很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文｜王亞琪
編輯｜斯問
每年都有一個“網(wǎng)紅運(yùn)動”在走紅。
從露營、騎行、輪滑、槳板、垂釣、飛盤、滑雪到今年的city walk，戶外運(yùn)動已經(jīng)成為了一種潮流的生活方式，代替劇本殺和密室逃脫，變成年輕人群體中的“社交貨幣”。
隨著成都大運(yùn)會的舉辦、中國網(wǎng)球公開賽的回歸、杭州亞運(yùn)會的接踵而至，大型賽事點(diǎn)燃了全民參與體育運(yùn)動的熱情。不斷增長的玩家群體，則會進(jìn)一步刺激體育消費(fèi)市場。
國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2021年全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模（總產(chǎn)出）為3.1175萬億元，增加值為1.2245萬億元。“十四五”期間，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是總規(guī)模達(dá)到5萬億元。
如何才能在5萬億的藍(lán)海市場里，挖掘到新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？
從8月開始，電商在線聯(lián)合藍(lán)星計劃，共同推出藍(lán)星風(fēng)向標(biāo)之新商成長論壇。作為淘天集團(tuán)全新推出的超級新商成長計劃，藍(lán)星計劃意在聯(lián)合生態(tài)伙伴，共同發(fā)掘新銳品牌、潛力商家。本期論壇直播，電商在線專訪淘天集團(tuán)運(yùn)動戶外行業(yè)總經(jīng)理古笛、雪線品牌主理人喬恩、上海古星電子商務(wù)有限公司數(shù)字化中心事業(yè)部總經(jīng)理王曉晶，共同拆解2023年運(yùn)動戶外行業(yè)新趨勢。
在市場供給極大豐富的2023年，運(yùn)動戶外，依然是一個新客不斷涌入的強(qiáng)勢類目。
這和大行業(yè)的發(fā)展不無關(guān)系。根據(jù)國家2019年發(fā)布的《健康中國行動（2019-2030）》擬定目標(biāo)，2022 年、2030 年，我國經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例將分別達(dá)到總?cè)丝诘?37%及以上和 40%及以上。相較于體育人口較發(fā)達(dá)的北美、歐洲地區(qū)，我國仍有看得見的增量空間。
在這個過程中，體育消費(fèi)市場涌現(xiàn)出豐富的細(xì)分賽道，誕生了眾多新銳品牌。
過去一年，這是最熱門的創(chuàng)業(yè)賽道之一：在淘寶天貓，有18個運(yùn)動品牌年銷售額過10億，23個品牌在成長過程中銷售額突破3000萬，78個品牌保持了雙位數(shù)的高速增長。2022年，淘寶天貓首發(fā)的運(yùn)動戶外新品超過300萬件，今年3月份淘寶天貓運(yùn)動戶外行業(yè)聯(lián)合天貓榜單發(fā)布的“追新”榜單《TS100》中，30%是國產(chǎn)新品，且集中在滑板、露營、騎行、垂釣等新型運(yùn)動領(lǐng)域。
新客涌入、行業(yè)擴(kuò)容、新品涌現(xiàn)，但如何找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，需要明確的方向。
直播現(xiàn)場，古笛總結(jié)，整個運(yùn)動戶外行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出一些鮮明的特點(diǎn)：全民化、圈層化、科技化、泛時尚化——它們既是正在發(fā)生的行業(yè)消費(fèi)趨勢，也是新商家創(chuàng)業(yè)的機(jī)會點(diǎn)。
“首先是全民化。在國家政策的大力支持下，整個全民運(yùn)動的基建設(shè)施將會越來越完善，整個運(yùn)動戶外行業(yè)的用戶范圍會覆蓋的越來越廣；然后是圈層化，不同的細(xì)分場景正在孵化出不同的運(yùn)動場景，例如露營、溯溪、滑雪、攀巖，行業(yè)的圈層感跟層次感會更加明顯；科技化則很好理解，籃球鞋的緩震回彈，越野跑鞋的側(cè)重防滑抓力，運(yùn)動T恤的速干降溫，新的技術(shù)和面料，專業(yè)度和功能性，始終是商家研究貨品新供給時一個重要的方向。”
而在古笛看來，泛時尚化則是近兩年來發(fā)生的較大的趨勢變化。運(yùn)動戶外專業(yè)線的品牌和產(chǎn)品開始變得越來越時尚，時尚流行線的品牌和產(chǎn)品則開始注重細(xì)分場景的功能性，融合是大勢所趨。“以沖鋒衣為例，沖鋒衣原先更多是在一個專業(yè)的戶外場景下誕生的供給，但現(xiàn)在除了功能性以外，它的時尚感和科技感都在變強(qiáng)，開始走進(jìn)了日常生活、穿搭場景。”
運(yùn)動戶外行業(yè)的新銳品牌，為何批量誕生在天貓？
2014年，喬恩還不是雪線品牌的主理人，她第一次接觸到滑雪，就被這項(xiàng)運(yùn)動折服了，那種腎上腺素飆升的感覺，讓她很快成為了一名滑雪愛好者。那時候，滑雪還沒有那么熱門，整個滑雪產(chǎn)業(yè)真正開始加速發(fā)展，是在北京攜手張家口申辦冬奧會成功的2015年。
喬恩玩了近十年滑雪，起初，她的滑板、服飾多是用國外品牌，但這并不是因?yàn)?ldquo;國外品牌更香”，而是當(dāng)時沒有太多選擇。“玩的越久，我越感覺到，在雪服的選擇上，國外的審美和國內(nèi)有很大差異，你很難找到符合中國人審美的雪服，在國內(nèi)，審美是空白的。”
2019年，一直在國內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)戶外供應(yīng)鏈的喬恩遇到了蔣琦軍。
蔣琦軍的家族經(jīng)營著一家外貿(mào)工廠，此前一直為滑雪/戶外品牌做OEM/ODM加工，有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。“廠二代”出身、從小在滑雪行業(yè)耳濡目染的蔣琦軍同樣有一個“品牌夢”，他很早就注冊了“Snowline雪線”，為孵化品牌做布局。直到2019年，喬恩加入，成為了“雪線”的品牌主理人，兩人一拍即合，在反復(fù)交流后，他們在天貓開出了第一家店。
品牌的發(fā)展其實(shí)并不是那么容易。
在現(xiàn)實(shí)生活中，滑雪需要找到的好的雪場，往往配合著一趟旅行，更像是一種生活方式的組成部分，它需要消費(fèi)者“玩”起來。這也意味著，這是一個更需要洞悉消費(fèi)者的行業(yè)。
“第一年我們是非常懵懂的，我們只能靠自己去想，可能大家會喜歡哪些貨品。我們也沒有數(shù)據(jù)去支撐貨品開發(fā)，我們不知道怎么做爆款，只能靠不斷的嘗試。”但是逐漸，喬恩開始摸索到運(yùn)營品牌的路徑，她開始學(xué)著怎么優(yōu)化詳情頁、優(yōu)化店鋪、使用天貓的工具。
對于當(dāng)時的喬恩而言，天貓是最好的選擇。作為市面上最成熟的電商平臺，天貓有著豐富多元的工具和已被驗(yàn)證過的成長體系，來指導(dǎo)品牌開展生意，即使是從0開始的商家，也可以循著平臺的路徑，慢慢找尋到適合自己的經(jīng)營節(jié)奏，推著品牌成長到下一個階段。
在喬恩看來，天貓?zhí)峁┑臄?shù)智化的消費(fèi)洞察，在“雪線”成長過程中起到了重要作用。
雪服作為功能性服飾，功能性非常重要，但獨(dú)特的審美和視覺傳達(dá)，則是行業(yè)的機(jī)會點(diǎn)。
當(dāng)時市面上的雪服基本沒有太多設(shè)計感，具有設(shè)計感的產(chǎn)品，起初反倒是一種“小眾”。但通過天貓，“雪線”找到了自己的消費(fèi)群體，逐漸實(shí)現(xiàn)了破圈。“我們開始收取消費(fèi)者反饋，據(jù)此去改善我們的貨品，這條鏈路拉通后，在天貓看著數(shù)據(jù)不斷增長，慢慢也就找到方向了。”
“這其實(shí)是一條非常完善的路徑。”
古星電商數(shù)字化中心事業(yè)部總經(jīng)理王曉晶認(rèn)為，新品牌涌入天貓，這并不令人意外。“在過去幾年，對于品牌來講，天貓其實(shí)為它們完整地塑造了以消費(fèi)者為主導(dǎo)的生意邏輯。”
她解釋，一方面，天貓有完善的工具幫助品牌找到消費(fèi)者、了解消費(fèi)者；另一方面，根據(jù)消費(fèi)者的特性，品牌能快速洞察到新的消費(fèi)趨勢，在供給層面完善新的品類/貨品；而在豐富了“貨”之后，天貓的運(yùn)營和投放工具，又能幫品牌去做全域的打通，強(qiáng)化品牌心智。
尤其對于新品牌而言，這種基于消費(fèi)者洞察，進(jìn)而科學(xué)地去調(diào)整貨品矩陣、優(yōu)化運(yùn)營手段的經(jīng)營方式，實(shí)際上也是最節(jié)約品牌前期投入和后期營銷資源的方式。
“打造一個品牌，一定不會是一個潦草的開始。它其實(shí)需要一定時間的積累，需要品牌去做中長期的投入，然后才能獲得一個中長期的、穩(wěn)定的增長。” 王曉晶留意到，近兩年，伴隨著運(yùn)動戶外行業(yè)高速增長，天貓，其實(shí)承接了這部分新興的消費(fèi)趨勢。
“以飛盤為例，過去一年，入駐天貓的飛盤品牌可能已經(jīng)超過100個；在陸沖領(lǐng)域，一些國外小眾品牌，比如carver也入駐了天貓。我們會發(fā)現(xiàn)，平臺吸收了很多能滿足消費(fèi)者需求的品牌進(jìn)來。而在這個過程中，很多成熟品牌會努力去拓展自己的產(chǎn)品線，因?yàn)楫?dāng)它發(fā)現(xiàn)核心消費(fèi)者都有這個訴求時，一定會在自己能力所及的范圍內(nèi)去做新品開發(fā)。”
換句話說，對于新興的戶外運(yùn)動而言，天貓實(shí)際上為其打造了適合其發(fā)展的繁榮“生態(tài)”。并且，這種“生態(tài)”不僅僅面向商家，同樣面向消費(fèi)者和用戶，伴隨著用戶體驗(yàn)的提升。
用戶體驗(yàn)為什么重要？很多細(xì)分的運(yùn)動戶外品類都涌入了很多的新客，比如滑雪、陸沖、溯溪，但作為一個第一次嘗試滑雪、陸沖、溯溪的體驗(yàn)者，在對品類還不太了解的時候，一個隱藏的訴求其實(shí)是希望能在做攻略時，平臺的語言、品牌的語言跟消費(fèi)者的語言是一致的。
對此，古笛也在直播中表示，天貓實(shí)際上已經(jīng)對用戶體驗(yàn)進(jìn)行了細(xì)分的拆解。
“我們認(rèn)為，用戶在進(jìn)入到一個圈層時，不僅僅需要對商品進(jìn)行選擇，我們同樣也需要給商家、品牌、消費(fèi)者提供一些指引。”
今年3月，淘寶天貓運(yùn)動戶外聯(lián)合天貓榜單發(fā)布了首個 “追新”榜單《TS100》，在海量的品牌、新品中，天貓基于品牌銷售力（生意體量、生意增速）、先鋒創(chuàng)新力（先鋒人群占比、搜索熱度、直播創(chuàng)新）、圈層影響力（圈層滲透率、活躍會員數(shù)、功能科技），為消費(fèi)者展示了過去一年里，爆發(fā)增長的新品趨勢和品牌商家。
一個月后，淘寶天貓運(yùn)動戶外又與全球多品類運(yùn)動用品平臺ISPO合作，聯(lián)合打造了“防曬衣標(biāo)準(zhǔn)六邊形”，總結(jié)出了防曬衣選購的重要考量標(biāo)準(zhǔn)，從防曬、透氣、涼感、速干、耐洗及輕盈等六個維度，減少信息差，規(guī)范防曬消費(fèi)市場，幫助消費(fèi)者選對產(chǎn)品。
規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)的新品榜單，既能幫助消費(fèi)者真正進(jìn)入行業(yè)、愛上戶外運(yùn)動，同時也能幫助優(yōu)質(zhì)商家、優(yōu)質(zhì)貨品脫穎而出，做大行業(yè)規(guī)模，形成健康的生意模型。
現(xiàn)在進(jìn)入運(yùn)動戶外行業(yè)，平臺還會提供哪些扶持？從本次直播中，電商在線也了解到，2023年7月14日到9月底通過天貓藍(lán)星計劃成功入駐的商家，天貓將為其提供最高5萬元的經(jīng)營激勵金，用于3個月店鋪傭金抵扣；同時，平臺將為新商家提供從入駐到經(jīng)營的1對1專屬服務(wù)；新店開啟后，商家還可以獲得平臺給到的搜索、短視頻等專屬流量扶持。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)