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我們說產(chǎn)品營銷過時的真正原因在于我們沒有找到生產(chǎn)出消費者需求旺盛的好產(chǎn)品；說促銷過時，更多的是因為我們促銷的設(shè)計及執(zhí)行上的脫節(jié)，俗話說“三分策劃，七分執(zhí)行”就是如此，再好的促銷方案最終要落地在執(zhí)行上，執(zhí)行力上的欠缺，是多數(shù)促銷不完美的最終原因。
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營銷反思之解析4P
傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代營銷，就是通常所說的以產(chǎn)品為中心的4P到以消費者滿意為中心的4C，而落實到具體的一個項目或每一天的營銷執(zhí)行中，又該如何使用？
對于由產(chǎn)品、價格、渠道、促銷組成的營銷4P組合，是相輔相成的策略組合。這一營銷理論的本質(zhì)是：讓營銷過程理性化，以便于更好地操控營銷行為。營銷的本質(zhì)是銷售產(chǎn)品的工具，目的是獲得企業(yè)生存發(fā)展所需的利潤。
達(dá)到目的的方法可以有很多，如公關(guān)活動、電話等營銷方式，是4P中的輔助工具，能稱其為一種營銷方式，原因是它在一定的時間和空間內(nèi)發(fā)揮過重要的作用，起到促進(jìn)銷售的效果，4P只不過是眾多營銷工具的代表而已，將來還會有其它的營銷工具，而現(xiàn)在流行的4C就是新的營銷工具的代表。
那么4P是過時了嗎？是昔日黃花？還是商戰(zhàn)中的常規(guī)武器？
分析一種工具是否過時，第一是要看它是否被充分利用；同樣一把小刀，有人能游刃有余；有人卻望刀興嘆，為何？功力不夠，不能夠真正理解“刀”的本質(zhì)和特性。
第二，要看它是否已有更多的競爭對手使用，即被替代性的大小。這將影響人們對這一工具的使用習(xí)慣和忠誠度。當(dāng)一種工具使用不得要領(lǐng)，或不能出成果時，人們便會考慮其它新的工具。
綜上所述，我們再看所謂傳統(tǒng)的4P是否過時？
其一，對于產(chǎn)品，從營銷的角度沒有產(chǎn)品，一切都將無從談起。我們說產(chǎn)品營銷過時的真正原因在于我們沒有找到生產(chǎn)出消費者需求旺盛的好產(chǎn)品；而再究其深層原因，更多的是由于我們的產(chǎn)品在基本的品質(zhì)方面都無法滿足消費者的需求，才導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品更新所產(chǎn)生更多的期待。那就是說我們的產(chǎn)品從實質(zhì)上來說并沒有做好。
此外，實際上消費者還是跟著市場走的，市場上賣什么產(chǎn)品，消費者就消費什么產(chǎn)品，只是產(chǎn)品能否極大地滿足眾多消費者共同的顯性需求而已。說產(chǎn)品營銷過時就是說產(chǎn)品的研發(fā)過程中，決策人員是以什么樣的思考方式去研發(fā)產(chǎn)品。能否換個角度從更廣的思路去把產(chǎn)品做得更加完美而已。
其二，對于價格，企業(yè)自己定價本身也是多方面考慮的結(jié)果，成本，競爭對手，營銷環(huán)境等，而現(xiàn)實卻是一個企業(yè)如果不能有效地降低成本，它將永遠(yuǎn)都是處于競爭中的劣勢。
其三，對于4P中的渠道問題，現(xiàn)在商業(yè)中素以“渠道為王”來形容渠道的重要性，渠道的本質(zhì)是產(chǎn)品走向消費者的市場過程。現(xiàn)在認(rèn)為4P中渠道過時，是因為現(xiàn)有渠道不能向以往一樣帶來更大的銷售促進(jìn)，其根源在于市場競爭阻力的加大和渠道的多樣性等而產(chǎn)生的迷茫。
不是現(xiàn)有渠道觀點或方式不重要，只是沒有找到快捷有效的渠道關(guān)系以及管理掌控渠道的方法。現(xiàn)有的傳統(tǒng)的渠道關(guān)系都沒有做好做踏實，走捷徑更沒有好辦法，因為這要牽涉到一個企業(yè)銷售管理的“基本功”問題。不論多么好的渠道方式最終都是要“落地”，通過回籠的終端形式體現(xiàn)才行。
其四，對于促銷，促銷的方法很多，有策略性的，有戰(zhàn)術(shù)性的，有隨機性的等等，表現(xiàn)形式也很多，各類廣告，降價買贈、捆綁銷售等促銷活動，公關(guān)活動等等。作為營銷的最后一個環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復(fù)購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達(dá)到銷售的提升。
說促銷過時，更多的是因為我們促銷的設(shè)計及執(zhí)行上的脫節(jié)，俗話說“三分策劃，七分執(zhí)行”就是如此，再好的促銷方案最終要落地在執(zhí)行上，執(zhí)行力上的欠缺，是多數(shù)促銷不完美的最終原因。
總的來說，4P作為我們最先接觸的營銷理論，也許在西方成熟的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中稍顯老化，但是對于中國新興的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境來說，不能以老化過時來簡單評審，因為畢竟我們的基礎(chǔ)還沒有踏實。 從領(lǐng)導(dǎo)的指揮意識，思維方式，到個人和團(tuán)隊的執(zhí)行力，敏銳的變應(yīng)能力，敬業(yè)精神等等方面的欠缺，才使４P在現(xiàn)實的市場運用顯得蒼白無力......
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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