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文｜王嶄
編輯｜斯問
“青春是真的回來(lái)了！”
在“五月就要聽五月天”之后，“國(guó)民養(yǎng)成系偶像”TFBOYS的十年之約演唱會(huì)登上了熱搜。一個(gè)官宣演唱會(huì)的話題就在微博獲得了超過(guò)11億的閱讀量，粉絲的熱情不僅反映在社交平臺(tái)，也反映在各類商品上——淘寶內(nèi)的熱搜榜單上，“TFBOYS應(yīng)援”登上第2位，“TFBOYS十周年應(yīng)援大旗”則登上了第9位。
電商平臺(tái)內(nèi)的熱搜榜單和微博熱搜有著相同的邏輯，哪個(gè)關(guān)鍵詞被頻繁搜索有了“爆款”趨勢(shì)，就會(huì)進(jìn)入這個(gè)榜單。榜單反饋了粉絲的需求，早已被各類熱搜鍛煉過(guò)的商家也靈敏地將商品和熱搜進(jìn)行綁定：不少熒光棒、燈牌和旗幟商品的標(biāo)題上都被標(biāo)上了“TFBOYS應(yīng)援”的旗號(hào)。社交平臺(tái)上，粉絲眼花繚亂，詢問著“同好”們：“哪家的質(zhì)量好??？”
其中被詢問最多次的，可能就是各式熒光棒——這個(gè)在粉絲文化中已經(jīng)有了近半個(gè)世紀(jì)的小玩意兒，因?yàn)楸銛y、能發(fā)光成為了粉絲們的“應(yīng)援神器”，也隨著線下演唱的復(fù)蘇重回粉絲的視線之中，獲得了越來(lái)越多的關(guān)注度。
比起在街邊小店、地?cái)偵想S處可見的一次性熒光棒，粉絲們搶購(gòu)的熒光棒有著更長(zhǎng)的使用壽命，還經(jīng)常被官方賦予更多含義：在社交平臺(tái)上曬出一根官方的熒光棒，就能證明自己對(duì)于偶像的喜愛。
當(dāng)熒光棒出現(xiàn)在線下的演唱會(huì)中和粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行綁定，這門古老的生意，也逐漸被各路官方、野生玩家做成了一門大眾生意。
“演唱會(huì)的消息出來(lái)后，我們就準(zhǔn)備起了王源粉絲的應(yīng)援產(chǎn)品。”商家“仁光社”告訴《電商在線》，隨著線下演唱會(huì)的復(fù)蘇，他們店鋪的銷量逐漸回歸到了疫情前。
“仁光社”算得上是應(yīng)援熒光棒的老玩家了。店鋪老板馮濤自己就是一個(gè)“追星族”，早年追日韓偶像明星，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)不方便購(gòu)買日韓應(yīng)援熒光棒，就開設(shè)店鋪?zhàn)鰺晒獍舻墓俜酱?。隨著日韓應(yīng)援文化傳到國(guó)內(nèi)，“仁光社”也做起了國(guó)內(nèi)粉絲群體的生意，還和一些粉絲合作打造應(yīng)援產(chǎn)品。
在演唱會(huì)、粉絲應(yīng)援活動(dòng)上常見的應(yīng)援熒光棒，其實(shí)已經(jīng)有將近50年的歷史。
20世紀(jì)60年代，美國(guó)軍隊(duì)發(fā)明的熒光棒被廣泛應(yīng)用在軍事領(lǐng)域中，之后向民眾銷售。1974年，日本明星西城秀樹在演出中呼吁觀眾帶來(lái)“閃亮的東西”，能發(fā)光又便攜的熒光棒就此進(jìn)入演唱會(huì)，也誕生了粉絲應(yīng)援的“發(fā)光物”文化。隨著韓流崛起，“發(fā)光物”應(yīng)援文化也傳入了韓國(guó)偶像團(tuán)體中，隨后在中國(guó)粉絲群體中慢慢流行了起來(lái)。現(xiàn)在，熒光棒幾乎算得上是追星的“標(biāo)配”。
發(fā)展了將近半個(gè)世紀(jì)，熒光棒也跟隨著粉絲需求和應(yīng)援文化產(chǎn)生了不同的變化。
有商家告訴《電商在線》，早期的熒光棒大多是化學(xué)熒光棒，通過(guò)彎折、擊打等方式讓熒光棒內(nèi)的化學(xué)物質(zhì)和熒光染料發(fā)生反應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)“發(fā)光”效果。化學(xué)熒光棒是一次性的，成本在0.1—0.7元之間，外層還有可能破損，后期逐漸被電子熒光棒取代。
電子熒光棒通常用LED燈珠發(fā)光，使用電池供電，能夠多次反復(fù)使用，也成為了現(xiàn)在演唱會(huì)常見的熒光棒類型。
在粉絲的圈子中，不同的明星有不同的顏色作為“應(yīng)援色”，粉絲在購(gòu)買熒光棒的時(shí)候也會(huì)考慮這一點(diǎn)。商家也會(huì)給不同顏色的熒光棒標(biāo)注不同的名字，這次的TFBOYS演唱會(huì)中，王源、王俊凱和易烊千璽三位偶像的“應(yīng)援色”分別是綠色、藍(lán)色和紅色，商家給不同顏色的熒光棒注明了不同明星的名字，粉絲也早早在社交平臺(tái)上呼吁起“同好”，希望在演唱會(huì)上看到“綠海”“藍(lán)海”和“紅海”——在粉絲看來(lái)，熒光棒顏色的強(qiáng)弱和和所占區(qū)域大小，代表了明星偶像人氣的“高低”。
一些商家也會(huì)主動(dòng)和粉絲群體中的“大粉”或者粉絲站點(diǎn)合作，這些“大粉”和站點(diǎn)在粉絲群體中有著不小的號(hào)召力，能快速匯集粉絲們的需求，讓商家推出更加符合粉絲需求的產(chǎn)品。
一家義烏的廠家告訴《電商在線》，疫情期間，線下演唱會(huì)減少，他的訂單縮減了60%左右，他順勢(shì)推出了其他應(yīng)援的熒光棒產(chǎn)品：“不少粉絲會(huì)去明星商演‘追線下’，熒光棒的需求少了一些，但粉絲會(huì)想要購(gòu)買頭戴的發(fā)光發(fā)箍，發(fā)夾和手環(huán)，我們也做了不少這類產(chǎn)品。”
在粉絲為偶像應(yīng)援時(shí)，眾多熒光棒商家成為了背后的“神助攻”。
如果按照50年前“發(fā)光物”應(yīng)援文化的傳播流行路徑來(lái)看，最早入局的其實(shí)是野生玩家，隨著熒光棒在粉絲群體中的普及，官方玩家看到了其中的商機(jī)，也紛紛下場(chǎng)，讓這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了不少新變化。
最為明顯的就是可以多次使用的電子熒光棒替代了一次性的化學(xué)熒光棒，官方玩家也逐漸替代了曾經(jīng)的野生玩家。
伴隨著搶票登上熱搜的“五月天熒光棒”，就由五月天官方周邊網(wǎng)店“STAYREAL”售賣，這家網(wǎng)店背后是五月天主唱阿信創(chuàng)辦的潮牌。
五月天的電子熒光棒由創(chuàng)沅（廈門）塑膠工業(yè)有限公司制造，售價(jià)140元，比之前官方正版舊款熒光棒售價(jià)高了三倍多，有媒體粗略估計(jì)，五月天熒光棒的總銷售額達(dá)到了700萬(wàn)元。一位熒光棒商家表示，五月天官方熒光棒很可能類似于ODM（客戶提出需求、草圖或概念后，工廠設(shè)計(jì)生產(chǎn)）模式，只是最后的銷售放在了官方平臺(tái)上。
五月天官方并沒有披露熒光棒銷售的具體利潤(rùn)，但可以通過(guò)其他信息窺見一二。
深圳一家科技公司的工作人員告訴《電商在線》，場(chǎng)控?zé)晒獍艏夹g(shù)已經(jīng)很成熟了，“音樂節(jié)、公司年會(huì)都能用上這種場(chǎng)控?zé)晒獍簟?chǎng)控?zé)晒獍舻某杀究赡茉?0—50元左右，如果是一次性產(chǎn)品，那成本還能更低”。在他看來(lái)，官方熒光棒能賣到百元以上，主要是因?yàn)楦郊拥拿餍荌P價(jià)值。
粉絲除了支持偶像，還愿意為官方熒光棒的場(chǎng)控功能買單：五月天的熒光棒能夠利用內(nèi)置的芯片接收演唱會(huì)中央控制臺(tái)發(fā)送的信號(hào)，會(huì)隨著曲目、節(jié)奏變幻效果。
日韓的大多數(shù)偶像或者組合都有自己的官方熒光棒，公司還會(huì)采納粉絲的意見，做出不同的外形設(shè)計(jì)和燈光，去進(jìn)一步匹配偶像明星的風(fēng)格。
不少日韓偶像團(tuán)體的熒光棒會(huì)有很多版本，部分熒光棒價(jià)格還會(huì)超過(guò)200元。
官方的入局，一方面讓熒光棒這個(gè)曾經(jīng)野生的應(yīng)援產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)正，成為粉絲必備的“應(yīng)援神器”，推動(dòng)市場(chǎng)做大，另一方面其實(shí)也擠壓了曾經(jīng)野生商家的生存環(huán)境，除了為官方做供應(yīng)商代工的廠家，大多數(shù)野生玩家很難從官方熒光棒中分一杯羹。
不愿放棄越來(lái)越大的熒光棒生意的野生玩家，紛紛在官方之外找起生意的增量，各自“卷”了起來(lái)，觀察市場(chǎng)上的變化，野生玩家想要在粉絲熒光棒上分一杯羹，基本從三個(gè)方向出發(fā)：
第一，主動(dòng)和粉絲接觸，根據(jù)粉絲需求提供定制產(chǎn)品。2019年，“仁光社”給王源粉絲定制的應(yīng)援產(chǎn)品“魔改頭箍”，就算得上是熒光棒的另一種呈現(xiàn)形式。這次TFBOYS的演唱會(huì)上，“仁光社”又根據(jù)粉絲需求對(duì)熒光棒的性能做出了改動(dòng)，推出了有著更大功率的燈珠、鋰電池的熒光棒，還增加了USB充電功能，“鋰電池能穩(wěn)定電壓輸出，保證亮度，2.5小時(shí)的續(xù)航基本就能撐完一場(chǎng)演唱會(huì)，電量不足也能用充電寶充電”。
第二，轉(zhuǎn)變思路，根據(jù)官方熒光棒開發(fā)出了各種周邊配件，從熒光棒保護(hù)套、掛繩到各種DIY配件，滿足粉絲不同的需求。在淘寶、拼多多等平臺(tái)上，能搜索到不少熒光棒相關(guān)的配件。
第三，擴(kuò)展銷售渠道，尋找新的銷售方向。隨著新冠疫情防控政策調(diào)整，不少線下娛樂也火熱了起來(lái)，野生玩家也將熒光棒生意做到了這些地方，一位義烏商家就表示，自己有不少客戶是在景點(diǎn)和公園附近開設(shè)商店的，“各種發(fā)光的飾品賣得很好，有氛圍感，算是女生的‘拍照神器’了”。
從熒光棒的顏值、設(shè)計(jì)到實(shí)用性，粉絲們的偏好已經(jīng)被各路玩家充分拿捏。
小紅書、抖音和閑魚上，眾多粉絲也成為了推動(dòng)熒光棒生意的一環(huán)。五月天的演唱會(huì)前，還有不少粉絲用20—40元的價(jià)格出租官方熒光棒，有的人租借三次就能回本，愿意花錢租借的觀眾也是為了場(chǎng)控互動(dòng)功能買單，“別人的熒光棒都變色了，你的一動(dòng)不動(dòng)多突兀多尷尬”。
隨著線下演唱會(huì)的復(fù)蘇，熒光棒應(yīng)援文化和背后的生意也被推上臺(tái)前，從“次拋”的短暫娛樂產(chǎn)品，變成可以多次使用的氛圍感互動(dòng)產(chǎn)品，獲得越來(lái)越多的關(guān)注。
將熒光棒作為氛圍道具推廣的商家，也通過(guò)多元的使用場(chǎng)景讓更多用戶注意到了熒光棒這個(gè)古老的品類。演唱會(huì)之外，各類高校慶?；顒?dòng)，娛樂場(chǎng)所的狂歡，家庭朋友聚會(huì)的玩樂，都逐漸使用起了能帶來(lái)氛圍感的熒光棒。
從商家到用戶，都在默默推動(dòng)熒光棒成為大眾商品，成為熱點(diǎn)后的“爆款”商品。
而應(yīng)對(duì)各種需求產(chǎn)生的熒光棒，從外觀、材質(zhì)、實(shí)用性和生意都產(chǎn)生了新的變化，有了更長(zhǎng)的生命周期和一套“爆款”公式：野生玩家作為最早一批入局者，官方玩家挖掘需求擴(kuò)展市場(chǎng)，粉絲自發(fā)帶貨種草，各路玩家入局推動(dòng)變現(xiàn)。
想要在眾多商品中找到一個(gè)“爆款”，要考驗(yàn)商家的眼光，也需要商家把握趨勢(shì)，從引發(fā)大眾關(guān)注的熱議話題轉(zhuǎn)化成網(wǎng)店的大小生意，類似的事件并不新奇。
年初《狂飆》火爆后被頻頻提及的“孫子兵法”“翻駁領(lǐng)西裝”，再到現(xiàn)在隨著演唱會(huì)復(fù)蘇登上熱搜的“五月天演唱會(huì)”“TFBOYS應(yīng)援”，電商平臺(tái)的熱搜也在讓“爆款”公式更加具有明確性和復(fù)制性——大眾產(chǎn)生需求進(jìn)入電商平臺(tái)進(jìn)行搜索，各路玩家能及時(shí)將自己的產(chǎn)品與熱搜結(jié)合起來(lái)，跟隨著熱搜在商品標(biāo)題加上熱搜詞的玩家不在少數(shù)。
一場(chǎng)場(chǎng)演唱會(huì)登上熱搜的背后是一件件潛在的爆款商品，即使是并不算新的熒光棒行業(yè)，也可能出現(xiàn)“魔改頭箍”這樣粉絲群體中的“爆款”商品和迎合拍照需求的“氛圍感神器”。
雖然類似的路徑并不容易復(fù)制，但這套“爆款”商品的火爆公式卻能被其他傳統(tǒng)賽道上的商品和商家借鑒使用：在各種熱點(diǎn)流量下，商家應(yīng)對(duì)用戶、市場(chǎng)做出及時(shí)反饋，為傳統(tǒng)商品賦予新的含義和使用場(chǎng)景。
在這套公式下，或許還有更多傳統(tǒng)商品能夠借助流量，實(shí)現(xiàn)一次“爆款”的起飛。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)