很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
直播區(qū)域2米開外，謙益吉供應鏈管理服務公司副總經(jīng)理吳小琴一刻沒閑著。吳小琴透露“秘訣”：直播間人一多起來，要先上架“嘗鮮裝”“福利品”，吸引大家的目光；談及行業(yè)發(fā)展，吳小琴分享了自己的認識。談及行業(yè)發(fā)展，吳小琴分享了自己的認識。
來源：【華聲在線】
全媒體記者 劉笑雪
【新職業(yè)畫像】
互聯(lián)網(wǎng)營銷師通過網(wǎng)絡平臺，對產(chǎn)品進行營銷推廣，吸引更多流量，并盡可能轉化成銷量。被稱為“帶貨主播”的直播銷售員正是其中代表。此外，選品員、視頻創(chuàng)推員與平臺管理員也屬于這一職業(yè)范疇。
【新職業(yè)現(xiàn)場】
“它富含黃酮類物質，其中有個核心成分叫二氫楊梅素，對身體杠杠的……”
5月20日晚，一場愛心義賣直播中，因“網(wǎng)紅縣長”身份“走紅”的陳燦平博士將張家界莓茶投入茶碗，注入熱水，倒出茶湯，細細品嘗。一旁的助播介紹著莓茶的功效。
直播區(qū)域2米開外，謙益吉供應鏈管理服務公司副總經(jīng)理吳小琴一刻沒閑著。她和前來助力的網(wǎng)紅敲定與主播互動的細節(jié)，又向過來觀摩的廠家代表介紹情況。
吳小琴是這場公益直播背后的“操盤手”。2007年，吳小琴大學畢業(yè)后到湖南一家茶行業(yè)龍頭企業(yè)工作。她把大學主修的電商專業(yè)學以致用，第一個在淘寶賣起了安化黑茶。經(jīng)歷了近十年傳統(tǒng)電商的歷練，吳小琴帶領團隊向直播電商轉型，并兼任安化黑茶（長沙）孵化中心運營總監(jiān)。
“3000多粉絲在線了。”吳小琴盯著后臺屏幕上不斷跳動的流量數(shù)據(jù)，果斷舉起“上架”的提示牌。
“五四三二一，上鏈接！”陳燦平話音剛落，9.9元3小罐莓茶“體驗裝”的購買鏈接就在“小黃車”上架了。短短3秒鐘，第一輪準備的2000份現(xiàn)貨被一搶而空。
“下架”“換品”“拉流量”“加快節(jié)奏”……吳小琴在幕后，用提示牌把控著節(jié)奏。
“什么時候舉什么牌子？”記者好奇。
“這是有講究的?！眳切∏偻嘎丁懊卦E”：直播間人一多起來，要先上架“嘗鮮裝”“福利品”，吸引大家的目光；再過一段時間，留下來的基本是有購買意愿的粉絲，就要換上高品質產(chǎn)品。直播間人數(shù)下滑了，需要拉流量；聊天彈幕變少了，則要提示加快節(jié)奏。
吳小琴告訴記者，自己在這場直播中做的是場控的工作，“像一個機器‘中樞’，讓主播、助播、運營、流量投手、供應鏈工作人員圍繞指令各司其職，保證直播有條不紊地運轉?！?/p>
“背后還有更龐大的團隊支撐?！眳切∏僬f，直播前需要選品員比對挑選好優(yōu)質商品、短視頻運營人員提前制作發(fā)布預熱視頻、技術人員搭建數(shù)字化場景，直播后也需要有人和商家、物流公司對接，“一個完整的直播團隊，大概有十來個人?！?/p>
監(jiān)控后臺數(shù)據(jù)、與助播溝通細節(jié)、指導流量投手引流……4個小時忙碌后，直播結束了。
吳小琴看了一下數(shù)據(jù)：這場直播，上架22款莓茶產(chǎn)品，銷售了5000多單，銷售額50多萬元。
“對于農(nóng)產(chǎn)品來說，這場的數(shù)據(jù)還不錯?！眳切∏俳忉?，如今，電商普遍面臨流量下滑的困境。農(nóng)產(chǎn)品也不像服裝、電子、美妝等品類，沒有那么強的品牌黏性，更依賴營銷策略。
“比如說，為不同平臺消費群體‘畫像’，定制合適的‘賣點’?！眳切∏僬f，自己研究觀察發(fā)現(xiàn)，淘寶上買茶的用戶以女性為主，更注重包裝設計、美容養(yǎng)生功效；抖音平臺買茶的用戶更多是男性，更關注茶葉的產(chǎn)地、生產(chǎn)過程，營銷時就要各有側重。
培育優(yōu)質的主播個人IP，也是吳小琴十分“上心”的事。她介紹，現(xiàn)在公司有40多個主播，自己經(jīng)常會給他們上課培訓，“告訴他們怎么與不同的用戶溝通，如何形成自己的鮮明風格。”
“‘遍地撿流量’的時代已經(jīng)過去。現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品垂直領域要出‘爆款’，關鍵在于更精準地把握流量，在這個基礎上給用戶提供更加優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。”談及行業(yè)發(fā)展，吳小琴分享了自己的認識。
本文來自【華聲在線】，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務。
ID：jrtt
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)