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最近有機會跟抖音百萬賬號“勇哥超級數學”的主理人勇哥做了一次交流。勇哥真誠地分享了他從開始做抖音到后續(xù)轉化的一些經歷，比起大團隊多投入打造的超級漲粉神話，勇哥從0到百萬的創(chuàng)作旅程，讓人更近距離地看到普通人是如何一步步成長為網紅創(chuàng)作者的。
作為知識領域的創(chuàng)作者，勇哥分享的一些轉化變現數據，以及對不同價格的商品采取的不同營銷策略，都非常具有參考價值，其團隊一共只有3個人，單純靠抖音微信線上平臺營收卻能達到百萬級。
勇哥介紹：
王文勇
抖音百萬粉絲賬號“勇哥超級數學”
抖音創(chuàng)作者學院合作講師
2019年獲抖音“DOU知大使”聘書
前猿輔導元老級數學老師
從事高中數學教學十年有余
（左三為勇哥）
以下是正文。
1、介紹一下你的賬號和團隊？
大家熟悉的賬號“勇哥超級數學”，是專注于高中數學這塊的。初中數學方面，我還有一個賬號，叫“勇哥初中數學”，有接近十萬粉絲。
公司算上我全職只有三個人，算是一個小而美的作坊式團隊。一個做售前，主要負責招生，加微信好友做前期的轉化，我主導售中的課程研發(fā)，另一個成員做售后，負責答疑和間接的轉化。還有一個線上的兼職答疑團隊，二十多人。團隊基本純線上管理運營，一年營收能做到幾百萬。
2、勇哥超級數學這個賬號大概是什么時候開始運行的？
準確時間應該是2018年6月8號，大概就這段時間。6月8日高考我正式開始嘗試著在抖音上發(fā)視頻。那個時候內容比較好做，動輒就是成千上萬的點贊量。2018年整個抖音平臺做高中數學內容的人非常少，當時看只有2、3個人。所有的平臺都是一樣的，剛開始有紅利期，就會給你巨大的利好。
3、什么樣的契機讓您決定開始運營一個講高中數學內容的抖音賬號？
2015年，我進入北京某家輔導機構，成為了最早的一批線上老師。剛開始的福利待遇給的挺不錯的，機構跟老師的收益分成是2:8，后面的規(guī)則就變成了按每小時400-600給予老師授課費用，老師的收益就不如從前了。
我覺得這是每個公司的必經之路，初期高利益吸引人才，后續(xù)公司成熟了以后就會調整利益的分配，也是一個很正常的商業(yè)行為。在這個過程里，我就逐漸萌發(fā)想要打造自己的IP的想法，我本來是一名老師，于是就開始嘗試去抖音上分享數學相關的知識內容。
4、選題是如何確定的呢？
我一直在一線教學，一是每天會接觸大量的題目，二是有很多教師的交流群，遇到好的數學題，大家會交流有什么好的解題方法；三是我有上千名學生，他們每天都會有很多問題，不同的提問里我就會關注哪些常見的數學題是可以用我自己獨到的方法去解決的，我就會挑選出來這些題去拍成視頻。
題目不能太平淡，這個題用常規(guī)的方法可能需要十幾分鐘，用我的方法可能兩三分鐘或者幾秒鐘就解決了，選擇比較經典的能激發(fā)大家興趣的題目，大家看完就會知道“哦，原來數學還可以這么做”，因為學校里的老師教的解題方法一般比較常規(guī)，我這邊能讓學生看到不一樣的解題大招和解題技巧。
我還出了一本書，就叫《高考數學大招集錦》，這個也是我變現的一個很重要的產品，一年能賣幾萬冊。
5、粉絲從零到一百萬花了多久？
花了一年多時間，每天日更。
6、對于如何打造爆款可以總結下嘛？
第一個視頻時長不能太長，這是由平臺的推薦規(guī)則決定的，大家也都知道。
第二個內容一定要是大眾都能參與的，淺顯又有反轉的效果。比如說我之前做過的一個爆款視頻，點贊大幾十萬，內容其實很簡單：根號81的平方根是多少？很多人的答案是9，但其實答案是±3。很多人會忽略2點：一是81開根號之后就是9，根號81的平方根就是9的平方根，而9的平方根有2個，可以是正數也可是負數，所以最后的結果就是±3。
這種內容初中生也能看懂，正是因為能看懂又容易忽略的知識點才容易成為爆款。反而我講的特別高深的有難度的壓軸題的技巧，成不了爆款。
7、使用的剪輯軟件是什么？
剪映，基本在手機上完成視頻的剪輯。
8、賬號近3個月持續(xù)在掉粉，感到焦慮嗎？您覺得掉粉的原因是什么？
掉粉確實讓人很焦慮。大概從2020年7月8日高考之后，就開始持續(xù)掉粉了。以前至少能保持一個很平穩(wěn)的增粉狀態(tài)，現在每天平均掉五六百粉。
因為學生高考完了，他們就沒有必要再關注我了，有學生來給我視頻下方留言：我高考都結束了，為什么還能刷到你？俺要取關了。
2019年高考完之后，沒有出現大規(guī)模的掉粉現象，我現在想想可能是那個時候也有學生取關，但是因為新粉絲的增長大于老粉絲的取關數量，所以在總體的粉絲數據上沒有體現出來。
抖音現在不像以前那么好做了，因為競爭對手多了，以前的高中數學老師賬號是個位數，現在估計是好幾萬人競爭，流量被分散了。
9、有關注比較久的同領域的抖音賬號嘛？
厲老師數學思維。他的粉絲以前比我少，2019年之后粉絲增長特別明顯。
他漲粉快一是因為他做的領域是小學數學，內容誰都看得懂，學生家長都能看懂，受眾群體多。其次他比我勤奮很多。他每天直播，早上7:30-10:30，中午12:30-15:30，每次直播差不多3小時。他現在已經有四百多萬粉絲了，暑假的時候也才一百多萬吧。
他的視頻里不帶貨，主要是直播時帶貨，變現能力很強，以前有一個價格138的商品賣了4萬多份，一個暑假到現在的時間，差不多營收400多萬。不過這個商品好像已經下架了，現在換成了另一個168元的商品。
10、抖音上變現的方式有哪些？
抖音小店掛商品，直播賣我自己的書，每場直播能成交二、三十人，平均每個月能賣十幾萬。
另外我有自己的課，每天能賣好幾個課程。
然后是星圖廣告，目前接過兩單：清北網校app的推廣，廣告費8000，另一個是搜狗app的推廣，廣告費1萬。
也有很多教育公司像高途、跟誰學都找過我，讓我?guī)屯茝V他們的9元9的課程，按成單量返現，每成單一個低價課返傭90元，這類合作我都是拒絕的，本質上就是用我的流量去給他們做轉化，但我有自己的課。
11、每場直播大概在線人數能有多少人？
以前大幾百，現在平均一兩百人。我一般直播2個小時，9:30-10:00開始直播，這個時間高中學生剛好放學了，然后直播到12點左右。
12、直播間常見的運營動作是怎樣的？
一般都是先講題，講一些干貨內容。
主要的促轉化方式是簽名，給直播間其它觀看的人一種帶動作用，“所有的直播間買書的同學把你們的收件的名字告訴我，或者是你小孩的名字，我給你們簽名”，上面會寫上祝某某同學學業(yè)有成之類的話，作者簽名對他們來說還算是一個購買的動力。
夾敘夾議地推進，講一會干貨，如果有小幾號人評論說已經買了，就開始給他們簽名，簽完一波后繼續(xù)講題，看大家的節(jié)奏。
反而是降價發(fā)優(yōu)惠券的形式，我覺得作用不大。
直播間會鼓勵大家去買我的書，直播間賣課幾乎沒有成交過。因為書價格才一百多，相對于我三千多的課程來說比較便宜，學生或家長買書的心理壓力比較小。課程主要引導到微信上進行售賣，因為課程貴，學生或家長買之前要跟你溝通很久，直播間就不太適合直接促成單。
13、現在入局抖音或者快手您覺得晚不晚？
有點晚，但是專業(yè)的人還是能做出很厲害的作品來的，只是現在對新入局的人要求比以前更高了。草根想要玩轉短視頻是越來越難了。我以前也是個草根，粉絲玩轉到一百多萬，已經覺得很欣慰了。
14、看到您有好多微信群，用戶都是來源于抖音快手視頻平臺嘛？具體會在微信群里做什么運營動作？
對，報名了的學生我們會給他們建答疑群，沒報名的學生會給他們建書籍/課程的購買意向群。
每天賣書大概賣出一百本的時候，我們就會把成單的這一百個學生加到微信群里，微信群里后續(xù)會做具體的一些運營，比如幫他們分析他們的試卷，題目解答，包括朋友圈里也會做一些帶有廣告性質的營銷，然后送免費的試聽課，最后引導他們去購買八十多節(jié)的視頻課程。
15、快手賬號是什么時候開始運營的？
快手賬號我都快忘了，大概是在疫情之前，嘗試了幾次粉絲都沒有大的增長，也沒有爆款，也沒什么人點贊，跟抖音的差別太大了，對我的創(chuàng)作動力打擊比較大。目前的重心暫時還是在抖音，快手后續(xù)我要研究下。
16、視頻號有在運營嗎？
最近剛開通，準備逐步把抖音之前的內容都同步過來。
17、您這邊當前的合作需求是啥？
我有現成的書籍和課程，希望能有老師幫忙推廣，我給的傭金挺高的。但找到愿意幫推廣的人其實比較難，教育類型的創(chuàng)作者能做起來的，多半自己也會有自己的課程和書籍，與其幫其它大v推廣不如賣自己的產品，大家差不多都是這個想法。
18、抖音之前推出“學浪計劃”，并開發(fā)了學浪app，您加入了學浪計劃嘛？
說明：學浪app是字節(jié)跳動推出的一個在線直播網課平臺，旨在成為青少年群體的在線互動課堂，也是一個為內容創(chuàng)作者提供流量扶持和變現的平臺。
我一直沒有加入，一直在觀望。這個學浪計劃的前身有點像今日頭條app內的付費專欄，以前的課程是上傳到付費專欄分享到抖音小店，現在就是在學浪上上傳。
我沒有加入的原因一是因為學浪上主推的都是錄播課，而我的課程都是直播課。其次是這個計劃其實在八九月份就已經啟動了，但是提現功能一直沒有開發(fā)出來，說是預計到10月才能提現，這中間就只能賣課不能提現。
以前在學浪app里還能看到其它各位老師的課，現在什么課都沒有，變成了一個單純上課的客戶端，在抖音上買了課可以在學浪app上聽，僅此而已。
（左：以前的學浪頁面；右：現在的頁面）
官方邀請的知識領域類創(chuàng)作者，一個微信群495個人。群里比較冷淡，每天群里基本只有十幾、二十條消息，問的都是視頻上傳后的一些審核和功能bug類問題。
感覺他們是想發(fā)力k12的，但是學浪app好像也沒有打出名氣來。
知識領域創(chuàng)作者運營方法小總結：
1、自身具備核心技能：勇哥做為一名教師，十幾年的教學經驗是他能持續(xù)輸出抓人內容的保障。如果你足夠細心，你會發(fā)現，勇哥的分享中透露出來他始終保持著一線教學的狀態(tài)，對題關注、注重跟同行的交流，會琢磨關注同類型領域的抖音大v 的運營和變現狀態(tài)。
2、有核心產品：勇哥的產品不多，一個是百元價格左右的書、一個是千元左右的課。圍繞這兩款主產品，借助抖音直播、微信朋友圈，反復進行拉新-促活-轉化的營銷推廣。光賣書每個月就能實現十幾萬的營收。
3、精細化運營：勇哥對不同價位的產品營銷的策略也是不同的，128元書籍的主賣場是在抖音視頻+抖音直播，3600的課程主賣場放到了能多次觸達用戶的微信上。
抖音上買了書的用戶會引導到微信群里做二次課程的轉化。人群上也做到了分層運營，買了產品的學生進答疑群，什么都沒買的還有意向群來承接，推試聽課進行轉化。
（朋友圈的一些分享和軟營銷）
一些感想：
勇哥幾乎憑借自己的力量從一名普通的老師，到在抖音上運營一百多萬的粉絲，并獲得抖音官方平臺的認可，離不開時代的紅利，更多的其實是自身的堅持。
抖音最開始并沒有小店、直播、星圖廣告這些助力變現的工具，面對這一段沒有金錢收益只能進行內容創(chuàng)作的空白期，并不是所有人都能堅持持續(xù)創(chuàng)作好內容的。
很多人看到了趨勢，但是沒有行動；亦或者行動了，卻不能堅持。我始終覺得，平凡鑄造非凡。
前兩天有個大學生加我好友，備注“想學習短視頻運營”，但是一開口就問我“從哪下手能夠賺錢”。我告訴他，最重要但是找到自己擅長的事情，然后去嘗試去行動。他回答我說“我擅長的，都已經火過了，還能有我存活的地方嗎？”，我說“你不試怎么知道呢？”，他簡單地回復了我一個字“行”。
我猜他可能會覺得失望，畢竟他沒有從我這里獲得他想要的爆火的秘籍、以及快速賺錢的方法。次日，他就轉手發(fā)給我一個拼多多幫互砍的鏈接，前一天的熱望轉瞬又飄忽得無影無蹤。
這才是真實的人性：焦慮-掙扎無果-轉移注意力-釋放焦慮。
沒有比堅持更難的事情了。我由衷敬佩每一個堅持輸出好內容的創(chuàng)作者。因為他們敢于率先踏上未知的路途，足夠自律，在沒有獎勵的日子里也能持續(xù)行動下去。
而后，人們看見了鮮花、看見了掌聲，看見了先行的人結出的累累果實。卻最容易忽略，那些平淡無奇的日子里先行者們的付出。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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