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筆者從一開始懵懵懂懂入行做網絡推廣，從搜索到信息流，入行已有5年多的時間。雖然之前的經歷中也有接觸過一些信息流，但也只是一點皮毛，知道有這個東西而已。結合做搜索時的漏斗營銷原理去分析，找出問題所在，進行了一些優(yōu)化之后點擊率低了很多。
月有盈缺，潮有漲落，天地尚無完體，又何況是渺小的人呢？人的一生，總是在變化，總在人來人往的潮流中扮演各種角色，總會經歷很多不同的路程...
筆者從一開始懵懵懂懂入行做網絡推廣，從搜索到信息流，入行已有5年多的時間。經歷也算是忐忑，下面就給大家分享一下個人的職場經歷和一些經驗總結，希望對大家有所幫助。
01 回首初心，憧憬未來
說到職場，相信大家并不陌生，幾乎人人都在經歷，或者也幾乎都有求職找工作的經歷，當然我也不例外，時光流逝，職場往事歷歷在目，點滴在心...
我是一個90后，大學畢業(yè)至今已經多年，按正常的邏輯來說，至少現在應該是事業(yè)鼎盛的狀態(tài)，然而事實并非這樣如魚得水。
記得當初還未步入社會的時候，我是激情澎湃一腔熱血，對社會充滿了好感和理想，而且加上自己飽讀圣賢書，知書達理，注重內涵修養(yǎng)，品德兼修，雖不敢說十全十美，也算是能文能武，卻依然有迷茫期?。ò婢胝f，這段真的太秀了?。?/p>
我想畢業(yè)后應該一切會很順利，只要努力和堅持，用古人的話說：應該會平步青云，走上人生另一個臺階，可是一切卻不遂人意，最終還是敗給了現實...
02 初生牛犢不怕虎，年輕就要多體驗
13年暑假畢業(yè)，由于不想做本專業(yè)的工作，所以有點迷茫，去做過電銷，背著產品跑過日化市場，但都好景不長，始終覺得不合適這類工作。還好上天眷顧，有一天突然看見個招編輯的工作，看了一下還覺得自信可以勝任，就投簡歷面試，最終成功入職，正兒八經的第一份工作由此開始。
剛開始也還是有些困難，寫什么軟文/方案，完全無從下筆！幸好所遇主管人不錯，每次下班愿意教幾個小時，我自然是虛心學習，逐漸得心應手，逐漸的也學到了很多關于優(yōu)化的知識，就一直在這些方面發(fā)展，甚至觸類旁通，自我學習，逐漸有了一些自信。
當時很想試試自己的實力，于是在15年5月順利進入到一個不錯的教育公司做線上搜索推廣。
運營期間經常需要梳理各種關鍵詞/創(chuàng)意/人群匹配/頁面設計等問題，總體也穩(wěn)住并提升了搜索引擎的效果（從最初的成本200左右，穩(wěn)定到30左右），但另外棘手的事情來了。
由于新媒體和移動廣告來臨，老板說要把新媒體也做起來，于是又面臨天天加班（各種學習新媒體的玩法/參加各種線下交流會/寫內容/想活動策劃/粉絲增長/粉絲轉化等），好像休假幾乎沒有！
好在最終努力也沒有白費，新媒體渠道也成功做起來了，產出價值也在30%左右，心理雖累卻也值得，個人回報當然也有所提升。
由于在教育機構待著激發(fā)了我想深造的想法，加上這期間移動信息流廣告也日趨流行，所以在17年5月，辭職去報讀MBA，與此同時又被一家金融公司看中并伸出了橄欖枝，需要去做信息流廣告運營。
雖然之前的經歷中也有接觸過一些信息流，但也只是一點皮毛，知道有這個東西而已。這次對我來說又是一次全新的挑戰(zhàn)！
為了快速應用于金融行業(yè)，我開始去學習了解各個平臺的特性和規(guī)則（那會兒主要以頭條和廣點通比較多），同時請教圈子里熟悉的前輩們，甚至花錢買各種網絡上的學習課程視頻。
記得剛開始接手頭條，后臺操作倒是熟悉，但是各種實際的功能和效益不是很清楚明了，但是工作依然要繼續(xù)，在那種情況下就只能先在頭條以5000塊錢做小投放試水。
那會還是以cpc為主，剛開始出價5毛左右，跑了一天只花了100塊錢左右，就納悶了，怎么跑不出去？于是第二天提價1-2塊，這樣又跑了一天，花費接近500，轉化5個。雖然成本有點高，但好像有起色，就決定繼續(xù)跑一天，結果第三天也花費近500，卻只有2個轉化，問題出在哪了？
結合做搜索時的漏斗營銷原理去分析，找出問題所在，進行了一些優(yōu)化之后點擊率低了很多。再后來需要做素材測試，制作出了各種素材和文案開始搭配去跑，結果是點擊率提高了轉化卻并不好。
個人分析應該是頁面存在有大問題，便找美工重新調整頁面，把一些產品介紹和公司服務都放頁面上。每次設計的頁面我覺得都挺好看，本以為效果會不錯，結果效果還是不容樂觀！最后又進行了一些頁面調整，決定做的精短一點，突出業(yè)務賣點，提供服務優(yōu)勢，平臺安全性等，結果是看起來不怎么樣的頁面，沒想到效果還可以，成本并控制在50左右。
沒過多久，頭條功能更新出了ocpc模式，據說能夠智能投放，保量的同時控制成本，但是分兩個階段。剛開始測試新功能投放都比較謹慎，按第一階段累計開始，可是跑了3天左右，效果陸陸續(xù)續(xù)不穩(wěn)定，成本高。
感覺這個累計過程很困難，于是選出之前較好的素材和頁面，直接進入第二階段，按合理預期出價35左右去跑，沒想到量級提升的同時，成本也接近出價，就這樣逐漸都采用了這種模式，不過隨時也會去更換新的物料和文案。
這期間的投放經歷筆者發(fā)現信息流這玩意有時候還真捉摸不定！比如說：消費花不出去？花出去消費卻無效果？又或者很不穩(wěn)定？面臨種種問題，筆者也是想方設法去調整。在此也總結到一些優(yōu)化方法和優(yōu)化師需要掌握的技能，下面列舉幾點共享。
03 優(yōu)化師需要掌握的技能
a、文案撰寫技能
廣告?zhèn)鬟f的是一種有效的信息，信息如何打動用戶，這就需要良好的文案撰寫技能，突出業(yè)務/賣點/服務優(yōu)勢/用戶痛點等，通過渠道傳播找到合適的人群。
b、營銷策劃能力
營銷是個大范圍，策劃著重于執(zhí)行，比如你想的文案和素材潛意識里要帶有營銷性，尤其是策劃頁面時，你要想用戶喜歡關注什么，想獲取什么，頁面展示的內容邏輯是否帶有營銷目的，是否能刺激用戶留下線索，這就需要良好的頁面策劃和營銷思維。
c、找圖作圖的技能
純文字信息還不夠滿足用戶需求和吸引眼球，所以要學會找圖作圖的技能，用圖片來吸引用戶關注，體現差異化的東西。尤其是當下視頻形式也是很重要的信息傳播方式，更要注重如何去利用。
d、有效溝通技能
無論做什么事情，有效溝通會讓事情開展事半功倍，尤其是工作上和同時溝通需求，和客戶溝通需求，如何有效表達和捕捉信息很重要。
e、數據分析技能
很多人對數據分析停留在表面的統(tǒng)計和基礎分析，而更應該做的是數據的后期加工分析和應用，這樣才能追根溯源找到問題本質。
f、營銷思維
針對付費效果類付費廣告，不能僅僅停留在平臺優(yōu)化層面，更應該具備營銷思維，明白平臺屬性和功能，如何去更好的利用，把控流量變化，同時多多以用戶角度思考，洞察用戶心理，如何讓用戶接受廣告被營銷才是重點。
04 總結感悟
認識總是在不斷變化，至于變好變壞更多的是取決于自己，不管做什么都不能一蹴而就，需要努力，需要時間的積累和沉淀，堅持目標，未來總會如期而至。
a、強化自身，價值提升
俗話說：活到老學到老，這句話一點沒錯，社會在變化發(fā)展，互聯(lián)網更是瞬息萬變，只有不斷學習，跟上腳步強化自己，提升價值，才不會被社會遺棄。
b、 正確定位
通過自我沉淀和興趣愛好等找準自己的定位，想做什么，能做什么，階段性的設置目標，并付出努力去實現，逐漸打出自己的社會名譽。
c、 資源利用
很多人說現在社會拼的是錢、權、人脈等，確實沒錯，簡單來說，就是拼的資源，要懂得如何獲取儲備有效資源，如何正確資源利用，分配資源尤為重要。
d、 人生機遇
天下沒有絕對的公平，也不可能天天掉餡餅，機遇的東西也很難說，除非是個天才，不然的話只有努力做好該做的，要是能夠遇上名師指路，那說明機遇還可以。
看完后可能有人會說筆者跳槽頻繁，而我的看法是：不是你在一家公司待得久就會優(yōu)秀，人往高處走，哪里助于成長就去哪里！
原因很簡單，20幾歲的年紀，多折騰強化自身遠大于眼前的掙錢。當你足夠優(yōu)秀，機會也會紛至沓來。這個世界不缺機會，缺的是優(yōu)秀的你！
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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