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吸引了無(wú)數(shù)電競(jìng)從業(yè)者關(guān)注的S10又有新變化。
8月14日，B站宣布對(duì)英雄聯(lián)盟S10全球總決賽直播版權(quán)（中國(guó)大陸地區(qū)）進(jìn)行分銷，企鵝電競(jìng)、虎牙、斗魚獲得授權(quán)。
此前，B站與拳頭游戲（Riot Games）達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得了英雄聯(lián)盟全球總決賽2020至2022連續(xù)三年的中國(guó)大陸地區(qū)直播平臺(tái)領(lǐng)域獨(dú)家版權(quán)。此次B站開(kāi)放的是其中2020全球總決賽單季的直播版權(quán)。
好不容易拿到了直播版權(quán)，B站卻選擇了分銷，這到底是不是一步好棋？
B站為什么會(huì)選擇分銷？
雖然B站沒(méi)有直接對(duì)分銷的動(dòng)機(jī)作出解釋，但從常理而言，分銷最直接的價(jià)值就在于“開(kāi)源”——通過(guò)分銷的方式創(chuàng)造直接收益，為B站降低版權(quán)運(yùn)營(yíng)的壓力。
據(jù)知情人士向「深響」透露，B站通過(guò)分銷今年的直播版權(quán)，已經(jīng)回收了第一年的成本 。
傳聞中三年8億這樣的價(jià)格并不是一個(gè)小數(shù)字，如果能夠通過(guò)分銷來(lái)沖抵一部分的成本，對(duì)于B站來(lái)說(shuō)可以降低商業(yè)化上的壓力，也就能騰出更多的余裕放到賽事直播的運(yùn)營(yíng)上，把觀眾體驗(yàn)做得更好。尤其從目前來(lái)看，版權(quán)分銷的收入或已能成為B站在變現(xiàn)上的保底方案。
從長(zhǎng)期來(lái)看，B站選擇分銷更重要的一點(diǎn)價(jià)值，在于更多平臺(tái)的卷入，有利于電競(jìng)賽事在國(guó)內(nèi)整體影響力的進(jìn)一步提升。
目前電競(jìng)在國(guó)內(nèi)正處于上升期，這次在上海舉辦的S10更是家門口的國(guó)際大賽，是提升電競(jìng)影響力的重要機(jī)會(huì)。在這樣的情況下，多個(gè)平臺(tái)共同參與可以有效提升總決賽的覆蓋人群及影響力。
如果S10大家共同把市場(chǎng)做大了，那么實(shí)際上最直接的收益方和最有主動(dòng)權(quán)的，正是繼續(xù)擁有接下來(lái)兩年全球總決賽直播版權(quán)的B站。
另外，除了賽事直播版權(quán)上的主動(dòng)權(quán)以外，B站目前還拿著一些獨(dú)家官方權(quán)益，比如二路流直播間等等。這些獨(dú)家的權(quán)益也打開(kāi)了不小的想象空間：由于二路流直播間可以自己搭建，或進(jìn)行二次加工，所以無(wú)論是從可看性還是商業(yè)化機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，空間都更大，不會(huì)因?yàn)榉咒N而失了先機(jī)。
值得一提的是，按目前信息來(lái)看， B站只分銷了第一年的版權(quán)，后續(xù)兩年是否分銷，決定權(quán)仍在B站手里。如果接下來(lái)兩年B站選擇不分銷，那么S10各大平臺(tái)推出來(lái)的新增用戶，到S11、S12興許能被B站自然截流了。接下來(lái)兩年怎么玩，B站還能有哪些后手，也是接下來(lái)游戲直播市場(chǎng)上最重要的變數(shù)之一。
B站為什么買三年的
全球賽事獨(dú)家直播版權(quán)？
放到一個(gè)更大的藍(lán)圖中，其實(shí)B站一開(kāi)始選擇買下連續(xù)三年的獨(dú)家直播版權(quán)，就面臨了很多質(zhì)疑——畢竟如果傳聞是真的，那三年8億的價(jià)格，已經(jīng)是史上最貴的一筆英雄聯(lián)盟總決賽直播版權(quán)交易了。
為什么B站寧可背上“豪賭”的風(fēng)險(xiǎn)，也要拿下這三年的獨(dú)家直播權(quán)？
首先，三年的直播意味著什么？意味著流量的聚集和積蓄。
B站近幾年在直播上的投入有目共睹。但作為賽道上的后來(lái)者，想要快速超車必須把握著一些重要的引流內(nèi)容，同時(shí)還要通過(guò)版權(quán)等等手段打造出足夠深的護(hù)城河，留住用戶。以目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上各大電競(jìng)賽事的受眾和影響力來(lái)說(shuō)，恐怕沒(méi)有比S賽更好的選擇。
另外，目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有到電競(jìng)的頂峰，市場(chǎng)本身還有很大的份額值得挖掘。正如前面所說(shuō)，在教育市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題上，一年才剛剛奠定基礎(chǔ)，至少要三年時(shí)間才能看到縱深效果與回報(bào)。
B站買下三年的獨(dú)家版權(quán)，顯然是做好了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的心理準(zhǔn)備。不過(guò)，最終這三年市場(chǎng)拓展的留存效果如何，還要看B站社區(qū)生態(tài)是否能做好承接，以及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的具體執(zhí)行落地能力如何。
其次，買下了獨(dú)家版權(quán)的B站，即便是在分銷了直播權(quán)的情況下，還是掌握著不少獨(dú)家權(quán)益的。
比較重要的一項(xiàng)就是其他平臺(tái)只能拿到官方直播流，但B站可以做第二演播廳。這種形式讓B站在運(yùn)營(yíng)方面能有更大的操作空間，比如卷入更多名人參與。另外B站也可以和拳頭舉辦獨(dú)家粉絲線下慶典，從粉絲運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)做線上線下的運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)——這些動(dòng)作都能有助于B站吸引更多的精準(zhǔn)電競(jìng)用戶，把他們拉到B站的生態(tài)圈里。
第三也是最值得關(guān)注的一點(diǎn)在于，拿下獨(dú)家版權(quán)也意味著商業(yè)化上更大的機(jī)會(huì)。獨(dú)家版權(quán)所有方自然在廣告權(quán)益上有更大的彈性：無(wú)論是二路流還是線上線下聯(lián)動(dòng)，獨(dú)家版權(quán)都能讓B站在商業(yè)化上可以有更多操作的空間。
電競(jìng)賽事對(duì)營(yíng)銷行業(yè)而言是新興事物，各方面的探索才剛剛起步，不過(guò)已然是這兩年廣告主們切入年輕人群時(shí)的關(guān)注重點(diǎn)。掌握獨(dú)家版權(quán)的B站雖然優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，但能否利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)找到增量空間，并以此切到更大的市場(chǎng)份額，對(duì)商業(yè)化起步較晚、以往C端優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)勁的B站來(lái)說(shuō)，恐怕也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
另外，也稍微值得注意的是，S10落地上海，由于大量的國(guó)內(nèi)外賽事被迫停辦，確定繼續(xù)進(jìn)行的S賽可能會(huì)是今年上海最重要的賽事之一了。那么B站作為一家上海企業(yè)，在其中能與賽事產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)也可以想象。如果B站能作為直播平臺(tái)，與賽事組織方合作打造出更多聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，也能為這次的S10增加更多的看點(diǎn)——不過(guò)，這也必然是對(duì)B站運(yùn)營(yíng)能力的一個(gè)挑戰(zhàn)。
今年對(duì)于電競(jìng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大年，在奧運(yùn)延期的情況下，更凸顯了還能照常舉行的S10的價(jià)值和重要性。在這樣的情況下，選擇了分銷的B站為自己提前創(chuàng)收，減輕了收入壓力，更重要的也是給了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共同做大電競(jìng)市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。尤其B站的后手其實(shí)也是建立在S10的表現(xiàn)之上的——這場(chǎng)家門口的國(guó)際大賽是否能給B站帶來(lái)預(yù)想中的爆發(fā)增長(zhǎng)機(jī)遇，則需要繼續(xù)關(guān)注相關(guān)團(tuán)隊(duì)接下來(lái)的操作。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)