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來源：公關(guān)界的007
伴隨著夏日氣溫不斷飆升，誰不想隨身帶個冰箱？
沒想到，餓了么小藍盒X居然真的聯(lián)合肯德基，為大家打造了一個便攜的“夏日小冰箱”，讓許多人夢想成真。
伴隨著創(chuàng)意跨界產(chǎn)品推出和一場「怕熱就上餓了么，夏日快樂準時達」活動開啟，全網(wǎng)掀起了瘋搶熱潮，聯(lián)名小冰箱上線不久迅速售罄。
這其實并非餓了么首次以“小藍盒X”的名義做跨界。
今年六月，餓了么推出全新的“餓了么小藍盒X”跨界IP，并發(fā)布“100個創(chuàng)意盒伙人計劃”，以攜手各大品牌開發(fā)100種餓了么小藍盒X的驚喜玩法。此前，餓了么就聯(lián)動百威&聯(lián)合利華推出“小藍盒X NO.01”的聯(lián)名小音響，并快速成為潮圈熱門單品。
這一次，餓了么小藍盒X推出的聯(lián)名小冰箱又是“出道即爆款”，背后究竟暗藏著哪些跨界營銷門道？
任何精彩的跨界創(chuàng)意，都絕非來自天馬行空的想象，而往往源于腳踏實地的用戶需求洞察。這款聯(lián)名小冰箱的誕生，很明顯就踩中了當下用戶的雙重需求。
一到夏季，炎熱天氣不僅帶來體感不適，還難免讓人心生煩躁。每年網(wǎng)友們都會像視頻里演繹的，在各個平臺高呼“真的好想住在冰箱里”。
此時，一個可以隨身便攜的“聯(lián)名小冰箱”簡直就成為夏日救星。
夏季，用戶總是希望到手的酒水飲料和其他商品都能是冰涼的。但由于冰箱、冰柜等設備體積限制，大眾消費場景也就限制在以“冰箱”為中心的有限空間。這款聯(lián)名小冰箱卻可以讓“熱回去的下午茶再涼下來”，“讓野餐時分冷酷到底”，在更多場景下，提供一份“不受限”的冰涼。
不只功能靠譜，聯(lián)名小冰箱在帶來一口冰涼同時撫平了煩躁，送上夏季小確幸和好心情。有實用價值又有情緒價值的周邊，誰不愛？
雙重需求滿足下，聯(lián)名小冰箱也再度詮釋了餓了么小藍盒X “玩的就是驚喜”這一IP內(nèi)核——把那些生活里原本平凡的小事物，通過創(chuàng)意跨界，做成有趣更有價值的驚喜，在解決場景需求的基礎上，更提供超預期的情感、情緒滿足。
除了推出創(chuàng)意跨界周邊，發(fā)布官方推廣視頻，餓了么還進一步打造了一場“細分人群的場景化種草”，全鏈路推動聯(lián)名小冰箱走紅。
在站外，餓了么聯(lián)合多領(lǐng)域達人共創(chuàng)趣味內(nèi)容，向各圈層人群進行一波場景化種草，充分吸引用戶對活動的關(guān)注度。
一方面微博、微信等平臺KOL，集體炒熱著推廣視頻的怕熱場景，快速擴散聯(lián)名小冰箱上線聲量，并聚集大眾對“夏日想要住進冰箱里”的清涼渴望。
另一方面，學生黨、戶外達人、打工人等各領(lǐng)域達人，進行自發(fā)安利。從宿舍小冰箱到職場小冰箱，再到戶外露營小冰箱、精致女孩日常護膚小冰箱等等，各類小冰箱創(chuàng)意內(nèi)容構(gòu)成了頗具代入感的場景種草，面向各圈層人群，帶起“人手一箱”的新流行。
站外種草聲勢匯集之際，餓了么進一步引導廣大網(wǎng)友前往站內(nèi)參與互動，拔草聯(lián)名小冰箱。用戶進入站內(nèi)搜索“小藍盒X”，即可參與餓了么下單KFC滿139元，就有機會兌換首批限量聯(lián)名小冰箱的活動，還能享受肯德基新品超實惠福利。
由此，站外細分圈層的場景化種草，聚合流量，站內(nèi)活動順勢承接，為平臺、品牌提效著后鏈路轉(zhuǎn)化，直接拉動生意增量。餓了么這一波完整搭建出“內(nèi)容吸引-引導互動-推動轉(zhuǎn)化”的營銷全鏈路。
在此過程中，跨界聯(lián)名帶來的夏日快樂，也在種草、消費中，傳遞至更廣的人群。站內(nèi)、站外聯(lián)動將“X”的“驚喜”，充分融入了用戶初次觸達的內(nèi)容和末端的體驗中，將【餓了么小藍盒X玩得就是驚喜】持續(xù)深入心智。
從開啟“100個創(chuàng)意盒伙人計劃”，到如今小藍盒X創(chuàng)意接連落地，餓了么已然將“小藍盒X”定位為可持續(xù)開發(fā)、長期運營的品牌資產(chǎn)。
在IP長線運營過程中，餓了么還始終圍繞著一個方向做創(chuàng)意——即“更精細化地滿足用戶生活中的即時性需求”。
餓了么小藍盒X的聯(lián)名小音響滿足年輕用戶“隨時派對”的需求，餓了么小藍盒X的聯(lián)名小冰箱則幫助用戶解決了夏日場景中的“最后一公里需求”。
從中也可探知餓了么更大的野心，即深耕「大外賣場景」，借“聯(lián)名小冰箱”告知用戶，不管室內(nèi)還是戶外，不管是餐品還是酒水飲料等，都可以「上餓了么」，滿足即時需求。
滿足用戶多樣化需求同時，餓了么也在賦能品牌增長，并持續(xù)轉(zhuǎn)化、激活各圈層人群，保持平臺用戶活躍度。對應的，為用戶打造充滿驚喜體驗和情感滿足的【夏日冰箱】差異化營銷戰(zhàn)時，用戶對于平臺、品牌們的好感度和忠誠度也在不斷升溫。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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