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來(lái)比如小格子的客戶(hù)，電商貓課，就有在微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、微博、抖音上都開(kāi)設(shè)了賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都聚集了100W粉絲。來(lái)比如小格子的客戶(hù)，電商貓課，就有在微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、微博、抖音上都開(kāi)設(shè)了賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都聚集了100W粉絲。
在線(xiàn)課程的引流推廣應(yīng)該是一個(gè)比較大的話(huà)題了，大到一個(gè)渠道，小到一種技巧方法，都可以拿來(lái)好好地說(shuō)上幾千字。小格子結(jié)合自己的客戶(hù)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)線(xiàn)上課程的幾種常用的渠道引流推廣，希望可以幫助到大家。
微信、微博、抖音引流應(yīng)該不用小格子多說(shuō)，海量的流量吸引著各行業(yè)的商家入駐分羹。盡管微信公眾號(hào)的紅利期似乎已過(guò)，但微信作為十億國(guó)人依賴(lài)的社交型APP，依舊擁有很大的想象空間，比如其中強(qiáng)勢(shì)的社交關(guān)系鏈，以及今年推出的視頻號(hào)，對(duì)線(xiàn)上課程推廣都有極大的優(yōu)勢(shì)。微博作為面向全平臺(tái)用戶(hù)的渠道，可以獲得大量社交關(guān)系外的曝光與關(guān)注。而抖音更不用說(shuō)，作為當(dāng)前最火熱的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)之一，本身就獲得大量用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)，平臺(tái)本身也對(duì)知識(shí)創(chuàng)作內(nèi)的內(nèi)容有相關(guān)流量扶持，對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)也是一次利好的機(jī)會(huì)。小格子建議可以在公眾號(hào)、視頻號(hào)、微博、抖音等等類(lèi)似平臺(tái)都開(kāi)設(shè)賬號(hào)，建立一個(gè)賬號(hào)矩陣。
來(lái)比如小格子的客戶(hù)，電商貓課，就有在微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、微博、抖音上都開(kāi)設(shè)了賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都聚集了100W+粉絲。通過(guò)這些公眾平臺(tái)引流至貓課的知識(shí)店鋪中，完成私域流量池的沉淀。貓課在平臺(tái)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上主要以打造個(gè)人IP為主，也就是所謂的“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)個(gè)人形象打造與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，吸引潛在用戶(hù)關(guān)注。在公有平臺(tái)上，通過(guò)個(gè)人IP來(lái)運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，有很大的粉絲吸引力與黏性，更值得用戶(hù)的信任。此外，貓課在平臺(tái)上通過(guò)贈(zèng)送電子書(shū)的方式來(lái)刺激用戶(hù)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，電子書(shū)關(guān)聯(lián)到知識(shí)店鋪中，在用戶(hù)領(lǐng)取電子書(shū)進(jìn)行學(xué)習(xí)后，也被引流進(jìn)入了貓課的知識(shí)店鋪。課程推廣時(shí)，可以專(zhuān)門(mén)通過(guò)在這些平臺(tái)上上傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，當(dāng)粉絲積累到一定程度，轉(zhuǎn)化付費(fèi)自然隨之而來(lái)。
近幾年，我們應(yīng)該對(duì)裂變引流一詞不陌生，因?yàn)槠炊喽嗑褪强恐@一方式殺出淘寶京東的包圍圈成為電商中的黑馬。由此，也帶火了這一引流方式。現(xiàn)在，裂變引流一直都是線(xiàn)上課程推廣時(shí)的重要手段。
上一點(diǎn)也說(shuō)到了微信超大基數(shù)的用戶(hù)與強(qiáng)勢(shì)的社交關(guān)系鏈，現(xiàn)在所說(shuō)的裂變基本是基于微信社交關(guān)系開(kāi)展的。盡管它也屬于微信的一種方式，但它與公眾號(hào)、視頻號(hào)面向的人群有所不同。裂變主要依靠微信朋友圈、社群、個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)等熟人之間開(kāi)展的，通過(guò)一傳二，二傳四……吸引用戶(hù)關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，形成朋友圈刷屏的現(xiàn)象。參與進(jìn)來(lái)的用戶(hù)往往比較精準(zhǔn)，獲客成本也比較低。裂變的主要方式有拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷(xiāo)等，方式不同，但大概的邏輯相同，就是用戶(hù)邀請(qǐng)自己好友助力，好友達(dá)到一定要求后，用戶(hù)就可以獲得比較滿(mǎn)意的優(yōu)惠。線(xiàn)上課程的裂變基本上和拼多多的玩法類(lèi)似。
PS：小格子有寫(xiě)過(guò)拼團(tuán)砍價(jià)分銷(xiāo)的玩法，具體可以詢(xún)問(wèn)小格子。
知乎、頭條等也是不錯(cuò)的推廣引流手段，在平臺(tái)上發(fā)布與機(jī)構(gòu)相關(guān)的干貨內(nèi)容，可以獲得很大的關(guān)注量。比如知乎上回答熱門(mén)話(huà)題與課程相關(guān)話(huà)題，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還可以獲得長(zhǎng)久的吸粉。之前提到的貓課，也在知乎上開(kāi)設(shè)了個(gè)人IP賬號(hào)，至今粉絲20W+。
前文說(shuō)到了都是免費(fèi)的引流方式，需要個(gè)人長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。如果想要短時(shí)間獲得一個(gè)比較好的課程推廣效果，可能就要涉及付費(fèi)推廣。付費(fèi)推廣的方式也有很多，SEM競(jìng)價(jià)投放，頭條、廣點(diǎn)通、UC信息流廣告，KOL投放、節(jié)目、活動(dòng)贊助等等。因?yàn)槭潜容^燒錢(qián)的項(xiàng)目，小格子建議尋找專(zhuān)業(yè)工作人員來(lái)進(jìn)行投放。
當(dāng)然，課程引流推廣還有很多其他的方式，小格子只說(shuō)到了其中的幾種，但這其中幾種也值得我們好好學(xué)習(xí)并探索了。希望可以幫助到大家。
對(duì)了，小格子還有一些教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)資料包，感興趣的老師關(guān)注私信小格子領(lǐng)取。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)