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山西省可口可樂調(diào)整營銷策略——采用整箱銷售的策略：每開一箱可口可樂產(chǎn)品，都可掃碼100%中獎，最高獎勵99元，于終端零售商、超市、餐廳、便利店等而言，產(chǎn)品照樣賣，還能領(lǐng)取紅包，何樂而不為。3、可口可樂用數(shù)據(jù)，有效實現(xiàn)銷量提升、粉絲增長以及、營銷費用縮減①、可口可樂通過防偽營銷碼，獲取終端零售商數(shù)據(jù)，短短半個月，整個山西省市場反響巨大。
一、品牌簡介
1886年，可口可樂在美國喬治亞州亞特蘭大市誕生，自此便與社會發(fā)展相互交融，激發(fā)創(chuàng)新靈感?，F(xiàn)在，它每天為全球的人們帶來怡神暢快的美妙感受，并于2019年可口可樂公司在世界500強排行榜中公司排名第395位。
二、業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
1、提升可口可樂的復(fù)購率；2、提高終端零售商開箱率和上架率；3、掌握終端零售商的門店數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)。
三、解決方案
1、可口可樂引用趣味的智能營銷方式促進消費、提升產(chǎn)品復(fù)購率 通過掃描可口可樂產(chǎn)品上的“唯一可識別二維碼”，消費者可領(lǐng)取紅包獎勵和查詢產(chǎn)品真?zhèn)涡畔?，將所有掃碼用戶聚攏在可口可樂的微信公眾平臺中，解決客戶分散的問題。同時，將用戶數(shù)據(jù)沉淀成自有大數(shù)據(jù)池，解決有客戶無數(shù)據(jù)的難題，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)私有化；可口可樂啟用“智能營銷系統(tǒng)”，打造“新年喝可口可樂 收現(xiàn)金紅包”營銷活動，終端消費者掃碼領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，在100%中獎的紅包獎勵誘惑下，迅速引發(fā)了消費者購買欲望，提升可口可樂銷量和可口可樂的復(fù)購率。
2、提升銷量不只單靠產(chǎn)品本身，渠道終端也同樣掌握著主動權(quán) 在米多一物一碼體系的助力下，可口可樂在山西省的銷量大幅度提高，這樣的戰(zhàn)績離不開40000多門店導(dǎo)購在大力幫推，積極促銷。門店為什么要主推可口可樂這款產(chǎn)品。山西省可口可樂調(diào)整營銷策略——采用整箱銷售的策略：每開一箱可口可樂產(chǎn)品，都可掃碼100%中獎，最高獎勵99元，于終端零售商、超市、餐廳、便利店等而言，產(chǎn)品照樣賣，還能領(lǐng)取紅包，何樂而不為。一旦開箱，就意味著產(chǎn)品必須賣出，這樣套環(huán)式的銷售形成閉環(huán)營銷，讓終端零售商獲益，讓消費者獲利，讓品牌商產(chǎn)品銷量提升，達成了三贏。 3、可口可樂用數(shù)據(jù)，有效實現(xiàn)銷量提升、粉絲增長以及、營銷費用縮減
①、可口可樂通過防偽營銷碼，獲取終端零售商數(shù)據(jù)，短短半個月，整個山西省市場反響巨大。據(jù)可口可樂反饋，收集了零售商數(shù)據(jù)已超過4萬，分布在各省各個角落；
②、通過箱碼刺激零售商對可口可樂的開箱率、上架率、貨品陳列，刺激零售商大力廣推產(chǎn)品，零售商每開一箱產(chǎn)品都可獲得不等額的獎勵，在種種誘惑下，可口可樂的日均掃碼率已超5萬，銷售比往年同期增幅12%；
③、可口可樂的品牌商在系統(tǒng)后臺觀察數(shù)據(jù)可得知：每天新增零售商掃碼數(shù)據(jù)以10%的速度遞增，平均開箱率為超過5次的零售商（即復(fù)購率）占比為70%。
4、DIY定制掃碼頁，提升掃碼率不靠金額靠顏值
①、版面：可口可樂的版面設(shè)計可謂簡而不約，在一個簡單的版面里，呈現(xiàn)出來，品牌、產(chǎn)品、賣點、活動等要素一概包羅，點擊搶紅包”的提示字眼，又起到了刺激用戶參與活動的作用；
②、美觀：可口可樂掃碼頁面的美工設(shè)計，與版面排版相得益彰。以自由女神為背景，突出了產(chǎn)品為關(guān)注點，黑白紅，讓主題更加鮮明，深化消費者記憶的同時，又符合企業(yè)UI；
③、風(fēng)格：與產(chǎn)品包裝相似的風(fēng)格，沿襲了品牌的風(fēng)格特點，可以給消費者形成強烈的品牌印象，深化消費者對品牌的認(rèn)知和記憶，有利于品牌的建設(shè)?？梢哉f，一個精妙的版面，不但能提升營銷效果，還能樹立品牌形象。
5、動態(tài)掃碼頁，用排行榜提升復(fù)購率
①、參與掃碼者的直觀對比：這在無形中會觸發(fā)一些經(jīng)銷商的攀比心理。當(dāng)經(jīng)銷商看著其它門店都獲得了高額的獎勵，當(dāng)然會坐不住想要參與其中。甚至，有的上榜商家還會不時打開手機，只因為擔(dān)心自己的名字被刷下來，獎勵被其他人“搶走”；
②、可口可樂還組織山西省各地的經(jīng)銷商加群討論分享，將排行榜和開箱獲得高額獎勵分享到群里與大家一同分享喜悅，無意間也激起了經(jīng)銷商的攀比心理，讓其更努力開箱銷售產(chǎn)品；
③、大量的用戶數(shù)據(jù)展示：不但說明參與人數(shù)多，而且也證明了活動的真實性。用戶相信了，自然也更愿意參與；
④、數(shù)字的刺激：排行榜可以看到用戶累積金額高，說明活動中獎率是很高的。不等額的獎勵，未知數(shù)和求知欲，讓經(jīng)銷商提起開箱的樂趣，自然會提高消費者的參與積極性。
6、數(shù)據(jù)收集，再小的品牌都有自己的大數(shù)據(jù)引擎 消費者掃碼后，每個消費者的消費數(shù)據(jù)都可通過后臺系統(tǒng)獲取，形成系統(tǒng)化的消費大數(shù)據(jù)，繼而形成消費者畫像。企業(yè)運營者據(jù)此掌握各產(chǎn)品各個渠道的產(chǎn)品掃碼情況及產(chǎn)品流通周期情況，獲取消費群體的詳細(xì)消費信息，包括聯(lián)系方式、消費位置、消費頻率以及消費能力等信息，進行數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)的精準(zhǔn)二次營銷提供大數(shù)據(jù)決策支持，大幅度降低企業(yè)營銷成本。
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四、總結(jié)
當(dāng)有了自己用戶賬戶體系后，可口可樂可以用大數(shù)據(jù)分析年輕消費群體的消費習(xí)慣、消費偏好記憶對營銷活動的反饋等，深度挖掘用戶需求并精準(zhǔn)制定市場決策，讓可口可樂輕松的打入年輕人的市場，實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷！
米多王敬華認(rèn)為，在飲料市場競爭日益激烈的今天，如何通過新型營銷方式去培養(yǎng)品牌勢能，去精準(zhǔn)定位消費者是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。而一物一碼則是飲料企業(yè)布局營銷戰(zhàn)略的一個重要的營銷思路和方向。
謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。
如需要商務(wù)合作、企業(yè)營銷數(shù)字化咨詢，請私信。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)