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來(lái)源：萬(wàn)能的大叔
前幾天，馬云原本在阿里高層內(nèi)部小范圍的談話，刷屏了。
大叔隨機(jī)在社群里問(wèn)了一些群友，普遍的反饋是：今年618依舊看到一大堆廣告，但“剁手”的欲望并沒(méi)有雙11高。
是不是正好側(cè)面印證了馬爸爸說(shuō)的“過(guò)去成功的方法論已經(jīng)不適應(yīng)了”的判斷呢？
與此同時(shí)，“新方法論”悄悄在今年的618起勢(shì)。
大叔看到，在短視頻時(shí)代已經(jīng)“落后”的吃播主播卻在淘寶直播官方APP點(diǎn)淘重新找到了ip和內(nèi)容變現(xiàn)的價(jià)值，單場(chǎng)直播gmv破百萬(wàn)，而在韓代浪潮中一度迷失方向的吳小姐，卻憑借小眾品牌這個(gè)切口，逐漸成為韓代頂流，幫助多個(gè)小眾單品實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)gmv。
這些數(shù)據(jù)似乎看著不如618的大戰(zhàn)報(bào)那么“刺激”，但卻是馬云提到的3個(gè)“回歸”在今年618的落地和實(shí)踐，對(duì)于腰部以上的自媒體和賣家們，可能有些借鑒意義。
對(duì)于馬爸爸提到的3個(gè)“回歸”，大叔先談自己的理解。
大叔再舉兩個(gè)例子，你可能更能看清楚3個(gè)“回歸”的趨勢(shì)。
“小老虎的泰國(guó)行”在抖音有600萬(wàn)+的粉絲，被稱為“抖音四國(guó)特工”之一。同時(shí)，她在b站也有118萬(wàn)+粉絲，與國(guó)內(nèi)動(dòng)輒千萬(wàn)粉絲不同，作為抖音海外達(dá)人和b站知名美食up主，已經(jīng)是垂直領(lǐng)域的頭部博主。
憨厚的形象，時(shí)不時(shí)來(lái)兩句泰語(yǔ)，融入泰國(guó)本地生活的走街竄巷，已經(jīng)定居曼谷的“小老虎”積攢了不少人氣。
來(lái)自蟬媽媽的數(shù)據(jù)，“小老虎的泰國(guó)行”最近90天的短視頻點(diǎn)贊量4.5萬(wàn)，平均評(píng)論2500+，平均轉(zhuǎn)發(fā)不到8000。
大叔猜測(cè)，“小老虎”過(guò)去的商業(yè)模式以流量曝光為主，泰國(guó)當(dāng)?shù)氐牟惋嬮T店應(yīng)該是其主要金主。今年618，“小老虎”選在在點(diǎn)淘開啟自己的直播帶貨。
點(diǎn)淘沿用了其ip名稱，并為其打造了“泰國(guó)道地美食溯源”的人設(shè)。從人設(shè)制定，到內(nèi)容傳播，再到“短直”聯(lián)動(dòng)，點(diǎn)淘不盡能把內(nèi)容策劃前置，一整套完整策劃精準(zhǔn)匹配人物個(gè)性，還提供了從短視頻內(nèi)容種草到直播拔草的全鏈路轉(zhuǎn)化，直播間提供精準(zhǔn)用戶引流。
此外，“美食溯源”的關(guān)鍵其實(shí)就是貨源，如何找到真正在泰國(guó)流行的、好吃的泰國(guó)美食呢？淘寶直播貨品中心就是最好的支撐，除了品質(zhì)和價(jià)格，還能做到能做到特色貨品的一對(duì)一匹配。
在點(diǎn)淘“一站式拎包入駐”的能力加持下，“小老虎的泰國(guó)行”的直播帶貨首播，抖音預(yù)熱視頻超千萬(wàn)播放，兩場(chǎng)場(chǎng)觀超過(guò)128萬(wàn)，人均觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)平臺(tái)均值的1.8倍，單場(chǎng)直播4個(gè)小時(shí)，gmv破了百萬(wàn)，單場(chǎng)賣出3.6萬(wàn)件商品，單場(chǎng)直播在點(diǎn)淘帳號(hào)漲粉5.5萬(wàn)+，為“點(diǎn)淘618洋毛節(jié)”期間第一名。
你可能會(huì)問(wèn)，啥是“洋毛節(jié)”？
對(duì)消費(fèi)者層面，這其實(shí)是點(diǎn)淘在今年618專門推出的活動(dòng)，官方聯(lián)合50+位海外頭部買手，點(diǎn)淘提供了千萬(wàn)的平臺(tái)紅包作為“補(bǔ)貼”，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的跨境購(gòu)物新體驗(yàn)。
對(duì)于點(diǎn)淘來(lái)說(shuō)，則是其“追光計(jì)劃”自今年年初推出以來(lái)的一次“實(shí)戰(zhàn)”，這個(gè)“計(jì)劃”的核心目標(biāo)就是通過(guò)點(diǎn)淘官方幫助買手主播們實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷體系從0到1的搭建，包括不限于：ip人設(shè)、貨盤、流量、傳播等，為買手主播提供“一站式拎包入駐”。
如果把小老虎在點(diǎn)淘的直播，套用馬云的3個(gè)回歸，應(yīng)該是：極具個(gè)人特色的ip（回歸淘寶），以淘寶直播的方式（回歸互聯(lián)網(wǎng)），滿足了用戶對(duì)低價(jià)好吃的泰國(guó)食物的需求（回歸用戶）。
“吳小姐韓代”的故事則更勵(lì)志和崎嶇。
吳小姐一直很癡迷韓劇的女裝穿搭。2017年，她只身一人前往東大門“掘金”，跟風(fēng)賣爆品，不僅沒(méi)賺到錢，還因?yàn)榈蛢r(jià)被檔口和商家打壓。后來(lái)，她決定在選品上轉(zhuǎn)向韓國(guó)小眾品牌，“淘寶直播間的粉絲量直線上升。”
如今，吳小姐的點(diǎn)淘直播間粉絲量已過(guò)百萬(wàn)，已經(jīng)是韓代頂流，并獲得了點(diǎn)淘在營(yíng)銷資源等多方面的支持。
這幾年，她一個(gè)人的直播間，向中國(guó)消費(fèi)者推薦了300+的韓國(guó)小眾品牌，憑一己之力，帶火了Grove、美娜等韓國(guó)小眾品牌。今年618，吳小姐幫助多個(gè)小眾單品實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)銷售額，并拿到了小紅書人氣很高的dunst、nothing written、howus等熱門品牌，多個(gè)品牌破萬(wàn)爆單。
繼續(xù)套用馬云的“3個(gè)回歸”，可能是：只賣韓國(guó)小眾品牌的人設(shè)（回歸淘寶），以淘寶直播的方式（回歸互聯(lián)網(wǎng)），滿足了用戶對(duì)低價(jià)、好看、小眾的需求（回歸用戶）。
通過(guò)上面兩個(gè)主播的故事，大叔認(rèn)為，點(diǎn)淘618洋毛節(jié)恰好就代表了馬云提到阿里“3個(gè)回歸”的方向，更加有助于腰部的自媒體和商家去理解淘寶直播的生態(tài)和戰(zhàn)略，具體有3點(diǎn)。
“點(diǎn)淘618洋毛節(jié)”不僅有明星和頭部主播，更開始關(guān)注吃播主播、海外代購(gòu)等新流量。扶持各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頭部達(dá)人，幫助這些行家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)和專業(yè)變現(xiàn)，建立一個(gè)良性的主播生態(tài)，即：明星+頭部主播+各細(xì)分領(lǐng)域頭部達(dá)人。
大叔認(rèn)為，這點(diǎn)很像當(dāng)年淘寶和天貓的組合，但馬云爸爸說(shuō)了，要更加重視淘寶，大叔的理解就是要更加重視“各細(xì)分領(lǐng)域頭部達(dá)人”。
“點(diǎn)淘618洋毛節(jié)”一個(gè)核心賣點(diǎn)就是要滿足“海外購(gòu)”特色心智，帶給消費(fèi)者“新”的跨境購(gòu)物的體驗(yàn)。“新”在何處呢？大叔的理解，就是請(qǐng)定居在海外當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人來(lái)親自推薦當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，并在選品上充分考慮了特色、價(jià)格和定制化（小眾化）。
我們看到，吳小姐和小老虎都分別定居在了首爾和曼谷，他們雖然是中國(guó)人，但已經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕?、生活、飲食和商業(yè)都有充分的認(rèn)知和理解，吳小姐作為頭部買手，展現(xiàn)的選品和渠道能力，小老虎作為頭部美食博主，親自溯源當(dāng)?shù)孛朗?，均是消費(fèi)領(lǐng)域的新勢(shì)能和生活方式的新風(fēng)潮。
追光計(jì)劃親自下場(chǎng)，幫助明星和各細(xì)分領(lǐng)域的頭部達(dá)人打造營(yíng)銷體系，從0到1建設(shè)，所謂“一站式拎包入駐”的能力，主要有兩點(diǎn)：
一點(diǎn)是超強(qiáng)的一對(duì)一內(nèi)容策劃能力，從人設(shè)到傳播，再到從短視頻內(nèi)容種草到直播拔草的全鏈路轉(zhuǎn)化；
另一點(diǎn)則是背靠淘寶直播貨品中心，能夠根據(jù)人設(shè)快速精準(zhǔn)匹配貨品，真正做到特色貨品的一對(duì)一匹配。
點(diǎn)淘成熟的運(yùn)營(yíng)模式，令“小老虎的泰國(guó)行”可以迅速?gòu)亩兑簟⑿〖t書、b站等平臺(tái)導(dǎo)流到點(diǎn)淘直播間，從而實(shí)現(xiàn)首場(chǎng)直播帶貨就能突破百萬(wàn)gmv的成績(jī)，而點(diǎn)淘巨大的營(yíng)銷能力支持，也令吳小姐打造的“韓國(guó)小眾品牌首席推薦官”這個(gè)特色ip在小紅書等平臺(tái)收獲巨大流量和話題。
你可能覺(jué)得一場(chǎng)直播賣100萬(wàn)gmv，有點(diǎn)平常?。磕钦f(shuō)明你沒(méi)關(guān)注最近的直播帶貨數(shù)據(jù)。大叔舉個(gè)最近的例子，張?zhí)m最近的抖音直播間又爆了，1500萬(wàn)的真實(shí)流量涌入，但4個(gè)小時(shí)也就賣了250萬(wàn)gmv。“小老虎的泰國(guó)行”則是44萬(wàn)觀看人數(shù)，4個(gè)小時(shí)賣了100萬(wàn)gmv，一對(duì)比就能看出效率了吧。
綜上，我們?nèi)绾螐慕衲甑?18來(lái)理解馬云爸爸提出的“回歸淘寶”這個(gè)大趨勢(shì)呢？大叔建議，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頭部自媒體和買手們，如果你們?cè)谄渌脚_(tái)有點(diǎn)“卷不動(dòng)”了，可以的重點(diǎn)關(guān)注下“點(diǎn)淘618洋毛節(jié)”和點(diǎn)淘的“追光計(jì)劃”，不僅有新的流量入口和生意機(jī)會(huì)，還有來(lái)自官方的紅包補(bǔ)貼、營(yíng)銷、流量等全方位扶持，最關(guān)鍵是是與馬云提出的“回歸淘寶”這個(gè)業(yè)務(wù)方向的預(yù)判保持了一致，大家不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)“薅”這波“洋毛”。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)