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公測首日iOS端流水276萬,《賽馬娘》國服到底賽的過誰
2023-09-01 10:33:16

文|Jinx

“哈基米!哈基米!哈基米!”

8月30日,由Cygames開發(fā),B站運營的二次元游戲《賽馬娘 Pretty Derby》(以下簡稱:《賽馬娘》)國服《閃耀!優(yōu)俊少女》(以下簡稱:《優(yōu)俊少女》)正式公測

上線首日,游戲便登上的iOS免費榜的榜首和TapTap熱門榜的榜首。且在公測首日,游戲下載量便突破了100萬。

公測首日iOS端流水276萬,《賽馬娘》國服到底賽的過誰?

截至目前,《優(yōu)俊少女》在TapTap共獲得了95萬的關(guān)注。而在游戲正式公測前,全平臺粉絲數(shù)也突破120萬。

相較于國服略帶中二的名字來說,其國際服《賽馬娘》的名聲似乎更大。2021年2月24日,《賽馬娘》日服上線首日空降日本地區(qū)暢銷榜和免費榜的榜首。

公測首日iOS端流水276萬,《賽馬娘》國服到底賽的過誰?

《賽馬娘》日服免費榜排名趨勢

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《賽馬娘》日服暢銷榜排名趨勢

據(jù)Sensor Towe數(shù)據(jù)顯示,截至今年3月,《賽馬娘》的全球累計收入已突破20億美元。

那么,這樣一款風(fēng)靡二次元圣地日本的二次元游戲,在國內(nèi)如今早已卷出新高度的二次元賽道上,又能否再創(chuàng)輝煌呢?

01 國內(nèi)賽馬文化薄弱 日服盛況難再現(xiàn)

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示,《優(yōu)俊少女》公測首日的iOS端流水為276萬元,在一眾二次元游戲中的表現(xiàn)只能算中規(guī)中矩。對比日服上線首周的20億日元(按當(dāng)時匯率約為1.2億元人民幣)流水來看,更是相去甚遠。

公測首日iOS端流水276萬,《賽馬娘》國服到底賽的過誰?

《優(yōu)俊少女》iOS端流水?dāng)?shù)據(jù)

具體到游戲內(nèi)容來看,進入游戲后,最直觀的感受便是濃重的日系風(fēng)。游戲中,玩家將扮演優(yōu)俊少女學(xué)院的 “訓(xùn)練員”的角色,并陪伴優(yōu)俊少女訓(xùn)練、成長、比賽等任務(wù),最終完成畢業(yè)考核。不難看出,游戲的核心玩法就是一系列的“養(yǎng)成”。在養(yǎng)成的過程當(dāng)中,由于角色因性格的迥異,在面對同一事件時會給出不同的反饋,這也很好的提升了玩家的沉浸感體驗。

此外,養(yǎng)成過程中還會出現(xiàn)突發(fā)事件,游戲也合理利用這些突發(fā)事件來向玩家更全方位的展示更為立體的角色性格。

值得關(guān)注的是,與絕大多數(shù)二次元游戲的普遍撒網(wǎng),重點培養(yǎng)的方式不同,玩家在《優(yōu)俊少女》中僅能培養(yǎng)一個角色。這樣的設(shè)定可以使得玩家花在角色身上的時間與精力更多,從而提升玩家與角色之間的羈絆深度。

在“養(yǎng)成”進行到一定程度后,又該如何衡量養(yǎng)成結(jié)果呢?此時,“競技”便成為了檢驗“養(yǎng)成結(jié)果”的方式。

此類PVP玩法,經(jīng)常會出現(xiàn)“數(shù)值即一切”的問題,而在《優(yōu)俊少女》中,除了受到角色屬性數(shù)值的影響,賽道選擇、優(yōu)俊少女的臨場發(fā)揮等因素都可能影響比賽的結(jié)果。不確定因素的出現(xiàn),也進一步的帶給了玩家更好的沉浸式體驗感。

從游戲內(nèi)容上來看,《優(yōu)俊少女》的畫面、玩法等都是可圈可點的。不過,國服想要有超越日服的表現(xiàn),目前來看可能性比較小。

一方面,相較于日本來說,國內(nèi)的“賽馬”文化基礎(chǔ)薄弱,玩家對于題材的共鳴程度會大打折扣。

日本的賽馬運動的興起于1862年明治維新期間,雖然歷史不是很悠久,但發(fā)展速度較快。隨后的時間里,雖然受到多重因素的影響,賽馬文化幾度興衰,但日本賽的馬文化一直都在傳承。

時至今日,日本的賽馬場對于民眾來說,和游樂園并沒有太大的差別。所以,賽馬場承載著他們的童年記憶,賽馬文化被日本玩家所喜愛也就不足為奇了。

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雖然國內(nèi)也有賽馬文化的傳承,但相較于日本來說,受眾范圍還是差了不少。

另一方面,近年來二次元賽道的各類產(chǎn)品過剩,在二次元游戲玩家總量沒有發(fā)生較大變化的情況下,玩家數(shù)量以及在單款游戲的付費能力都會受到影響。

8月,除了《優(yōu)俊少女》外,B站還上線了《蔚藍檔案》和《斯露德》兩款二次元游戲。其中,《蔚藍檔案》首日iOS端流水162萬元,《斯露德》首日iOS端流水93.5萬元。通過數(shù)據(jù)對比來看,《優(yōu)俊少女》的表現(xiàn)還算不錯。

但要知道,今年早些時間公測的《崩壞:星穹鐵道》的首日iOS端流水達到了2113萬元。

所以,將《優(yōu)俊少女》放在整個二次元賽道來看,與頭部游戲還有較為明顯的差距。但在動畫以及IP影響力的加持下,游戲保持長期穩(wěn)定的運營并不是難事。

02 克制的買量投放 歪打正著的哈基米營銷

2016年3月,Cygames公布了一個涵蓋漫畫、動畫、游戲、雜志、音樂和線下live的將馬進行娘化的企劃。

2018年,《賽馬娘》動畫的第一季開始播出,如果游戲上線沒有延期的話,二者基本是同步上線的。

2021年《賽馬娘》第二季在B站上線。截至目前,該番劇在獲得了4588.5萬的播放量和35.1萬的彈幕的同時,還保持著9.9的高評分。

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對于一款二次元游戲來說,ACG人群自然是其重要的目標(biāo)受眾。在IP矩陣以及外服熱度的共同影響下,游戲在國內(nèi)市場也具備了一定的粉絲基礎(chǔ)。

從買量方面來看,《優(yōu)俊少女》依舊秉承了B站傳統(tǒng)的宣發(fā)打法,注重自家平臺的發(fā)力,保持相對克制的買量。

據(jù)熱云數(shù)據(jù)顯示,游戲在公測前三天才開始有了買量動作,公測當(dāng)天的買量數(shù)據(jù)達到頂峰,共投放創(chuàng)意組27728組,隨后投放數(shù)量斷崖式回落。

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盡管,B站在宣發(fā)上的改變并沒有太多,但“哈基米”一詞在游戲上線前的意外爆火,也為游戲帶來了不小的熱度。

“哈基米”一詞出自《賽馬娘》第二季,原意為蜂蜜,被翻唱后在抖音平臺走紅,并用于形容可愛的小動物。隨后,“電子哈基米”、“我生的哈基米”等梗也開始興起。目前,抖音“#哈基米 哈基米”話題下的視頻播放量已達13.8億次。

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這一波熱度,對于游戲來說,可謂是得來全不費工夫。因為,在每一個詢問哈基米是什么意思的地方,都可以看到《賽馬娘》的存在。

B站自然也不會放過這一波熱度,在公測前進行宣發(fā)時,就打出了“與’哈基米’一起飛奔”的口號。畢竟是自家的東西,不蹭白不蹭。

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另外,在國服公測后不久,《賽馬娘》動畫的第三季也將上線。屆時,游戲也會迎來又一輪的熱度。

從目前的游戲內(nèi)容以及市場表現(xiàn)來看,《優(yōu)俊少女》B站今年最為重要的產(chǎn)品之一,在當(dāng)下的二次元游戲賽道還是可以分到一杯羹的,“哈基米”的意外走紅,也讓其占到了“天時”。但由于文化屬性的差異,《優(yōu)俊少女》想要有超越日服的表現(xiàn)幾乎不太可能。

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