì)增長多一些，比如說服務(wù)行業(yè)。

3、基金的方向變化：2021方向不會(huì)變，而且今年投消費(fèi)的錢會(huì)變多。

4、示范效應(yīng)

新消費(fèi)是否持續(xù)火熱一部分取決于完美日記、泡泡瑪特、悅刻等上市企業(yè)在資本市場的表現(xiàn)。

這些公司在資本市場的表現(xiàn)在今年都會(huì)得到確定的驗(yàn)證，這對(duì)資本追逐企業(yè)、項(xiàng)目、行業(yè)都是一個(gè)非常重要的參照。

如果資本市場認(rèn)可其發(fā)展模式，看好其長期盈利，它可能會(huì)比現(xiàn)在值錢；

如果資本市場對(duì)其所代表的商業(yè)模式產(chǎn)生質(zhì)疑，新消費(fèi)領(lǐng)域的一些泡沫就會(huì)被戳破或修正，導(dǎo)致行業(yè)變冷，投資熱度下降。

總體而言，投資會(huì)重回理性，認(rèn)可消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)還是要追求中長期的品牌化，紅利可以發(fā)揮助推作用，但最重要的還是能賺錢、有復(fù)購。

5、流量結(jié)構(gòu)變化：從0到1變?nèi)菀?，?到10變難

一年半、兩年以前所有的交易平臺(tái)（京東、淘寶、拼多多等）都調(diào)整為數(shù)據(jù)渠道，這個(gè)變化讓所有做細(xì)分定位產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司更容易找到自己的目標(biāo)客戶。

以前，一個(gè)企業(yè)買流量可能是買100個(gè)流量里真正感興趣的就一個(gè)。

當(dāng)具有平臺(tái)流量全面允許企業(yè)買大量數(shù)據(jù)標(biāo)簽后，定位越來越準(zhǔn)確，越來越窄，或者標(biāo)簽越多，產(chǎn)品反而越容易找到，或者找到用戶成本越低。

但它帶來的挑戰(zhàn)是過于細(xì)分品類的品類再想做寬就比較困難了，因?yàn)槊恳粋€(gè)流量被打的標(biāo)簽比較多和細(xì)致，并且你只能通過買標(biāo)簽來找用戶。

流量平臺(tái)的精準(zhǔn)推薦利于幫助品牌從0到1，但因?yàn)樘^精準(zhǔn)，加上對(duì)個(gè)人隱私數(shù)據(jù)的保護(hù)問題，會(huì)導(dǎo)致品牌從1到10的難度加大，破圈更難，不易規(guī)?；?。

6、線下零售新品：2021年可能是線下零售在貨架爭奪上最激烈的一年。

去年大公司不管是在商超還是便利店都沒有新品，這在歷史上是極其特殊的。

經(jīng)過2020年之后，大企業(yè)會(huì)兩年的創(chuàng)新產(chǎn)品都放到今年，因此今年線下零售在貨架上爭奪會(huì)極為激烈。

7、外貿(mào)電商：逐漸回歸常態(tài)，電商滲透增加，流量競爭激烈

8、大牌平替和國潮

如果大家有留意電商的話，2020年雙十一，歷史上第一次在整個(gè)化妝品類的前十名中只有一個(gè)國產(chǎn)品牌（薇諾娜），其他均為國際大牌。

后來，我們?nèi)柫藲W萊雅，為什么去年雙十一做的那么好。

歐萊雅解釋說因?yàn)橐咔樵谌蚵雍?，大品牌全球的銷售受到一定的挑戰(zhàn)。

結(jié)合中國消費(fèi)市場的體量，也包括電商在過去一年的表現(xiàn)，因此中國市場，尤其中國的電商市場變成了他們?nèi)ツ昴軌蚶瓌?dòng)銷售的最重要市場。

所以說，去年歐萊雅全球總部給歐萊雅中國特殊的產(chǎn)品價(jià)格定位，或者允許進(jìn)行價(jià)格突破底線的促銷。

去年雙十一階段大牌利用這個(gè)方法，多多少少都突破或者放低身段進(jìn)行降價(jià)。

其實(shí)歷史上也出現(xiàn)過一兩次相似的現(xiàn)象，帶動(dòng)跟消費(fèi)相關(guān)的創(chuàng)新。

2008年金融危機(jī)之后，出現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，像曾經(jīng)的聚美、現(xiàn)在的唯品會(huì)都是這么來的。

正常情況下，國際大牌的庫存控制是最好的，當(dāng)突發(fā)金融危機(jī)或疫情后，像中產(chǎn)階級(jí)以上的消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)減少消費(fèi)甚至不消費(fèi)高端產(chǎn)品了。

這時(shí)候，這些高溢價(jià)的品類庫存控制不在5%以內(nèi)，增加到10%-30%，導(dǎo)致他們必須在短時(shí)間內(nèi)（1-3年左右）需要陸續(xù)的把庫存盡快消化，就需要重新制定消費(fèi)計(jì)劃、生產(chǎn)機(jī)會(huì)。

大牌們通過小樣和贈(zèng)品進(jìn)行拉客和轉(zhuǎn)化，就促成短期流通量巨大的一個(gè)新品類，促成了當(dāng)時(shí)的聚美。

這和去年疫情后進(jìn)口大牌們銷量非常好的原理是一樣。

我們今天新零售創(chuàng)業(yè)和當(dāng)時(shí)的聚美很像，也是利用大牌的贈(zèng)品小樣來進(jìn)行拉客和轉(zhuǎn)化現(xiàn)象。

但聚美這類供應(yīng)鏈對(duì)于高溢價(jià)的化妝品大牌來說，短期庫存傾銷需求是存在的，中長期來看它勢必會(huì)破壞原來的用戶體驗(yàn)和價(jià)格體現(xiàn)，這也導(dǎo)致聚美退出戰(zhàn)場。

2016年之后，在化妝品行業(yè)當(dāng)中看見一些大牌平替現(xiàn)象。

我們?nèi)柫艘恍?5后、00后這批年輕的消費(fèi)群體現(xiàn)在花在國際大牌護(hù)膚品的預(yù)算如何，得到一個(gè)共識(shí)的結(jié)果是國際大牌護(hù)膚品預(yù)算在她們化妝護(hù)膚預(yù)算占比在下降。

現(xiàn)在化妝品行業(yè)出現(xiàn)許多新品類，叫功能性護(hù)膚品，它的底層和原來的化妝品不完全是一個(gè)概念。

它甚至和去年和今年流行的成分含量比較單一的精華也不是一個(gè)類型。

其實(shí)功能性護(hù)膚品更多是因?yàn)榧夹g(shù)的進(jìn)步和材料的變化導(dǎo)致的，是在功能性或者生物機(jī)理上的創(chuàng)新。

它變得比當(dāng)年的化工產(chǎn)品、典型的化工材料為主的這些化妝品/護(hù)膚品讓用戶覺得更專業(yè)、更有道理、更科學(xué)、更容易接受。

1、長期VS短期

中國消費(fèi)變化大致可以分為以下幾個(gè)階段：

耐用加必選消費(fèi)品，一二線城市房地產(chǎn)的發(fā)展；

可選消費(fèi)品普及和品牌化，三線及以下房地產(chǎn)的發(fā)展；

升級(jí)階段，消費(fèi)升級(jí)、品類升級(jí)、數(shù)字化升級(jí)（互聯(lián)網(wǎng)）。

以中國的發(fā)展目標(biāo)來看，在2030年，我們的人均收入可能會(huì)翻一番。

產(chǎn)生的結(jié)果從長期來看，就是今天絕大多數(shù)的城鎮(zhèn)或者城市生活的居民的消費(fèi)方式會(huì)像今天上海一樣。

大家能花在消費(fèi)上的總體體量會(huì)比我們今天能想象到的多。

雖然過去的一年半消費(fèi)的因?yàn)橐咔槭艿搅撕芏嗟挠绊?，但從可支配收入和收入的分配方式來看，最終消費(fèi)的總量增長會(huì)在相對(duì)中長周期變得非常好。

2、便宜VS貴

部分品牌通過對(duì)供應(yīng)鏈新技術(shù)的應(yīng)用，推動(dòng)和促進(jìn)產(chǎn)品力的提升（比如說原材料、設(shè)計(jì)、功能等），形成規(guī)模優(yōu)勢，可以將價(jià)格越買越便宜，以此搶占市場份額。

但隨著人均可支配收入的提升，消費(fèi)者的需求和花費(fèi)也會(huì)增加，在這個(gè)基礎(chǔ)上消費(fèi)者把錢花去哪了？

這時(shí)候消費(fèi)者會(huì)把錢花在滿足自己的欲望上，最為典型的三大欲望包括：

變好：健康、原材料、新鮮、養(yǎng)生等；

變美：顏值、功能等；

精神附加的價(jià)值變強(qiáng)：環(huán)保、玩、個(gè)性等。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，得到一個(gè)結(jié)論，也許跟上一個(gè)周期或者一個(gè)半周期一樣，哪個(gè)品牌有本事或者有能力就把產(chǎn)品賣貴。

但這個(gè)貴要讓消費(fèi)者認(rèn)同，消費(fèi)者表示愿意為溢價(jià)買單。

3、線下VS線上

2015年，線上的零售占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比例為10%左右。

2015~2020年，這五年中國的社會(huì)消費(fèi)零售總額在30萬億已經(jīng)增長到了40萬億。

同一期間內(nèi)，線上電商占比從15%增加到了27%或者接近30%。

簡單來說，今天我們的零售市場，線上三分之一，線下三分之二。

那就意味著，中型以上的公司如果只做線上或者只做線下雖然比往年體量大，但都不夠大。

所以，今天所有的中型以上的公司面臨最大的挑戰(zhàn)是如何把線上線下同時(shí)做好。

我們參考和拜訪了非常多著名的消費(fèi)大企業(yè)，這些企業(yè)發(fā)布在不同的行業(yè)。

他們都在共同思考這個(gè)線上線下問題，也叫渠道和融合。

我碰到一個(gè)有意思的公司，在2015年，他們把電商零售部門獨(dú)立出來，成立獨(dú)立部門。

今年，他們要實(shí)現(xiàn)一個(gè)渠道任務(wù)，就是把電商部門重新整合到整個(gè)零售部門中。

這個(gè)過程和我們前面說到的過程非常相似，這句話背后的蘊(yùn)含著某些渠道發(fā)展規(guī)律。

第一階段，在2013年開始，大部分消費(fèi)品牌主要是以線下為主。

一些原本做線下的品牌慢慢地去做線上，學(xué)會(huì)如何線上做消費(fèi)品，學(xué)會(huì)新的吸引用戶的方法，會(huì)有很大的紅利。

第二階段，到2018年，部分企業(yè)抓住線上流量紅利，出現(xiàn)一批創(chuàng)新消費(fèi)品牌，比如說完美日記、花西子、三頓半等等。

當(dāng)一些線下品牌紛紛轉(zhuǎn)向或者學(xué)會(huì)了線上的模式之后，線上渠道慢慢遇到各種各樣問題，比如說線上各種平臺(tái)間流量不互通、流量瓶頸等。

第三階段，線上線下融合，一方面企業(yè)要實(shí)現(xiàn)各平臺(tái)的流量互通，另一方面統(tǒng)一線上線下價(jià)格體系。

這個(gè)過程中，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小問題，就是數(shù)據(jù)的保護(hù)和隱私問題。

因?yàn)楝F(xiàn)在線上信息變得重要且敏感，而且在過去半年中已經(jīng)有立法保護(hù)個(gè)人隱私了。

這時(shí)候就變成消費(fèi)品牌在線上渠道布局后，開始做私域。

雖然私域?qū)ι碳揖哂芯薮笪?，但最終有多少商家會(huì)擁有多大的私域，或者每個(gè)消費(fèi)者愿意放在多少商業(yè)私域里，這是個(gè)問題。

但如果過去積累過線下數(shù)據(jù)或者積累過消費(fèi)者全量數(shù)據(jù)的品牌，私域反而成為他們的優(yōu)勢。

這也說明了，除了線上私域之外，線下跟消費(fèi)者的溝通，不管出于售賣、品牌體驗(yàn)還是轉(zhuǎn)化會(huì)變得比以前來的更重要。

線上線下渠道融合對(duì)于中型以上公司非常重要，兩個(gè)渠道融合之后，價(jià)格體系如何保護(hù)，銷售的通路如何相對(duì)一致，以及產(chǎn)品翻新、更新和推廣如何協(xié)同，都是一個(gè)結(jié)構(gòu)和策略的調(diào)整。

我想在接下來一兩年我們可能會(huì)看到第一批做好線上線下做全渠道、全場景數(shù)據(jù)融合的中大型公司，我們拭目以待。

4、效率VS規(guī)模

中國是全世界最大的消費(fèi)市場，也是電商滲透率最高的最大零售市場。

這兩個(gè)配合起來，如果中國企業(yè)能夠在零售上做好線上線下全渠道、全場景、全數(shù)據(jù)融合，那么中國會(huì)成為全世界在銷售零售效率最高的國家。

現(xiàn)在產(chǎn)品也越來越多，消費(fèi)者越來越不夠用，導(dǎo)致的結(jié)果是大家重新回過頭來重視效率，而不只是重視相對(duì)快、粗制濫造或者相對(duì)快的規(guī)模性擴(kuò)張起到的紅利和優(yōu)勢，就開始對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量效率上的提高會(huì)逐漸體現(xiàn)出來。

5、零售VS服務(wù)

現(xiàn)在中國還出現(xiàn)一個(gè)有意思的命題，叫零售行業(yè)服務(wù)化。

舉個(gè)最普遍的例子，外賣，這是中國做的最厲害。

零售和服務(wù)交叉，比如說星巴克，也通過外賣這種方式讓零售和服務(wù)結(jié)合起來。

當(dāng)然，我們也看到更多的零售轉(zhuǎn)服務(wù)，比如說海爾。

賣家電的海爾最近推出了一個(gè)新的品牌叫三翼鳥，看著像裝修公司，實(shí)際上是為用戶提供陽臺(tái)、廚房、客廳、浴室、臥室、全屋空氣等智慧家庭全場景解決方案，開辟了從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的新賽道。

這也是中國最大的創(chuàng)新，中國的零售和服務(wù)行業(yè)在接下來5-10年會(huì)增長比較多，且服務(wù)增長結(jié)構(gòu)會(huì)變成線上化，變成了重要的長期趨勢。

同時(shí)，服務(wù)是高增長，零售也保持增長，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們還會(huì)看見更多的創(chuàng)新模式，幾乎只有中國才會(huì)有的創(chuàng)新，就是零售服務(wù)化。

6、品牌創(chuàng)新VS產(chǎn)品/品類創(chuàng)新

過去一年，有篇文章寫了低度氣泡酒和小酒的創(chuàng)新如此之多，以至于喝酒的年輕人都不夠用了。

這句話我們翻譯一下，中國供應(yīng)鏈能力太強(qiáng)，且電商滲透率非常高。

電商是一個(gè)高反饋、高效率、快速迭代的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，因此創(chuàng)新品牌可以用最快的速度想到一個(gè)新產(chǎn)品來嘗試它是否適合目標(biāo)細(xì)分人群。

同時(shí)，在中國幾乎可以無縫連接的將新產(chǎn)品直接拿到工廠去生產(chǎn)出來，然后準(zhǔn)確的找到想要試驗(yàn)的細(xì)分人群進(jìn)行驗(yàn)證。

兩方面結(jié)合后，就能快速的做一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品、品類。

由于中國鏈條效率太快，導(dǎo)致有各種各樣的新想法來進(jìn)行了產(chǎn)品或品類創(chuàng)新的消費(fèi)者、創(chuàng)業(yè)者和工資太多了，以至于消費(fèi)者都不夠用。

但消費(fèi)者最后能記住多少、記住誰、為什么記住等等問題還有待觀察。

無論消費(fèi)賽道如何變，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，有句老話不會(huì)變：創(chuàng)業(yè)者基本上都是靠堅(jiān)韌不拔把苦熬成了甜。

凡是大家都看好的時(shí)候，一般都有點(diǎn)問題，凡是大家不太看好的時(shí)候，一般都隱藏著機(jī)會(huì)。

參考資料：

[1] 2021年消費(fèi)投資會(huì)繼續(xù)火熱嗎，峰瑞資本

-END-