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每一個理論都是久經(jīng)沙場考驗而總結(jié)出來的，看到這個，我不由得佩服現(xiàn)代人的造詞能力，一個簡簡單單的東西，非要搞的這么復雜，為什么呢？拿牛奶舉例，牛奶的用戶群有兒童、學生、成年人、老年人。不同的用戶需求點不同：兒童注重的是健康成長，學生注重的是益腦，成年人注重的是便捷，老年人注重的是消化，打不同的用戶，內(nèi)容的側(cè)重點不同。
筆者從內(nèi)容和渠道兩個角度，為我們分析了營銷推廣的本質(zhì)是什么？
做營銷推廣這么多年了，每一年對產(chǎn)品推廣的理解都比上一年更加深刻，也越發(fā)覺得營銷推廣本質(zhì)上其實是一件很簡單的事情，正應了那句話：大道易簡，知易行難。越難做的事情，其實越簡單，而越簡單的事情，往往越難做。
對于營銷推廣，目前我的認知是做好下面這兩點就可以了：內(nèi)容和渠道。
在寫這篇文章之前，在網(wǎng)上搜了下，營銷推廣的本質(zhì)是什么，一下子就看到了：4P、4R、4C、4I和定位理論。每一個理論都是久經(jīng)沙場考驗而總結(jié)出來的，看到這個，我不由得佩服現(xiàn)代人的造詞能力，一個簡簡單單的東西，非要搞的這么復雜，為什么呢？
前幾天在做社群運營時，聽到這樣一個說法，我大概就明白，為什么要把營銷推廣包裝得這么復雜了。
歸根結(jié)底是為了錢，在用戶變現(xiàn)環(huán)節(jié)中，有一種方式叫把用戶搞蒙，用戶被搞的暈頭轉(zhuǎn)向時，最容易成交。參考快招公司、線下大課的交易場景，是上面這種套路的完美詮釋。
那么營銷推廣理論包裝的高大上目的自然是坑金主爸爸的錢了，連忽悠金主爸爸的能力都沒有，又怎能教會金主爸爸忽悠用戶去呢？
我在很多企業(yè)待過，看著企業(yè)發(fā)展壯大或是萎靡不振，知道一個公司能夠健康成長，單純依靠營銷見長、或者產(chǎn)品見長、或者服務見長都是不可能實現(xiàn)的，健康成長的公司是多個部門之間，組成的系統(tǒng)正常運行的結(jié)果，不是某個部門，比如營銷推廣部做的好就能做起來的，那些做“釘子湯”的營銷推廣公司只會做“推過攬功”的事情，嗚呼哀哉。
這樣說吧，就算我們把4P、4R、4C、4I、定位理論背的滾瓜爛熟，面對用戶時，一個4P理論丟出去，用戶就傻了吧唧買單了，覺得可能嗎？是不是太魔幻現(xiàn)實主義了。
來來，大家跟我一起唱：藥藥藥，切克鬧，定位4P來一套，用戶買單嗷嗷叫。
話說我從來沒見哪個人營銷理論背得溜的，能把產(chǎn)品賣的好的，相反，生活中倒是有很多營銷推廣高手，從來沒講過什么理論，但是寫出的文案、做的活動，效果一點也不弱。
接下來，我就用一些接地氣的方式，給大家講下營銷推廣的兩個本質(zhì)：內(nèi)容和渠道。
內(nèi)容的常見形式是文字、圖片、視頻、音頻，做營銷推廣其實就是做出能吸引到用戶的內(nèi)容，投放到合適渠道，營銷推廣的閉環(huán)就結(jié)束了，是不是感覺很簡單，沒錯，推廣其實就是這樣簡單。
但是做出打動人心的內(nèi)容并不容易。生活中有三百六十行，阿里巴巴上的產(chǎn)品種類有幾百幾千萬個，即使是同樣類型的產(chǎn)品，面對的用戶群不同，做出的內(nèi)容也是不同的。
拿牛奶舉例，牛奶的用戶群有兒童、學生、成年人、老年人。
不同的用戶需求點不同：
兒童注重的是健康成長，學生注重的是益腦，成年人注重的是便捷，老年人注重的是消化，打不同的用戶，內(nèi)容的側(cè)重點不同。
再細分一下，老年人的牛奶，分為高中低三個檔次，高檔的要突出奶的品質(zhì)，中檔的突出性價比，低端的沒得說，直接上買一送一的活動，比扯那些沒用的好使的太多。
因為我們做營銷推廣的目的只有一個：賣貨。虛無縹緲的文案如果帶貨不及媽媽我要吃烤山藥好，那么做高大上的文案有何用？
聽說是能獲獎，反問一句，獎杯能當工資發(fā)嗎？
現(xiàn)在短視頻帶貨很火，一條15秒的視頻看完，用戶就下單購買，很考驗內(nèi)容的制作能力。
前幾天看到的一個三張圖片錄屏視頻，帶貨百萬，最近終于明白為什么效果這么好了：
做內(nèi)容里面有一點很關鍵，講未來好過講現(xiàn)在。什么意思呢？
繼續(xù)拿牛奶來說，可以說我們的牛奶產(chǎn)自北緯42度，世界公認的優(yōu)質(zhì)奶區(qū)，奶牛是聽著貝多芬音樂長大的等等，講這些是給消費者灌輸，我們產(chǎn)品品質(zhì)很棒的理念。
這是講現(xiàn)在，我們來看下講未來是怎么講的：
我們的牛奶能讓你晚上睡眠更香，每天喝一杯，皺紋都比同齡人少了，因為奶中含有大量的牛奶，白嫩牛奶，水潤肌膚。喝我們的奶一年，駐齡一年，就問你要不要喝。
（以上均為杜撰，切勿當真）。想表達的意思就是要講產(chǎn)品能給用戶帶來什么好處，不要長篇累牘的講產(chǎn)品本身的好處，用戶不關心這個，用戶只關心自己。
上面那個短視頻帶貨百萬，其實第三張照片給用戶暗示：用這個祛痘未來能達到第三張照片的效果，有一點很有趣，中國文化博大精深，含沙射影的內(nèi)容，有些東西不需要說，用戶自然心領神會。
這就給了內(nèi)容創(chuàng)作無限的遐想空間，做內(nèi)容就像搞藝術一樣，是天分加后期的鍛煉而成的，看似人人都能做，卻不是人人都做的好的。
渠道是個坑。我們做營銷推廣的難點在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去，二者缺一不可。就像兩個齒輪，各自再完美，如果契合不到一起，結(jié)果依然是個大鴨蛋。渠道的坑有多大呢？
前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事，大家應該還有印象吧。這么精明的一個騙子都被騙子騙了，你就知道渠道有多狡猾了。
還是那個問題，產(chǎn)品的類型很多，不同的類型需要制定不同的文案內(nèi)容，同理，不同的類型適合投放的渠道也不同。
拿牛奶和火鍋店來對比，宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片，假設都投放到小紅書渠道，那么接下來引流的環(huán)節(jié)就開始分叉了：
牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買到，可以引流到線上的商城促成下單，但是小紅書不能掛淘寶店鋪，要么自己在小紅書上開個店鋪，要么打產(chǎn)品的名稱，讓用戶自己去搜。
而實體店，做推廣最最要緊的是把店名和店址留下來，我見過很多自發(fā)安利店鋪的號主，發(fā)圖不留址，其他人就在評論里問：介是哪里吖？介個店子是嘛名字吶？遇到我這樣精明的推廣專家，會在別人的推文底下留我推廣的店鋪名，是不是很機智。
小紅書只是千百個渠道里面的一個，不同的渠道對應不同的用戶。我們熟知的抖音、快手，這種大眾的渠道，大家都在里面捕魚，效果會越來越弱。反之，那種垂直類的母嬰、社交、分享類的APP，量級雖然不大，但是轉(zhuǎn)化率高的嚇人，價格也比較低。
花50萬投一個抖音大網(wǎng)紅，效果不及花5萬投100個垂直渠道的小KOC。
為什么明明知道第二種效果好，大家依然會傾向于第一種呢？
省事唄！老板如果看到這里，估計有種萬箭穿心的感覺吧。
想玩轉(zhuǎn)內(nèi)容和渠道，絕對不是一朝一夕可以練出來的，冰凍三尺非一日之寒，網(wǎng)感的養(yǎng)成，渠道脾氣的摸透，都需要付出時間和精力的。
我做了五六年推廣，自覺還沒有摸到營銷推廣的真正竅門，那些一點實戰(zhàn)經(jīng)驗都沒有，上來就搞個幾P，讓你交錢的，除了騙子二字，就沒有更恰當?shù)男稳菰~了。
老虎，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運營推廣一百年，精通運營的各個模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來，將運營推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。
本文由 @老虎講運營 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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