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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色
2023-06-12 11:15:34
作者 大表哥
來源 公關(guān)狂人(ID:PR-MEN)

在用戶注意力分散的當(dāng)下,品牌營(yíng)銷越來越難,就連發(fā)布會(huì)也開始卷起來。

前有老鄉(xiāng)雞200塊錢“土味”發(fā)布會(huì)火遍全網(wǎng),后有小米發(fā)布會(huì)在B站搞了72小時(shí)的直播...品牌越發(fā)希望,把發(fā)布會(huì)做成一個(gè)超級(jí)營(yíng)銷事件。
 
這一命題下,各個(gè)行業(yè)的品牌都參與探索。而新式茶飲品牌益禾堂,卻上線一支由老板胡繼江演繹的TVC《一場(chǎng)狂卷老板的發(fā)布會(huì)》,為行業(yè)拋出了一個(gè)新的idea。

老板親自上陣發(fā)表“述職”報(bào)告

主打的就是一個(gè)真誠(chéng)
 
在我們所處的“消費(fèi)者本位時(shí)代”,消費(fèi)者并不關(guān)心品牌是誰,他們更在意品牌是否愿意去了解自己,能給自己帶來什么樣的價(jià)值。而大家之所以能在熱鬧的新品發(fā)布會(huì)中,被益禾堂的這支TVC吸引,也是因?yàn)楦惺艿搅似放苽鬟f的真誠(chéng)態(tài)度和趣味內(nèi)容。
 
一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色
 
這支七分多鐘的TVC囊括了新品發(fā)布、IP聯(lián)名以及選材過程,密集的信息輸出,可把老板給忙壞了。
 
益禾堂創(chuàng)始人胡繼紅騎著摩托車風(fēng)塵仆仆地駛進(jìn)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),并帶出了“相愛吧 益禾堂2023”的主題。
 
一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色
 
隨后,老胡又在宣傳咖啡和雪糕業(yè)務(wù)時(shí),袒露了當(dāng)下茶飲行業(yè)瘋狂內(nèi)卷的現(xiàn)狀,以及為選取優(yōu)質(zhì)的材料,老板親自爬山涉水實(shí)地考察,展現(xiàn)實(shí)干家的沖勁和追求。而這卻奠定了這支TVC最真實(shí)的內(nèi)容底色。
 
與此同時(shí),這支TVC全程高能玩梗整活,將“接地氣”演繹得淋漓盡致。老板現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言,竟然忘詞偷瞄小抄,讓人狠狠代入老板出糗的搞笑時(shí)刻;而在講述咖啡業(yè)務(wù)時(shí),老板更是勇于自黑,一句“因?yàn)槔虾L(zhǎng)得黑,益禾堂就去賣咖啡”,莫名戳中觀眾的笑點(diǎn)...
 
一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色
難能可貴的是,TVC在歡脫之余,似乎又嚴(yán)肅認(rèn)真地傳遞出核心商業(yè)訊息,將一絲不茍做產(chǎn)品、貼近年輕用戶做體驗(yàn)的品牌調(diào)性表達(dá)得十分清楚,吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)還傳達(dá)了品牌“腳踏實(shí)地”的氣質(zhì)。
 
一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色
 
TVC的最后,益禾堂與電視劇《鄉(xiāng)村愛情》的聯(lián)名,讓人意料之外,卻又在情理之中。作為一部貼著“愛情”、“農(nóng)村”、“喜劇”標(biāo)簽的電視劇,《鄉(xiāng)村愛情》IP的生命力足夠旺盛,代表了下沉市場(chǎng)的青年群體,同時(shí)也跨越了更寬維度的年齡圈層。而這也呼應(yīng)了益禾堂“接地氣”的品牌調(diào)性,并增強(qiáng)了產(chǎn)品的趣味性,與年輕人建立深度互動(dòng)。
 
一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色
對(duì)于傳統(tǒng)的直播式發(fā)布會(huì)來說,7分鐘并不長(zhǎng),而對(duì)硬廣TVC來說,7分鐘的時(shí)長(zhǎng)充滿挑戰(zhàn)性。益禾堂在這有限的時(shí)長(zhǎng)中,銜接10段音樂、轉(zhuǎn)換9個(gè)場(chǎng)景、調(diào)動(dòng)3個(gè)callback…讓這7分鐘的TVC足夠有起伏,吸引了許多消費(fèi)者津津有味地看到結(jié)尾,而在這個(gè)感受到接地氣的愉悅過程,高度充實(shí)的信息也實(shí)現(xiàn)了高效傳遞。

玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)流量思維

引爆發(fā)布會(huì)事件“破圈傳播
 
好的內(nèi)容一定是傳播有力的翹板。所以在整波動(dòng)作上,益禾堂不光聚焦發(fā)布會(huì)本身,亦考慮到事件的社會(huì)化傳播。老板親自下場(chǎng)做“述職報(bào)告”、與《鄉(xiāng)村愛情》IP聯(lián)名,這場(chǎng)發(fā)布除了在內(nèi)容層面做到真實(shí)、有梗外,益禾堂還牢牢抓住了社會(huì)化傳播的兩大關(guān)鍵因素:「借勢(shì)」和「差異化」。
 
1、差異化的溝通策略和傳播思維,一場(chǎng)有效的品牌年輕化煥新
 
歸根結(jié)底,在全面數(shù)字化的趨勢(shì)之下,消費(fèi)者對(duì)品牌的即時(shí)感受,影響著品牌的認(rèn)知滲透和消費(fèi)決策的自發(fā)行為。如何選擇一個(gè)恰如其分的場(chǎng)景、與目標(biāo)群體達(dá)成“不謀而合”的共識(shí),是營(yíng)銷觸達(dá)用戶心智的最優(yōu)通路。
 
從益禾堂這支TVC中,我們可以看到品牌差異化的溝通策略,以及煥新年輕化營(yíng)銷的創(chuàng)新價(jià)值。一方面,益禾堂遵循了以消費(fèi)者為起點(diǎn)的營(yíng)銷邏輯,平視化的溝通策略,通過一場(chǎng)“內(nèi)容事件”,創(chuàng)造“相愛吧 益禾堂2023”品牌發(fā)布會(huì)的高光時(shí)刻,從而將聲量放至最大。
 
一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色
 
另一方面,益禾堂將營(yíng)銷思維從“流量帶貨”轉(zhuǎn)向?yàn)?ldquo;內(nèi)容打動(dòng)”,從工廠到錄影棚再到田野鄉(xiāng)間,老胡用身體力行的實(shí)踐深度傳遞品牌價(jià)值,平衡了產(chǎn)品核心信息的持續(xù)傳遞、以及發(fā)布會(huì)內(nèi)容的可看性。
 
一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色

 

與此同時(shí),巧妙的內(nèi)容主題設(shè)計(jì),也對(duì)益禾堂的業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面覆蓋,增強(qiáng)了產(chǎn)品記憶、品牌聯(lián)想和高度辨識(shí)。
 
2、基于老板人設(shè)和熱門IP的雙重借勢(shì),完成品牌的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)與資產(chǎn)沉淀
“面對(duì)群體的強(qiáng)勢(shì)崛起,只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯,懂得如何靠攏這一代年輕人,未來的商業(yè)才能成功。”正如《圈層經(jīng)濟(jì)》中所說,年輕一代的崛起,重新定義了流行的生活形態(tài),蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)空間。
 
深諳此道的益禾堂,讓老板親自上陣,上演一場(chǎng)“另類”述職報(bào)告。視頻中老板放飛自我,流露真誠(chéng)與憨厚,顯得格外有趣。他親自騎摩托到鄉(xiāng)村,品嘗西瓜、尋找檸檬王,生吃薄荷試原料......將產(chǎn)品研發(fā)的源頭展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,滿足消費(fèi)者的安全感的同時(shí),也憑借真誠(chéng)和有趣實(shí)現(xiàn)了品牌與年輕代的有效溝通。
 
一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色
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一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色
此外,作為首個(gè)與《鄉(xiāng)村愛情》IP聯(lián)名的茶飲品牌,益禾堂進(jìn)一步拉近了與年輕人的距離,一方面能夠能夠聚集大量的流量,與消費(fèi)者進(jìn)行更多的交流,另一方面,二創(chuàng)等玩梗視頻的爆火也為益禾堂帶來了一批具有一定購(gòu)買力的鄉(xiāng)村愛情的死忠粉,衍生出不一樣的品牌價(jià)值,呈現(xiàn)更多不一樣的玩法!
 
一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色
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長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯

益禾堂趁勢(shì)打造爆品
 
借助老板人設(shè)賦能品牌,及互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷手段,益禾堂成功引爆傳播,將發(fā)布會(huì)TVC塑造成一場(chǎng)行業(yè)大事件。發(fā)布會(huì)雖已結(jié)束,但傳播的長(zhǎng)尾效應(yīng)正在延續(xù),關(guān)于《鄉(xiāng)村愛情》聯(lián)名款和薄荷型產(chǎn)品的熱議仍在持續(xù)發(fā)酵。對(duì)于益禾堂來說,發(fā)布會(huì)本身為打造爆品提供了一個(gè)出色的開頭。
 
一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色
 
找到用戶“痛點(diǎn)”是打造爆品的前提。新式茶飲的食品安全問題頻出,原材料是否足夠新鮮和無農(nóng)藥,飲品制作能否干凈衛(wèi)生等都在影響著消費(fèi)者的決策。
 
而在益禾堂的這支短片中,并沒有強(qiáng)調(diào)果園水果有多優(yōu)質(zhì),咖啡豆從哪塊優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地來,而是讓胡繼紅親自下地尋找100位優(yōu)秀中國(guó)果農(nóng)包下他們的好果子,讓果農(nóng)們“也有好果子吃”,無疑不讓消費(fèi)者對(duì)益禾堂建立健康好喝優(yōu)質(zhì)的第一印象,“爆點(diǎn)”也自然而然得以產(chǎn)生。
 
一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色
一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色

對(duì)于打造爆品來說,爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)極其重要。去年,益禾堂的薄荷奶綠刮起了一陣不小的旋風(fēng),獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從這支TC中,我們也不難發(fā)現(xiàn),薄荷是老板找的優(yōu)質(zhì)原料之一,而全新的薄荷系列產(chǎn)品,薄荷檸檬茶、薄荷咖啡也將成為今年的當(dāng)家花旦之一,正向口碑正在以爆炸級(jí)指數(shù)增長(zhǎng)。

一場(chǎng)內(nèi)卷老板的發(fā)布會(huì),益禾堂創(chuàng)造有辨識(shí)度的品牌角色
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其實(shí),用戶既是營(yíng)銷的起點(diǎn),也是營(yíng)銷的終點(diǎn),既是品牌的使用者和接受者,更是品牌的擁有者、傳播者、分享者。
 
通過一場(chǎng)獨(dú)特的TVC形式的發(fā)布會(huì),益禾堂與用戶實(shí)現(xiàn)了深度的互動(dòng),成為了一個(gè)正在被用戶定義的品牌。而互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷打法,也精準(zhǔn)有力,為新式茶飲行業(yè)的發(fā)展開啟了一條新路徑。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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