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#營(yíng)銷#1.主營(yíng)產(chǎn)品：主要生產(chǎn)有機(jī)硅防水帆布、PVC涂塑布、篷布，推廣重點(diǎn)做的是有機(jī)硅防水帆布。2.目標(biāo)人群：建筑工程企業(yè)、軍路運(yùn)輸、貨場(chǎng)、部隊(duì)用等經(jīng)銷商。
#營(yíng)銷#
1.主營(yíng)產(chǎn)品：主要生產(chǎn)有機(jī)硅防水帆布、PVC涂塑布、篷布，推廣重點(diǎn)做的是有機(jī)硅防水帆布。
2.目標(biāo)人群：建筑工程企業(yè)、軍路運(yùn)輸、貨場(chǎng)、部隊(duì)用等經(jīng)銷商&中間商。
3.規(guī)模實(shí)力：源頭廠家自己生產(chǎn)、有自己廠房和一系列生產(chǎn)設(shè)備，大部分都是廠家，有的生產(chǎn)種類多，有的就是小廠間。
4.團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：主要對(duì)接人是企業(yè)老板，企業(yè)架構(gòu)齊全。
5.未來發(fā)展規(guī)劃：目前整體競(jìng)價(jià)推廣可以，但是品牌意識(shí)比較薄弱，后期可結(jié)合品牌類產(chǎn)品、如通用詞品專、品牌名片來打出一片天地。
6.自身優(yōu)勢(shì)和主攻點(diǎn)：做推廣時(shí)間比較久，咨詢把控強(qiáng)，相關(guān)產(chǎn)品談成率很高，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)十余年，生產(chǎn)線、產(chǎn)品都比較齊全和完善，也有多家的合作案例促談單。
7.推廣意識(shí)：
目前意識(shí)：對(duì)于搜索、信息流、愛采購等產(chǎn)品比較認(rèn)可，對(duì)效果評(píng)估準(zhǔn)確，現(xiàn)在問題是需要打造品牌意識(shí)。
整體培養(yǎng)：從拓量到精準(zhǔn)把控人群，從線索多到線索精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從單一產(chǎn)品線到智能工具，信息流、愛采購到宣傳視頻的配齊，線索質(zhì)量和ROI得到進(jìn)一步的提升。
1、市場(chǎng)分析（背景/發(fā)展趨勢(shì)/動(dòng)態(tài)）：篷布加工用，防水防雨功效好，市場(chǎng)需求量大，用途很廣泛。
2、競(jìng)爭(zhēng)格局：同行集中在山東、江蘇，山東居多，河北地區(qū)重點(diǎn)集中在石家莊欒城有幾家，規(guī)模有大有小。
3、行業(yè)淡旺季：無明顯淡旺季，其中3、4月份達(dá)到需求峰值，下半年的9-11月份需求量也是小峰值。
4、應(yīng)用范圍：非常廣泛，如糧庫、油田、碼頭、帳篷、鐵路公路運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、煤礦、露天貨場(chǎng)等用于建筑工程行業(yè)，車船運(yùn)輸防雨，貨場(chǎng)碼頭露天遮蓋，礦場(chǎng)防雨防曬，園林養(yǎng)殖戶防雨防曬遮蓋等。
1、受眾地域：針對(duì)全國(guó)，重點(diǎn)主要集中在廣東、浙江、江蘇、河北、河南、山東、北京、上海等主要需求和檢索地。
2、人群分類：工業(yè)、工廠（或部隊(duì)用）、建筑工程行業(yè)，車船運(yùn)輸?shù)?；?jīng)銷商（代理）。
3、受眾決策點(diǎn)（業(yè)務(wù)營(yíng)銷點(diǎn)）
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（區(qū)別同行）：價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格型號(hào)；
產(chǎn)品性能：防刮、耐磨、耐老化、防水、加密等；
廠房?jī)?yōu)勢(shì)：生產(chǎn)廠家，多家合作案例；10余年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，誠(chéng)信商家；
物流：貨源是否充足、發(fā)貨是否迅速，遠(yuǎn)途城市可物流代收貨款或者見貨打款。
1、客戶所在地：石家莊欒城。
2、投放渠道（平臺(tái)）：百度搜索、信息流、愛采購包年和愛采購Cpc。
3、轉(zhuǎn)化詞：帆布廠家、有機(jī)硅帆布廠家、有機(jī)硅帆布批發(fā)詞、價(jià)格詞、用途詞（部隊(duì)用）等。
4、運(yùn)營(yíng)六要素：
（1）運(yùn)營(yíng)模式：互聯(lián)網(wǎng)廣告、銷售跑市場(chǎng)、經(jīng)銷商；
（2）CPA（大搜/信息流/愛采購）：搜索70-90；
（3）線索有效率 （大搜/信息流）：大搜70%；
（4）CVR（大搜/信息流/愛采購）：平均轉(zhuǎn)化率16%左右；
（5）利潤(rùn)率：15%左右；
（6）ROI：120%。
※注意事項(xiàng)：產(chǎn)品組合、定向、創(chuàng)意、LP、智能工具等。
1、多渠道搶量
搜索+信息流雙向引流；愛采購Cpc+愛采購包年，垂直平臺(tái)入駐搶量，保證排名且多廣告位展現(xiàn)曝光。
2、定向全且精準(zhǔn)
詞相關(guān)：多買詞，買詞豐富，廠家詞、批發(fā)詞、用途詞、價(jià)格詞等，做好否詞，大詞未必是轉(zhuǎn)化詞；
地域相關(guān)：根據(jù)企業(yè)合作地域和貨物運(yùn)輸情況，多地域投放，覆蓋更多量，同行多的地域選擇性低投或者不投。
3、強(qiáng)相關(guān)性（廣告展現(xiàn)升級(jí)點(diǎn)）
關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁強(qiáng)相關(guān)，根據(jù)不同賣點(diǎn)，要有針對(duì)性地去寫創(chuàng)意，同時(shí)頁面要高度相關(guān)，承接留住人群。
4、頁面注意點(diǎn)
（1）一定要放好的視頻，且視頻最好是包含拍攝廠家和設(shè)備生產(chǎn)的過程，位置放在首屏，提升頁面停留時(shí)長(zhǎng)、頁面滑動(dòng)率；
（2）帆布品類、帆布特性要往前放，客戶最關(guān)注什么就要把什么放前邊，這樣才不會(huì)流失客戶；
（3）論頁面的重要性：好的頁面不是花里胡哨，而是要分析網(wǎng)民特點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，從而做適配的頁面。
瀏覽觸達(dá)圖（首屏重點(diǎn)體現(xiàn)）重要性：
5、工具助力（如智能工具Ocpc配合投放）
（1）盯排名不如盯上方展現(xiàn)勝出率，如Ocpc智能投放，高轉(zhuǎn)化人群才可以看到廣告，高意向人群重點(diǎn)搶，從而獲得轉(zhuǎn)化；
（2）不要過分關(guān)注點(diǎn)擊價(jià)格、高意向人群、高競(jìng)得率，哪怕一次點(diǎn)擊價(jià)格很高，但是能帶來轉(zhuǎn)化才是最終目的。計(jì)算線索成本，線本穩(wěn)定在均值行業(yè)內(nèi)才能獲得比較穩(wěn)定的效果。
作者：趙聰源
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)