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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
淘寶越玩越“嗨”了,聯(lián)合游戲IP開啟互動商業(yè)化營銷新陣地!
2020-07-07 14:28:42

一般來說,大家逛淘寶,目的很多就是買東西。而如今的淘寶越來越會“玩”,越好“逛”了,綜藝、明星直播等內(nèi)容營銷加入,花樣不斷。

 

最近,玩“嗨”了的淘寶,于6月29日和第五人格、任天堂、魔獸世界以及劍網(wǎng)3等游戲文娛IP聯(lián)合,以全新的跨界姿勢推出“淘寶頭號玩家”活動。屆時,淘寶將行業(yè)平臺內(nèi)淘寶二樓、AR、淘寶人生、直播等眾多玩法與傳統(tǒng)游戲行業(yè)做結(jié)合,打造互動商業(yè)化營銷新陣地。

 

此次聯(lián)合跨界活動,不僅體現(xiàn)淘寶越來越會玩,越來越耐逛的屬性,同時,勢必給游戲生態(tài)鏈的商家?guī)硇碌臋C會與推動。

 

聯(lián)合游戲文娛IP跨界

不僅是流量,更是商業(yè)模式重塑

近年來,游戲文娛IP成為品牌跨界營銷的最愛,玩法也是層出不窮。像農(nóng)夫山泉和《陰陽師》、《魔獸世界》攜手麥當(dāng)勞以及七匹狼與《雷霆戰(zhàn)機》等,這些都是經(jīng)典的IP游戲跨界案例。不過,以往的跨界案例的突破點,局限于一次共創(chuàng)內(nèi)容,使粉絲基于IP和品牌達(dá)到情感共鳴。


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而作為一個互聯(lián)網(wǎng)購物平臺,淘寶和眾熱門IP游戲文娛的跨界合作,不僅僅是贏得短時期的流量和聲量,更是重塑新的商業(yè)模式,長期雙向賦能聯(lián)合方。

1.雙向賦能,實現(xiàn)“1+N”的二次方 

跨界IP營銷的最高境界,就是雙向賦能。

 

淘寶此次聯(lián)合游戲文娛IP跨界,實際上更是打造“一個平臺+產(chǎn)業(yè)帶游戲文娛IP矩陣”的全新互動商業(yè)化營銷陣地,通過雙向賦能,達(dá)到“1+N”的二次方的效應(yīng),具有更大的開創(chuàng)意義。

 

對于淘寶來講,通過眾多游戲文娛IP的粉絲力量和影響力,能夠增強平臺的“好玩”屬性,從而提升用戶的黏度和好感度。同時通過頂級游戲IP資源權(quán)益和淘系內(nèi)互動鏈資源,將在營銷和帶貨雙向方面,賦能游戲生態(tài)鏈周邊的商家。

2.不僅是流量,更是盤活用戶資源池

淘寶平臺年活躍用戶達(dá)8億多,而游戲文娛IP本身具有忠誠的粉絲群,淘寶“頭號玩家”通過將平臺和文娛圈層流量打通,將匯聚巨大的年輕群體流量池。

 

不過,淘寶此次聯(lián)合游戲文娛IP,不僅僅是匯聚流量,更是通過共創(chuàng)互動性的營銷內(nèi)容,全平臺撩動粉絲參與,在與消費者的互動中不斷提升了用戶的參與度和對平臺的好感度,從而盤活龐大的用戶資源。

 

當(dāng)下流量競爭越發(fā)嚴(yán)峻,各行各業(yè)都在探索如何盤活用戶資源。盤活用戶資源,無縫能夠更有效助商家實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷和用戶運營。

 互動商業(yè)營銷新陣地

雙向資源融合,催生眾多新玩法 

淘寶此次牽手游戲文娛IP,并不僅僅是品牌元素的簡單融合,更是模式和玩法的疊加和借勢,也就是雙向資源深度融合。具體來講就是將行業(yè)平臺的眾多玩法,如淘寶二樓、AR、淘寶人生、直播與傳統(tǒng)游戲行業(yè)做結(jié)合,從而打造一個基于淘寶平臺的互動商業(yè)化營銷新陣地。

1.Cyberpunk感3D沉浸式互動體驗

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下,簡單的信息傳播,已不能抓住用戶的注意力,更不用談產(chǎn)生深度的交集。而3D沉浸式互動的IP玩法,這種以內(nèi)容為媒介和用戶雙向溝通互動,顯然將更容易增強用戶地體驗。

 

淘寶頭號玩家以H5承載3D沉浸式互動體驗,互動玩法新鮮多樣。比如與愛豆合拍、為愛豆加印象、換上愛豆同款外觀等;用戶和虛擬形象互動,輕觸可得動作+語音交互,不同的輕觸方式獲得不同反饋,還可以為虛擬形象更換造型,這意味著在淘寶搜索“初音未來”,可以進(jìn)入淘寶和初音未來隨時玩:旅行、合拍、Get同款服裝等;粉絲打投,打投可以獲得獎勵,助愛豆沖鋒,同時粉絲榜展示打投貢獻(xiàn)多的用戶,粉絲群可以溝通交流。

 

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2.PGC+UGC組合,最大化營銷效應(yīng)

PGC+UGC并行營銷,產(chǎn)出多場景多層次的原生內(nèi)容,能夠更有效實現(xiàn)品牌理念傳播和產(chǎn)品深度教育,使用戶做到真正對品牌有感 。

 


在淘寶頭號玩家,PGC主要由游戲虛擬主播淘寶帶貨承載,像洛天依直播帶貨,呈現(xiàn)出二次元的精彩,讓用戶沉浸在虛擬的美好情境中;UGC部分則是通過是由洋淘游戲星球做內(nèi)容載體,用戶通過買家秀圖片短視頻為游戲生態(tài)鏈周邊產(chǎn)品加持。

 

這種多場景立體化的內(nèi)容傳播,能夠最大化營銷效應(yīng)。

3.營和銷全鏈化,強化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化力 

當(dāng)下,營和銷的邊界已經(jīng)模糊化,打造從前端到后端全鏈路的營銷閉環(huán),然后通過整合營銷打造用戶拉新、留存、促活、忠誠完整的商業(yè)閉環(huán),能夠增強產(chǎn)品轉(zhuǎn)化力。

 

淘寶頭號玩家,利用平臺優(yōu)勢和游戲文娛IP玩法,布局了從投放、種草、拔草和沉淀的全鏈路營銷閉環(huán)。具體來講就是將內(nèi)容觸達(dá)到消費者,以內(nèi)容吸引和留存客戶,刺激用戶收藏、加購物車、支付等的買單行為,然后就是沉淀,讓用戶真正認(rèn)可平臺,直至轉(zhuǎn)化為忠誠粉絲。

 

頭號玩家的整個消費鏈路都是實時鮮活的,用戶在多個環(huán)節(jié)都可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化行為。

4.淘系全鏈路資源,精準(zhǔn)覆蓋用戶 

淘寶頭號玩家,整合平臺級資源、搜索業(yè)務(wù)資源、直播業(yè)務(wù)資源、互動業(yè)務(wù)資源、社區(qū)業(yè)務(wù)資源等,以及供應(yīng)鏈全鏈路資源支持。

 

這些資源的加持,能夠幫助游戲生態(tài)鏈的品牌精準(zhǔn)覆蓋淘寶天貓游戲玩家與年輕用戶,為種草、拔草和沉淀提供入門券。

打造“頭號玩家”大IP

強化淘寶“玩起來”的心智 

最近幾年,品牌年輕化成為了一個熱點,特別是在消費市場,李寧就是成功的例子。而淘寶作為互聯(lián)網(wǎng)電商平臺,通過聯(lián)合游戲文娛IP打造“頭號玩家”大IP,無疑是瞄準(zhǔn)了年輕消費群體的潛力空間,提前搶占他們的心智,從而賦能平臺的商家。

 

為了此次的聯(lián)合行動,淘寶在微博端推出傳播話題#頭號玩家來了#,聯(lián)合網(wǎng)易第五人格、劍網(wǎng)3、任天堂和魔獸世界等游戲文娛IP,以“尋找淘寶頭號玩家,贏得超級游戲大禮包獎品”為號召力和利益點,鼓勵玩家加入。另外進(jìn)入手淘搜索“淘寶頭號玩家”還有更多獎品和驚喜。


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同時,合作的游戲IP官方也于微博同步發(fā)起主題活動,共同擴大話題的傳播聲量,根據(jù)顯示,5天時間,#頭號玩家來了#,目前話題閱讀量已達(dá)7000萬。

 

淘寶推出“頭號玩家”,此次將游戲文娛IP引入淘寶,主要涉及主流游戲、大型單機、潮玩主機、電竟賽事和經(jīng)典懷舊等各類型的游戲IP,全方位覆蓋并滿足平臺年輕化群體的多元化需求。

 

而眾多游戲文娛類IP資源和淘寶內(nèi)的AR、淘寶人生、直播等現(xiàn)有的功能結(jié)合,將全面鮮活這個特點在各個觸點發(fā)揮到淋漓盡致,具有更多有趣可能性的暢想。

 

有趣新鮮的互動玩法,強化淘寶“玩起來”的心智,改變用戶對平臺的認(rèn)知,即從“逛淘寶到“玩”淘寶,而且“玩”的屬性更能直擊年輕消費者群體的情感需求。

結(jié)  語 

淘寶推出的“頭號玩家”活動,通過IP和平臺內(nèi)容共創(chuàng)、多元化互動傳播和全鏈路資源加持,為平臺的商家打造了一個長期的互動商業(yè)化營銷新陣地,無疑是游戲IP跨界營銷的新標(biāo)桿。

 

值得一提的是,淘寶頭號玩家,前期聯(lián)合熱門游戲IP,這是淘寶打造互動商業(yè)化陣地的第一步,未來將打造“淘寶+游戲+品牌”多方聯(lián)動的年輕營銷能量場,未來的想象空間很大,前景值得期待。


-END-

鳥哥筆記,行業(yè)動態(tài),半佛仙人,今日頭條,互聯(lián)網(wǎng),行業(yè)動態(tài)

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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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