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做社群收取會員費，是最直接且短期內(nèi)變現(xiàn)收入最大的一份。
a、免費到付費
許多社群一開始可能對于自己的服務(wù)或價值沒有足夠的自信，或者對于整個會員變現(xiàn)的流程沒有設(shè)置好。
所以先會創(chuàng)建免費社群，再通過后續(xù)的服務(wù)和分層，收取付費會員。
b、付費到會員
也有花大量的時間在前期的內(nèi)容、服務(wù)投入上，以此吸引用戶直接進(jìn)行付費，成為社群會員。
這么做前期雖然花的時間比較多，但等于幫社群做了一道篩選，保證了一定的社群成員質(zhì)量。
c、初級到高級
雖然是付費會員，但收費不是一次，也不是一個價而已。
許多社群有初中高級別之分，對應(yīng)的可能是小白、經(jīng)理、高管（創(chuàng)始人）相關(guān)的角色，不同等級因為提供服務(wù)的差異性，收取的費用也不懂。
一些中高端的私董會，年會費至少在5萬起，這樣的社群質(zhì)量自然也就更高。
絕大部分的社群都是行業(yè)群、興趣群、技能群，所以相關(guān)的課程永遠(yuǎn)是有市場的。
而社群付費的課程有兩種：
其一是臨時性、單次的學(xué)習(xí)課程。而嘉賓要么是社群自己人，要么就是外聘的大咖。
其二是固定的，提前錄制的系列課程。
而付費課程的內(nèi)容，可能是基礎(chǔ)常識、或者是營銷知識、也可能是實操案例。
課程也會有難易程度之分，比如新手入門課，精英成長課，總裁課。
當(dāng)然，賣課程對于社群變現(xiàn)來說是一件比較累人的活，并非像傳聞中的社群大佬輕輕松松就能賣出幾萬份。
而付費課程的好處是，可以重復(fù)使用，多次收費。
真正能以咨詢費、服務(wù)費變現(xiàn)的社群，還是比較依賴于個人IP的，除非社群IP超過個人IP且具有知名的商業(yè)案例。
a、次數(shù)收費：客戶每咨詢一次收取一定費用。
b、時間收費：一般按照標(biāo)準(zhǔn)是按照每小時收費，高的幾千，低的幾百，甚至有的按照分鐘。
也有按照年費咨詢的，年費咨詢對于社群來說是高客單，但也意味著要付出更多的代價。
c、項目收費：以某個個案、節(jié)點進(jìn)行收費服務(wù)，按照約定項目結(jié)束后，服務(wù)關(guān)系可以解除。
如果社群想要賺高客單、賺案例數(shù)、口碑，就可以采用這種方式，但按照項目收費的模式，對于團(tuán)隊的服務(wù)交付能力有著極大的考驗。
有人也會問，一般咨詢服務(wù)收費的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
村長個人覺得要看服務(wù)的時間長短以及問題本身的難易程度決定的，但任何商業(yè)咨詢都要有個基礎(chǔ)底價。
一個活躍且有價值的社群，一定會經(jīng)常舉辦各種類型的活動。
而村長也會在今后盡量抽出多點的時間，來組織一些交流活動。
那么在活動方面，怎么合理的進(jìn)行收費呢？
1、報名費
比如常見的資源對接大會、大咖嘉賓私享會，這類活動都有一定的價值，所以可以賣活動的門票。
當(dāng)然一個社群做的好不好，就看有多少人會轉(zhuǎn)化成報名用戶。
2、展會費
大部分資源型社群或者偏重線下交付感的社群，每月都會定期的舉辦各種資源對接大會。
想要參展，就必須繳納參會費。
順便強(qiáng)調(diào)下：不要否定展會的價值，尤其是偏向于線下實體服務(wù)的客戶。
3、冠名費
不管社群的活動做的有多大，只要活動辦的有價值，就可以尋找冠名的伙伴。
哪怕你只有一個200人的小群，如果這200人同時在線下聚會呢？
或者說你200人的群，一年做50場活動適合，是不是就可以收冠名費了？
記??！越是垂直的，精準(zhǔn)性的社群，是有其商業(yè)價值的，因為對于商家來說就是精準(zhǔn)獲客。
如果你是做一個釣友社群，你的商品可能是你的課程、活動門票、釣具，模型。
如果你是做一個美妝社群，你的商品就是各類美妝產(chǎn)品，比如面膜、面霜、精華液等等，即屬于好物推薦，又是團(tuán)購。
如果你是做一個寵物社群，你的商品就是寵物的玩具、糧食、服飾。
像這種我們可以直接想得到的都是主營商品的變現(xiàn)，還有一部分周邊產(chǎn)品的變現(xiàn)。
比如和一些品牌/商家做聯(lián)合，要么就是自己出社群的T恤、帽子等產(chǎn)品。
如果你自己的社群做的比較好，完全可以招募加盟商或者代理商。
這里面也有兩種思路：
其一是招募分銷/團(tuán)長：他們的目的是比較純粹的，就是通過你們培訓(xùn)，幫助你賣貨，這種思路也比較適合母嬰、美妝、食品等類型的社群。
其二是招募分社社長：比如杭州分社、北京分社，他們賣的是資源，幫助你做全國各地的會員交付。
這種比較適合讀書會、資源型社群。
當(dāng)然能發(fā)展到這種程度，已經(jīng)說明社群在規(guī)模上、商業(yè)變現(xiàn)能力上已經(jīng)很強(qiáng)大了。
以上是社群商業(yè)變現(xiàn)的幾個思路，其實每種變現(xiàn)的方式，都可以把商業(yè)價值放大極大。
比如賣培訓(xùn)課程、地圖、日歷等相關(guān)產(chǎn)品的一年真的可以賣1、2千萬。
而做線下商業(yè)游學(xué)、交流等活動的，報名費也能收幾千萬，再純粹點，純粹做資源鏈接收入門費的方式，也能賺到錢。
那么在社群商業(yè)變現(xiàn)的過程中，還有4點提醒，需要和各位進(jìn)行交流的。
一定要清楚，你做社群的最終目的是為了什么。
一定不是慈善！
也肯定不只是為了交個朋友而已！
你既然要花那么多的時間和精力去做社群，最終的目的是了變現(xiàn)和賺錢的。
所以，一定要簡單直接，在一開始的時候就要收費。
要明確的告訴你社群的成員，你提供的服務(wù)不是免費的。
因為你要記住一點，80%以上的用戶是絕對不會付費的，不管你做任何事情。
多元化變現(xiàn)這件事情是許多社群創(chuàng)始人列在社群未來發(fā)展規(guī)劃中的，但這些遐想要落地實現(xiàn)，還需要慢慢來。
你羅列了這么多付費項目，核心是要想清楚，憑什么每個業(yè)務(wù)都能收到錢？
所以抓住在一個核心收費業(yè)務(wù)上，做好交付。
不要課程沒出好，又要做地圖、做日歷、賣商品。
不管你以任何名目來收費，對于用戶來說，都是為商品/服務(wù)買單的。
如果你社群的核心服務(wù)是做資源對接，就讓用戶真的在社群內(nèi)能對接到資源。
如果你社群的核心交付是課程，就精心打磨每一個課程。
付費項目的交付差，可想而知，后續(xù)的續(xù)費自然就會很差，包括后續(xù)多重商業(yè)價值的開發(fā)也會比較困難。
有一點需要各位明白，所有收費項目的前提來自于社群本身提供的服務(wù)、內(nèi)容、項目、資源等是否具有價值。
所以社群基礎(chǔ)的服務(wù)要做好，它是你持續(xù)引流的根因。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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