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事實(shí)上，不是這樣的，真正90%的企業(yè)其實(shí)在用的商業(yè)模式只有55種。第二，產(chǎn)品要有吸引力，有價(jià)值。沒(méi)有吸引力的鍋碗瓢盆，不會(huì)有人會(huì)拍賣(mài)的，能拍賣(mài)的都有一定價(jià)值的產(chǎn)品。賺錢(qián)需要思考，商業(yè)模式再好也需要人去動(dòng)手實(shí)踐，寫(xiě)這篇文章的目的就是希望能幫到更多的人賺更多的錢(qián)。
商業(yè)模式就是創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的過(guò)程。
那么商業(yè)模式有多少種呢？
你可能覺(jué)得這世界上的商業(yè)模式千千萬(wàn)萬(wàn)，說(shuō)不清，也道不明。
事實(shí)上，不是這樣的，真正90%的企業(yè)其實(shí)在用的商業(yè)模式只有55種。
今天，我就來(lái)講一個(gè)商業(yè)模式——拍賣(mài)。
拍賣(mài)好像沒(méi)什么好說(shuō)的。
這個(gè)大家看過(guò)電視劇的都知道。
參加拍賣(mài)會(huì)的有很多人，會(huì)拍賣(mài)一些比較有價(jià)值的東西（比如珠寶、古玩字畫(huà)等）。
主持人會(huì)先報(bào)最低競(jìng)拍價(jià)。
然后確定步進(jìn)的金額。
比如，起拍價(jià)30萬(wàn)，步進(jìn)的金額是1萬(wàn)。
那么，喊價(jià)的時(shí)候，就可以喊31萬(wàn)、32萬(wàn)、33萬(wàn)…80萬(wàn)，這樣按照低價(jià)加上步進(jìn)價(jià)來(lái)喊。
最后，在截止時(shí)間內(nèi)，如果沒(méi)有跟拍的，那么主持人就要進(jìn)入讀秒環(huán)節(jié)。
10、9、8、7、6、5、4、3、2、1。
然后，敲槌。
如果讀秒期間沒(méi)人競(jìng)價(jià)，那么最終競(jìng)拍者就獲得產(chǎn)品，之后完成付款、交貨。
那么，我們來(lái)分析一下，什么產(chǎn)品適合拍賣(mài)？
第一，要有人。
如果沒(méi)有人，就不會(huì)有人競(jìng)拍。
第二，產(chǎn)品要有吸引力，有價(jià)值。
沒(méi)有吸引力的鍋碗瓢盆，不會(huì)有人會(huì)拍賣(mài)的，能拍賣(mài)的都有一定價(jià)值的產(chǎn)品。
第三，產(chǎn)品起拍價(jià)要低于市場(chǎng)價(jià)格。
這點(diǎn)很重要，如果起拍價(jià)就大于市場(chǎng)價(jià)格，那么可能不會(huì)引起大家的興趣，多半要涼涼。
拍賣(mài)的誘人之處在于它的靈活性和普遍的應(yīng)用性。
你既可以提供自己的產(chǎn)品，也可以為買(mǎi)方和賣(mài)方創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，銷(xiāo)售各種產(chǎn)品或創(chuàng)意。
我建議最好應(yīng)用于社群里進(jìn)行拍賣(mài)。
首先，社群有一定的溝通活動(dòng)能力，能即時(shí)反饋市場(chǎng)信息。
什么產(chǎn)品是稀缺的，有價(jià)值的，大家一眼就能看出來(lái)。
其次，社群有一定的基數(shù)，能確保提供的競(jìng)拍產(chǎn)品一定是有需求的，有價(jià)值的，大家有意愿競(jìng)拍的。
再次，社群成員競(jìng)拍的時(shí)候快速的報(bào)價(jià)往往能引起人的非理性沖動(dòng)。
根據(jù)心理學(xué)原理，倒計(jì)時(shí)讀秒的時(shí)候，大家都會(huì)關(guān)注產(chǎn)品是否在自己的手上。
具體應(yīng)用
第一， 成為社群管理員或和管理員有良好關(guān)系。
有能力獲取所有客戶(hù)的注意力。
如果不能@所有人，這個(gè)效果當(dāng)然就會(huì)減少很多。
第二， 提供社群主題相關(guān)有價(jià)值產(chǎn)品。
這點(diǎn)就決定了是否能夠盈利。
如果提供的產(chǎn)品和社群屬性不相關(guān)，那么就不會(huì)有人關(guān)注、競(jìng)拍。
如果產(chǎn)品成本過(guò)高，那么自己就不可能盈利。
第三， 一定要確定合適的競(jìng)拍時(shí)間、截止時(shí)間。
如果截止時(shí)間太久，就會(huì)喪失熱度和注意力。
如果截止時(shí)間太短，那么關(guān)注度不會(huì)非常高，競(jìng)拍效果也會(huì)大打折扣。
我建議拍賣(mài)時(shí)間確定在黃金時(shí)段，時(shí)間跨度2個(gè)小時(shí)為宜。
賺錢(qián)需要思考，商業(yè)模式再好也需要人去動(dòng)手實(shí)踐，寫(xiě)這篇文章的目的就是希望能幫到更多的人賺更多的錢(qián)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)