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來源：叁斤
最近有很多跑小紅書電商的朋友反饋，自己每天堅持日更10篇筆記，一個月了都還沒出單，是不是小紅書電商不能做了？
我說你別急，先來看 2 個案例：
1、一個公司運營小紅書，為了提高引流效率，領(lǐng)導要求小編每篇文章都要發(fā)產(chǎn)品廣告
2、另一個公司運營小紅書，要求小編每天都發(fā)有趣的內(nèi)容引發(fā)粉絲的支持。（如盼盼、潔柔、掃描全能王）
以上 2 個案例，你更喜歡看哪個的內(nèi)容？
除了公司品牌賬號，做小紅書店鋪的也一樣：
1、每天更新的內(nèi)容全是硬廣，沒什么價值，以量取勝，一天10幾篇
2、每天的內(nèi)容都很有趣，容易引發(fā)粉絲支持，但一天只能做到日更1篇
這兩個案例，你覺得哪個更容易跑出數(shù)據(jù)？應該都會覺得第二個案例吧？
那為什么還那么多人熱衷于 1 ？都喜歡大量堆硬廣？
一個內(nèi)容營銷的方法有沒有效果，為什么有效，跟內(nèi)容發(fā)布的平臺有很大關(guān)系
在平臺紅利期，你隨便發(fā)什么內(nèi)容，都有推薦，也有人看
但紅利過后，你還用這種方法，消費者就不會買單了
小紅書剛大力推電商的時候，商家入駐率沒那么高，有帶商品鏈接的內(nèi)容不多，平臺推薦流量就比較大
而且這時候的用戶比較容易接受“被動選擇”，看到什么就買什么
在品牌入駐率低的時候，品牌發(fā)低質(zhì)量的內(nèi)容，用戶不一定認可，但是能接受，平臺也不會給你限流
這是平臺優(yōu)勢，你大量發(fā)，每一篇都有曝光機會，以量取勝，是低成本的營銷方式
現(xiàn)在品牌和商家入駐越來越多，帶產(chǎn)品的內(nèi)容也越來越多，用戶可以選擇的內(nèi)容和賬號實在太多了
面對滿屏產(chǎn)品筆記，用戶不再接受“被動選擇”，而更趨向“主動選擇”
用戶更需要內(nèi)容對“我”有用，或者內(nèi)容比較有意思、有價值的賬號
因為內(nèi)容越來越多，平臺分配給每個內(nèi)容的流量就越來越少，互動跑不出來的賬號，初始曝光就越來越低
現(xiàn)在的小紅書，就屬于沒什么紅利的時期。大量堆沒有意義的內(nèi)容，是沒有機會跑出來的
那怎么做，才能讓內(nèi)容跑出來，讓貨賣出去？
“別拿戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”
更新多只能證明你很勤奮，但勤奮不是最好的策略
如果你在追一只兔子，你們的距離會因為你勤奮追擊而縮短嗎？
好的策略是不是得拿胡蘿卜先吸引兔子不要走，你再慢慢走過去？
同樣的，你要獲得用戶的喜愛，不能只靠單純懟量曝光
還要想辦法利用 “蘿卜”，讓他們喜歡上你這個品牌，讓他們給你帶來其她 “兔子”，幫助你占領(lǐng)市場
小紅書電商屬于 “內(nèi)容電商” ，一切行為都要靠 “內(nèi)容” 驅(qū)動，你的 “蘿卜”，就是內(nèi)容
貨找人
小紅書的90%的流量來自平臺推薦
你的內(nèi)容互動好，平臺就會推送給更多的人
而且如果你曬單有禮、商品合作和主理人矩陣的營銷做得好，你在平臺的優(yōu)質(zhì)筆記量就會增多，也能獲得更多的曝光
單獨評估
在小紅書，你往往都是通過平臺推薦筆記內(nèi)容看到的商品，吸引你的可能是筆記內(nèi)容本身
比如筆記內(nèi)容涉及的產(chǎn)品用法、產(chǎn)品使用場景、以及你的“人設(shè)”
在你筆記內(nèi)容的場景中，她只能了解到你的產(chǎn)品，這時候她的消費相對感性，可能因為你的筆記內(nèi)容剛好戳中她的需求、審美，她就會為此買單
為了更好理解“單獨評估”，我拿淘寶的內(nèi)容來做對比
淘寶的就屬于“聯(lián)合評估”，就是說你搜索某一個產(chǎn)品，進入眼簾的是同一個產(chǎn)品的不同商家
“聯(lián)合評估” 的缺點是，消費者會比價，比特點，比優(yōu)勢，看銷量等
在小紅書筆記中，你只會看到這一個產(chǎn)品。所以成交的重點，不在于你產(chǎn)品比別人便宜多少，也不在于你的優(yōu)點有多好
而是你產(chǎn)品的使用場景是不是戳中用戶需求？產(chǎn)品的顏值能不能匹配用戶的審美？內(nèi)容的“人設(shè)”能不能獲得用戶的支持？
所以，你每一篇內(nèi)容都好好打磨好，比你無腦發(fā)10篇低質(zhì)量內(nèi)容更容易獲得轉(zhuǎn)化
再來看兩個案例：
1、一個在貨源、價格有很大優(yōu)勢的人開的飾品店，發(fā)布內(nèi)容直接在價格上碾壓同行
2、一個有 “飾品設(shè)計師” 身份，發(fā)布內(nèi)容帶有創(chuàng)業(yè)故事的博主開飾品店
哪一個更適合小紅書？
一個優(yōu)勢在企業(yè)內(nèi)部，一個優(yōu)勢在消費者的認知中
在消費者的認知中站穩(wěn)腳跟，你才能影響別人的主動選擇
不一定哪個會賣得更好，但第二個會更適合小紅書。因為你既能產(chǎn)出符合小紅書的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，又能讓用戶為了你的“人設(shè)”買單
不同品牌在人設(shè)選擇上，很難都去采用第二種方式，有些在貨源、價格上還沒有特別優(yōu)勢
所以很多企業(yè)在運營賬號時，喜歡大量發(fā)布抽獎筆記來獲得曝光和關(guān)注
但這只獲得了用戶的關(guān)注行為，并沒有獲得粉絲的內(nèi)心，他們?nèi)匀徊幌矚g看這個賬號，給你關(guān)注點贊，只是為了中獎
這時候可以采用一些 “曲線救國” 的方式，利用一些技巧，讓他們喜歡上這個品牌
比如玩官方梗、發(fā)布有趣的內(nèi)容，采用公司員工的人設(shè)，發(fā)布日常段子、吐槽公司的內(nèi)容來獲得用戶的喜愛
小紅書平臺基本上沒有紅利了，要在小紅書把產(chǎn)品賣好，就不能無腦懟量，而是在每一篇筆記上都下足功夫
不會做內(nèi)容，就把內(nèi)容的使用場景以及解決的痛點，用筆記的形式展示出來
人設(shè)要在消費者的認知中形成烙印，你才能成為 “kol”，才能影響別人主動選擇你的產(chǎn)品
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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