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小提示：諸如某工具提供的關(guān)鍵字工具可以幫助你找到高意向，非常有價(jià)值的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，來為你的listing帶來流量。利用亞馬遜廣告潛力的四種方法1、亞馬遜商品推廣廣告以關(guān)鍵字為定位，允許賣家宣傳其單個(gè)商品。
這篇文章將詳細(xì)介紹亞馬遜營(yíng)銷專業(yè)人員使用的三個(gè)關(guān)鍵步驟提升Listing轉(zhuǎn)化，這些步驟可以幫助所有賣家發(fā)展其電子商務(wù)業(yè)務(wù)。無論您是新賣家，還是擁有豐富的亞馬遜銷售經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造動(dòng)力和擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的秘訣通常在于您能否將注意力集中在關(guān)鍵的幾個(gè)步驟上。
1）使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵字來識(shí)別利基市場(chǎng)
長(zhǎng)尾關(guān)鍵字是買家在搜索產(chǎn)品時(shí)使用的多字組合詞組。它們被搜索少于單個(gè)單詞或較短的短語。因此，買家使用長(zhǎng)尾詞進(jìn)行搜索時(shí)Amazon返回搜索結(jié)果會(huì)較窄也會(huì)精準(zhǔn)匹配到某些產(chǎn)品上，這通常會(huì)導(dǎo)致更高的轉(zhuǎn)化率。
假設(shè)你正在尋找想要銷售的亞馬遜產(chǎn)品。大多數(shù)人會(huì)按照各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)專家的建議找市場(chǎng)占據(jù)較小，更少爭(zhēng)奪利基市場(chǎng)的產(chǎn)品。
或者，你正在嘗試優(yōu)化亞馬遜listing，以便正在尋找像你這樣的產(chǎn)品的買家不會(huì)厭倦搜索，放棄或購(gòu)買他們并不真正想要的東西。如果你希望你的亞馬遜商店從人群中脫穎而出，那么希望你利用這種亞馬遜SEO。
例如，“電腦支架”等短尾關(guān)鍵字將返回很多結(jié)果，以及賣方的大量競(jìng)爭(zhēng)，以及買方的混亂。
相反，實(shí)施亞馬遜營(yíng)銷策略，其中包括一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字搜索詞，例如“帶抽屜的可持續(xù)木制電腦支架”，將允許你定位較小的利基市場(chǎng)或幫助買家準(zhǔn)確找到他們正在尋找的東西。
小提示：
諸如某工具提供的關(guān)鍵字工具可以幫助你找到高意向，非常有價(jià)值的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，來為你的listing帶來流量。
使用某關(guān)鍵字研究工具，我能夠仔細(xì)查看以下（非常不尋常的）亞馬遜產(chǎn)品。當(dāng)我在做研究時(shí)遇到它時(shí)，我著迷了，并想看看它排名的關(guān)鍵字是什么。
以下是我們發(fā)現(xiàn)的一些排名靠前的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字短語。
在你感興趣的同一利基中研究四到五個(gè)類似的商品，可以讓你很好地了解亞馬遜買家將用于查找你的產(chǎn)品的關(guān)鍵字。
2）優(yōu)化你的listing以使其活躍起來
你上一次在互聯(lián)網(wǎng)上搜索內(nèi)容并點(diǎn)擊第一頁是什么時(shí)候？當(dāng)我找不到要查找的內(nèi)容時(shí)，我會(huì)立即假設(shè)我沒有使用正確的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，并會(huì)重新表述我的請(qǐng)求。
大多數(shù)亞馬遜買家只是沒有通過搜索結(jié)果的第一頁。作為亞馬遜賣家，你必須構(gòu)建產(chǎn)品listing以在搜索結(jié)果中排名盡可能高，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
這被稱為亞馬遜listing優(yōu)化。
因?yàn)榭蛻糇龅牡谝患戮褪遣榭串a(chǎn)品的圖片，所以我將從這里開始。
亞馬遜對(duì)他們想要什么有一個(gè)非常清晰的想法。他們想要豐富、充滿活力的圖像，以迫使他們購(gòu)買。畢竟，他們希望你進(jìn)行銷售，以便亞馬遜客戶繼續(xù)信任和依賴他們的市場(chǎng)。他們還希望確保當(dāng)亞馬遜買家打開包裹時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)意外。
以下是管理亞馬遜圖片的規(guī)則，這些圖片最常被亞馬遜標(biāo)記為不合規(guī)。
1、圖片必須是所售商品的封面或?qū)I(yè)照片，不允許使用產(chǎn)品的圖紙或插圖
2、圖像不得包含無端或令人困惑的其他對(duì)象
3、圖像必須對(duì)焦，經(jīng)過專業(yè)照明和拍攝或掃描，具有逼真的色彩和平滑的邊緣
4、所有商品應(yīng)填充 85% 或更多的圖片框
5、完整的產(chǎn)品必須在框架中
6、背景必須是純白色
你還需要包含生活方式圖像
令人無限想象的生活方式照片顯示了產(chǎn)品的使用方式。它們還幫助買家想象自己在家中或工作場(chǎng)所使用產(chǎn)品。
確保包含信息圖表
信息圖表展示了你產(chǎn)品最重要的賣點(diǎn)。它們可以包括商品的尺寸、功能、認(rèn)證、配件以及買家如何使用商品的說明。
不要忘記視頻
亞馬遜代理商和數(shù)字營(yíng)銷專業(yè)人士表示，在停止?jié)L動(dòng)時(shí)，沒有什么比視頻表現(xiàn)得更好了。這是推廣產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率并在亞馬遜上脫穎而出的好方法。
首先，你需要建立亞馬遜品牌注冊(cè)。之后，你可以利用亞馬遜的增強(qiáng)型品牌內(nèi)容。這是一項(xiàng)高級(jí)亞馬遜功能，允許賣家使用視覺豐富的內(nèi)容（包括視頻）來補(bǔ)充其產(chǎn)品描述。
現(xiàn)在你已經(jīng)引起了亞馬遜買家的注意，這里有一個(gè)清單，你可以按照該清單來確保你的書面副本與你的圖片一樣可靠。第一步應(yīng)該是檢查商品信息副本中是否存在基本拼寫和語法錯(cuò)誤。
請(qǐng)遵循以下商品名稱指南：
1、不要忘記亞馬遜買家使用智能手機(jī)?？臻g有限，因此你的標(biāo)題將被截?cái)?，確保將主要關(guān)鍵字放在標(biāo)題的最前面。
2、雖然你希望確保包含三到四個(gè)熱門關(guān)鍵字，但請(qǐng)注意不要“關(guān)鍵字內(nèi)容”。
3、在標(biāo)題中包含你的品牌名稱。重要的是要開始灌輸品牌信心和認(rèn)可度。
請(qǐng)遵循以下指南來獲取項(xiàng)目符號(hào)：
1、最好以粗體和/或大寫字母對(duì)每個(gè)項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。通過這樣做，你可以幫助客戶快速瀏覽listing。
2、你希望確保在項(xiàng)目符號(hào)的副本中包含大多數(shù)中等和高搜索量長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。
3、花點(diǎn)時(shí)間擴(kuò)展你的產(chǎn)品功能。設(shè)身處地為買家著想，并預(yù)測(cè)他們可能遇到的問題。
小提示：
使用類似產(chǎn)品的客戶評(píng)論來確定潛在客戶遇到的問題，并更清楚地了解他們喜歡的產(chǎn)品功能。這樣，你就可以在自己的listing中突出顯示類似的功能。
3）密切關(guān)注你的PPC
與買家進(jìn)行對(duì)話的時(shí)間不可能超過幾分鐘，并且不會(huì)出現(xiàn)PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告的主題。
PPC過去只是亞馬遜賣家推出產(chǎn)品的方式之一。現(xiàn)在，這是必須的。
究竟什么是亞馬遜PPC？
用最簡(jiǎn)單的術(shù)語來說，亞馬遜PPC廣告意味著你在亞馬遜上做廣告。亞馬遜 PPC 廣告活動(dòng)以客戶搜索為目標(biāo)，并尋求將亞馬遜廣告放置在高可見度位置。
正如我在上面關(guān)于關(guān)鍵字的部分中提到的，你將需要識(shí)別相關(guān)的短尾到長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。盡量避免和大多數(shù)賣家搶詞大流量詞，因?yàn)槠渌u家也會(huì)使用（一些）相同的搜索詞來試圖脫穎而出。
正因?yàn)槿绱?，亞馬遜（非常有利可圖）的商業(yè)模式是給這些關(guān)鍵詞分配一個(gè)價(jià)格（基于它們?cè)谫I家中的受歡迎程度）。然后，在賣家成功競(jìng)拍該關(guān)鍵字后，在亞馬遜搜索期間，買家點(diǎn)擊包含相關(guān)關(guān)鍵字的廣告時(shí)，向賣家收取費(fèi)用。
這就是按點(diǎn)擊付費(fèi)。
利用亞馬遜廣告潛力的四種方法
1、亞馬遜商品推廣廣告以關(guān)鍵字為定位，允許賣家宣傳其單個(gè)商品。搜索廣告會(huì)顯示在購(gòu)物結(jié)果和商品詳情頁面上。
在商品推廣中，你可以通過不同的方式定位搜索字詞。其中兩種方式是自動(dòng)定位和手動(dòng)定位。自動(dòng)定位廣告使用亞馬遜的算法來確定策略。允許自定義和提高效率的 手動(dòng)定位廣告。
2、亞馬遜品牌推廣廣告（以前稱為標(biāo)題搜索廣告）是關(guān)鍵字定位廣告，具有品牌徽標(biāo)或商品圖片、自定義標(biāo)題以及最多三種商品。這些廣告僅供品牌注冊(cè)賣家使用，它們會(huì)顯示在所有搜索結(jié)果之上，以顯著提高賣家品牌的形象和可發(fā)現(xiàn)性。
3、展示型推廣廣告可幫助賣家通過同時(shí)在亞馬遜內(nèi)外展示的廣告來吸引目標(biāo)受眾。亞馬遜表示，展示型推廣廣告是“一種自助式廣告解決方案，使廣告商能夠啟動(dòng)展示廣告活動(dòng)并快速吸引相關(guān)受眾。
4、亞馬遜商店是亞馬遜上定制的獨(dú)立頁面，可幫助各個(gè)品牌講述其品牌故事并展示其產(chǎn)品。你可以使用品牌推廣廣告向品牌旗艦店發(fā)送流量。它們不需要任何網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)即可使用，并且是免費(fèi)的。
好了，今天的內(nèi)容就先到這里了，有疑問的朋友，歡迎到評(píng)論區(qū)留言交流或私信。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)